A DE FAZER

arte de fazer perguntas

1
O código está na pergunta
 A A R T E DE FA Z E R PE RG U NTAS

2
arte de fazer perguntas

3
O código está na pergunta
 © 2023 Pablo Marçal

Editora Plataforma
Barueri – SP – Brasil
[email protected]
www.editoraplataforma.com.br

1ª edição – Julho de 2023

A reprodução parcial ou total desta obra, por qualquer meio,

somente será permitida com a autorização por escrito da editora.
(Lei nº 9.610, de 19/02/1998)

Impresso no Brasil – Printed in Brazil

Publisher: Elisangela Freitas

Coordenação Editorial: Sandra Selino
Equipe de produção: Blindados pela Palavra
Capa: Gerson Nascimento
Projeto gráfico e diagramação: Rogério Salgado
Arte finalista: Rogério Salgado
 SUMÁRIO

Introdução . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9

Capítulo 1 - Por que fazer perguntas? . . . . . . . . . . . 13

Capítulo 2 - A doutrinação do silêncio na

sociedade . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 29

Capítulo 3 - A arte de extrair diamantes . . . . . . . . 47

Capítulo 4 - Como usar a poderosa estratégia

de fazer perguntas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 61

Capítulo 5 - As perguntas e os relacionamentos . . . 73

Capítulo 6 - Perguntas são escavação e sondagem . . 83

Capítulo 7 - Construindo a habilidade de

responder com sabedoria . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 113

Capítulo 8 - Do Instagram para a vida . . . . . . . . 123

Capítulo 9 - Respostas que transformam . . . . . . . 147

Conclusão . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 157
 A arte de fazer perguntas é transferir pressão!
Quanto antes você aprender isso, mais rápido vai
prosperar e mais sábio será.
Lembre-se de que o tolo não faz perguntas, ele
apenas se justifica.
Quem tem habilidades para fazer perguntas
governa!
 INTRODUÇÃO

S
e você já me conhece das redes sociais, cursos
ou palestras sabe que uma das minhas for-
mas de ensinar é através das perguntas. In-
centivar você a pensar tem sido a construção
do meu legado.

As perguntas têm um poder surpreendente. Nós

podemos aprender, fazendo perguntas; podemos ensi-
nar fazendo perguntas; podemos perceber erros em nós
mesmos, fazendo perguntas e podemos corrigir a rota.
Neste contexto, saber fazer perguntas é um instrumen-
 A A R T E DE FA Z E R PE RG U NTAS

to para ganhar exponencialidade e fará sentido à medi-

da que você souber construir essas perguntas, assim o
seu repertório em qualquer área vai se expandir.

A área de sabedoria no seu cérebro é ativada

quando você tem o hábito de fazer perguntas. Pare de
dar afirmação, pare de julgar, pare com a prolixidade.
Como? Fazendo perguntas. Você sabe por que se im-
pressiona com gente famosa, gente bonita e multimilio-
nários? Porque você não faz perguntas nem para você,
nem para a pessoa e nem para Deus. Todo homem sá-
bio faz perguntas, por outro lado há aquele que já
10 chega afirmando e, às vezes, vai ter que voltar atrás e
pedir perdão.

As perguntas têm o poder de impulsionar em

direção ao conhecimento, alimentar nossa curiosidade
inata e permite desvendar os mistérios que nos cercam.

Este livro é uma celebração da arte de fazer

perguntas e da jornada fascinante que elas nos con-
duzem. Ao longo desta leitura, convido-o a mergulhar
no universo das perguntas, explorando seu significado,
importância e impacto em nossas vidas. Descobrir
como elas desafiam nossas suposições nos inspira a re-
fletir e nos leva a novas perspectivas.
 I N T R O D U ÇÃO

As perguntas são os pilares do conhecimento.

São como chaves, códigos que abrem as portas para
um mundo de entendimento mais profundo. Elas nos
incentivam a buscar respostas, a explorar diferentes
pontos de vista e expandir a nossa mentalidade. Por
meio das perguntas, é possível desvendar e lançar as
bases para a descoberta de novas ideias e conceitos re-
volucionários.
Neste livro, guiado por perguntas desafiadoras,
você tem a oportunidade de embarcar em uma jornada
que destaca o poder do protagonismo. Você verá que
todo governante precisa explorar a arte de fazer per - 11
guntas poderosas, e descobrir como elas moldam nossa
compreensão de mundo e de nós mesmos, mais que
nunca é uma ferramenta fundamental para estabele-
cermos o Reino.
Sugiro que você aproveite cada pergunta feita
por mim neste livro para refazê-la a si mesmo. Diferen-
temente dos outros livros que produzi até agora, minha
orientação é que, durante a leitura, destaque todas as
perguntas que surgirem, tenha um caderno de tarefas
e, ao final de cada capítulo, responda a essas perguntas
em seu caderno. Não apenas leia A Arte de fazer
perguntas, mas escolha praticar, respondendo e
 A A R T E DE FA Z E R PE RG U NTAS

adaptando-as à sua realidade; sim, estou lhe sugerindo

que leia este livro mais de uma vez, pois o código está
na pergunta.
TMJADF

12
Capítulo 1
POR QUE FAZER
PERGUNTAS?
Q
15
uero iniciar esta conversa lhe fazendo a se-
guinte pergunta: por que você decidiu
aprender mais sobre a arte de perguntar?
Talvez você deseja encontrar a resposta que
o levará à identificação do seu propósito, deseja mudar
de vida, melhorar seus relacionamentos, aprender a gerir
suas emoções ou ativar sua conexão com a Fonte.
Você pode transformar suas condições, você
pode transformar a sua realidade por meio de pergun-
tas, só que, enquanto você não souber o porquê você
quer transformar sua vida e ter um resultado diferente,
você não vai chegar ao seu objetivo.
 A A R T E DE FA Z E R PE RG U NTAS

O que o motiva querer transformar sua vida? Por

que você não tem resultado hoje em relação aos seus ob-
jetivos? Quais são os motivos pelos quais você ainda não
chegou aonde quer chegar? O que o limita? Você sabia
que a limitação do ser humano está na mente e uma for-
ma de romper com os bloqueios é fazer perguntas?
O questionamento o leva para o próximo passo,
pois permite o acesso ao conhecimento e à abundância.
Não existe transformação sem questionamento, não existe
transformação sem movimento. Você precisa se movi-
mentar para receber a transformação que você quer.
A atitude
16 de perguntar pode ajudá-lo, primeira -
mente trazendo clareza em relação ao seu autoconhe-
cimento. Ter clareza de quem você é, torna a vida mais
prazerosa, esse é um dos efeitos, porque o leva a ter
consciência de que nasceu para viver o autogoverno.
O autogoverno permite fazer perguntas com
intuito de buscar respostas que trarão autonomia e de-
senvolverá a confiança em suas habilidades e capacida-
de de tomar decisões assertivas.
Outro ponto importante sobre saber quem você
é, reside no fato de que essa clareza o levará a estabele-
cer metas e objetivos. O ato de perguntar permite
uma reflexão mais profunda sobre desejos,
 O ato de perguntar
permite uma
reflexão mais
profunda sobre
desejos, aspirações
e objetivos.
 A A R T E DE FA Z E R PE RG U NTAS

aspirações e objetivos. Ao dirigir perguntas a si

mesmo, é destravado o conhecimento sobre valores,
paixões e permite alinhar ações, definindo o desloca-
mento do ponto A para o B, para o C, ou seja, identifi-
cando os passos necessários para alcançar um objetivo.
Deixa-me falar um negócio para você, muitas
vezes a gente não chega ao resultado, na transformação
que a gente quer, por conta da procrastinação, por
deixar de fazer o que deveria ser feito. Você é um pro-
crastinador? Por que isso acontece, por que você pro-
crastina? Porque você não tem um motivo claro na
mente. Tudo aquilo que quer fazer, quer transformar,
18
quer ter resultado, você precisa trazer clareza para o
seu cérebro, para que ele libere o hormônio chamado
de dopamina e faça você agir.
Olhe para o resultado da sua vida, para as coisas
que você ainda não fez, aquilo que você tem adiado,
tem empurrado com a barriga e comece a se perguntar,
por que ainda eu não fiz isso? Por que ainda não che-
guei ao patamar X em relação à vida financeira? Eu
quero conectar com outras pessoas, por que não conec-
tei com essas pessoas ainda? Preste atenção! Se você
não tiver clareza no objetivo final, seu cérebro vai fazer
com que você não aja. Ele vai olhar para a situação e
falará o seguinte: “Ei, não faça isso, você vai gastar
 P O R Q U E FAZE R PE RG U NTAS?

Questionamento energia desnecessária, e a

mais ação vai hora que a gente precisar de
gerar energia, você estará cansado”.
transformação. Procrastinação é um
mecanismo do cérebro que quando se torna algo fre-
quente é prejudicial, e para se livrar dele você precisa
fazer o quê? Perguntas, questionamentos! O que eu
quero com essa ação, aonde essa ação vai me levar? Se
você tiver clareza, seu cérebro o impulsionará a agir,
em busca da recompensa final e a recompensa final é a
sua transformação. Aquilo que você quer saber nin-
19
guém pode impedi-lo de conhecer, somente você.

Quais são as perguntas para a mudança e trans-

formação de vida? As perguntas certas, as perguntas de
impacto. Você precisa aprender a fazer as per-
guntas certas, no momento certo e no lugar
certo. Já ouviu o ditado: “você precisa estar no lugar
certo, na hora certa para as coisas acontecerem”? Só
que tem um problema, se você estiver no lugar certo,
na hora certa, mas não tiver a consciência de que você
está no lugar certo e na hora certa, as coisas não vão
acontecer. É preciso elevar o nível de consciência. Mas
como elevar o nível de consciência? Questionando!
 A A R T E DE FA Z E R PE RG U NTAS

Questionamento mais ação vai gerar

transformação. A transformação mental é a primeira
transformação que você tem que buscar. Enquanto você
estiver preso com as crenças que têm carregado ao longo
da sua vida, você continuará tendo os mesmos resulta-
dos. No meu livro Antimedo, usei um capítulo para falar
sobre as crenças. É importante saber que elas são princí-
pios de ação. Portanto, se você quer saber sobre as cren-
ças de uma pessoa, observe o que ela faz, não o que ela
diz acreditar. Todos os nossos relacionamentos, habilida-
des e possibilidades são influenciados tanto pelas nossas
crenças positivas como pelas negativas.
20 As crenças são formadas por tudo aquilo que
você vê, sente e escuta ao longo da vida, ou seja, ao
olhar para uma determinada situação, você recebe a
informação, processa e aquilo se torna verdade. As
crenças são filtros da vida da gente, são elas que o im-
pedem ou o fazem agir de maneira assertiva. Enquanto
você tiver crença limitante seus resultados serão limita-
dos. Pode ser que, as dificuldades que você carrega e
que o impedem de fazer perguntas, sejam fruto de
crenças e experiências referentes à comunicação, e faço
questão de falar, ainda que resumidamente, sobre o ato
de nos comunicar.
 P O R Q U E FAZE R PE RG U NTAS?

COMUNICAÇÃO
Não tem como falar sobre perguntas, sem falar
de comunicação. Você já deve saber que a comunica-
ção é uma das principais interações entre seres huma-
nos, pois tem como objetivo transmitir sentimentos,
informações, ideias. Ela caracteriza-se como um pro-
cesso bidirecional; esse nome pode até parecer estra-
nho, mas seu significado é simples, ou seja, traduz-se
por dizer que tanto o falante quanto o ouvinte estão
envolvidos no processo comunicativo.
Você já deve ter ouvido dizer que o nosso corpo
fala, ou quem sabe já leu o livro do escritor Pierre
21
Weil, O corpo fala - a linguagem silenciosa da comunicação
não verbal; nosso corpo fala através das nossas expres-
sões faciais e linguagem corporal, tom de voz e gestos.
A comunicação desempenha um papel central em
todos os aspectos da vida. Por exemplo, quando você
escuta uma palestra minha, um monte de ideias passa
na sua cabeça e você tem um senso de verdade em
relação a isso. Se tiver a oportunidade de conversar
comigo, ao finalizar nossa conversa você pode ter
inúmeros pensamentos, tais como: “Esse Pablo é
bobo”, “Esse Pablo é o cara, tudo que ele falou faz
sentido, estou passando por isso na minha vida” ou
“Nada do que esse cara diz faz sentido, não é para
 A A R T E DE FA Z E R PE RG U NTAS

mim”. Como já é de se esperar, esses pensamentos

geram sentimentos, é o que chamamos de senso.
É com base neste senso que você irá se comunicar.
Então o ambiente em que você está, as pessoas que você
ouve influenciam diretamente nos seus resultados. Preste
atenção, a partir de hoje, você vai começar a se questio-
nar: faz sentido eu andar com ‘fulano’? Faz sentido eu
escutar as pessoas que eu escuto? Faz sentido eu estar ao
lado da pessoa que eu estou hoje? Faz sentido eu ler os
livros do Pablo Marçal? Aonde você trabalha hoje, faz
sentido para você? As pessoas com quem você convive
hoje, seus amigos, a sua vida social, fazem sentido?
22
Basta olhar à sua volta para entender que a co-
municação é uma parte fundamental da vida humana
e desempenha uma função essencial em todas as inte-
rações sociais, principalmente no contexto atual. Sem
dúvidas, esta é a era da informação e consequentemen-
te da comunicação. Ela é o resultado das diversas trans-
formações digitais e tecnológicas desenvolvidas no
mundo inteiro. E quanto mais rápido você entender
que precisa saber se comunicar para ser bem-sucedido,
mais você acelera o processo.
Para que a sua comunicação seja eficiente, ela
precisa ser antes de tudo relevante para alcançar o
 P O R Q U E FAZE R PE RG U NTAS?

propósito desejado. À medida que você aprende a se

comunicar melhor, o seu repertório aumenta.

Você carrega uma mensagem que o Criador

instalou no seu drive e só você tem a responsabilidade de
transmiti-la, portanto se esforce em treinar para apri-
morar essa habilidade em você.

A comunicação é de fato o que eu recebo de re-

torno de quem ouve o que eu falo, ou seja, não é um
ato de transmitir, é um ato de recepcionar. Isso significa
que se você falar “eu me enganei no que eu falei...” não
é verdade, não é bem isso, o fato é que você não soube
23
interpretar a resposta. Quem fala, recebe a energia de
quem está ouvindo e isso pode potencializar ou não a
sua comunicação, ou seja, entenda que as pessoas são
espelho, a comunicação com excelência tem retroali-
mentação.

