HISTRICO

Coaching
DISC
Assesmen
(Marston)
t

Grego
s

Hipcrat
es

Carl
Jung

Fogo

Colrico

Produtor

Dominncia

Executor

gua

Sanguneo

Sensitivo

Influncia

Comunicador

Terra

Fleumtico

Intuitivo

Estabilidade

Planejador

Ar

Melanclico

Analtico

Conformidade

Analista

METODOLOGIA
O Sistema Coaching Assessment foi desenvolvido baseado em metodologias comprovadas e
amplamente utilizadas em todo o mundo. Com base no trabalho pioneiro de Harvard, o
psiclogo Dr. William Moulton Marston desenvolveu a teoria comportamental DISC. Esta
afirma que existem quatro padres bsicos de comportamento previsveis observados em
seres humanos. Compreend-los pode se traduzir em sucesso profissional, pessoal e o levar
ao mais alto grau de satisfao nas relaes pessoais.
DISC um acrnimo para DOMINNCIA, INFLUNCIA, ESTABILIDADE e
CONFORMIDADE. Os estudos para o desenvolvimento desta ferramenta empregaram o
uso de perfis e caractersticas comportamentais correlacionadas, agrupadas em clusters e
em combinaes de desempenho, que acabaram se tornando ferramenta para o exercito
dos EUA e posteriormente aplicado em empresas para seleo de pessoas.
A cincia comportamental por trs da avaliao DISC sustenta que todas as pessoas
possuem essas quatro qualidades bsicas de comportamento em diferentes graus.
Compreender onde voc - e outros esto no perfil DISC o leva ao entendimento de uma
poderosa ferramenta, de modo que possa personalizar suas interaes sociais para
preencher as lacunas entre os diferentes tipos de personalidade.

CERTIFICAES - COACHING
ASSESSMENT

A Tecnologia Solides utilizada no Coaching

Assessment :
Considerada pela FINEP como inovadora pois extrapola e
muito os conceitos DISC;
Validado pela Universidade Federal Minas Gerais UFMG
com ndice estatstico de acerto acima de 97,97% ;
Testada e aprovada pelo Ministrio da Cincia e Tecnologia;
Credenciado e atestado pela FUMSOFT (Fundao Mineira
de Software)

RESULTADOS DA VALIDAO
Independente do Sexo
Escolaridade
Grau Hierrquico
Idade(12 a 80 anos )
Tempo de Vida Profissional e rea de atuao.

DIFERENCIAIS

Sistema desenvolvido no Brasil considerando o perfil cultural brasileiro,

vrios outros sistemas so carregados com estatsticas no aplicadas no
Brasil.
Classificao estatstica dos ndices facilitando a compreenso de quando um
indicador alto, muito alto, baixo... Os outros no tem.
ndice que mensura a carga de exigncia do meio externo podendo indicar o
nvel de
presso que a pessoa sofre para alteraes de perfil. Nenhum outro tem.
ndice de Flexibilidade que mensura a abertura da pessoa para aplicar
alteraes no
perfil. Nenhum outro tem (tem um que at mede flexibilidade, mas apenas
indicativo de tendncia).
Validao do Resultado com alertas para o Analista.
Indicao de Perfil Positivo e Perfil Negativo.
Grficos sobrepostos facilitando a visualizao.
Grfico de Perfil de Liderana e Grfico de Perfil Profissional.
Tomada de deciso mensurada em velocidade e tipo. Alguns tem somente
sobre o tipo.

POSSIBILIDADES DA FERRAMENTA:

Avaliar as principais tendncias comportamentais do avaliado, saber

onde esto agrupadas suas maiores habilidades e talentos;

Maior compreenso de como a pessoa constri suas regras de

conduta, fatores motivadores, permite compreender melhor como
esta pessoa trabalha e funciona;

Levantar dados de seu relacionamento interpessoal;

Definir habilidades e necessidades bsicas do indivduo;

Identificar ambiente de trabalho preferido e como se relaciona

perante o mesmo;

Como reage sob presso;

Qual a sua relao com mudanas e com ambientes mais volteis.

