Introdução

Se você utiliza o Google para procurar soluções, produtos e

serviços, são grandes as chances de que tenha clicado pelo menos
uma vez nos links patrocinados da plataforma. E os seus potenciais
clientes também!

Com mais de 246 milhões de visitantes únicos, 3.5 bilhões de

interações diárias e cerca de 700% de retorno de investimentos, o
Google Adwords é a plataforma ideal para alcançar o público-alvo
de qualquer negócio.
Neste guia extra do Método Renda Automática, você vai aprender
tudo que precisa saber para começar a investir no Google
Adwords. Descubra como funciona, quais os tipos de anúncios, o
que significam os principais termos e como alcançar os melhores
resultados.

O que é Google Adwords?

O Google Adwords é uma das ferramentas que mais gera receitas
para negócios ao redor do mundo. Trata-se de uma plataforma de
anúncios pagos que trabalha no formato “pay-per-click” (pague
por clique, em português), na qual você (o anunciante) paga por
cada clique ou impressão de um anúncio.
Para ser considerado bom hoje em dia, um anúncio deve chegar
até as pessoas certas e no momento certo.

É por isso que o Google Adwords se destaca tanto para quem quer
ganhar dinheiro investindo dinheiro, seja por meio de um serviço
ou produto.

Com a plataforma, você promove seu negócio de modo

segmentado e mensurável.

Se com o SEO (Search Engine Optimization) você trabalha para

aparecer nos resultados orgânicos do Google, é com o Adwords
que você consegue aparecer nos primeiros lugares que recebem
uma “tag” de anúncio ao lado.

Ao invés de levar um tempinho para ranquear organicamente com

a produção de conteúdo, o Adwords funciona como uma espécie
de “hack” para colocar você no topo em questão de dias ou
semanas (até que esteja tudo otimizado).

O problema é que, apesar de ser uma ferramenta de utilização

bem direta, o Google Adwords possui detalhes que precisam de
atenção.

E muitas pessoas decidem começar a investir sem sequer terminar

de ler um guia como este.

Então, quando elas não obtêm resultados mesmo aplicando muito

dinheiro em poucos dias, acham que a ferramenta não funciona.

Mas não é bem por aí.

Portanto, aguente firme e vamos juntos e com calma para que

você possa criar seus links patrocinados da maneira correta.
 Por que anunciar no
Google Adwords?
A verdade é que o Google Adwords é uma das melhores formas
de obter resultados rápidos quando estamos falando de ganhar
dinheiro online. Claro que para isso você precisa investir dinheiro
também, mas com as estratégias certas, você consegue escalar e
descobrir o que é relevante para seu público.

Esses são os principais motivos para você investir no Google Ads:

• Alto poder de segmentação: só as pessoas que estiverem

pesquisando por algo relacionado ao seu produto/serviço
encontrarão seu anúncio;

• Sempre disponível: a disponibilidade do Adwords permite que

você sempre possa criar anúncios em questão de pouco tempo
para realizar novos testes;
• Dados detalhados para mensuração: analisar as métricas
em tempo real dos seus anúncios é uma das etapas mais
importantes, pois você pode otimizá-las conforme os resultados;

• Você controla a mensagem: você escolhe o texto que vai

aparecer no anúncio, logo tem total controle para testar o que
melhor funciona para o seu público;

• Controle de custos: se não basta controlar o que é dito, você

também controla o que é investido.

Google Ads vs. Facebook Ads

Uma dúvida muito comum para quem está começando agora no
mundo dos anúncios pagos é se vale mais a pena aplicar dinheiro
no Google ou no Facebook.

Embora uma boa estratégia seja fazer testes em ambas as

ferramentas, há uma principal vantagem para que você invista no
Google Ads. E ela se chama “momento da oferta”! A jornada de
compra de cada cliente é diferente.

Quando o usuário pesquisa algo no Google, significa que ele já

demonstra certo interesse naquilo e está predisposto a saber mais
informações ou obter ofertas relacionadas.