Para finalizar, quero dizer que uma comunica-

ção que faz sentido não envolve apenas falar tudo que
vem à mente, mas preza por desenvolver uma habilida-
de de ouvir atentamente, de compreender o contexto,
saber dosar o tom de voz com o intuito de desenvolver
uma comunicação assertiva.
 A A R T E DE FA Z E R PE RG U NTAS

TRANSFORMANDO A REALIDADE
ATRAVÉS DE PERGUNTAS
As perguntas podem transformar a realidade e
direcionar para o propósito, pois é uma ferramenta
poderosa para clarificar os pensamentos. E agora eu
pergunto: por que a maioria das pessoas passa uma
vida inteira sendo escrava dos próprios pensamentos?
Deixa eu lhe falar: o seu maior inimigo não é o seu vi-
zinho, não é o seu colega de trabalho, não é o seu
cônjuge, não é o bandido, não é o policial. O seu maior
inimigo são seus próprios pensamentos, são eles quem
o limita a tomar decisões e cerceiam sua liberdade.
24
Eu sou um cara que prezo pela liberdade na
minha vida. Eu crio negócios para ter liberdade. Quan-
tas vezes você já escutou que o dono do negócio tem
que ser o primeiro a chegar e o último a sair? Quantas
vezes você escutou que tem que ser o primeiro a chegar
no seu trabalho e o último a sair para ter um resultado?
Presta atenção, Henry Ford é o cara que revolucionou
a indústria. Ele não era engenheiro, não era designer de
carro, ele não era o cara que construiu o motor do
carro, mas ele sabia contratar as pessoas certas, ele era
o cara que entendia de gestão, processos, procedimen-
tos. Esse entendimento, essa bagagem de gestão, é o
que faz as pessoas terem mais liberdade.
 P O R Q U E FAZE R PE RG U NTAS?

Gestão para mim é a mesma coisa que liberdade.

Quando você aprende a fazer gestão, você se torna
uma pessoa livre, você faz gestão no tempo que você
está disponível, priorizando as tarefas. Você faz gestão
do seu dinheiro, dos seus colaboradores, da sua equipe,
da sua empresa. A gestão é o que traz a liberdade, só
que antes de fazer gestão de tudo isso, você precisa fa-
zer gestão dos seus pensamentos, pois é na mente que
está a trava do ser humano. Quanto mais alimento os
meus pensamentos com as coisas ruins que me travam,
com minhas crenças negativas, menos resultados terei
e, mais obstáculos para subir de nível.
25
O que você pensa tem relação com as suas ações,
e é intrínseco a vários fatores, quando você acessa a
Sabedoria vertical, entende o que é liberdade na raiz
da palavra. A sabedoria vai diminuir a sua insegurança,
mas se a sua cabeça for de escravo, a sua insegurança
vai aumentar. Não troque a insegurança por se-
gurança. Troque a insegurança por confiança.
Há um versículo na Bíblia que diz: “Sabemos que todas
as coisas cooperam para o bem daqueles que amam a
Deus, daqueles que são chamados segundo o seu pro-
pósito” (Romanos 8:28).
As perguntas podem mudar sua perspectiva ou
ponto de vista em relação a um problema ou dificulda-
 Não troque a
insegurança por
segurança.
Troque a
insegurança por
confiança.
 P O R Q U E FAZE R PE RG U NTAS?

de. Quando você faz perguntas, por exemplo: De que

forma posso olhar para essa situação? O que eu posso
fazer para que esse problema coopere para o meu bem?
Esses questionamentos podem levá-lo a encontrar solu-
ções que nunca teria pensado.
Quando você questiona as situações, conseguirá
identificar o que está por trás daquela atitude, o que
está impedindo a sua prosperidade, seja medo, insegu-
rança ou orgulho. Ao olhar para uma situação, pergun-
te: o que está me impedindo de enfrentar esse proble-
ma? Estou com medo de quê? As respostas a essas
perguntas podem ajudá-lo a avançar em relação à rea-
lização dos seus objetivos. 27
 A A R T E DE FA Z E R PE RG U NTAS

Tarefa:
1. Faça uma reflexão dos últimos cinco anos da
sua vida e pergunte para si mesmo se os seus objetivos
foram alcançados.
2. Agora, pense no que você deseja daqui a cinco
anos e escreva quais ações você precisa realizar para
alcançar os seus objetivos. Reflita sobre as suas respos-
tas e se pergunte: minhas ações têm influenciado os
meus resultados?
28
 Capítulo 2
A DOUTRINAÇÃO DO SILÊNCIO
NA SOCIEDADE – A GERAÇÃO
QUE APRENDEU A CONCORDAR
SEM PERGUNTAR
E
31
u ainda escreverei um livro sobre este tema:
Geração Muda. É assustador, mas nesse
exato momento há uma geração de pessoas
que simplesmente não tem a mínima cora-
gem para se posicionar em defesa de seus princípios e
valores. Se essa geração não sabe se comunicar, fazer
perguntas, então, é uma ferramenta que jamais usarão a
seu favor. É lamentável, mas essa é a nossa realidade.
Entristece-me ver uma geração que anda com os ombros
caídos, cabeça baixa, evita contato visual e, por vezes,
prefere o silêncio. Sei que há um projeto do inferno
para impedir que o ser humano aprenda a se
 A A R T E DE FA Z E R PE RG U NTAS

posicionar e seja um governante; há um plano

arquitetado para calar a boca das próximas
gerações. É preciso fazer alguma coisa contra isso, sei
que não é atacando o sistema ou afrontando quem está
ao nosso redor.
Se você aprender a fazer perguntas, descobrirá
que não é obrigado a responder. Existe a ditadura do
silêncio e a ditadura da resposta. Se você olhar para a
sua vida, descobrirá que você é fruto de uma geração
que foi doutrinada a aceitar sem perguntar. Eu tenho
uma pergunta para você, que horas você vai deixar de
ser um ‘bosta’? Ah, eu sou malhado, sou forte. Saiba
32
que chegou a hora de você malhar o coração, malhar o
intestino, tem muito cortisol dentro de você, chegou a
hora de abandonar o medo e se tornar quem você nas-
ceu para ser.
Tolo não faz perguntas. Só o sábio. Não viva
debaixo da ditadura da resposta. Perguntas transferem
pressão e revelam a maturidade. Não existe pergunta
tola. Pare de responder os outros. Deus quer que você
faça perguntas a pessoas à sua volta, porque se não se-
riam somente você e Ele.
Ensine as pessoas que convivem com você a fa-
zer perguntas. Você é dono do que cala e escravo do
 Há um projeto do
inferno para impedir
que o ser humano
aprenda a se
posicionar e seja um
governante;
há um plano
arquitetado para
calar a boca das
próximas gerações.
 A A R T E DE FA Z E R PE RG U NTAS

que fala. Elimine todas as reservas mentais, todos que

fazem uma pergunta já sabem a resposta.
Muitos não entendem meu posicionamento,
mas quando me exponho nas redes sociais, quando
dou minha cara a tapa falando sobre o que acredito,
trazendo meus seguidores para o confronto, sem afron-
tá-los, é porque tenho convicção de que é mudando a
mentalidade dessa geração, que conseguiremos formar
famílias fortes e pais que ensinarão seus filhos dentro
dos princípios e valores que Deus estabeleceu quando
nos formou. Pais que ensinarão a seus filhos sobre go-
verno, identidade e propósito.
34
Quando você investe nos seus filhos, você está
investindo em uma na formação de uma geração que
pode chegar aonde você ainda não chegou e talvez
nem chegará. Precisamos ensinar nossos filhos a im-
portância do autogoverno e uma forma de fazer isso é
ganhando o coração do seu filho. Você se considera pai
ou treinador do seu filho? Pai só temos um que é Deus,
você está aqui na Terra para treinar seu filho.
Vezes ou outra ouvimos pais dizerem que ba-
tem em seus filhos porque a Bíblia assim diz para
fazer, e eu discordo disso. Eu apanhei bastante dos
meus pais, mas não vejo que bater nos nossos filhos
 A DO U T R I NAÇ ÃO DO S I LÊ NCIO NA S O CIE DADE

seja a solução para educar, até porque a Bíblia usa a

palavra disciplina, que significa mostrar o caminho,
dar direção e não agressão.
Uma forma de mostrar o caminho e dar direção
é ensinar nossas crianças a fazerem perguntas. Quando
ensinamos as crianças a perguntarem, estamos ensi-
nando a elas o caminho da liberdade. Viemos de uma
geração doutrinada pela televisão, pelas novelas e por
um sistema que tinha com o intuito criar uma geração
braçal, uma geração condicionada a pensar como um
CLT. Você já parou para pensar que até as filas da sala
de aula tiveram influência sobre quem você é hoje?
35
Você precisa decidir se viverá de desculpa ou de
decisão! Decida hoje desconstruir essa cultura da res-
posta, comece a fazer perguntas e mais que isso ensine
seus filhos a fazerem perguntas.
Quando Deus disse: “Façamos o homem à nos-
sa imagem e semelhança, que domine sobre todas as
criaturas do céu, mar e terra”, não formou um ser de
mentalidade fraca, todavia deu-lhe o direito de esco-
lhas e são essas escolhas que o tem afastado de sua
essência, pois prefere acreditar em mentiras ditadas
pelo Diabo, por meio de seus adeptos (que infelizmen-
te estão infiltrados em todas as esferas da sociedade) e
 A A R T E DE FA Z E R PE RG U NTAS

desacreditam do que o Criador já estabeleceu desde a

fundação do mundo.
Por que eu abri parênteses para falar sobre isso? É
porque os ataques à mente do ser humano, são uma es-
tratégia que, infelizmente, tem alçado êxito, e hoje co-
lhemos frutos desse projeto diabólico de querer modificar
tudo aquilo que Deus fez. Se foi por meio da palavra que
Deus trouxe tudo à existência, então era óbvio que o
inimigo de Deus ia querer mudar o cenário! E como ele
fez e continua fazendo isso? Impedindo as pessoas de
entenderem o poder que as palavras têm. Sabe aquela
história de 36
que “em terra de cego quem tem um olho é
rei”?, então, hoje vivemos na ditadura das narrativas,
aqueles que compreenderam o poder que as palavras
têm, usam-nas para influenciarem a grande massa, ou
melhor, usam as palavras como estratégia de manipula-
ção. E essa minoria que sabe disso, trabalha dia e noite
para que você não questione, não pergunte o porquê de
determinadas ações estarem sendo realizadas e empur-
radas goela abaixo na sociedade.
É por isso que todos os dias eu “boto pressão no
sol”, isso mesmo, eu decidi dar minha contribuição e
preparar esta e a próxima geração para que não acei-
tem uma vida na média, uma vida medíocre, na escas-
 A DO U T R I NAÇ ÃO DO S I LÊ NCIO NA S O CIE DADE

sez, na miséria, sendo levados a crer que estão condi-

cionados a aceitarem um ambiente miserável que foi
idealizado para afastarem o ser humano de sua essên-
cia, automaticamente, afastá-lo do seu Criador.
Este livro, A arte de fazer perguntas, já faz um bom
tempo que vinha declarando sua produção, cobrei a
minha equipe que o agilizasse, quem sabe você que
está com ele agora em mãos, é um dos que já me ouviu
falar: “Estou fazendo um livro poderoso sobre a arte de
fazer perguntas”. Como já disse, esta obra, além de
todas as outras coisas que tenho feito para deixar meu
legado, constitui-se em uma ferramenta que, se você 37
souber usá-la, vai romper com esse projeto satânico de
calar a voz daqueles que nasceram para governar.
Como o objetivo deste tópico é falar sobre a ge-
ração que aprendeu acordar sem perguntar, quero
apresentar dois tipos de bloqueios que têm mantido
milhares de pessoas reféns da doutrinação do silêncio:

• Falta de identidade e propósito

Um barco que navega em alto mar sem direção
está condenado a não chegar ao seu destino. O mundo
está cheio de gente assim, que não conhece a direção
 A A R T E DE FA Z E R PE RG U NTAS

para onde seguir na vida e muito menos o destino que

quer alcançar. São pessoas que vivem cheias de ques-
tionamentos e sempre culpando o outro ou até mesmo
Deus por seus fracassos. Até os contos infantis trazem
essa reflexão, quem nunca assistiu ao clássico Alice no
País das Maravilhas, de Lewis Carroll? Uma das cenas
mais analisadas e reproduzidas, principalmente por
grandes mentores contemporâneos, é a conversa de
Alice com o irônico gato que ao perguntar sobre como
podia ajudar a garota, que estava em uma encruzilha-
da, sem saber que direção tomar, ela lhe responde não
importava que caminho devia tomar. Então o gato diz
38
a famosa frase que, parafraseada, significa o seguinte:
“Para quem não sabe o caminho a seguir, qualquer
caminho serve”.
Por que fiz essa ancoragem para você? Porque
não saber fazer perguntas, não ter clareza sobre quem
é, faz parte do plano para formar uma geração descon-
figurada, sem identidade e sem propósito. Se você é um
dos que me acompanham nas redes sociais ou já assistiu
a alguma palestra minha, sabe que não estou inventan-
do teorias para vender livros. Certamente você já me
viu respondendo a uma das perguntas que mais surge
na plateia: “Como identificar meu propósito?”.
 A DO U T R I NAÇ ÃO DO S I LÊ NCIO NA S O CIE DADE

Se você não tem clareza da sua identidade e

propósito, viverá toda uma história colecionando uma
vida de altos e baixos, um dia está mal e no outro dia
um pouco pior.
Tenho investido energia nessa nação para ativar a
identidade e revelar o propósito das pessoas que se co-
nectam comigo. Durante todos esses anos, que estou nas
redes sociais e fora delas, já desbloqueei mais de 100 mil
pessoas e tenho energia para alcançar muitas outras
centenas de milhares. Talvez você pense, “Pablo, você
está sendo arrogante”. Não se trata disso, embora eu seja
uma pessoa normal e sem grandes habilidades físicas, 39
adquiri domínio de habilidades mentais e dons espiri-
tuais, porque fui buscar direto na Fonte, Jesus Cristo.
A verdade é que eu entendi quem eu sou. Eu sou
a imagem e semelhança do Criador. Ele é a minha
origem e o meu destino. E quando você entende
quem você é em Deus, nunca mais se permite
cair em prisões. O apóstolo Paulo, no livro de Gála-
tas 5:1, há muito tempo, compartilhou um código pesa-
do, que muitos religiosos ainda não conseguiram en-
tender, quando ele diz: “Foi para a liberdade que Cristo
nos libertou. Portanto, permaneçam firmes e não se
deixem submeter novamente a um jugo de escravidão”.
 Ninguém
confuso em
sua
identidade
tem chance
de prosperar.
 A DO U T R I NAÇ ÃO DO S I LÊ NCIO NA S O CIE DADE

Pablo, você está falando sobre religião? Com cer-

teza não. A religião nunca libertou ninguém, pelo con-
trário, tem uma multidão que entende tudo de religião,
porém está totalmente desconectada de Deus. Isso não é
sobre religião, é sobre a liberdade que o Criador nos
proporciona não só para hoje, mas para a eternidade.
Vou lhe confessar o que queima em meu coração:
“Desejo ver um exército de generais do reino transbor-
dando uma vida de abundância que o Senhor nos pro-
meteu nEle”. Quando o propósito clarifica em nosso
coração, estamos condenados a prosperar nesta Terra.
Eu posso falar algo assustador? Ninguém con - 41
fuso em sua identidade tem chance de prospe-
rar. A terra da prosperidade só é alcançada por quem
sabe que a sua origem é em Deus. Não adianta você
buscar uma compreensão sobre quem você é, olhando
apenas no nível natural, ou seja, da Terra, entenda que
você é do alto e nada além de Deus pode dizer o quan-
to você é amado e o propósito extraordinário que Ele
tem para você.