QUANDO USAR A FERRAMENTA

Gesto de Pessoas: entenda como uma pessoa constri suas regras de

trabalho, motivao e conduta, para um melhor gerenciamento
Motivao: maximize o compromisso e performance de sua equipe;
Gerenciamento de Relaes Interpessoais: construa um gerenciamento
efetivo de relaes interpessoais e profissionais;
Conhecimento: Conhea a forma como cada pessoa trabalha e 'funciona';
Orientao Profissional e carreira: os Insigths gerados pelo relatrio
motivam o Desenvolvimento das habilidades, promovem a Reduo dos Pontos
de Melhoria e Potencializam os Pontos Fortes de um profissional;
Avaliao e Treinamento: identifique onde a pessoa demanda treinamento
para melhorar seu desempenho profissional (tarefa);
Engenharia de Equipes: Construa um grupo de trabalho completo utilizando
o Coaching Assessment para direcionar o preenchimento de todas as
competncias necessrias ao grupo;
Processo de Coaching: Auxilia no Processo de Investigao, Reflexo,
Conscientizao e Auto Conhecimento .

POR QUE ABORDAMOS O TEMA

COMPORTAMENTO?
Emanam

Reforam

Inspiram

Transformam

CONTEXTO ORGANIZACIONAL
Contrata-se por habilidades tcnicas, demite-se essas
mesmas pessoas por falhas comportamentais ou por
no se adequarem ao cargo ou funo para o qual
foram contratadas.

O QUE COMPORTAMENTO?
Um

conjunto de aes/reaes de um
indivduo, observveis objetivamente. Maneira
de se portar, de agir.
O comportamento pode ser visto como um
aspecto constitutivo da espcie humana e
como uma relao entre organismo e
ambiente. O comportamento sempre uma
relao ou interao entre eventos ambientais
(estmulos)
e
atividades
de
um
organismo(respostas).

O QUE COMPORTAMENTO?
No comportamento as relaes envolvem:
Estmulos antecedentes e respostas
respondente (ESTMULORESPOSTA);

comportamento

Estmulos antecedentes, resposta e estmulos que seguem a

resposta comportamento operante(ESTMULORESPOSTA
ESTMULO)
Condicionamento respondente prepara o organismo para
reagir a umambiente ao qual o indivduo exposto(Skinner,
1987,
p.69)
Condicionamento operantenovas respostas podem ser
fortalecidas (reforadas) por eventos que as seguem

COMO SE DEFINE NOSSO PERFIL

COMPORTAMENTAL
A formao de nosso perfil se d
num processo nico e gradual,
se expressando em forma de
comportamento.

Perfil: o conjunto de caractersticas

marcantes de uma pessoa.

ETAPAS PARA O DESENVOLVIMENTO

DA ALTA AUTOESTIMA?

PARA SE TER TALENTO

NECESSRIO ESTARMOS
CONVENCIDOS DE QUE O TEMOS.
Gustave Flaubert

Descobrir o seu perfil pessoal

descobrir a base de seu talento.
o primeiro passo para tirar o melhor
proveito dele e, quem sabe, definir o

OS QUATRO FATORES
Executor est a servio do EU. Ela tem por objetivo
desenvolver nossa autoestima.
Subfatores:
Determinao firmeza, tomada de decises e senso
de urgncia;
Independncia pioneirismo, assertividade e
assumir riscos;
Automotivao

iniciativa,
energia
e
competitividade;

OS QUATRO FATORES
Comunicador est a servio do NS. Ela tem por
objetivo desenvolver nossos relacionamentos.
Subfatores:
Sociabilidade

comunicao,
empatia
participao;
Entusiasmo

otimismo,
fluncia
verbal
criatividade;
Autoconfiana

flexibilidade,
persuaso
mobilidade;

e
e
e

OS QUATRO FATORES
Planejador est a servio do desenvolvimento do
TU. Ela tem por objetivo desenvolver a relao com
nosso prximo.
Subfatores:
Pacincia comedimento, saber ouvir e amabilidade;
Persistncia autocontrole, responsabilidade e
organizao;
Considerao formalidade, confiana e moderao;

OS QUATRO FATORES
Analista est a servio do desenvolvimento do
ELES. Ela tem por objetivo desenvolver nossa
capacidade de avaliar/julgar.
Subfatores:
Exatido perfeccionismo, autodisciplina e preciso;
Conectividade lgica, reflexo analtica e bom
senso;
Perceptividade distanciamento, uniformidade,
sistematizao e estrutura;