Ou seja, a pessoa está mais próxima do final da jornada e há

maiores chances de compra.

Além disso, o Google Adwords não prioriza quem dá maiores

lances pela oportunidade de aparecer nos links patrocinados.

A experiência do usuário é mais importante para a plataforma,

portanto, os anúncios devem ser relevantes, de alta qualidade e
estarem otimizados para o público-alvo.
Como o Google Adwords funciona?
Quais são os formatos?
Como você viu durante o módulo de Google Adwords Express,
a ferramenta trabalha por meio de leilões para decidir quais
anúncios serão veiculados.

Caso seu anúncio esteja qualificado para a exibição em uma

pesquisa, o leilão determinará se ele realmente será exibido de
fato e em qual posição de anúncio na página.

Em geral, o leilão funciona da seguinte maneira:

• Quando o usuário faz uma pesquisa, o Google Ads procura por

todos os anúncios quais os termos correspondem;

• Logo depois, o Google Ads ignora os anúncios que não são

qualificados (por inúmeros motivos);

• Os anúncios que sobraram são somente os com classificação

alta, que agora passarão pelo algoritmo do Google que
considera o lance, a qualidade, os limites mínimos de
classificação, o contexto e o impacto esperado para posicionar
os links patrocinados.
No entanto, para que você possa usufruir de todo o potencial
do Google Adwords, é essencial que você entenda como de fato
funciona cada um de seus formatos.

Rede de Pesquisa
Esta opção de formato e oferta é a mais utilizada na plataforma.
Funciona de maneira bem “simples”, pois você anuncia de acordo
com os termos (palavras-chave) que as pessoas buscam no
Google.

Por exemplo, se você se tornou afiliado de um produto de

emagrecimento rápido, então precisará fazer uma lista com os
principais termos relacionados para que seu anúncio apareça
assim que o usuário fizer a pesquisa essas determinadas palavras-
chave.

Para quem está começando agora, a rede de pesquisa é a mais

recomendada. A sua anatomia é simples, composta por até três
títulos, uma URL e duas descrições.
É aqui que os seus conhecimentos em Copywriting devem estar
afiados.

Caso ainda não tenha assistido o módulo bônus sobre o tema,

agora é um excelente momento para conferir!

• URL: você deve inserir a página de destino (landing page) do

seu anúncio. Como trabalhamos com afiliação, é aqui que você
vai colocar seu link de afiliado para a página de vendas ou
checkout.

• Título: o seu título é a primeira coisa que o usuário verá, então

precisa caprichar para aumentar as conversões. Em cada título,
você pode inserir até 30 caracteres.

• Descrição: se seu título chamou atenção o suficiente, então os

olhos do usuário irão diretamente para a descrição. Aqui você
pode inserir duas de até 90 caracteres cada.

Dicas para você caprichar no seu anúncio:

• Escreva bem e se atente para erros de português;

• Use a call to action, ou seja, faça uma chamada que incentive

o usuário a clicar no seu link. Palavras poderosas que podem
ajudar: confira, aproveite, compre, etc. Tudo depende do seu
produto e da sua oferta;

• Mostre as vantagens do seu produto, seja por meio de

exclusividade, qualidade, condições de pagamento, entre
outros. O título e a descrição devem estar alinhados para
mostrar os benefícios da oferta.
Rede de Display
Os anúncios da rede de display são campanhas por meio de
banners tradicionais ou dinâmicos.

E, ao contrário da rede de pesquisa, esses anúncios são exibidos

em sites parceiros do Google que precisam se cadastrar no
AdSense.

Embora às vezes costume deixar o site poluído quando o mesmo

não é bem organizado, são uma excelente forma de renda para
sites com muitos tráfegos orgânicos.

Os banners em rede de display também podem aparecer em

aplicativos, no Gmail e no próprio YouTube (como veremos mais
para frente!).

Exemplos de banners da rede de display:

Aliás, como pode ver, os anúncios pela rede de display não apenas
levam em consideração o tipo de conteúdo do site, mas como
também as pesquisas mais recentes feitas pelo usuário.