O MEDO
O medo é mais que um sentimento, é pura quí-
mica. Quando você sente medo, libera adrenalina e
 A A R T E DE FA Z E R PE RG U NTAS

essa adrenalina vai causar alterações no cérebro que o

prepara para enfrentar o perigo que muitas vezes é
criado pela mente. Para algumas pessoas, falar em pú-
blico ou entrar em um ambiente com muitas pessoas é
algo normal, mas para outros é o desafio da vida.
Uma pessoa medrosa tende a experimentar an-
siedade e preocupação excessiva em relação a situações
que considera ameaçadoras ou perigosas. Essa ansieda-
de pode se manifestar por meio de sintomas físicos,
como sudorese, taquicardia e tremores.
Quem tem medo não rompe. Romper significa
se desafiar,42
acessar novos cenários, arriscar, dar o próxi -
mo passo sem ver o degrau. Os medrosos não estão
dispostos a avançar para novos níveis, antes buscam
por zonas seguras e confortáveis. Eles gostam de de-
pender excessivamente das pessoas. Entregam facil-
mente a liderança da vida a terceiros, afinal, eles são
incapazes de sobreviver sozinhos, vivendo sem se expor
a riscos, sem perdas e sem ganhos.
Pablo, como vencer o medo? Primeiro você pre-
cisa olhar para dentro. E quando digo ‘dentro’, falo da
sua alma cheia de marcas de ressentimentos e insegu-
rança e encontrar a causa que aciona esses gatilhos em
você. Toda a cura que o Senhor realiza em nós é sempre
 A DO U T R I N AÇ ÃO DO S I LÊ NCIO NA S O CIE DADE

de dentro para fora. Parece simples o que digo a esse

respeito, porém muitas pessoas têm dificuldade de en-
tender isso, pois muitos cuidam do lado de fora, e se
esquecem de se curar por dentro.
É como passar uma base, aquela maquiagem
que as mulheres usam no rosto. Ela disfarça as imper-
feições do rosto por um tempo, porém quando removi-
da, deixa amostra os relevos e as ruguinhas novamente.
99% dos adultos medrosos desenvolveram essa
síndrome na infância ou adolescência por algum trau-
ma a que foram expostos. Talvez por uma situação de
constrangimento na escola, diante dos colegas, ou por 43
violência sofrida dentro de casa. O fato é que esses
traumas experienciados há anos, estão lhe travando
aqui e agora e eles precisam ser expostos para que a sua
alma seja livre. Em 2 Timóteo 1.7 diz que: “Deus não
nos deu o espírito de temor, mas de fortaleza, e de amor,
e de moderação”.
Para viver tudo aquilo que Deus tem para lhe
entregar, você precisa de coragem. Onde a coragem
chega, o medo precisa ir embora. Se estamos na era
das tecnologias, com tantas facilidades e formas de se
comunicar, por outro lado estamos vivendo a pior fase
da doutrinação do silêncio na sociedade. Uma massa
 A A R T E DE FA Z E R PE RG U NTAS

muito grande de pessoas está sendo incentivada ou

condicionada a concordar sem questionar, evitando o
confronto de expressar opiniões divergentes.
A geração atual aprendeu a concordar sem per-
guntar, foi moldada por fatores como educação autori-
tária, pressões sociais, medo de rejeição ou punição,
falta de confiança em suas próprias opiniões ou uma
percepção de que suas vozes não são valorizadas. É
claramente uma guerra ideológica, em que um lado
progressista investe pesado para calar a parte conserva-
dora. Um tempo em que os valores parecem estar in-
vertidos ou simplesmente já não se pode mais parar
44
para refletir e julgar entre o certo e o errado, entre
princípios e a depravação.
Em tempos como este, os bons precisam se le-
vantar e se posicionar para superar a doutrinação do
silêncio, fortalecendo a capacidade crítica e da confian-
ça pessoal. Exercer de fato governo na Terra, desblo-
queando a mente, desenvolvendo habilidades, se infor-
mando e sendo influente para outras pessoas.
Não se cale! Faça perguntas e escolha transbor-
dar a verdade na vida de outras pessoas.
 A DO U T R I N AÇ ÃO DO S I LÊ NCIO NA S O CIE DADE

Tarefas:
1. Você faz parte de qual geração: a geração
muda, medrosa e insegura? Ou a geração corajosa,
questionadora?
2. O que a sua identidade te revela? Você é um
indivíduo que aceita tudo ou você é um indivíduo ques-
tionador?
3. A arte de fazer perguntas é treinável e neces-
sária para você não cair na ditadura da resposta. Anote 45
cinco perguntas que você faria se estivesse comigo por
uma hora.
Capítulo 3
A ARTE DE EXTRAIR
DIAMANTES
N
49
o capítulo anterior, eu mostrei a você que
saber fazer perguntas é fundamental para
quem deseja assumir seu lugar de gover-
no. A partir de agora, quero trazer clareza
sobre questões mais pontuais sobre a arte de fazer per-
guntas.
Apesar de apresentar um título metafórico para
essa sessão, no final você concordará comigo que saber
fazer perguntas, realmente se compara a um extração
de riquezas. Você já teve a experiência de fazer uma
pergunta aleatória para alguém e ‘do nada’ a resposta
que recebe é um verdadeiro tesouro? Se de forma alea-
 A A R T E DE FA Z E R PE RG U NTAS

tória podemos identificar grandes riquezas, imagina se

fizermos perguntas intencionais! Uma conversa para
extrair intencionalmente algo de uma pessoa, sempre
será interessante, mas já adianto para você que, quando
a conversa envolver dois sábios, não haverá respostas,
apenas perguntas. É uma cena bonita de se ver e de
vivenciar. E quando a pergunta não tem resposta, a
conversa acaba quando um dos sábios descobre a in-
tenção do outro.
Algo que não pontuei sobre a comunicação e
que você precisa aprender é que, muitas vezes, vivemos
tristes e ofendidos
50 porque não sabemos como descobrir
a intenção das pessoas.
Como já lhe falei, nós não somos programados
para fazer perguntas, nós somos programados para nos
ofender em qualquer momento que alguém quebra a
nossa expectativa. Se eu fosse você e quisesse reconstruir
a mentalidade para prosperar de verdade, eu eliminaria
sumariamente um negócio chamado expectativa. Eu
não tenho expectativa de nada, e, sinceramente, acho
terrível quando alguém está gravando stories, me chama
e faz a seguinte pergunta: “Qual a sua expectativa so-
bre…?”. Minha resposta sempre vai ser a mesma e
desagrada todo mundo: nenhuma expectativa. Se eu já
 Uma conversa para
extrair
intencionalmente
algo de uma pessoa,
sempre será
interessante, mas já
adianto para você
que, quando a
conversa envolver
dois sábios, não
haverá respostas,
apenas perguntas.
 A A R T E DE FA Z E R PE RG U NTAS

sei de antemão que a pessoa vai falar de expectativa, já

não aceito fazer a gravação, nem se for para fazer a
venda de um produto meu. Quem está comigo sabe, eu
não gravo nem para agradar alguém. Para mim, isso é
um absurdo, eu ficar gerando a expectativa para os
outros, pois isso me leva a ficar refém das pessoas.
Existe um homem na história que ficou conheci-
do como o “Príncipe dos Pregadores” e no dia que eu
vi um drive mental dele sobre o que os outros acham a
respeito dele, aquilo me curou. Eu era daqueles meni-
nos que não podiam errar e eu ficava imaginando como
essas pessoas me olhavam, como elas me julgavam.
52
Eu aprendi com esse homem, Charles Spurgeon,
e esse drive mexeu muito comigo, é o “Eu sou pior do
que você imagina”. As pessoas ficam no achismo: “Mas
eu achava que era isso”, então eu sou pior do que você
imagina. Quando você tem isso no seu íntimo, você
não dá espaço para ninguém tentar criar uma imagem
forte sua do tipo: Você não pode errar.
Uma outra coisa que eu vivo falando para mim
mesmo e para qualquer um que estiver de plantão que-
rendo cuidar da minha vida, é que eu não sou inspira-
ção para ninguém. O negócio aqui, nessa geração, é
que tem gente ruim demais! É pesado ouvir isso, né?
 A A R T E DE E X T RAIR DIAMANT E S

Eu não acordo todo dia dizendo: “Eu sou inspiração

para o povo”. Nunca! Eu acordo para cuidar da minha
vida, eu acordo para assumir e cumprir os meus com-
promissos, e ainda uso a seguinte frase: “Cumpra o que
foi decretado”.
Voltando à extração de diamantes, devo lhe in-
formar que a maior parte dos problemas emocionais
que você enfrenta é porque você não fez uma única
pergunta.
A maior fonte de riqueza é a mente de um pen-
sador questionador, pois as perguntas são capazes de
extrair os tesouros escondidos. Vou clarificar isso, usan - 53
do como exemplo a negociação. É preciso quebrar as
rochas das pessoas com perguntas para encontrar os
diamantes da negociação. Os melhores negociadores
iniciam as conversas com assuntos corriqueiros e não
estressantes, para só então inserir seus argumentos.
Não é necessário ter a melhor pergunta, mas sim soltar
a primeira que vier à mente, mesmo que não tenha
relação direta com o negócio em questão. Isso é o que
faz a diferença em uma negociação de sucesso.
Você sabia que em quase 100% dos casos, as
pessoas mentem porque seus cérebros são programados
para economizar energia? Eles não querem se envolver
 A A R T E DE FA Z E R PE RG U NTAS

em conflitos, não querem dar explicações e nem se ex-

por. O pior de tudo é que, ao mentir, a pessoa está
mentindo para si mesma, achando que alguém acredi-
tará nisso. Mas quando se encontra alguém sensível, a
mentira é facilmente detectada.

Para pegar uma mentira, é necessário fazer per-

guntas abertas e mudar a pergunta caso a pessoa tente
fugir da resposta. Se alguém disser que o trabalho o faz
feliz, é preciso questionar se a pessoa realmente é feliz
em perder o trabalho. É natural mentir, e alguém que
tem riqueza em suas mãos, mas não a utiliza de manei -
54
ra inteligente, nunca será verdadeiramente próspero.

Você pode reconstruir seu cérebro para cobrir

intenções e depois descobrir a intenção. Para descobrir
a intenção das pessoas, faça perguntas abertas, nunca
perguntas fechadas. Sobre esse assunto falarei no ter-
ceiro capítulo.

Você precisa entender que a verdadeira riqueza

está em ser um artista ao fazer perguntas, pois o código
que você precisa ou a chave que procura para abrir
portas, que há muito estão fechadas, estão nas respostas
que extrair de perguntas intencionais.
 A A R T E DE E X T RAIR DIAMANT E S

Outro aspecto a ser abordado é o foco na hora

de extrair o diamante e não se emocionar com a fala da
pessoa, caso contrário você sai da posição de quem
domina a conversa. Você tem de entender que existe
uma única palavra-chave na resposta. Eu uso essa pala-
vra para voltar. Quer uma mentalidade desse nível?
Pratique a arte de perguntar. Não se deixe emocionar
com absolutamente nada que as pessoas te falam. Já fui
acusado de me tornar uma pessoa fria. Sabe o que
acontece quando você é acusado disso? As pessoas es-
tão querendo que você pare com isso, porque elas são
muito sentimentais. Na verdade, essa expressão “ser
55
muito sentimental” é um engano, o que realmente
acontece é que a pessoa não tem leitura sentimental. O
sentimento dela está muito distante e tem muita distor-
ção da realidade. Vou aproveitar que falei sobre reali-
dade e abrir um tópico sobre esse assunto.

CICLO DA REALIDADE
Tudo o que é real vai fazer um giro e esse giro
tem que voltar para a realidade. Se esse giro voltar
100% adiante, ou seja, 100% correto sem distorção,
nós viveremos plenamente a realidade. Vamos fazer
um giro da realidade.
 A A R T E DE FA Z E R PE RG U NTAS

Deus falou que você é mais semelhante a Ele na

hora que a gente dá uma volta no seu sentimento de
emoções.
Está tudo destruído, é como se fosse uma rodovia
com crateras, não tem como nem andar lá. No ciclo de
realidade em relação à sua autoimagem, está comple-
tamente destruído.
Você não entendeu quem você é, não sabe nem
sobre ele, nem sobre você e nem sobre os outros. Isso é
só da identidade. Vamos para o propósito. Não sai, não
consegue nem sair, nem sentir, porque nem começou.
56
Vamos para os seus resultados. Não tem nem
como voltar porque você nem começou a entrar na
realidade. Pelo amor de Deus, o que é aquilo?
O primeiro item para a gente conectar à
realidade chama-se sentimento, um dos maiores
segredos da vida. O mundo real é o mundo natural. O
que é sentir? É a interpretação que eu tenho sobre o
mundo real. Quando você fala assim: qual o seu senti-
mento aqui? Essa é a coisa mais incrível do cérebro
humano.
Cada um sente uma coisa diferente. Cada um
dos senhores e senhoras sempre tem uma coisa diferen-
 A A R T E DE E X T RAIR DIAMANT E S

te. Vem numa mesma cena, eu acho muito massa. Faz

uma coisa em massa para 100 pessoas, 90 têm senti-
mento diferente.
Tem gente que consegue ser mais profundo, tem
gente que arrasta, tem gente que confunde, tem gente
que fica com raiva, tem gente que quer debochar, tem
gente que vê o outro caindo e ri, tem outro que fica
preocupado e vai lá ajudar.
Sentimento é igual à interpretação da realidade.
Quando a criança fizer birra, o que você como o pai
deve fazer?
Você vai se impressionar o tanto que seu filho vai 57

melhorar em poucos dias, se lhe fizer perguntas. Você

pode começar da seguinte forma:
- “Respira, respira. Coloca o nome no sentimen-
to”. Ele vai responder que não sabe, então você per-
gunta:
- E se você soubesse? Qual o nome você coloca-
ria? Pense em alguma coisa parecida com o que você
está sentindo.
Após a resposta, você prossegue:
- O que você está sentindo? - Possa ser que a
resposta dele seja que está se sentindo injustiçado. Per-
 A A R T E DE FA Z E R PE RG U NTAS

cebe que aos poucos você vai chegando mais próximo

da realidade? Sabe o que vai acontecer quando ele tiver
maduro no sentimento? Não vai mais se importar com
nada que façam com ele, porque o segredo da vida não
está no que fazem com você, mas no que você faz com
o que fizeram com você. Pegou esse código?
Preste atenção: cada um tem um nível de inter-
pretação. Isso depende do ambiente, da instrução, da
formação que teve. Existe o mundo real e existe o seu
mundo sentimental. Aprenda a lidar com os dois.
Atente-se para o fato de que você pode estar pi-
sando em um
58 solo cheio de riquezas, mas por ficar ca -
lado, não saber dominar as emoções, não fazer pergun-
tas, vai continuar vivendo na mediocridade, sem tomar
posse dos diamantes que estão à espera de que alguém
os encontre e saiba usá-los a favor do Reino. É isso que
tenho feito, sou intencional em tudo que faço, por ser
um artista, sei fazer as perguntas que têm me levado a
negociações milionárias e a encontrar pessoas cujo va-
lor é inestimável e que hoje estão comigo botando o
terror na Terra. E como ser intencional nas perguntas?
Essa resposta você encontrará no próximo capítulo.
 A A R T E DE E X T RAIR DIAMANT E S