MAPA DE
TALENTOS
Executor

Comunicad Planejador
or
Desbravado
Moderador
Estimulador
r
Acolhedor
Influenciado
Impulsionad
Prevenido
r
or
Organizador
Articulador
Competidor
Planejador
Participativo
Direcionado
Estabilizador
Comunicativ
r
o
Resolvedor
Facilitador
Dominante

Analista
Regulador
Analisador
Ordenado
Criterioso
Especialista
Idealizador

OS QUATRO PERFIS

Comunicador
Comunicativo
Persuasivo
Entusiasmado
Otimista e
Se relaciona com
facilidade

Planejador
estvel
paciente
calmo
Tem ritmo consistente e
conservador
Analista
preciso
Atento aos detalhes
Diligente
Organizado
Auto-disciplinado e
Conservador

Executor
auto confiante
dominante
Aceita e gosta de
desafios
competitivo e
audacioso
destemido e corajosoPrimos

Irmos

Irmos

Primos

Se desenvolve por relacionamentos.

Voltado para pessoas

Gosta de Risco
Gosta de Mudana
Extrovertido
Prtico

Gosta de Segurana
Prefere Status
Introvertido
Terico

Se desenvolve pelo trabalho.

Voltado para Coisas

V o ambiente como favorvel.

V a si mesmo como
mais forte que o
ambiente.

V a si mesmo
Como mais fraco
que
o ambiente.

V o ambiente como desfavorvel.

Mais Tolerante
Receptvel
Agradvel

Mais seguro de
si.
Ousado
Ativo
Rpido

Cauteloso
Calmo
Atencioso
Moderado

Concentrado
Mais lgico
Questionador

OS QUATRO
PERFIS
Comunicado
r
Descontrao
Emoo
Confiana
Otimismo
Informalidade
Comunicao
Participao
Coletividade
Persuaso

Executor
Pioneirismo
Determinao
Orientao para
resultados
Iniciativa
prpria
Competitividade
Agressividade
Objetividade
Ambio
Impulsividade

Planejador
Sossego
Pacincia
Controle
Passividade
Tranquilidade
Segurana
Amabilidade
Persistncia
Comedimento

Analista
Preciso
Autodisciplina
Centralizao
Satisfao
Bom senso
Perfeccionismo
Uniformidade
Tradicionalismo

COMUNICADOR
Palavras Chaves: Entusiasmo, diverso e
imagem.
Sob tenso: Pode prometer o que no d
conta de cumprir.
Principal Necessidade: Ser reconhecido,
notado.
No gosta de: Rotinas e detalhes. Afasta-se
com o desprestgio.
Para incentiv-lo: Deixe-o ser notado e
admirado.
Para conseguir o que quer: Persuade
usando habilidades sociais e novas ideias.
Estmulo para executar tarefas: Sempre
ser necessrio monitor-lo para verificar se
no se desviou do objetivo. necessrio

COMUNICADOR NO DESEQUILBRIO:

Irresponsabilidade
Impacincia (para as coisas que no gosta)
Procrastinao
Inconvenincia
Rebeldia

Quem s vive o presente no planeja o

futuro. No futuro est a esperana. Para ter
esperana no basta ser, preciso ter aonde
ir.

DICAS PARA O DESENVOLVIMENTO

PESSOAL

Desenvolva habilidades de gerncia do

tempo.
Escute, pergunte. Pare e reflita. Considere!
Controle os impulsos.
Cultive a perseverana.
Torne-se mais reflexivo.
Desenvolva tabela de cronograma e
checagem de concluso das atividades.
Evite ficar perto de pessoas negativas, frias
ou pessimistas.
Evite trabalhar sozinho.

