powered by
[GUIA DE BOLSO]
Como criar um
pitch de vendas
IRRESISTÍVEL
Você tem um ótimo produto. Um serviço incrível.
Mas, na hora de apresentar, sente que algo não
engaja, não conecta e a venda não acontece.
[JÁ ACONTECEU COM VOCÊ?]
Talvez o problema não esteja no
que você vende, mas em como
você apresenta.
[2]
Um pitch de vendas
bem feito muda tudo
Um bom pitch não é sobre falar bonito. É
sobre despertar interesse, criar conexão
e, acima de tudo, gerar ação.
Quem apresenta sua solução com
estratégia e propósito sai na frente, pois:
aumenta as chances de conversão;
cria vínculos mais fortes com o cliente;
ganha confiança ao vender.
E a melhor parte:
dá pra aprender.
Quer saber como?
[VAMOS CONTINUAR VENDO]
[3]
Estrutura para um
pitch irresistível
Agora que você já entendeu a importância de um pitch
bem estruturado, é hora de colocar a mão na massa.
A seguir, você vai conhecer os 4 elementos essenciais para
montar um pitch que realmente gera conexão e resultado.
Essa estrutura foi pensada pra ser simples, prática e adaptável
ao seu jeito de vender, seja numa conversa rápida, numa reunião
mais longa ou até por mensagem.
São eles:
BORA VER COMO CADA PARTE FUNCIONA NA PRÁTICA?
[4]
1 Abertura impactante
Você tem poucos segundos pra chamar atenção.
E não tem segunda chance pra causar uma boa
primeira impressão.
Comece com uma pergunta provocativa, um
dado surpreendente ou uma dor real do cliente.
Exemplo: “Você sabia que 70% das empresas
perdem vendas por causa de um atendimento
mal estruturado?”
A ideia é ativar a curiosidade e deixar o cliente
pensando: “Opa, quero ouvir mais disso.”
2 Proposta de valor clara
Agora que você tem a atenção, mostre como seu
produto resolve a dor.
Nada de termos técnicos ou explicações longas.
Foque no benefício real e direto.
Troque: “Temos uma plataforma integrada
com IA...”
Por: “Ajudamos empresas a aumentar suas
vendas automatizando o atendimento ao
cliente, sem perder o toque humano.”
Seja claro, direto e sempre destaque como
isso ajuda o cliente.
[5]
3 Use histórias e exemplos
Nada conecta mais do que uma boa história. Ela
mostra que você entende a realidade do cliente —
e já ajudou outras pessoas como ele.
Exemplo: “Atendemos uma loja de moda que
estava com queda nas vendas online. Em 2
meses, com nosso sistema, eles aumentaram
em 20% a conversão no site.”
Use cases reais, curtos e objetivos.
Eles reforçam sua credibilidade.
4 Call to Action matador
Depois de mostrar valor, diga o que o cliente
deve fazer agora.
Pode ser:
“Vamos marcar uma conversa rápida semana que vem?”
“Posso te mandar uma proposta ainda hoje?”
“Topa testar a solução por 7 dias?”
E lembre-se: tem que ser fácil de dizer “sim”.
[6]
Dicas extras para um
pitch que funciona na
vida real
Você pode seguir a estrutura direitinho e, mesmo assim, sentir
que o pitch não está fluindo. A verdade é que o jeito como você
entrega também faz toda a diferença.
Por isso, aqui vão algumas dicas que podem transformar
a sua abordagem:
Mantenha a energia lá em cima. Se você não estiver animado(a),
ninguém vai se empolgar.
Evite termos técnicos ou explicações longas. Seu pitch deve ser
entendido por qualquer pessoa.
Adapte seu discurso para cada cliente. Ninguém quer ouvir uma
conversa genérica.
Treine. Seja em voz alta, na frente do espelho ou com um amigo. Só
melhora quem pratica!
[7]
Erros comuns (que você
vai evitar depois desse
guia)
É claro que um bom pitch pode abrir portas, mas um pitch mal
feito pode fechá-las antes mesmo da conversa começar. E,
muitas vezes, são erros simples que comprometem o resultado.
Fica de olho nesses deslizes que ainda são muito comuns:
Falar demais das características e se esquecer dos benefícios. Fale
menos do que é, mais do pra que serve.
Ignorar o momento do cliente. Não adianta ter o melhor pitch do
mundo se a pessoa do outro lado não está pronta pra ouvir.
Ignorar o que o cliente diz. Pitch bom é uma conversa, não um
monólogo.
Ser prolixo. Pitch longo demais perde o impacto. Vá direto ao ponto.
[8]
E agora?
Hora de colocar a mão na massa. Monte seu pitch, pratique,
ajuste, pratique de novo e vá para cima!
E lembre-se: um pitch poderoso não é decorado, é entendido.
Quando você acredita na solução que oferece, isso transparece.
pulo
do gato
Seja observador e analítico com seu
desempenho. Preste atenção se:
• o cliente se mostrou interessado?
• fez perguntas sobre seu produto?
• avançou no funil?
Esses são os sinais de que o seu pitch está
no caminho certo — ou precisa de ajustes.
Então, bora praticar e vender com confiança?
Você tem tudo pra brilhar na próxima conversa com o cliente.
[9]
Você já conheceu
a Conquer?
A Conquer é uma escola de negócios que nasceu da insatisfação
com o ensino tradicional.
Sim, porque ele não nos prepara para o que realmente
importa: os reais desafios do mercado.
Pense no que te impede de
avançar na sua carreira hoje:
É aquela fórmula matemática que você nunca usou ou a
habilidade de negociar um aumento de salário?
A resposta é óbvia,
e por isso a Conquer existe.
[10]
Nossos cursos são desenvolvidos com base em um método
de ensino único, fundamentado em três pilares essenciais:
Mão na massa: Conteúdo aplicável
Aprender fazendo, porque só a Cada aula e ferramenta são
prática leva à transformação. pensadas para resolver
problemas reais.
Professores de mercado:
Líderes e especialistas que vivem o que ensinam.
Nosso propósito vai além da sala de aula:
Queremos revolucionar a educação
e formar os profissionais que
transformam o país.
É acreditando nisso todos os dias que já impactamos mais de
5 milhões de pessoas em mais de 130 países, acelerando
carreiras e criando histórias de sucesso.
Saiba mais sobre a Conquer
[11]