Tarefas:
1. Qual pergunta nunca fizeram a você, mas que
você gostaria que alguém tivesse feito?
2. Pense em uma pessoa que você considera sá-
bia. Agora, escreva uma pergunta que gostaria de fazer
a ela. Com o que você leu neste capítulo, como você
iniciaria uma conversa com essa pessoa até chegar na
sua pergunta? Treine a sua persuasão.
3. Vimos neste capítulo que para ter uma con-
versa proveitosa e frutífera precisamos ter uma boa 59
oratória (falar bem, ser mais desinibido), ter paciência
em ouvir e se dispor a trocar informações. Você se con-
sidera uma pessoa preparada para fazer as perguntas
certas? Ou se sente limitado diante de pessoas que ge-
ram expectativas definidas em relação a você? Faça
uma pequena lista das coisas que você considera o im-
pedir de expor os seus pensamentos e ao lado escreva
as atitudes que você irá tomar para destravar a sua
mente e o tornar mais autêntico.
4. Os seus sentimentos têm influenciado na sua
interpretação do mundo? Tem feito você se conformar
com o que vê e ouve? Ou tem feito você desejar cada
vez mais ser um instrumento poderoso no Reino?
 Capítulo 4
COMO USAR A PODEROSA
ESTRATÉGIA DE FAZER
PERGUNTAS?
 S
63

aber a intenção das pessoas que estão à sua

volta é fundamental para evitar problemas
em diferentes áreas. Conforme sinalizei,
você precisa saber a diferença entre as per-
guntas fechadas e perguntas abertas. A diferença entre
uma e outra está relacionada ao tipo de resposta que
cada uma delas solicita. Vejamos as características de
cada uma.

Pergunta aberta:

• Solicita uma resposta mais ampla e detalhada.

• Não possui uma resposta pré-determinada.
 A A R T E DE FA Z E R PE RG U NTAS

• Encoraja a pessoa a expressar suas ideias, opi-

niões e experiências.
• Inicia-se com palavras como “o que”, “como”,
“por que”, “quais” ou “descreva”.
Exemplo: “Como você se sentiu quando ganhou
o prêmio?”.
Pergunta fechada:
• Solicita uma resposta mais específica e direta.
• Geralmente possui uma resposta pré-determi-
nada, limitada a opções específicas.
64 • Pode ser respondida com “sim” ou “não”, es-
colhendo uma opção em uma lista, ou fornecendo in-
formações breves.
• Inicia-se com palavras como “você”, “é”,
“tem”, “pode”, “qual”, “quanto” seguidas por uma
opção limitada.
Exemplo: “Você gostou do filme?” (Resposta:
“sim” ou “não”).
A escolha entre fazer uma pergunta aberta ou
fechada depende do objetivo da comunicação e do tipo
de informação desejada. As perguntas abertas são mais
adequadas para incentivar a expressão de pensamen-
COM O USA R A P O DE R OSA E ST R AT É G IA DE FAZE R PE RG U NTAS?

tos, sentimentos e opiniões, além de estimular a reflexão

e a discussão. Elas permitem respostas mais específicas
e fornecem oportunidades para explorar ideias mais
amplamente. Como disse, elas lhe permitem saber a
intenção do coração das pessoas.

Por outro lado, as perguntas fechadas são úteis

quando você precisa de uma resposta específica, preci-
sa colher informações rápidas ou direcionar a conversa
para um tópico específico. Elas são mais simples e dire-
tas, mas limitam a liberdade de expressão e a profundi-
dade da resposta.
65

OS PRONOMES INTERROGATIVOS NO
ATO DE PERGUNTAR

Se você é uma daquelas pessoas que fugia da

aula de língua portuguesa, pode ser que tenha estra-
nhado o título desse tópico, porque imaginou que vou
falar de gramática da língua portuguesa, um assunto
que você considera chato. Mas para prosseguir no tema
deste livro, quero abordar sobre os pronomes interro-
gativos, porque são eles que nos auxiliam na formula-
ção de perguntas e de acordo com as respostas que
queremos obter, podemos trocar de pronome.
 A A R T E DE FA Z E R PE RG U NTAS

Como sempre gosto de falar: “Quem aprende

não depende”, se tem algo que gosto de fazer é desen-
volver habilidades e descobrir como as coisas funcio-
nam. Você pode me perguntar sobre o assunto que
você quiser que eu posso conversar horas com você
sobre ele. A resposta para o “como” traz clareza e lhe
permite estar um nível acima de quem ainda não do-
mina o assunto.
Por exemplo, quando eu estudei e aprendi a pi-
lotar minhas aeronaves, não tinha a intenção de man-
dar o meu piloto, que por sinal é um dos melhores do
país, pelo contrário,
66 saber como a máquina funciona e
poder estar no comando em uma situação de perigo,
pode salvar a mim e a minha família. Nesse caso, é uma
questão de vida ou morte. Entendeu a gravidade da
situação, conseguiu perceber que a ignorância tem um
preço? Trazendo para o foco de nossa conversa, quero
retomar a questão sobre a qual abordei lá no primeiro
capítulo, quando eu disse que faz parte de um plano
diabólico, impedir que o cidadão tenha acesso ao co-
nhecimento, que o indivíduo tenha opiniões formadas
e saiba argumentar sobre elas. Nenhum sistema autori-
tário quer que as pessoas sejam questionadoras e bus-
quem entender o porquê das coisas.
 COM O USA R A P O DE R OSA E ST R AT É G IA DE FAZE R PE RG U NTAS?

Você sabia que limitar

Nenhum sistema
o acesso ao conhecimento do
autoritário quer
próprio idioma é uma ação
que as pessoas
intencional por parte daqueles
sejam
que querem se perpetuar no questionadoras e
poder? Ou você acha que po- busquem
líticas educacionais que ao em entender o
vez de melhorar só têm atra- porquê das
sado o ensino de base é uma coisas.
proposta inocente? Você é
professor ou conhece algum, provavelmente já ouviu a
reclamação de que as crianças têm saído do ensino
67
fundamental sem saber ler e escrever! Eu conheço pro-
fessores universitários que reclamam que recebem alu-
nos em suas classes, que não sabem sequer escrever
uma redação coerente ou interpretar corretamente um
texto de duas páginas. Isso é um absurdo!
Se você nunca ouviu falar, existe uma avaliação
externa, chamada de Programa Internacional de Ava-
liação de Estudantes (PISA), que os alunos precisam
fazer e que é um termômetro de como anda a situação
educacional nos países. Na versão aplicada em 2018,
dos 79 países que participaram, o Brasil ficou entre os
piores lugares nas áreas de leitura, matemática e ciên-
 A A R T E DE FA Z E R PE RG U NTAS

cias (entre 57º e 74º), esses resultados só comprovam o

que temos ouvido e presenciado: uma geração que não
entende o que lê, não sabe lidar com números, automa-
ticamente não tem perspectiva de futuro, pois não são
programados para governar, e sim, para depender de
um governo assistencialista.
Então, quanto menos a população souber, melhor,
menos perguntas irá fazer. Se não sabe usar o próprio có-
digo linguístico, como conhecer os mecanismos que ele
oferece para argumentar e defender suas ideias? Quero
deixar claro que não estou dando um direcionamento
para que todos os meus alunos do digital passem a fre -
68
quentar cursos de gramática. Não é disso que estou falan-
do! Estou levando você à reflexão que, se deseja ser bom
na arte de fazer perguntas, você deve conhecer, pelo me-
nos, como funciona a estrutura do nosso idioma. Você
não precisa ser um expert da gramática portuguesa, mas
saber o que ele lhe oferece para usar como “arma” em
uma guerra de narrativas, é fundamental. Não é à toa que
estão procurando desconfigurar nosso vocabulário. Cui-
dado para não cair nas armadilhas da língua.
Isso posto, voltemos aos pronomes interrogati-
vos. Seguem abaixo, alguns exemplos de pronomes in-
terrogativos e como usá-los no ato de perguntar a fim
de que seus questionamentos sejam intencionais:
 COM O USA R A P O DE R OSA E ST R AT É G IA DE FAZE R PE RG U NTAS?

Quem: Usado para perguntar sobre a identidade

de uma pessoa.

Exemplo: “Quem vai participar da reunião”?

O que: Usado para perguntar sobre uma coisa,

objeto, ação ou ideia.

Exemplo: “O que você está fazendo neste fim

de semana”?

Quando: Usado para perguntar sobre um mo-

mento específico no tempo. Exemplo: “Quando
você vai viajar para o exterior”?

Onde: Usado para perguntar sobre um lugar ou

localização. 69

Exemplo: “Onde você deixou as chaves do carro”?

Por que: Usado para perguntar sobre a razão

ou motivo de algo.

Exemplo: “Por que você está tão animado

hoje”?

Como: Usado para perguntar sobre o modo, a

maneira ou o processo pelo qual algo acontece.

Exemplo: “Como você aprendeu a tocar violão”?

Quanto: Usado para perguntar sobre a quanti-

dade ou o valor de algo.

Exemplo: “Quanto custou o novo celular”?

 A A R T E DE FA Z E R PE RG U NTAS

Esses são apenas alguns exemplos de pronomes

interrogativos mais comuns. Eles podem ser combina-
dos e adaptados conforme necessário para formular
perguntas mais específicas e obter informações discri-
minadas. Lembre-se de que fazer perguntas de forma
respeitosa e interessada é essencial para criar um am-
biente de comunicação aberta e estimulante. Como já
disse, você precisa saber o básico para se ‘virar’ em
uma conversação.
Outro ponto que deve ser observado na conver-
sação é a entonação da voz que também desempenha
um papel crucial na formulação de perguntas, pois in-
70 dica que a frase é uma pergunta e não uma afirmação.
Agora que você entendeu a parte teórica sobre a
estruturação das perguntas, quero falar com você sobre
a arte de fazer perguntas na prática. A verdade
é que quem sabe fazer perguntas adquire conhecimen-
to. Ao fazer perguntas, estamos convidando nosso cére-
bro a analisar, interpretar e avaliar informações de
maneira mais profunda. Isso nos ajuda a desenvolver
habilidades de pensamento crítico, que envolvem a ca-
pacidade de questionar, analisar, avaliar de forma obje-
tiva e transferir pressão. Seja intencional!
Além disso, as perguntas estimulam o pensamen-
to criativo, e nos levam a explorar diferentes possibilida-
 COM O USA R A P O DE R OSA E ST R AT É G IA DE FAZE R PE RG U NTAS?

des e a pensar fora das caixas estabelecidas. Perguntar o

leva a encontrar soluções originais para os desafios à sua
frente. Saber perguntar é prova de sabedoria.
Não custa reforçar: A arte de fazer perguntas
vem da prática diária. O cérebro está sempre buscando
uma forma de resposta que gaste o mínimo de energia
possível, pois ele é um economizador. Sendo assim, ele
vai tentar uma resposta mais breve, rasa, na tentativa
de fugir de tudo aquilo que o faça pensar demais, é
mais cômodo apenas seguir o fluxo, usar resposta pa-
drão em vez de pensar, refletir. Mas se você deseja go-
vernar, vai ter de romper esse ciclo e usar o ambiente a
71
seu favor.
 A A R T E DE FA Z E R PE RG U NTAS

Tarefas:
1. Escreva o nome de duas pessoas que você
considera os melhores da comunicação. Leia sobre eles,
sua carreira, sua jornada. Observe a forma de falar, de
gesticular, de conduzir uma entrevista, que estas pes-
soas possuem. Diante de um espelho, converse com
você mesmo como se essas pessoas estivessem o entre-
vistando. Durante esta brincadeira, observe os seus
pontos fracos: forma de falar, timidez, domínio da lín-
gua portuguesa,
72 capacidade de responder de forma
coerente e/ou outros pontos que você considere fracos
e precisem ser melhorados.
2. Sobre a precária educação no Brasil. Você
considera que quanto menos acesso a população brasi-
leira, olhando o seu tamanho, tiver a educação, maiores
são as chances de o povo ser tratado como incapazes de
pensar e questionar, e por isso, devem se conformar
com o que recebem de informação?
3. O que você pode fazer para incentivar as pes-
soas a serem menos rasas e buscarem se aprofundar no
conhecimento, e principalmente, em mudar a história
de sua comunidade?
Capítulo 05
AS PERGUNTAS E OS
RELACIONAMENTOS
V
75
ocê já teve um relacionamento que foi
fortalecido a partir de uma resposta que
obteve? Já terminou um relacionamento
por ter as respostas que queria? Já perdeu
uma vaga de emprego depois de responder a alguns
questionamentos? Já tomou decisões importantíssi-
mas com base nas respostas que recebeu de Deus? Eu
poderia lhe fazer dezenas de perguntas com o intuito
de lhe fazer entender o papel fundamental que elas
têm no desenvolvimento e no fortalecimento dos rela-
cionamentos, mas imagino que você já entendeu essa
parte. Independentemente disso, neste capítulo falarei
 A A R T E DE FA Z E R PE RG U NTAS

Filhos se perdem sobre as perguntas no relacio-

dentro de casa namento com Deus, consigo
porque os pais e com o próximo.
não fazem As perguntas podem
perguntas! gerar intimidade, demonstrar
Negócios são interesse, criar um ambiente
desfeitos e vão à de comunicação aberta e de-
falência por falta monstrar que você valoriza a
de perguntas! outra pessoa. Por exemplo, ao
O código está na fazer perguntas sobre a vida,
pergunta! os interesses e a opinião da
outra pessoa, você mostra que
76
está interessado em conhecê-la melhor.
As perguntas dentro de um relacionamento con-
jugal podem colaborar para criar um ambiente de co-
nexão e intimidade, visto que revela o seu grau de inte-
resse na vida do seu cônjuge. É incrível como escuto de
casais frases do tipo: “Eu desconhecia esse lado de fula-
no”, ou “Meu cônjuge não se interessa por mim, passa
o dia fora e quando chega, não pergunta como foi o
meu dia”!
Faça perguntas! Eu já fiquei irado com algumas
pessoas que se deram mal porque não fizeram pergun-
tas! Relacionamentos são desfeitos por falta de pergun-
 AS P E R GU NTAS E OS RE LACIO NAME NTOS

tas. Filhos se perdem dentro de casa porque os pais não

fazem perguntas! Negócios são desfeitos e vão à falência
por falta de perguntas! O código está na pergunta!
Quantas vezes preciso dizer isso para que você com-
preenda e passe a usar essa ferramenta poderosa?
E não tem como falar de relacionamento sem
falar de Deus e o homem. No início, quando Deus
criou o homem e o colocou para morar em um Jardim
no Éden, seu intuito era ter um relacionamento com a
Sua obra-prima.
Em Gênesis no capítulo 1, relata as etapas da
criação da Terra, bem como todas as coisas que conhe - 77
cemos e aquelas que ainda não foram exploradas e co-
nhecidas pelo homem. O fato é que claramente vemos o
Deus Triúno, o Pai, o Filho e o Espírito Santo, se relacio-
nando com a sua criação através de uma comunicação.
Desde o princípio, lá no Jardim do Éden, Deus
deseja compartilhar de momentos com o homem. É o
que revela a primeira parte do texto de Gênesis 3:8: “E
ouviram a voz do Senhor Deus, que passeava no jardim
pela viração do dia”. O primeiro casal tinha um mo-
mento específico para isso acontecer. Era no pôr do sol,
quando os tons das cores quentes no céu se juntavam
formando uma belíssima pintura, eles recebiam a visita
 A A R T E DE FA Z E R PE RG U NTAS

de Deus no Jardim para um momento de comunhão e

plenitude.