EXECUTOR
Palavras Chaves: Resultado, direto e
decisivo.
Sob tenso: Muitas vezes age como tirano e
pode fazer ameaas.
Principal Necessidade: Domnio da situao
e realizao.
No gosta
ineficincia.

de:

Falta

Para incentiv-lo:
liberdade de ao.

de

Vise

objetividade
resultados,

e
d

Para conseguir o que quer: Confia na ao

e na eficincia, de pauta em seus resultados.
Estmulo para executar tarefas: D
desafios. Tende a executar antes de pensar
como faz-lo. Para tarefas que exijam iniciativa

EXECUTOR NO DESEQUILBRIO:

Arrogncia
Competio desmedida
No se submete
Desconsidera as pessoas

Quem est sempre no futuro nunca est

no presente. E no presente onde est a
alegria. Para ter alegria no preciso ir, s
precisa ser.

DICAS PARA
PESSOAL

DESENVOLVIMENTO

Pare para analisar melhor as informaes, assim suas aes

tero mais embasamento.
Num trabalho em equipe, busque esclarecer seu raciocnio
antes de simplesmente comunicar sua deciso.
Oua outras opinies, respeite ideias de outros.
Desenvolva pacincia e cooperao.
Evite ser rude ao ponto de ofender as pessoas.
Evite fazer do seu trabalho um campo de batalha, onde o
tempo todo est medindo foras com as pessoas. Lembre-se:
voc precisa da equipe para chegar aos melhores resultados.

PLANEJADOR
Palavras Chaves: Estabilidade, pacincia e
processos.
Sob tenso: Concorda, mas depois pode no
cumprir, podendo apresentar resistncia passiva.

Principal

Necessidade:

Associao

(pertencer e fazer parte do grupo)

No gosta de: Intolerncia, impacincia e falta

de harmonia.

Para incentiv-lo: D ateno e apoio, faa-o

sentir aceito pelas pessoas.

Para conseguir o que quer: Procura se

apresentar da melhor forma e no momento mais
oportuno.

Estmulo para executar tarefas: D apoio

e o estimule a dar mais.

PLANEJADOR NO DESEQUILBRIO:

Medo de mudar
Magoa-se facilmente
Acomoda-se
No ocupa seu espao

Quem vive no passado, congela. no

movimento que se desfruta o presente e se
caminha rumo ao futuro.

DICAS PARA O DESENVOLVIMENTO

PESSOAL
Torne-se mais flexvel com suas rotinas e se disponha a negociar a
mudana.
Desenvolva suas habilidades de assertividade.
Saiba que as pessoas no sabem o que voc est sentindo ou
pensando. Aprenda a se comunicar melhor.
Evite receber as crticas a seu trabalho como algo pessoal.
Evite ser rigoroso em demasia consigo mesmo.
Evite olhar para as pessoas e esperar que todos reajam como voc.

ANALISTA
Palavras Chaves: Exatido, correto
cuidadoso.
Sob tenso: Pode se calar ou se retirar.

Principal Necessidade: Segurana.

No gosta de: Imprevistos e Riscos.
Para

incentiv-lo:

Oferea

segurana

garantias.

Para conseguir o que quer: Aprofunda o

conhecimento do assunto e especializa-se.

Estmulo para executar tarefas: Deve ser

constantemente estimulado a colocar em prtica o
que foi pensado e sempre dando reforos de
aprovao.

ANALISTA NO DESEQUILBRIO:

Rigidez
Isolamento
No se expe
Soberba (ironia)

Quem s usa a razo, fecha o

corao e atrofia os braos. Perde a
beleza e a poesia da vida.

DICAS PARA O DESENVOLVIMENTO PESSOAL

Busque se tornar mais aberto s formas de pensar das pessoas.

Crie o dia do HOJE ME PERMITO...
No exagere nas crticas.
D um novo resignificado aos imprevistos.
Evite se isolar demais.
Evite crticas internas improdutivas.

COMBINAO DE
Comunicador
PERFIS
Executor

Perfil Influenciador
Perfil Comandante

Planejador

Perfil Protetor

Analista

Perfil Inventivo

Comunicador/ Executor

Perfil Empreendedor

Comunicador/ Planejador

Perfil Aconselhador

Comunicador/ Analista

Perfil Integrador

Executor/ Planejador

Perfil Organizador

Executor/ Analista

Perfil Inovador

Planejador/ Analista

Perfil Especialista

Executor/ comunicador/ planejador

Perfil Solucionador

Executor/ planejador/ analista

Perfil Competidor

Executor/ comunicador/ analista

Perfil Julgador

Comunicador/ planejador/ analista

Perfil Articulador

Perfis

Alguns Medos

Comunicador

Medo de ficar sozinho.