Isso acontece graças ao “remarketing”, uma técnica mais avançada

para anúncios patrocinados.

Os tamanhos de imagens mais comuns para os anúncios na rede

de display são:
• 300 x 250
• 336 x 280
• 728 x 90
• 300 x 600

Anúncios no YouTube
Lembra que o YouTube também é um mecanismo de busca?
Portanto, em alguns casos é possível anunciar na plataforma. E
não estamos falando apenas de anúncios em vídeos, neste caso!

Existem diversos formatos de banners que são inseridos no

YouTube, seja na página principal, na de vídeos específicos ou
mesmo aqueles pequenos banners no rodapé do próprio player.
Mas começando primeiro pelos anúncios em vídeos, temos as
principais seguintes variáveis:

Anúncios in-stream puláveis

São exibidos antes, durante ou depois dos vídeos no YouTube,

sendo que depois de 5 segundos a pessoa pode pular o anúncio.

A cobrança ocorre apenas quando o espectador assiste 30

segundos do vídeo (ou inteiro, caso seja menor) ou, então, se
interage com o anúncio. Também é possível pagar por impressões.

Anúncios in-stream não puláveis

São 15 segundos ou menos de anúncio, também exibidos antes,

durante ou depois de outros vídeos, mas aqui o espectador não
tem como pulá-lo.

Aqui você só tem a opção de pagar conforme as impressões do

anúncio.
Anúncios video discovery

Anúncios exibidos nos resultados de pesquisa do YouTube, na área

de vídeos relacionados e na página inicial da plataforma (só para
dispositivos móveis).

Neste caso, você só é cobrado caso o espetador clique para

assistir a seu vídeo.

Anúncios bumper

Anúncio de 6 segundos ou menos exibido antes, durante ou

depois dos vídeos, não existindo a opção de pulá-lo.

Um dos melhores exemplos deste anúncio é o do iFood, que

investe pesado na plataforma. Aqui você também paga pelo
número de visualizações do seu vídeo.

Por fim, até existem outras duas opções, mas são menos
interessantes, em especial para quem está começando agora.
Já em relação aos anúncios com banners no Youtube, temos
alternativas muito boas para iniciantes!

Anúncios gráficos

Aparecem à direita do vídeo em exibição e acima da lista de

sugestões de vídeos relacionados. Para players maiores, esse
anúncio pode ser exibido abaixo deles.
Anúncios overlay
Anúncios de sobreposição semitransparentes que são exibidos nos
20% da parte inferior do vídeo.
Cartões patrocinados
Os cartões patrocinados mostram conteúdo que pode ser
relevante para os vídeos nos quais são exibidos, como
produtos ou serviços.

Os espectadores verão um teaser do cartão por alguns

segundos. Eles também poderão clicar no ícone no canto
superior direito do vídeo para navegar pelos cartões.

Google Shopping
No caso de e-commerces, também é possível anunciar
diretamente por meio do Google Shopping. Empresas como
Americanas, Submarino, Amazon, Mercado Livre e tantas
outras estão sempre colocando seus produdos neste formato
de anúncios.

Veja o exemplo abaixo:

Em primeiro, estão os anúncios do Google Shopping, seguido
pelos da rede de pesquisa.

E, caso a loja virtual tenha centenas ou milhares de produtos, nem

sequer é preciso cadastrar produto por produto.

É possível criar campanhas para promover os produtos de acordo

com dados enviados para o Google Merchant Center.

Deve ser enviado um arquivo contendo todas as especificações

sobre os produtos, preços, imagens, etc.

Ou seja, os anúncios neste caso não dependem de palavras-chave,

mas sim dessas informações encaminhadas ao Google.
 Glossário do Google Adwords
É compreensível que existem tantas informações sobre o Google
Adwords que você pode se sentir meio perdido até aqui, em
especial quando temos tantos termos diferentes e novos para
aprender.