O homem aprendeu a se comunicar com o pró-

prio Deus. E por consequência passou a se comunicar
com o restante da criação ao seu redor. Não é possível
mensurar o tempo que esse relacionamento durou, mas
é possível deduzir que Deus mantinha um diálogo com
o homem a ponto deste conhecer a voz de Deus.

Quando houve a ruptura entre o homem e Deus

através do pecado, Deus não se afastou, mas os procu-
rou como fazia todos os dias. Essa atitude de Deus em
78
procurar o homem e a mulher, é relatada em Gênesis 3:
8-9. Ele fez uma pergunta: “Adão, onde você está?”.

Esse mesmo Deus que esteve no Jardim, à pro-

cura do homem, é o mesmo Deus que tem declarado o
seu amor a você todos os dias. Eu olho para uma pessoa
e sei quando ela mente para si mesma. Uma mentira
que você conta para você, é a de que você não é amado.

Como você não é amado se Deus criou todas

as coisas e falou: “É seu!”. Como você não é amado,
se seu pai Adão falhou e Ele lhe deu Jesus como Cor-
deiro, purificou tudo e depois disse: Pode descer lá,
morre na cruz e resolve que eu banco. Como você
 AS P E R GU NTAS E OS RE LACIO NAME NTOS

não é amado? Como você não é amado, se Ele criou

a eternidade inteira para se divertir com você? Como
você não é amado, se Ele deixou um livro com ins-
truções divididas em trinta e um mil versículos?
Como você não se sente amado pelo tanto de livra-
mento que já teve e nem imagina? Mas espere aí,
como você não é amado se o livro inteiro que Ele
ditou é um livro de romance de um pai atrás de um
filho? Espera aí, como você não é amado?
Que mentira é essa que você fica contando? Eu
sei que mentira essa, você não se faz perguntas e desco-
nhece as respostas que podem levá-lo a mudar de nível! 79
Você tem treta com seu pai e isso faz você ter treta com
Deus, sendo que Ele não fez nada a não ser tudo que
você precisava. Parece até contraditório: Ele não fez
nada, mas fez tudo! Ele não fez contra você. Nada!
Uma pessoa chega até mim e fala: “Eu sou céti-
co, eu não acredito em nada do que você fala sobre
Deus”. Eu devolvo com uma pergunta: “Você é cético
ou ignorante”? Eu também sou cético, só não sou igno-
rante. Se você repetir algo para si, constantemente,
mesmo que seja uma mentira, vai passar a ser verdade
para você. Provavelmente já me ouviu falar sobre o
ministro de comunicação de Hitler. Ele ensinou no
 A A R T E DE FA Z E R PE RG U NTAS

manual da propaganda comunista o seguinte: “Se você

repetir uma mentira mil vezes, ela vai virar verdade”.
Se você achar um grupo de pessoas que repita isso sem
parar, esse negócio vai virar uma camada de energia e
todo mundo vai acreditar. Vai cauterizar o cérebro e
essas pessoas vão realmente acreditar.
Um dia um ateu no Centro de Convenções co-
meçou a brigar comigo, eu fiz cinco perguntas a ele e
incrivelmente ele terminou nossa conversa falando:
“Deus abençoe”. Ficou todo mundo louco! Eu falei,
você só tem problema com seu pai, mais nada. Isso é
mais comum do que imagina.
80
Quer que eu lhe prove que você tem uma men-
tira que conta a si mesmo todo dia? “Eu não sou
capaz!”. Essa é uma mentira que sua mãe falou, que
seu pai falou e que você fica repetindo que um dia al-
guém falou isso e, se contabilizar, já foi proferida mais
de mil vezes, não é? Virou verdade.
Se virou verdade, você acorda todos os dias se
sentindo incapaz. Muitas vezes em minhas palestras eu
detecto facilmente quem acredita que não é capaz. As
três características do corpo que afirma que você tem
essa mentira repetida mais de mil vezes são: ombro
caído, pálpebra caída, pêndulo inclinado. A vida que
 AS P E R GU NTAS E OS RE LACIO NAME NTOS

você leva hoje, o adulto que você é, diz respeito à criança

que você foi formada, e, quando você triplica a energia
crescendo e amadurecendo, você fica três ou quatro
meses pior do que quando ocorreu o problema. Por isso,
você tem que ter uma vida dedicada a destruir essas
coisas, fazendo perguntas o tempo inteiro, todos os dias.
Muitas pessoas me perguntam: por que a minha
vida é infeliz? A verdade é que você não sabe o que é
felicidade. Você confunde felicidade com alegria. Não
sei de onde você tirou isso. Você não sabe nem a dife-
rença entre sentimento e emoção. Decida hoje fazer
perguntas! E agir de acordo com as respostas que o le -
81
vem para o objetivo principal: Governar!
Todavia, não se esqueça de que, principalmente,
nas situações que envolvem decisões, primeiro, deve-se
fazer perguntas para si mesmo; depois, para Deus; por
fim, pergunte ao próximo. A pergunta ao outro vem
em último caso, mas, para que os dois primeiros níveis
funcionem, você precisa estar conectado à sua identi-
dade e à Fonte, que é o Criador. Acredite, as respostas
vêm dEle, você só precisa estar aberto a recebê-las.
 A A R T E DE FA Z E R PE RG U NTAS

Tarefas:
1. Quais são os sentimentos que tem governado
a sua vida? Você acredita em si mesmo?
2. Se pudesse traduzir em cores, qual cor você
daria para o que você está sentindo hoje?
3. Permita que o Criador de todas as coisas go-
verne a sua vida e o oriente nas suas decisões. A quem
tem direcionado suas perguntas ultimamente?
82
 Capítulo 5
PERGUNTAS SÃO ESCAVAÇÃO
E SONDAGEM
O
85
que você está fazendo aqui na Terra? Por que
você está nessa cidade, por que está nesse
ambiente, por que você se submete a esse pa-
trão, por que você se submete a relaciona-
mentos que lhe causam dores? Você tem as respostas
para essas perguntas?
Um dia, me disseram: “A forma que fizeram o
Pablo foi jogada fora”! Eu falei: “Eu não fui feito em
forma”. O problema é que a sociedade quer colocar as
pessoas em uma forma, mas não tem como fazer duas
pessoas iguais, nem os gêmeos são iguais. Eu não vim
de forma e ninguém vai me pôr em uma, minha expan-
 Eu vim à Terra para
governar e não para
ser moldado,
colocado em uma
forma. Falar que
uma pessoa é igual
a outra, é um
equívoco.
 P E R GU NTAS SÃO E S C AVAÇÃO E S O NDAG E M

são de mente ocorre o tempo inteiro. Eu sou a Imagem

e Semelhança do Criador.
Eu vim de uma energia que é minha alma e meu
espírito que existiam antes da fundação do mundo e é
para lá que vou voltar. Eu vim à Terra para governar e
não para ser moldado, colocado em uma forma. Falar
que uma pessoa é igual a outra, é um equívoco. A ori-
ginalidade, a imagem que você carrega é sua, Ele fez
para você. Então, por que você está aí até agora? Por
medo? Por segurança, indisciplina, crença? Por que
está vivendo a mesma coisa há anos?
Quando minha mente começou a expandir, eu 87
tive que fazer perguntas para mim mesmo e entendi
que não tinha como permanecer no mesmo lugar, fa-
zendo as mesmas coisas rotineiramente. Eu tive que
mudar, desculpar e afastar dos amigos antigos; eu tive
que mudar as amizades, mudar de cidade, de igreja. Eu
fiquei 20 anos na mesma igreja, mas chegou um mo-
mento que tive que mudar.
Deixa eu lhe falar, vai ser difícil, se sua resposta
for positiva para essas perguntas que lhe apresentei,
porque romper com o padrão, com o que você conhe-
ce, é difícil, mas é necessário. Não tem como permane-
cer no mesmo lugar quando sua mente se expande. Se
 A A R T E DE FA Z E R PE RG U NTAS

você não dá conta de mudar sua mente, você vai mudar

o quê?
Se você não dá conta de mudar a sua mente, o
que você vai mudar no mundo? “Eu vou mudar um
monte de coisa, para depois eu mudar a minha men-
te”. Mentira! Você tem que mudar a sua mente pri-
meiro.
“Pablo, me ensine a mudar a minha mente”.
Você quer aprender ou não? Vai ter que jogar muita
coisa fora. A mente funciona assim: Ela é uma esponja
que absorve tudo que não presta, está cheia de blo-
queios, está88cheia de abandono, cheia de escassez, ou
seja, é como viver num chiqueiro. Qual é o primeiro
passo para organizar um lugar? Chama-se limpeza,
colocar para fora o lixo.
O problema é que você quer ficar vivendo no
lixo e ainda se alimentando dele, e é normal. Vou lhe
falar por quê. Não sei se você já assistiu àqueles progra-
mas americanos sobre acumuladores, que a pessoa co-
meça não querendo desperdiçar, ai ela vai guardando
objetos e vira uma bagunça e quando percebe está ha-
bitando dentro do lixo. Você já viu esses programas? A
sua alma é desse jeito, você vai guardando os lixos, en-
tulhos e podridões.
 P E R GU NTAS SÃO E S C AVAÇÃO E S O NDAG E M

Como é que muda a mente? Solta o lixo. “Ah, eu

tenho uma raivinha do fulano”. Põe para fora. “Ah!
Meu pai me ferrou”, põe para fora. Seu pai fez o me-
lhor que ele podia, está bom, isso é o suficiente.
“Pablo, como é que faz para mudar a mente?”.
Repita todo dia o que você quer. “Pablo, eu quero ser
rico!”, então fale que quer ser rico, certo? “Ah, mas a
minha conta bancária não diz isso”. Anote isto: existem
pessoas que têm milhões na conta e não são ricas e eu
posso provar. Há pessoas que tem milhões de reais, mas
tem tanta escassez que nem mexem nesse dinheiro, isso
não é riqueza! Riqueza é o estado de mente, é o estado
89
da alma.
Eu sei que há um pobre lendo isso agora e pen-
sando: “Isso é mentira”, ou seja, você não dá conta de
mudar sua mente. Tudo começa na mente. Se você fa-
lar que vai fazer, só não está feito, porque você não deu
ordem para a partícula subatômica, não sabe de física
quântica, não entende nada de resultado.
Se você falar na sua cabeça que fez, seu corpo é
obrigado a levar você até lá e fazer acontecer. Eu des-
conheço uma coisa que eu falei que ia fazer e não fiz.
Não existe. Agora, se a sua mente estiver lotada de lixo,
você vai ficar em volta desse lixo e não vai mudar nada!
 A A R T E DE FA Z E R PE RG U NTAS

Quer mudar alguma coisa no mundo? Mude a

sua mente. O primeiro passo: Jogue as coisas fora e
o segundo passo: desaprenda.
Você sabe um monte de coisa que não serve para
nada. Acabei de comprar uma escola. Quando fui lá
negociar, fiquei olhando para a escola e pensando:
“Para eu mudar isso aqui, eu não vou pôr esses meninos
sentados do jeito que estão! Como que vou fazer para
isso ficar diferente? Tem 150 anos que escola é do mes-
mo jeito”. Foguete está dando ré, os carros estão diri-
gindo sozinhos, e até hoje os professores ensinam em
salas com alunos sentados enfileirados. Há alguma
90
coisa errada nesse tal de ensino.
A escola no modelo onde estudei, escola pública,
é o modelo de treinamento e seleção para trabalhado-
res da indústria. Você é especialista em alguma coisa,
não reclame, não pense, não faça perguntas e não fale
nada do professor, porque o professor é o mestre maior.
Lembra a abordagem que fiz sobre manipulação por
meio de um ensino de péssima qualidade?
Deixe-me compartilhar uma coisa com você, eu
sou professor e sou o mais bem pago da América Lati-
na, não sei se você sabe disso, mas professor é só facili-
tador de conhecimento, não é rei.
 P E R GU NTAS SÃO E S C AVAÇÃO E S O NDAG E M

O comunismo colocou o professor como uma

figura mais importante no mundo para você ter que
calar a boca e aceitar tudo o que ele fala e o dia que eu
descobri isso, eu falei: “Não é o lugar que o professor
tem que ficar”. O professor tem que ficar no lugar de
servo, de alguém que está disponível durante certas
horas para ensinar, para motivar, para descobrir o que
a pessoa tem de bloqueio, para desbloquear a pessoa
que ele está ensinando.
“Pablo, você tem alguma coisa contra os profes-
sores?”. Mas é claro que não! Eu sou professor! Não sei
se você sabe, mas a coisa que eu mais gosto de fazer é 91
ensinar! Professor não é rei, maior é o que serve. E nós
aprendemos a ficar curvando a cabeça para um monte
de gente, e esquecemos que tem que curvar a cabeça só
para quem interessa, que é Deus.
Como é que muda a mente depois de jogar o
lixo fora, depois de desaprender? Aprenda alguma
coisa nova! Se você recebesse na sua casa o valor que
você tem no mercado, você ia se assustar. Várias pes-
soas valem pouco, sabe por quê? Só sabe fazer uma
coisa. Eu fico impressionado, por exemplo, quando al-
guém fica uma vida inteira numa empresa e depois que
sai, ele se sente muito desvalorizado, sabe por quê?
 A A R T E DE FA Z E R PE RG U NTAS

Porque ele não serve para outra coisa, ele só sabe exer-
cer uma função.
Por exemplo, uma pessoa que entrega a vida in-
teira para religião, e depois a religião por causa de um
‘pecado’ exclui essa pessoa. Sabe o que acontece? Essa
pessoa fica ‘endemoniada’ em relação à religião, quase
que incurável, porque ficou uma vida inteira prestando
atenção só numa coisa, e quando é expulsa daquele
ambiente, olha para o mundo e fala: “Eu não sei fazer
nada”, então começa a acusar as pessoas, os líderes.
A verdade é que o problema foi seu, não foi de
ninguém daquela
92 instituição. O problema foi seu de
não mudar a sua mente, se você estivesse lá servindo
com alegria, eu falo ‘servir com alegria’, porque eu in-
visto em igreja, mas esse exemplo serve para outros
ambientes também, porque se um dia você não servir
mais para aquelas pessoas e o expulsarem do grupo,
você não dependerá daquilo.
Você está me entendendo? Não é encrenca, com
ninguém não. Eu só quero que você liberte sua cabeça.
Se você não mudar sua cabeça, você vai mudar o quê?
Portanto, faça perguntas para si mesmo e desapegue de
crenças antigas, desaprenda o mais rápido possível e vá
prosperar.
 P E R GU NTAS SÃO E S C AVAÇÃO E S O NDAG E M

AS PERGUNTAS QUE VOCÊ DEVE FAZER

PARA DEUS

Você decidiu ter uma nova mentalidade, e nesse

processo, se no meio do caminho aparecerem dúvidas,
faça perguntas a si mesmo, mas se obtiver respostas,
pergunte a Deus e por fim, a pessoas sábias que possam
o aconselhar.