Medo de ser rejeitado.
Medo de perder a qualidade de vida, deixando de fazer o que
lhe d prazer.

Executor

Medo
Medo
Medo
Medo

de
do
de
de

perder a posio.
fracasso.
reconhecer que errou.
perder a autonomia.

Planejador

Medo
Medo
Medo
Medo

da
da
de
de

mudana.
opinio dos outros.
se machucar nos relacionamentos.
perder o controle.

Analista

Medo
Medo
Medo
Medo

de
de
do
de

no ter avaliado todas as possibilidades

confrontos
ridculo
no fazer com perfeio

NDICES

ENERGI
A

Energia indica o piquepara o trabalho e a

facilidade de absorver o estresse.

 NDICE DE EXIGNCIA DO MEIO EXTERNO

O IEM mede o quo forte a exigncia do meio externo.

Temos nosso perfil interno e nossa percepo de como deveramos ser para ter um
desempenho
Melhor, esta segunda parte a cobrana do meio externo.

IA NDICE DE SUB / SOBRE

APROVEITAMENTO

a maneira como a pessoa sente que suas

habilidades esto sendo aproveitadas. Sub ou sobre
aproveitadas.

MORAL

Esse ndice indica o nvel de auto-aprovao em

termos de desempenho profissional e/ou
pessoal.

I-P NDICE DE
POSITIVIDADE

Esse ndice mede a auto-estima.

AMPLITUDE

A Amplitude indica o tipo de ambiente preferido pela

pessoa e o quanto o ambiente importante para o
desempenho dela.

R TEMPO DE RESPOSTA

TR indica o tempo que o avaliado consumiu para

responder ao questionrio online.

 NDICE DE FLEXIBILIDADE

IF mede com que facilidade a pessoa pode mudar seu

comportamento, aceitar e absorver novos conceitos e
quebrar paradigmas quando necessrio.

VALIDAO

A validao da pesquisa indica possibilidades e

ocorrncias fora do habitual, que podem indicar alguma
tentativa de manipulao ou alerta sobre a necessidade
de checagem de informaes na entrevista.

GRFICOS

TOS FORTES, A DESENVOLVER E PERFIL GER

PERFIL (+) PONTOS FORTES

Executor
Assertivo, Tem Iniciativa, Tem Voz de Comando,
Independente, Competitivo, Foca em
resultados, Auto gerenciado, Dita ordens.
Comunicador
Otimista, Envolvente, Comunicativo, Trabalha
em Equipe, Foco no prazer, Comunicativo
(fluncia verbal), Intuitivo (escuta seu corao),
Persuasivo.

 Planejador
Metdico, Paciente, Tolerante, Modesto,
Sensvel, Simptico, Ama o belo, Gosta de
ajudar as pessoas.
Analista
Especialista, Cuidadoso, Reservado, Habilidoso,
Ponderado, Disciplinado, Um planejador mais
estratgico.

TOS FORTES, A DESENVOLVER E PERFIL GER

PERFIL (-) PONTOS A DESENVOLVER

Executor
Arrogante, Impaciente, Insensvel, Intolerante,
Prepotente, Orgulhoso, Competio desmedida,
No aceita interdependncia.
Comunicador
Volvel, Indisciplinado, Desorganizado,
Egocntrico, Ingnuo, Exagerado,
Procrastinao, Adaptao demais (excesso de
conformismo?).

 Planejador
Desmotivado, Temeroso, Frio, Indeciso,
Procrastinador, Introvertido, Medo de perder,
Magoa-se facilmente.
Analista
Pessimista, Crtico, Antissocial, Vingativo,
Egosta, Inflexvel, Isolamento, Soberba,
Convencimento, Teimosia.