Logo, o glossário a seguir pode ser de grande ajuda para que auxilie
você nos seus estudos e principalmente na hora de botar a mão na
massa para enfim criar seus primeiros anúncios no Google Ads!

Classificação do Anúncio (Ad Rank)

É a sua Classificação do Anúncio que vai determinar se, quando e
em qual posição ele vai aparecer.

Quanto maior, mais chances você terá de ranquear em primeiro

e, consequentemente, mais usuários poderão clicar no seu link
patrocinado.

Lances (Bidding)
Pelo fato do Google Adwords ser baseado em um sistema de leilão,
você precisa selecionar os valores que está disposto a pagar por
cada clique em um anúncio. São três opções para seus lances:

• CPC (Custo por Clique): quanto você paga por cada clique no
anúncio;

• CPM (Custo por Mil): quanto você paga por cada mil
visualizações;

• CPE (Custo por Engajamento): quanto você paga quando o

usuário toma uma ação predeterminada no seu anúncio.
Extensão de Anúncios

As extensões de anúncios servem para otimizá-los com

informações adicionais, oferecendo aos usuários mais razões para
escolher seu produto. Os formatos de extensão incluem:

• Extensões de local: incentivam a visitar a loja física de uma

empresa, exibindo seu local, um botão de chamada e um link
para uma página com mais detalhes;

• Extensões de local de afiliados: ajudam as pessoas a encontrar

as redes de lojas de varejo que vendem seus produtos;

• Extensões de frase de destaque: permite adicionar mais texto

ao anúncio, como “entrega gratuita” ou “atendimento ao cliente
24 horas”;

• Extensões de sitelinks: direcionam as pessoas diretamente para

páginas específicas do site, como “comprar agora”;

• Snippets estruturados: exibem as informações mais valiosas

para os clientes em potencial selecionando um título
predefinido, como “Categoria de produto ou serviço”;

• Extensões de preço: exibem as categorias dos seus serviços ou

produtos com os preços correspondentes para que as pessoas
possam pesquisá-los diretamente do seu anúncio;

• Extensões de aplicativo: redirecionam para que as pessoas

possam fazer o download do seu app.
Palavras-chave (Keywords)
Já conversamos sobre isso anteriormente, mas vale a pena sempre
bater na tecla do que são as palavras-chave e sua importância.

As keywords são as palavras ou frases que estão alinhadas com os

resultados que o usuário vai encontrar quando pesquisar por algo.

Você escolhe os termos conforme a relação que tenham com o

que deseja vender. Por exemplo, se um usuário pesquisar por
“notebooks para trabalhar como editor de de vídeos”, ele poderá
ver resultados de anúncios sobre notebooks bons para trabalho e
outros para ferramentas de edição de vídeos.

Atenção para as palavras negativas: para as campanhas de rede

de pesquisa, você pode escolher para quais palavras não quer que
seus anúncios apareçam.

Geralmente, essas palavras podem ter relação com seu produto,

mas não fazem parte do espectro que você deseja anunciar.

Para citar um exemplo prático, vamos imaginar a situação anterior

novamente. Se um usuário pesquisar por “emprego para edição de
vídeo”, talvez seu anúncio apareça para ele. Neste caso, podemos
negativa a palavra “emprego” ou até mesmo “salário”, “estagiário”,
etc.

Pagar por Clique - PPC (Pay-per-click)

Como já explicamos lá no começo, esses são os tipos de anúncios
digitais nas quais o anunciante paga por cada clique. Aliás, não é uma
modalidade exclusiva do Google Adwords, pois também é utilizada
por redes sociais como o Facebook e o Twitter.
Índice de qualidade (Quality Score)

A qualidade do seu anúncio vai ser determinante para que seja

aprovado e bem posicionado nos links patrocinados.

O objetivo do índice de qualidade é ser justo e oferecer anúncios

que realmente sejam relevantes para as pessoas. Trata-se de uma
estimativa da qualidade dos anúncios, das palavras-chave e da
Landing Page.

Página de destino (Landing Page)

As páginas de destino, também conhecidas como landing pages,

são simplesmente as páginas de vendas.