Quem nunca fez uma pergunta a Deus, não é

mesmo? Porém poucos encontraram resposta. Não
porque Deus não tenha respondido, mas porque não
estavam conectados à Fonte. Deus tem prazer em res-
ponder os filhos. Em João capítulo 11, no momento em 93

que Lázaro iria ser ressuscitado, Jesus agradece ao Pai

por ouvi-lo sempre que chamava por Ele.

Naquele contexto Jesus pediu para retirarem a

pedra que dava acesso ao túmulo. Então, ao tirarem a
pedra, olhou para os céus e disse: “Pai, eu te agradeço
porque me ouviste. Eu sei que sempre me ouves, mas
disse isso por causa do povo que estava ao redor, para
que creia que tu me enviaste” (João 11.41,42).

Da mesma maneira, o Pai está atento às pergun-

tas que fazemos a Ele, porém nós é que precisamos ter
comunhão com Ele para ouvi-lo falar em nosso espírito.
 A A R T E DE FA Z E R PE RG U NTAS

Jesus sempre fazia perguntas, por que você não

faz? Há uma passagem interessante (você pode fazer a
leitura em Lucas 18.35-43) em que Jesus está se aproxi-
mando de Jericó e um cego, assentado junto ao cami-
nho, disse: “Jesus, filho de Davi, tem misericórdia de
mim”! Jesus para e lhe faz uma pergunta: “Que queres
que te faça?” Neste momento você pode pensar: “Não
é óbvio? O homem cego quer ver!” Então, por que Je-
sus teria feito aquela pergunta?

Fazer perguntas é a forma judaica de construir

raciocínio, mas vamos além disso. Jesus foi totalmen-
te intencional
94 em sua missão. Há um motivo para
Ele ter perguntado ao cego o que ele queria. Por
mais óbvio que fosse, Ele precisava sentir o coração
e o nível de fé daquele homem. Talvez as respostas
que você espera de Deus estejam nas perguntas que
você não fez.

PERGUNTAS NO ÂMBITO FAMILIAR

No âmbito familiar, as perguntas desempenham

um papel fundamental na comunicação, no desenvolvi-
mento dos relacionamentos e no compartilhamento de
informações.
 P E R GU NTAS SÃO E S C AVAÇÃO E S O NDAG E M

Talvez você seja aquela pessoa que na empresa,

com os amigos, é sociável, mas em casa passa o tempo
mudo, com aquela cara azeda. Quero compartilhar com
você alguns exemplos de perguntas que podem ser feitas
no contexto familiar para demonstrar interesse no seu
cônjuge, em seus filhos. Investir no seu relacionamento
familiar, depois do seu relacionamento com Deus, é um
dos maiores investimentos que você pode fazer.

Perguntas para construir relacionamentos: 95

• Como foi o seu dia hoje?

• O que você mais gostou de fazer hoje?
• Qual foi a coisa mais engraçada que
aconteceu com você hoje?
• Como você está se sentindo?

Perguntas para estimular a comunicação:

• O que você acha sobre esse assunto?
• Como você se sente em relação a isso?
• Qual é a sua opinião sobre essa situação?
• O que você faria se estivesse no meu
lugar?
 A A R T E DE FA Z E R PE RG U NTAS

Perguntas para entender necessidades e

desejos:
• Existe algo que você gostaria de com-
partilhar ou discutir?
• Quais são as suas expectativas em re-
lação a esta situação?
• O que posso fazer para o ajudar?

Perguntas para promover o crescimento

pessoal:
• Quais são os seus objetivos para o fu-
turo?96
• O que você gostaria de aprender ou
experimentar?
• Quais são as suas maiores paixões ou
interesses?
• Como você imagina a sua vida daqui a
alguns anos?

Perguntas para estreitar vínculos:

• Quais são as suas lembranças mais
queridas da nossa família?
• O que você mais gosta de fazer quan-
do estamos todos juntos?
 P E R GU NTAS SÃO E S C AVAÇÃO E S O NDAG E M

• Quais são as tradições familiares que

você mais aprecia?
• Como podemos tornar nossos momen-
tos em família ainda mais especiais?

Perguntas sobre o dia a dia:

• Como foi o seu dia hoje?
• O que você mais gostou de fazer hoje?
• Houve algo que o deixou triste ou
preocupado hoje?
• Tem algo que gostaria de compartilhar?

Perguntas sobre interesses e hobbies: 97

• O que você tem lido/assistido/ouvido

ultimamente?
• Qual é o seu livro/filme/música favorito?
• Quais são seus passatempos preferidos?

Perguntas sobre os sentimentos:

• Como você se sente em relação a isso?
• O que você acha sobre essa situação?
• Como posso te ajudar a lidar com isso?

Perguntas sobre as relações familiares:

• O que você mais gosta em nossa família?
 A A R T E DE FA Z E R PE RG U NTAS

• Como você acha que podemos melhorar

nossa convivência?
• O que podemos fazer juntos como fa-
mília?

Perguntas sobre planos e sonhos:

• O que você gostaria de realizar no fu-
turo?
• Quais são seus objetivos a curto e lon-
go prazo?
• O que você gostaria que nossa família
fizesse juntos no futuro?
98

Perguntas sobre a rotina familiar:

• Como podemos tornar nosso dia a dia
mais organizado e eficiente?
• O que você gostaria de fazer em famí-
lia neste fim de semana?
• O que podemos fazer para tornar nos-
sos momentos em família mais espe-
ciais?

Perguntas sobre valores e princípios:

• O que é mais importante para você em
termos de valores?
 P E R GU NTAS SÃO E S C AVAÇÃO E S O NDAG E M

• O que você considera certo ou errado

nesta situação?
• Como podemos viver de acordo com
nossos valores como família?

Perguntas de apoio e incentivo:

• Como posso o apoiar em suas metas e
desafios?
• O que você precisa de mim neste mo-
mento?
• Em que aspecto você gostaria de rece-
ber meu incentivo?
99

Lembre-se de que as perguntas devem ser fei-

tas com interesse genuíno, dando espaço para que
cada membro da família se expresse livremente.
Além disso, esteja aberto a ouvir as respostas com
empatia e respeito, criando um ambiente acolhedor
para uma comunicação aberta e honesta. As pergun-
tas podem fortalecer os familiares, promover a com-
preensão mútua e contribuir para o crescimento e
bem-estar de todos os membros da família, não use
 Você precisa estar
preparado para
fazer perguntas em
qualquer situação,
mas antes de
devolver a pressão
sobre o interlocutor,
você precisa estar
apto para responder
às próprias
perguntas.
 P E R GU NTAS SÃO E S C AVAÇÃO E S O NDAG E M

esse momento de diálogo e questionamentos para

acusações e julgamentos.
O objetivo das perguntas no âmbito familiar é
criar um ambiente de diálogo aberto, em que todos
possam se expressar, compartilhar suas opiniões e sen-
timentos e construir uma conexão mais profunda. Este-
ja aberto e disposto a ouvir as respostas e dar seu feedback
de forma respeitosa e empática. Nada de acusar, julgar
ou se esquivar por meio de desculpas; imagino que já
tenha aprendido que quem é bom em desculpas não é
bom em mais nada.
101

PERGUNTAS NO ÂMBITO PROFISSIONAL

No âmbito profissional, as perguntas desempe-
nham um papel crucial na comunicação, no desenvol-
vimento de relacionamentos profissionais e no entendi-
mento das necessidades e expectativas.
Você precisa estar preparado para fazer pergun-
tas em qualquer situação, mas antes de devolver a
pressão sobre o interlocutor, você precisa estar apto
para responder às próprias perguntas.
Saber as respostas que você daria a uma pergunta
elaborada por você, em relação à vida profissional, gera
 A A R T E DE FA Z E R PE RG U NTAS

autoconfiança. Estas perguntas abaixo podem ajudá-

-lo a compreender melhor a sua realidade profissional
e trazer consciência do que precisa ser melhorado no
âmbito profissional. Vamos lá!

● Quais são as principais responsabilidades do

seu cargo?
● Como você lida com desafios específicos do
trabalho?
● Quais habilidades ou conhecimentos você
acha importante desenvolver para avançar em
102 sua carreira?
● Existe algum treinamento ou curso que você
gostaria de fazer?
● Como você se mantém atualizado em sua área
de atuação?
● Como você prefere se comunicar e colaborar
com os membros da equipe?
● Quais são as habilidades mais importantes para
trabalhar efetivamente em equipe?
● Você possui um plano de desenvolvimento de
carreira?
 P E R GU NTAS SÃO E S C AVAÇÃO E S O NDAG E M

As perguntas adequadas podem ajudá-lo a criar

um ambiente de trabalho mais colaborativo e ativar o
crescimento profissional.

AS PERGUNTAS QUE DESTRAVAM A VIDA

PROFISSIONAL E GERAM RIQUEZA

Existem várias perguntas que podem ajudar a

destravar a vida profissional, desafiando a pessoa a re-
fletir sobre sua carreira, metas e aspirações. Pergunta é
escavação e sondagem; não se esqueça disso.

O segredo da pergunta é a resposta do outro. 103

Não gasto minha energia pensando na próxima per-

gunta, mas uso como base aquilo que a própria pessoa
responde. Entenda: o que move o mundo não são res-
postas e, sim, perguntas. Se você fizer as perguntas
certas, conseguirá chegar à raiz de qualquer problema.

Há uma sabedoria por trás da arte de fazer per-

guntas: não responda a pergunta que lhe fizerem, mas
devolva com outra. Quando você responde, a pressão
da pergunta fica sobre você, mas se você dá uma “meia”
resposta e devolve com outra pergunta, a pressão é
transferida para o outro. Eu já lhe falei sobre isso!
 A A R T E DE FA Z E R PE RG U NTAS

Nós vivemos em uma sociedade marcada pela

ditadura da resposta, mas acredite, nem tudo você pre-
cisa responder. Faça a tarefa de, em vez de responder às
perguntas que lhe fizerem, devolver outra pergunta. É
muito interessante observar a reação das pessoas e
como elas absorvem essa pressão.
Você quer desenvolver a arte de fazer perguntas?
Então treine até cansar. Comece respondendo para si
mesmo coisas simples do seu cotidiano e então vá au-
mentando o nível de perguntas. Por exemplo, você sabe
me responder por que mora na sua casa atual? Reflita
um pouco. Até mesmo a casa onde você vive é reflexo
104
das perguntas que você deixou de fazer. Quando eu
não fazia perguntas, eu morava numa casa, depois de
começar a fazer perguntas, passei a morar numa casa
diferente, ainda melhor.
Quero incomodá-lo e fazê-lo refletir. O dinheiro
que você tem é efeito do que você ainda não fez. O que
você vive hoje é fruto das perguntas que você não fez.
Talvez você nunca tenha se dado conta disso,
mas o seu corpo carrega muitas respostas. O seu pé,
por exemplo, é um mapa. Quando alguém de um spa
coloca a mão em um ponto de dor, logo a identifica e
faz perguntas até encontrar sua origem.
 P E R GU NTAS SÃO E S C AVAÇÃO E S O NDAG E M

Se, em um momento, você se sente ótimo, mas

poucos minutos depois, sua energia diminui, faça per-
guntas. Volte à origem e descubra a causa. Quanto
mais perguntas você fizer para si mesmo, mais clareza
você terá sobre coisas que nem sabia o porquê aconte-
ciam em sua vida. Quanto mais perguntamos, mais
claras e sábias se tornam as nossas decisões e com isso
mais certeira é a nossa mudança de rota.
Será que você dá conta de responder para si
mesmo as seguintes perguntas?
● Por que ainda não deixei meu emprego CLT?
Por que sou tão egoísta
● com meu cônjuge? 105

● Onde deixei aquilo que Deus colocou no meu

coração?
● Por que ainda dou tanto valor ao que as pes-
soas pensam ao meu respeito?
●Qual é o meu propósito profissional? O que
me motiva a trabalhar todos os dias?
● Quais são meus pontos fortes e como posso
usá-los para minha carreira?
● Quais habilidades ou conhecimentos adicio-
nais eu preciso adquirir para progredir na minha área
de atuação?
 A A R T E DE FA Z E R PE RG U NTAS

● Quais são os meus valores profissionais e como

posso garantir que minha carreira esteja baseada neles?
● Quais são meus objetivos de curto e longo
prazo na minha carreira e o que eu preciso fazer para
alcançá-los?
● Quais são as oportunidades de crescimento
profissional disponíveis para mim e como posso apro-
veitá-las?
● Quais são os principais obstáculos que estou en-
frentando em minha carreira e como posso superá-los?

Quais são as áreas●de melhoria que devo focar

106
para me desenvolver profissionalmente?
● Que tipo de ambiente de trabalho e cultura
organizacional é mais adequado para mim?
● Quais são os meus interesses e paixões fora
do trabalho e como posso integrá-los à minha vida
profissional?
● Como posso equilibrar minha vida pessoal e
profissional de forma saudável e satisfatória?
● Quais são as habilidades ou experiências que
eu posso compartilhar com outras pessoas para ajudar
no desenvolvimento delas?
 P E R GU NTAS SÃO E S C AVAÇÃO E S O NDAG E M

● Como posso expandir minha rede de contatos

profissionais e aproveitar o poder do networking?