TOS FORTES, A DESENVOLVER E PERFIL GER

Perfil0

EB

MB

MA

EA

Entusiasmad
o
Convence pela
Persuasivo
conversa
Muito
Dissimulado
extrovertido
Superficial
Insensvel a Extravagante
repreenso

Retrado
Fechado
Distante
Anti social

Imaginativo
Se ofende
fcil
Sensvel
Retirado

Analtico
Pensativo
Reservado
Cuidadoso

Persuasivo
Empolgado
Otimista
Comunicativo

Baixa
confiana
Medroso
Frustrado
Pacato

Tmido
Acomodado
Submisso
Omite
opinio

Harmonioso
Avesso ao
risco
Cooperador
Agradvel

Gosta de
desafios
Autoconfiante
Empreendedor
Individualista

Audacioso
Realizado
Generalista
Agressivo

Arrogante
Opressor
Tirnico
Independente

Pouca
pacincia
Explosivo
Agressivo
Arrogante

Nervoso
Ritmo rpido
Impaciente
Tenso

Impaciente
Incansvel
Intenso
Senso de
urgncia

Resolvido
Paciente
Calmo
No gosta de
mudanas

Devagar
Tranquilo
Estvel
Rotineiro

Ritmo muito
lento
Indiferente
Sarcstico
Passivo

Teimoso
Arbitrrio
Assume riscos
Informal

Flexvel
Informal
Casual
Tolerante a
riscos

Insolente
Indisciplinado
desorganizado
Desrespeitoso

Detalhista
Preciso
Gosta de
Atento a
reafirmao
detalhes
Segue as
Autodisciplinado
regras
Resistente

Pessimista
Evasivo
Legalista
Depressivo

RFICO DE PERFIL ISOLADO

RFICO DE ESTILO DE LIDERANA

ESTILOS DE LIDERANA
Dominncia

Condescendncia

Dinamismo nas relaes

interpessoais,
Tomada de decises rpidas,
Assume postura de comando,
Expe-se mais a riscos,
Gosta de mudanas.
Prefere mais dar ordem a receblas,
No so muito abertos a
sugestes.

So pessoas mais
introspectivas,
No gostam de se expor a risco
Tm muito foco,
Tem ateno s metas e
gostam de cumpri-las,
Liderana mais aberta a
opinies e sugestes,
So mais abertos s crticas e
tende a absorv-las,
Exerce liderana passando
instrues e direcionando sua
equipe.

ESTILOS DE LIDERANA
Informalidade
Tem desprendimento de
regras e padres prestabelecidos,
Mais
alegre
e
descontrado, mais voltado
para pessoas do que para
coisas e prefere alcanar
seus objetivos atravs de
dilogo e relacionamentos,
Mais franco e aberto,
Agregador, este lder
geralmente mais informal
nos
relacionamentos

Formalidade
Focadas
no
trabalho,
preferem
alcanar
seus
objetivos
pelo
trabalho
rduo do que pela conversa,
Mais controladoras e jogam
pelas regras do jogo,
Mais racionais e formais e
em sua maioria,
Liderana mais formal e
encurta as conversas e
relacionamentos mais leves
em detrimento ao incio das
atividades.

FICO ESTILO DE LIDERANA ATUAL (GRFICO

Adaptao do perfil interno com a exigncia do meio Externo.

1.

Comandante Manda e espera que obedeam.

Realiza pela imposio de suas ideias.

2.

Competidor Enfrenta os desafios com tcnica

e arte. Tem prazer nos desafios, cada batalha
nica.

GRFICO DE PERFIL
PROFISSIONAL

3.

Administrador Conquista por intermdio da

equipe. Tem capacidade de potencializa os
talentos dos outros.

4.

Motivador Ajuda as pessoas a progredirem, a

sarem da zona de conforto..

5.

Vendedor - Comunicao em ao.

6.

Diplomata Identifica os talentos uns dos outros

e os coloca em contato.

7.

Aconselhador Capacidade de convencimento,

sabe ouvir e faz adeptos as suas ideias.

8.

Atendente Tem capacidade para ouvir

entender. A necessidade do outro. Entende
orienta para atender as expectativas.

9.

Professoral Se realiza preparando as pessoas.

e
e

10. Tcnico Faz acontecer, porm com segurana.

11. Especialista Concentra-se para obter detalhe
e preciso.
12. Estrategista V oportunidades onde existem

TOMADA DE DECISO

As formas Racionais so de pessoas lgicas, que no

consideram a reao das pessoas em suas decises ou tm
dificuldade em compreender suas reaes; usualmente no
so receptivos ou influenciados pelas atitudes ou opinies de
outras pessoas e no so influenciados pelos sentimentos ou
pela emoo. Tomam decises baseadas em fatores racionais e
argumentos lgicos.
As formas Emocionais indicam pessoas que vo mais pela
intuio, so mais emocionais e mais influenciadas pelas
pessoas; (em vendas) podem contar com o negcio fechado
quando ainda no est, veem as coisas como gostariam que
elas fossem. Tomam decises baseadas em argumentos mais
subjetivos ou emocionais.