No nosso caso que trabalharemos com links de afiliados neste

primeiro momento, não temos controle sobre a página dos
produtores. Por isso é tão importante analisá-la antes de decidir se
tornar um afiliado.

Ainda mais que as landing pages possuem muita importância no

Índice de Qualidade dos anúncios, e esse peso vem aumentando
com o passar do tempo, já que o uso de smartphones para realizar
buscas exige que essas páginas tenham uma boa usabilidade em
dispositivos móveis.

Em linhas gerais, quando uma pessoa acessa uma página através

de um anúncio, ela tem uma expectativa. Se a expectativa não for
atingida, provavelmente ela rejeitará a página e voltará ao Google
para realizar uma nova pesquisa.
 Políticas do Google Adwords
Existem diversas regras que você deve observar e seguir antes
de anunciar no Google Ads. A princípio, tenha em mente que a
plataforma prioriza uma boa experiência do usuário.

Portanto, é importante que tudo que você escrever faça sentido

e seja condizente com o que a pessoa encontrará na página de
vendas.

Alguns pontos importantes para se atentar são:

• Não é permitido usar palavras inteiras em caixa altas (tudo em

maiúsculo);

• Não é permitido utilizar pontos de exclamação nos títulos dos

anúncios ou múltiplos na descrição;

• Não se pode utilizar a expressão “Clique aqui”;

• Outros símbolos também devem ser utilizados com cautela;

• Promessas milagrosas;

• Produtos falsificados ou perigosos;

• Entre outros.
 Passo a passo para criar seu
primeiro anúncio
Agora que você já está mais por dentro de todas as
particularidades do Google Adwords, podemos enfim entrar em
detalhes e no passo a passo para criar o seu primeiro anúncio na
plataforma!

Imagino e espero que você já tenha escolhido o seu produto

para anunciar. Caso contrário, faça isso agora mesmo conforme
explicado nas aulas do Módulo 2. Lá estarão disponível também
PDFs como material extra de cada aula para você relembrar as
lições.

Campanhas simples
Abra a página inicial do Google Adwords e clique em “Começar
agora”.
A plataforma vai facilitar para você que está fazendo tudo
pela primeira vez, ajudando-o a criar um anúncio logo de cara.
Portanto, após fazer login, escolha a meta “gerar mais inscrições
ou vendas pelo site”, igual à imagem abaixo.

Logo em seguida, informe um nome fantasia para a sua empresa.

Continue para a próxima etapa, na qual você deverá inserir o seu

link de afiliado que pegou em alguma das plataformas escolhidas
(Hotmart, Eduzz, Monetizze, etc.).

Logo depois, poderá visualizar uma prévia de como os usuários

verão o site no computador ou smartphone.
Aqui você já começa a criação do seu anúncio, podendo escolher 3
títulos para chamar a atenção do usuário.

É recomendado utilizar o termo da pesquisa no primeiro e usar a

criatividade e técnicas de copywriting nos seguintes, se atentando
ao fato de ter apenas 30 caracteres para cada.

Na descrição, as boas práticas devem prevalecer.

Cite informações, vantagens e benefícios do produto que está

vendendo. Apele para a dor/problema do usuário que chegou até
ali.

Esta é a etapa que você deve caprichar e fazer com o máximo

de carinho possível, pois são esses fatores que trarão os seus
resultados.

Sem contar que o segredo para se dar bem aqui são os TESTES.
Teste sempre variáveis para saber quais convertem melhor!
Agora é a hora de adicionar os temas e termos que correspondem
às pesquisas do seu anúncio. Ou seja, estamos falando das
palavras-chave.

O próprio Google Ads dará algumas sugestões para facilitar ainda

mais o seu trabalho, mas preste sempre atenção em quais deve
inserir ou não.

Ainda assim, não se limite às sugestões da própria plataforma, pois

você deve levar em consideração também as próprias palavras-
chave que pesquisou antes de começar a anunciar o seu produto
como afiliado.
Na página seguinte, você pode escolher para exatamente onde
deseja exibir os seus anúncios.