Ficou difícil responder? Então está na hora de

olhar para dentro e fazer novas perguntas para si mes-
mo. Essas perguntas foram projetadas para estimular a
reflexão e fornecer insights sobre a direção que você
deseja seguir em sua vida profissional. Lembre-se de
que as respostas podem evoluir ao longo do tempo à
medida que você ganha novas experiências e adquire
mais clareza sobre suas metas e interesses.
107
Para finalizar este tópico, quero falar das per-
guntas feitas para gerar riqueza. Veja bem, eu não disse
perguntas para ser rico, mas para gerar riqueza, ser
próspero em todas as áreas. Salomão foi o homem mais
rico que existiu, mas seu foco nunca foi ganhar dinhei-
ro, mas construir um legado baseado em sabedoria.
Salomão aprendeu com Davi a fazer perguntas. A
sustentação da riqueza de Salomão está baseada nas per-
guntas que ele fez, mas quando deixou de fazer perguntas,
ele se perdeu. Assim pode ser com você e comigo também.
Para gerar riquezas, é importante considerar
uma abordagem abrangente que inclua tanto o aspecto
 A A R T E DE FA Z E R PE RG U NTAS

financeiro quanto o desenvol- O código para

vimento pessoal e profissional. gerar riqueza é
Você precisa elevar o seu nível movimentar-se,
de consciência para que você fazer perguntas e
receba os resultados que você se expor.
quer receber. Enquanto você não se sentir merecedor,
você pode fazer o que for, pode conectar com qualquer
pessoa que você quiser conectar, você não vai chegar
ao resultado que você quer.
A primeira semente da riqueza chama-se se-
mente free. Você sabia que a semente tem uma dor-
mência, para
108 ela crescer, tornar-se uma árvore, ela
precisa quebrar essa dormência? Essa dormência é
como se fosse um bloqueio, ela tem um bloqueio que
precisa ser quebrado.
Como é que se quebra a dormência de uma se-
mente? Você precisa ser submetida à exposição. Ser ex-
posta é uma forma de quebrar essa dormência. Quando
você se expõe, sai da zona de conforto, investe em autoco-
nhecimento, isso gera em você uma ruptura de padrão! O
código para gerar riqueza é movimentar-se, fazer pergun-
tas e se expor. Aqui estão algumas perguntas que podem
ajudar nesse processo. Seja sincero e responda.
 P E R GU NTAS SÃO E S C AVAÇÃO E S O NDAG E M

● Quais são minhas paixões e habilidades que

posso transformar em uma fonte de renda?
● Quais são as necessidades e desejos das pessoas

ao meu redor que posso atender?

Identificar demandas não atendidas ou oportu-

nidades de melhoria na vida das pessoas pode ser a
base para iniciar um negócio ou oferecer produtos/
serviços de valor.
● Como posso adquirir mais conhecimento e
habilidades para melhorar minha capacidade de
gerar riqueza?
109
Investir em seu próprio desenvolvimento pessoal
e profissional por meio de cursos, treinamentos ou lei-
tura pode expandir sua expertise e abrir novas oportuni-
dades financeiras.
● Quais são as tendências e oportunidades de
mercado que posso explorar?

Pesquisar e entender as tendências atuais do

mercado pode ajudá-lo a identificar setores em cresci-
mento ou nichos de mercado que oferecem potencial
para gerar riqueza.
● Como posso criar múltiplas fontes de renda?
 A A R T E DE FA Z E R PE RG U NTAS

Diversificar suas fontes de renda pode reduzir o

risco financeiro e aumentar suas oportunidades de ga-
nhos. Estude sobre as diferentes formas de renda passiva,
investimentos ou parcerias que podem ser exploradas.
●Como posso usar a tecnologia para sustentar
meus negócios ou criar novas oportunidades?
Identificar maneiras de aproveitar a tecnologia,
seja por meio de um negócio on-line, automação de
processos ou marketing digital pode ser uma estratégia
eficaz para aumentar sua geração de riqueza.
● Como posso criar valor para os outros e resol-
110 ver problemas?
Focar em criar valor para os outros e resolver pro-
blemas genuínos pode gerar oportunidades de negócios
lucrativos. Pergunte-se como você pode ajudar as pessoas
a alcançarem seus objetivos ou superarem desafios.
● Quais são os meus objetivos financeiros de
curto e longo prazo?
Estabelecer metas financeiras claras ajuda a di-
recionar seus esforços e a criar um plano de ação para
alcançar a riqueza que você deseja.
 P E R GU NTAS SÃO E S C AVAÇÃO E S O NDAG E M

Tarefas:
1. Este capítulo possui perguntas que são funda-
mentais para o seu autoconhecimento. Leia novamente
estas questões e responda com sinceridade a cada uma
delas. Faça isso com calma e com tempo. Tire um tem-
po somente para você.
2. Pesquise no dicionário a palavra PARADIG-
MA. Em seguida escreva o seu significado e os seus si-
nônimos em uma folha de papel e observe em qual
paradigma você está encaixado. Desapegue-se! 111

3. Faça um quadro e divida em colunas. Em

cada coluna escreva um núcleo familiar seu (pais, ir-
mãos, cônjuge, filhos). Em seguida, escreva as dificul-
dades (traumas, problemas) que você tem com cada
grupo e apresente a Deus com um coração disposto a
liberar o perdão para cada um. Liberte-se!
4. Observe o seu meio fraterno e se pergunte:
minhas amizades têm algum princípio pautado em
Deus? Os que dizem ser meus amigos realmente an-
dam comigo e me apoiam? Eu preciso ter determinadas
pessoas como amigas? Eu tenho sido um instrumento
de influência para os meus amigos?
 A A R T E DE FA Z E R PE RG U NTAS

5. Sobre a sua carreira: você está onde queria

estar? Sua profissão é uma realização ou é o que você
tem para hoje? O que você pode fazer para melhorar
isso? Você tem aproveitado o seu ambiente de trabalho
para ser um anunciador do Reino?
6. As influências comunistas têm afetado a sua
rotina? Pesquise sobre e escreva alguns costumes que
você descobriu ter influência comunista em sua vida.

112
 Capítulo 7
CONSTRUINDO A HABILIDADE
DE RESPONDER COM
SABEDORIA
É
115
fato que você precisa saber fazer perguntas,
mas também precisa desenvolver a habilida-
de de responder com sabedoria, e essa é uma
característica valorizada em diversas áreas
da vida, seja em relacionamentos, ambiente profissional
ou situações cotidianas. Conhecer a si mesmo, seus valo-
res, crenças e princípios ajuda você a responder de forma
aguçada com sua própria sabedoria interior.
O que você faz com as críticas que são jogadas
sobre você? Não fique chateado, mas 100% dos elogios
que eu recebo, jogo fora e as críticas eu uso. Quando
recebo uma crítica, eu falo: “Sou impressionante.” Eu
 A A R T E DE FA Z E R PE RG U NTAS

virei uma chave com

isso, antes eu deixava de Responder com
lado. Alguém diz: “Você sabedoria envolve
é maravilhoso!”, imedia- considerar as
tamente eu falo na mi- necessidades e
nha cabeça que maravi- emoções dos outros,
lhoso é somente Deus. nem todas as
Eu escuto: “Você mudou perguntas ou
a minha vida”, eu falo: situações precisam
“Glórias a Deus, porque de uma resposta
foi Ele quem fez. Eu olho
imediata.
os comentários no feed,
116
do reels e leio as críticas e verbalizo para mim: “Você é
o cara”, valorize as críticas, porque tem gente falando
de você. Se você fizer isso, vai entender o quanto é
prazeroso, não vai cair no engano, não vai mexer com
o seu ego e não vai o derrubar e ainda você se alimenta
de energia com pessoas que não estão ocupadas cui-
dando da própria vida. Às vezes alguma coisa que você
não deu conta de fazer, com este raciocínio, estará a
algumas horas de conseguir.
O ideal é que antes de você responder a uma si-
tuação ou pergunta, reserve um momento para refletir
sobre o assunto. Pondere diferentes perspectivas, avalie
CO N ST RU I N DO A H A B I L I DA DE DE RE S PO NDE R CO M SAB E DO RIA

as consequências de suas palavras e ações, e busque

soluções ponderadas. Ter uma atenção plena, no mo-
mento do diálogo, o ajudará a ter clareza em relação a
suas emoções e pensamentos antes de responder e evi-
tar respostas impulsivas.
Responder com sabedoria envolve considerar as
necessidades e emoções dos outros, nem todas as per-
guntas ou situações precisam de uma resposta imediata.
Tenha paciência para refletir antes de responder. Se
necessário, peça um tempo para pensar e retornar à
questão mais tarde, visto que ter controle emocional
vem de um posicionamento sábio.
117

HABILIDADES DESENVOLVIDAS NA ARTE

DE FAZER PERGUNTAS
Existem várias habilidades que podem ser de-
senvolvidas na arte de fazer perguntas, a começar pela
habilidade de escuta ativa.
● Pratique a escuta ativa: Ao se concentrar
na escuta ativa, você está dando espaço para que a
pessoa conclua sua ideia e o impede de interromper ou
responder de forma impulsiva, com base nas suas pró-
prias emoções.
Outra habilidade é a formulação de pergun-
tas claras: Fazer perguntas claras e bem formuladas
 A A R T E DE FA Z E R PE RG U NTAS

é essencial para obter informações relevantes. Desen-

volver essa habilidade envolve aprender a articular
perguntas de maneira concisa, direta e compreensível.
Isso ajuda a evitar ambiguidades, que é um ruído na
comunicação, e garante que a outra pessoa entenda
claramente o que você está sofrendo.
Você desenvolve a habilidade de fazer pergun-
tas empáticas, que envolve considerar as emoções e
experiências da outra pessoa ao formular suas perguntas.
Isso requer sensibilidade para abordar questões delica-
das ou pessoais de forma respeitosa e compreensiva,
criando um ambiente seguro para o outro se expressar.
118
Seguir o fluxo da conversa é algo a ser de-
senvolvido, pois envolve estar atento ao contexto e ao
fluxo da conversa. Desenvolver essa habilidade ajuda a
fazer perguntas relevantes e oportunas, encaixando-se
naturalmente na dinâmica do diálogo e permitindo
uma interação fluida e produtiva, adaptando as per-
guntas ao ouvinte.
Cada pessoa é única, e fazer perguntas persona-
lizadas é uma habilidade valiosa. Isso envolve conside-
rar o conhecimento, as experiências e as emoções do
outro, de forma respeitosa e sensível. Tenha cui-
dado para não fazer perguntas intrusivas, ofensivas ou
 CO N ST RU I N DO A H A B I L I DA DE DE RE S PO NDE R CO M SAB E DO RIA

invasivas, e fique atento ao impacto emocional que suas

perguntas podem ter nas outras pessoas.
Ao praticar e desenvolver essas habilidades no
ato de perguntar, você pode se tornar um comunica-
dor mais efetivo, facilitando a transmissão de infor-
mações relevantes, o estabelecimento de conexões
mais profundas e a promoção de uma comunicação
que lhe permite ter acesso às respostas que você pre-
cisa. Seja sempre intencional.

O SILÊNCIO COMO RESPOSTA

O silêncio pode ser uma resposta poderosa em 119
determinadas situações. Embora seja comum associar-
mos a resposta à comunicação verbal, o silêncio também
pode transmitir mensagens. Aqui estão algumas manei-
ras pelas quais o silêncio pode ser uma resposta efetiva:

●O silêncio pode ser usado como um momento

de reflexão antes de responder. Em vez de oferecer uma
resposta impulsiva, o silêncio permite que você pense
com cuidado sobre a pergunta e responda com mais
clareza e sabedoria.
● O silêncio pode ser uma forma de mostrar
respeito pela outra pessoa. Em certas situações, espe-
 A A R T E DE FA Z E R PE RG U NTAS

é fundamental cialmente as emoções estão

considerar o acaloradas ou, quando há
contexto e a tensão, permanecer em silên-
dinâmica da cio pode evitar o aumento da
situação ao usar conflitualidade e dar espaço
o silêncio como para que ambas as partes se
resposta e estar acalmem antes de retomar
ciente de como uma conversa de forma mais
ele pode ser construtiva.
percebido pelos ● Quando você fica em
outros. silêncio e apenas ouve, está
demonstrando uma escuta ativa. Isso mostra que você
120
está genuinamente interessado em compreender a pers-
pectiva de outra pessoa e dá a ela a oportunidade de
expressar-se completamente;
● O silêncio pode ser usado para sinalizar que
você está ponderando cuidadosamente suas palavras
antes de responder. Isso pode ser especialmente útil em
situações delicadas ou complexas, em que suas palavras
podem ter um impacto significativo.
●O silêncio também pode ser uma resposta que
reconhece a intensidade emocional de uma situação.
Em momentos de tristeza, dor ou raiva intensa, o silên-
cio pode ser uma forma de demonstrar solidariedade e
CO N ST RU I N DO A H A B I L I DA DE DE RE S PO NDE R CO M SAB E DO RIA

empatia. Permite que outra pessoa compartilhe suas

emoções sem julgamentos.
● Em alguns contextos, o silêncio pode ser usado
como uma estratégia retórica para enfatizar uma men-
sagem. Por exemplo, em uma negociação ou discussão
acalorada, você pode optar por permanecer em silêncio
para chamar a atenção para a importância do que foi
dito anteriormente ou para criar um senso de espera.

É importante notar que o silêncio como resposta

também pode ser interpretado de maneiras diferentes 121

por diferentes pessoas e em diferentes culturas. Portan-

to, é fundamental considerar o contexto e a dinâmica
da situação ao usar o silêncio como resposta e estar
ciente de como ele pode ser percebido pelos outros.

Não estou sendo contraditório em meus aponta-

mentos, pois haverá momentos em que você deverá
colocar pressão por meio das perguntas, mas é preciso
saber que um artista das palavras entende que fazer
perguntas envolve diferentes contextos que devem ser
analisados e interpretados antes de fazê-las. A intencio-
nalidade faz parte da arte de fazer perguntas.
 Tarefas:
1. Explique rapidamente o que é: escuta ativa,
formulação de perguntas claras, conversa fluida e ela-
boração de perguntas empáticas para o ouvinte.
2. Agora treine as suas habilidades de comunica-
dor: Determine um tema e faça uma breve entrevista
com alguém próximo e fique atento em desenvolver as
habilidades aprendidas neste capítulo: a escuta ativa, a
formulação de perguntas claras, elaboração de pergun -
122
tas empáticas e manter a fluidez na conversa. Após,
escreva onde encontrou dificuldade e onde encontrou
facilidade na aplicação da entrevista. Treine sempre!
 Capítulo 8
DO INSTAGRAM PARA A VIDA
 125

J á comentei anteriormente que para todas

as perguntas que você lança para o outro,
você já possui a resposta. Mas, mesmo as-
sim quero compartilhar algumas perguntas
que recebo com mais frequência e as tenho respondido
ao longo dos últimos anos.
 A A R T E DE FA Z E R PE RG U NTAS

Vai lá, bichão! Responde

essa: quem nasceu primeiro:
o ovo ou a galinha?
• Deus criou a matriz
primeiro.
126

Qual a sua Igreja?