VELOCIDADE
Indica literalmente a velocidade de tomada de
deciso, que pode ser de Comedida, quando a
pessoa demora mais para tomar a deciso, e
pode perder oportunidades a Rpida, quando
a pessoa toma decises de forma mais gil, e
pode no analisar o ambiente ou as
circunstncias.

Auto Avaliao Segundo seu Perfil:

1. Cite pelo menos 5 pontos fortes do seu perfil e
exemplifique.
2. Cite pelo menos 3 pontos a serem desenvolvidos e
exemplifique.
3. Como o seu perfil interfere negativamente em uma
equipe?
4. Como voc pode contribuir para o alto
desempenho de uma equipe?
5. O que precisa acontecer para voc se manter
motivado em suas atividades? Cite pelo menos 3
pontos.
6. Geralmente como sua tomada de deciso

Grfico de Anlises das

Competncias

Grfico de Anlises das

Competncias
Dicionrio de Competncias
Cada caracterstica acima mensura uma mescla de
Comportamento, Habilidade a Atitudes cujas
definies so apresentadas abaixo para melhor
compreenso:

AGRESSIVIDADE: Indica o pulso e o mpeto ao

em busca por seus objetivos, de modo a encarar os
acontecimentos como se fossem uma prova, uma
disputa ou uma luta pessoal. Aponta o nvel de afinco
com que busca seus resultados.

Grfico de Anlises das

DESENVOLVE POR RELACIONAMENTO: O nvel de
Competncias

foco da pessoa em relacionamentos. Esta

competncia indica o quanto a pessoa se desenvolve
por relacionamentos, com ateno s pessoas e o
quanto ela se apraz de gastar seu tempo com
pessoas.

FACILIDADE DE MUDAR: Facilidade em Lidar com

Mudanas indica o quanto a pessoa assimila e gosta
de novos desafios e alteraes em sua rotina

Grfico de Anlises das

Competncias
DOMINNCIA: Indica a predisposio da pessoa em
assumir a liderana e/ou comando das situaes,
preferindo exercer influncia do que se subordinar a
uma misso.

DESENNVOLVE POR TRABALHO: a competncia

que identifica o quanto a pessoa se desenvolve pelo
trabalho, em oposio ao estilo de desenvolvimento
por relacionamento, esta caracterstica aponta a
pessoa que prefere se esforar em ser reconhecida
por sua competncia produtiva.

Grfico de Anlises das

Competncias
FORMALIDADE: Caracterstica que mensura a
conduta formal da pessoa com relao a regras e
padres estabelecidos, alm de trazer esta
caracterstica tambm para sua forma de
relacionamento social.

CONDESCENDNCIA: indica o quanto a pessoa

considera e pondera as intenes, desejos e opinio
de outrem, agindo com complacncia para buscar a
melhor ao possvel.

Grfico de Anlises das

Competncias
CONCENTRAO: Nvel de capacidade/necessidade
de concentrao para execuo de um trabalho que
exige ateno e constncia. Esta competncia
mensura no s a capacidade de a pessoa se
concentrar como tambm sua necessidade de um
ambiente adequado para tal atividade.

HABILIDADES TCNICAS: Aptido para habilidades

tcnicas indica a capacidade de a pessoa se
especializar, dar ou proporcionar recursos tcnicos a
uma atividade para otimiz-la.

Grfico de Anlises das

Competncias
EXATIDO: Ateno minuciosa em busca do rigor da
qualidade de seu trabalho.
DETALHISMO: Capacidade de exposio minuciosa
de fatos, planos ou projetos, com ateno a detalhes.

HABILIDADE ARTSTICA: Habilidade Artstica indica

a propenso criao artstica plstica, literria,
musical, visual, e outras principalmente as ligadas ao
absorto.