Como estaremos vendendo produtos digitais, deixar para o Brasil

inteiro é o ideal no momento. Porém, com o tempo você pode
fazer testes com regiões específicas, contanto que faça sentido
para a estratégia que você deseja alcançar.

Você pode, por exemplo, descobrir que determinado produto

vende melhor em certas regiões do Brasil, portanto uma ideia seria
focar seus esforços e investimentos ali.
Por fim, defina o seu próprio orçamento diário de quanto pretende
investir.

Como mencionado durante as aulas, o ideal é começar com no

mínimo R$ 5 reais por dia. mas fica a seu critério.

Só lembrando que é necessário acompanhar os resultados

constantemente e esperar no mínimo 10 dias para fazer ajustes.
Na página seguinte, apenas revise todas as informações e já
continue para colocar suas informações de pagamento.

Selecione a opção “pagamentos manuais”. Não se preocupe caso

você não tenha cartão de crédito ou simplesmente não queira
deixá-lo cadastrado na plataforma. Você pode optar por boleto
bancário como forma de pagamento.

Com todos os dados preenchidos, clique em enviar para finalizar.

Agora o Google irá analisar o seu anúncio e, se estiver tudo de

acordo, aprová-lo e rodá-lo o quanto antes.
Campanhas avançadas

Como você viu, essa é a forma mais simples de fazer uma

campanha e com a própria ajuda do Google você consegue
anunciar pela rede de pesquisas.

No entanto, deve ter percebido também que em nenhum

momento a plataforma nos ofereceu a opção de anunciar para
outras redes, como a de display.

Para contornar isso, na hora de selecionar a meta de sua

campanha, clique em “alternar para o modo especialista” como na
imagem abaixo.
Desta forma, você verá as seguintes opções:

Como estaremos trabalhando com o objetivo de vendas, clique na

própria opção de vendas.

Mas vale sempre aquele adendo de que mais para frente

vale a pena testar outros objetivos, como a geração de leads
(principalmente através de iscas digitais).

Ou, então, o aumento de tráfego do site (caso você tenha um só

seu).
Agora sim, como mostrado acima, você verá uma tela para
escolher a rede de display e outras alternativas de anúncios. Cada
uma oferece outras opções para você.

Porém, como nosso foco aqui é aparecer na rede de pesquisas,

clique novamente neste tipo de campanha, selecione “visitas ao
site” e continue.

• Escolha o nome da campanha;

• Tire a seleção de “rede de pesquisa” e “rede de display”;

• Deixe “Brasil” nos locais;

• Coloque “português” e “inglês” nos idiomas;

• Clique em “mostrar mais configurações” para para definir as

datas de início e término da campanha, mas a sugestão é deixar
como perpétua para otimizar entre os dias 5 a 10;

• Insira o orçamento diário que pretende gastar e selecione

“conversões” como métrica para focar.

Mais abaixo, você também tem a possibilidade de escolher as

extensões de anúncios como mencionamos no Glossário do
Google Adwords.

Caso seja a sua primeira vez anunciando, a sugestão é não mexer

neles nesse momento.

São otimizações que valem a pena considerar mais para frente.

Igual à campanha mais simples, na próxima etapa você deverá
inserir as palavras-chave relacionadas ao produto que estará
vendendo.

Mas aqui o Google Ads oferece opções mais avançadas para você
explorar, como os tipos de correspondências.

A opção de correspondência ampla é generalista e vai segmentar

um público maior. Já a opção Exata vai segmentar somente para o
usuário que digitar exatamente a palavra-chave.

A correspondência de frase inclui todas as buscas feitas com o

termo selecionado.
Para finalizar, temos mais vez a criação do anúncio em si, mas
agora com mais opções para você personalizar.

Com o anúncio criado, clique em salvar e continuar para poder

revisá-lo uma última vez antes de o Google começar a analisá-lo
para poder enfim começar a rodá-lo!

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sugestões!