• Igreja poderosa,
gloriosa.
 DO I N STAGR AM PARA A VIDA

Verdade que você já esteve

face a face com Deus e sabe
muito mais do que revela?
• Sim.

127

É verdade que você

se derrete na presença
de Deus?
• Sim.
 A A R T E DE FA Z E R PE RG U NTAS

O senhor é evangélico
ou católico?
• O senhor é judeu.
Eu sou cristão.

128
Preciso seguir uma religião
para viver em Cristo?
• Jesus era judeu e
nunca pregou o
judaísmo.
 DO I N STAGR AM PARA A VIDA

Você acha que precisa

de uma religião para ser
cristão?
• Cristianismo não é
religião. É Lifestyle.

129

Qual o código para

enriquecer?
• Não agrade a mais
ninguém.
 A A R T E DE FA Z E R PE RG U NTAS

Qual pergunta não tem

resposta?
• A que não foi feita.

Você sofre opressão

130 diariamente?
• Não. Há muitos anos,
eu não sei o que é isso.
Opressão acontece
com quem opera em
uma frequência baixa.
 DO I N STAGR AM PARA A VIDA

Você perde?
• Eu nunca perco ou
ganho ou aprendo.

Como descobrir a minha

identidade? 131

• Se você conseguir
tirar tudo que falaram
ao seu respeito e ficar
com o que Ele disse.
Já é!
 A A R T E DE FA Z E R PE RG U NTAS

Como voltar a ter um

coração alegre depois da
morte de um filho?
• Luto legítimo 70 dias.
Depois descubra o
propósito da morte, se
desconecte do passado
e construa um legado
com
132
o propósito dessa
criança.

Resuma em uma palavra o

que é sucesso para você.
• Inexistente.
 DO I N STAGR AM PARA A VIDA

Qual a diferença entre

libertação e desbloqueio?
• Desbloqueio é mental
e a libertação é
espiritual.

133

Dá para ficar rico vendendo

material de construção?
• Sim. Dá para ficar rico
com qualquer coisa.
 A A R T E DE FA Z E R PE RG U NTAS

Quais as formas de comprar

carta de crédito?
• Aguarde sorteio;
• Faça lance embutido
ou;
• Lance forçado.

134

É possível ser curada

da escassez?
• Não. Mude a palavra
curada por tratado.
Escassez não tem cura.
 DO I N STAGR AM PARA A VIDA

Por que o livro

de Provérbios fala tanto
de adultério?
• Salomão era filho de
um casamento que 135
começou com
adultério. Seu bloqueio
tem intimidade com o
seu propósito.
 A A R T E DE FA Z E R PE RG U NTAS

Salomão fala bem

da pobreza também?
• Salomão, de
Eclesiastes, é perigoso,
é um Salomão que
estava desconectado
do propósito. Não
136
admire Salomão de
provérbios e não se
assuste com o Salomão
de Eclesiastes, pois são
duas pessoas
diferentes
 DO I N STAGR AM PARA A VIDA

É possível produzir energia

infinita?
• Só com a mente, com
o corpo não dá.

137

Pode falar mais sobre

dropshipping?
• Já fiz milhões com
esse negócio.
 A A R T E DE FA Z E R PE RG U NTAS

O que você faria com

R$ 100.000?
• Com a sua cabeça eu
daria entrada para
comprar um
apartamento.
138

Verdade que é rico?

• Só nas 12 áreas da
vida.
 DO I N STAGR AM PARA A VIDA

O presidente da Ferrari
te ligou?
• O presidente da
Lamborghini almoçou
comigo no Resort.

139

Verdade que você tinha

medo de chegar na Carol?
• Sim. Bonita demais
para mim.
 A A R T E DE FA Z E R PE RG U NTAS

Você tem algum Hobby?

• Voar.

140 Você saltaria de

paraquedas?
• Saltei em outubro de
2020.
 DO I N STAGR AM PARA A VIDA

Adotaria um filho?
• Sim.

Se o barco que eu estiver, 141

se chamar casamento,
eu pulo?
• Capitão nunca pula do
barco. Só pulamos do
barco que não é nosso.
 A A R T E DE FA Z E R PE RG U NTAS

Qual o código de voar?

• Dominar em todas as
esferas e ondas.

142

Não plantar colhe

do mesmo jeito?
• Só se for dos outros.
 DO I N STAGR AM PARA A VIDA

Como vender mais?

• Gere mais valor,
imprima mais pressão,
empilhe pressão com
storytelling.
143

Dicas para investimento?

• Invista na Eternidade.
Sem chance de perda.
 A A R T E DE FA Z E R PE RG U NTAS

Não me sinto chateado em responder as pergun-

tas que recebo, mas quero levá-lo a pensar que existem
perguntas que podem transformar a sua vida, e que de
alguma forma eu espero recebê-las logo, logo.

144
 DO I N STAGR AM PARA A VIDA

Tarefa
1. O que você achou das perguntas que costumo
receber?
2. Você acredita que essas perguntas podem
agregar e transformar a vida de alguém?
3. Até que ponto saber sobre minha vida pessoal,
mudará a sua realidade ou acrescentará exponenciali-
dade à sua vida?
145
 A A R T E DE FA Z E R PE RG U NTAS

146
Capítulo 9
RESPOSTAS QUE
TRANSFORMAM
148
 A
149
pergunta que eu mais ouvi até hoje na vida
é: “quando você virou a chave”? Eu não
costumo responder, com frequência, a essa
pergunta, mas hoje quero compartilhar al-
guns códigos que me trouxeram ao meu momento atual.
Primeiro, expanda sua exponencialidade e busque auto-
conhecimento, porque, quando você destrava e acaba
com as desculpas, só sobra a realidade.
O que eu faço para destravar? Não ande sozi-
nho. As melhores e maiores ideias que eu tive foi ao
lado de outras pessoas, as menores ideias também fo-
ram construídas ao lado de pessoas. Você não consegue
 A A R T E DE FA Z E R PE RG U NTAS

avançar sozinho. É impossível para o cérebro gerar

uma ideia sozinho. Alguém pode dizer: Einstein ficava
sozinho. Mentira. Ele ficava pensando na ideia do ou-
tro e buscando alternativas para desconstruir ou acres-
centar na ideia do outro. Isso não é coisa deste século,
é do século passado juntar-se com outras pessoas para
prosperar.

BUSQUE CONECTAR-SE COM NOVAS

PESSOAS

Como faço para conectar-me com pessoas que

150
estão em uma frequência maior que a minha? Faça
uma análise das pessoas que estão conectadas a essa
pessoa que você deseja se conectar e vá escalando fre-
quências. Se a pessoa está na frequência 07, busque
conectar-se com as pessoas que estão na frequência 03.

Agora, o código pesado é: não arraste pes-

soas com você. Quando uma pessoa não quer mudar,
abra mão. Há muita gente presa em determinada área
da vida, porque deseja mudar a frequência, mas quer
levar os seus amigos, parentes juntos. Isso não é possí-
vel, mas se você se sente desconfortável em deixar algu-
mas pessoas para trás, faça as seguintes perguntas: por
 R E S P OSTAS Q U E T RANS FO RMAM

que preciso levar essa pessoa comigo? Qual é a função

emocional que essa pessoa exerce em minha vida?
Quem tem inteligência emocional faz perguntas e não
reage na base da emoção. A maior ferramenta de inte-
ligência emocional é fazer pergunta e a segunda maior
é praticar uma ação, ou seja, fazer uma tarefa.

FAÇA ALGO QUE O DEIXE EM ÊXTASE

(QUE SAIA DA SUA BOCA: UAU!)
Quando foi a última vez que você fez algo ex-
traordinário? Qual foi a última vez que você disse: “Eu
nem acredito que fiz isso!”. Sabe o que acontece, talvez 151

você tomar uma decisão que irá te assustar ou até que

irá acabar com o seu dinheiro (você tem tão pouco!).
Eu já fui pobre e falo com propriedade, você precisa
me respeitar por causa disso. Eu estava em uma pales-
tra em Miami e um brasileiro fez a seguinte pergunta:
“Eu só tenho esse dinheiro e é a bala de prata para
mudar a minha vida, o que devo fazer com esse dinhei-
ro?”, e eu lhe perguntei se era o único dinheiro que ele
tinha e me respondeu que sim. Eu disse: “Gaste tudo!
Porque se é a única coisa que você tem, você não sabe
quem você é. Pode gastá-lo completamente. Porque no
dia que você gastar todo esse dinheiro que você tem,
 A A R T E DE FA Z E R PE RG U NTAS

terá que ligar a potência que você é, porque esse di-

nheiro está te travando”.
Quando li o livro de Napoleon Hill e soube que
ele tinha gastado todo o dinheiro que ele possuía em
uma diária de hotel eu me perguntei: Ele morreu ou
tornou-se uma potência? Tornou-se mais que uma po-
tência, explodiu! É necessário queimar o último cifrão
para que você se torne quem precisa ser.

CRIE SEU PRÓPRIO MUNDO

Você
152
não precisa viver com base naquilo que
você conhece ou mesmo que disseram para você que
era o certo viver. Você sabe que pode construir seu
próprio mundo? Que sua família pode ter suas pró-
prias regras? Que você pode construir uma nova tradi-
ção familiar a partir da sua família?
Conheço pessoas que são reféns daquilo que
ouviu ou foi instruída durante a infância, juventude e
nunca parou para questionar se aquilo faz sentido para
a vida que deseja viver ou não? Quais regras, tradições,
costumes você tem praticado sem questionar o sentido?
Escolha, hoje, ressignificar aquilo que não faz sentido
na vida que você deseja viver a partir de hoje.
 R E S P OSTAS Q U E T RANS FO RMAM

O QUE VOCÊ FAZ COM AS CRÍTICAS?

Não fique chateado, mas 100% dos elogios que
as pessoas fazem para mim eu jogo fora, mas 100% das
críticas eu utilizo. Quando recebo uma crítica, eu falo,
para que eu mesmo possa ouvir: eu sou foda, eu sou
impressionante! Tenho usado esse método e virei uma
chave com essa atitude de forma impressionante. Antes
eu apenas deixava de lado, mas eu passei a usar as crí-
ticas como combustível, energia. Isso é muito forte!
A partir de hoje, desvalorize elogios e valorize as
críticas, porque tem uma pessoa nessa terra falando de
você. Quando você aprender a fazer isso, não cairá no 153
engano, não deixará que seu ego seja atingido e se ali-
mentará com a energia de gente que não está ocupado
cuidando da própria vida.
Acredite, algumas coisas que você acredita que
não está conseguindo fazer, você está a algumas horas
perto de conseguir. A pergunta é: A quantas horas você
está de conseguir aquilo que você deseja? É possível ter
essas respostas com base em horas. Invista naquilo que
você deseja e não desista até conseguir.
E para finalizar, quero falar da pergunta que
menos gosto de ouvir e que mais ouço: “Pablo, por que
você acha que sabe todas as respostas”? Eu não sei to-
 A A R T E DE FA Z E R PE RG U NTAS

das as respostas, as perguntas são iguais. Todos os dias,

recebo as mesmas perguntas. Tem perguntas que já
respondi 18.000 vezes. Você fica impaciente? Não.
Apenas estou procurando perguntas novas. Anote aí:
Que horas você vai deixar de ser um ‘zé ninguém’?
Que horas você começará a fazer perguntas e se trans-
formar em uma pessoa extraordinária?

Deixa eu lhe contar uma coisa sobre mim: eu

não sou uma pessoa extraordinária, eu só não sou me-
diano como a maioria das pessoas. Eu não tenho nada
de extraordinário
154 em mim, apenas repito todos os dias
as coisas que lhe ensino incansavelmente. Se quer um
conselho, acorde e repita a mesma coisa até seu cérebro
começar a voar sozinho.
 R E S P OSTAS Q U E T RANS FO RMAM

Tarefa:
1. Escolha algo extraordinário e realize ainda
esta semana.
2. Faça uma lista de regras, tradições, costumes,
hábitos que não fazem mais sentido para a sua vida e
crie uma lista com novas sugestões.
3. Comprometa-se consigo mesmo a retornar a
leitura deste livro, relendo as respostas ou respondendo
às perguntas.
155
4. Coloque em prática os insights que você ad-
quiriu ao responder as perguntas. Conhecimento sem
ação não é autogoverno. Decida ser um governante!
 CONCLUSÃO

O
código está na pergunta! Neste livro você
aprendeu, por meio da arte de fazer pergun-
tas, que é possível ser bem-sucedido e expo-
nencial, envolvendo a área profissional, finan-
ceira, familiar, individual e social ao usar essa ferramenta
poderosa.

Crenças, ideologias, hábitos podem ser questio-

nados por meio de perguntas para que seus resultados
pessoais sejam satisfatórios. Perguntas podem mexer
 A A R T E DE FA Z E R PE RG U NTAS

com a visão de alguém sobre o que ela pensa, vê e sen-

te, levando-a a ter ações pontuais.

Quando nós sabemos fazer perguntas, aprende-

mos a visualizar o que desejamos e automaticamente
não podemos permanecer de braços cruzados, são de-
safios que se apresentam e que nós não devemos deixar
de lado, é o compromisso que cada um de nós tem para
vencer e desfrutar o que já nos foi concedido por Deus.

Não basta ter conhecimento, porque o conheci-

mento, assim como as ideias não têm importância se
não são colocados em prática, até aquilo que você vê
158
como negativo pode ser elucidado para algo que tem os
seus benefícios. Por meio de perguntas, de um diálogo
que você faz internamente, pode mudar a sua postura
diante de diferentes situações.

Há muitas circunstâncias, valores, emoções,

orientações que podem dirigir o seu caminho sem que
você perceba. Conhecer, entender o que realmente tem
relevância para a sua história de vida, permitirá que
você tome a direção de tudo o que o envolve no papel
de governante da própria vida. Portanto, faça pergun-
tas e bora tocar o terror na Terra.

TMJADF!
Esta edição foi impressa em formato fechado 160x230mm
e com mancha de 100x170mm.
O texto foi composto em Baskerville 13/19pt
e os títulos em Gotham 22/24pt.

AGOSTO DE 2023
Você já se perguntou qual é a chave para o suces-
so em todas as áreas da sua vida? Por que fazer
perguntas? Qual a importância de perguntar? As
respostas das perguntas podem intervir na sua
opinião?

Neste livro, você aprenderá a dominar a arte de

A
fazer perguntas que impulsionam o seu cresci-
mento espiritual, profissional, financeiro, familiar,
individual e social.

DE FAZER
Conhecer e compreender o que realmente impor-
ta em sua vida permitirá que você se torne um
governante na Terra e as perguntas serão suas
aliadas nesse processo.

O que está esperando? Faça perguntas, desafie-

-se e descubra o poder transformador das per-
guntas. Saiba como dirigir questões fundamen-
tais que o levam a crescer, se destacar, transbordar
e ter uma vida exponencial.

ISBN: 978-65-84702-35-6