Grfico de Anlises das

Competncias
PACINCIA: Indica o nvel de esforo que a pessoa
despende para manter sua calma e complacncia
diante de situaes de estresse.

EMPATIA: Capacidade de compreender o sentimento

ou reao da outra pessoa imaginando-se nas
mesmas circunstncias.

SOCIABILIDADE: Indica a necessidade e a tendncia

busca por relacionamento social com outras
pessoas, de forma expansiva e extrovertida.

Grfico de Anlises das

Competncias
ENTUSIASMO: Indica o nvel de excitao, exaltao
criadora com relao a uma atividade.

CAPACIDADE DE SONHAR: Capacidade de Sonhar

indica a capacidade de a pessoa se abstrair da
realidade de forma a imaginar um cenrio desejvel e
novo.

AUTOMOTIVAO: Indica o nvel da capacidade de a

pessoa se auto motivar e a capacidade de a pessoa
ser motivada ao entusiasmo.

Grfico de Anlises das

Competncias
MULTITAREFAS: Capacidade de executar vrias
tarefas ao mesmo tempo.

INDEPENDNCIA: Capacidade e necessidade de

autonomia.
EXTROVERSO: Caracterstica de quem
extrovertido, expansivo, comunicativo e socivel. Uma
pessoa extrovertida tem facilidade em se sociabilizar.

CUIDADOS DA VALIDAO

Interrupes no momento do preenchimento do formulrio

aumentam a varincia dos resultados e prejudicam o teste,
O avaliado no deve pedir opinio sobre seu perfil durante a
avaliao, esta deve ser feita de maneira intuitiva,
Lembrar que a avaliao deve ser realizada da maneira mais
sincera possvel, mesmo o relatrio trazendo indicativos se o
candidato tentou burlar a avaliao,
18,91% das pessoas se sentem potencialmente incomodadas
ao serem confrontadas ou expostas ao seu perfil, mas este
incmodo no interfere no Resultado do teste.
13,51% das vezes, o Gestor ou pessoa do RH poder discordar
do resultado do teste, embora o prprio entrevistado afirme
que o resultado est correto com seu perfil. Estes casos em
geral no so falhas do sistema, mas sim na percepo do
Gestor sobre a pessoa ou viso distorcida do entrevistado

O QUE UM ANALISTA COMPORTAMENTAL NO

DEVE FAZER
Comentrios maldosos utilizando informaes do relatrio,
Desdenhar de perfis usando expresses pejorativas,
Usar o resultado do relatrio para rotular as pessoas,
Exibir o relatrio para terceiros sem o consentimento da
empresa ou do avaliado,
Usar o resultado da avaliao para prejudicar pessoas, por
exemplo us-la com desculpa para demisses,
Ceder sua senha de acesso administrativo a terceiros,
Usar suas habilidades de interpretao do relatrio para
manipular ou fazer leitura forosamente equivocada a fim de

DEVOLUTIVA
A Devolutiva/feedback um dos melhores
processos de desenvolvimento, pois atravs
dele um colaborador/cliente ter acesso aos
Pontos Fortes e Pontos de Melhoria
pertinentes ao seu perfil.
Com essas informaes, possvel criar
planos de ao para desenvolver melhoria em
algumas atividades, bem como reforar
atitudes que j so congruentes e bem
avaliadas.

DEVOLUTIVA

Analise o relatrio com antecedncia e faa suas

anotaes prvias;
Estabelea uma confiana recproca para diminuir as
barreiras entre comunicador e receptor;
Reconhea que a devolutiva um processo de exame
conjunto;
Repasse as informaes de forma habilidosa sem
reaes emocionais intensas, no demonstre
julgamento;
Verifique o efeito de suas mensagens, procurando
saber se o que voc transmitiu foi entendido como
queria que fosse;
Leve em conta tambm a LINGUAGEM a ser

RAPPORT
Representa gerar empatia, sintonia, ou
seja, estabelecer uma relao de
confiana e harmonia dentro de um
processo de comunicao no qual a
pessoa fica mais aberta e receptiva
para interagir, trocar e receber
informaes.

TCNICA DE RAPPORT
A tcnica deRapportmais famosa
conhecida comoESPELHAMENTO. Nesta
tcnica, uma pessoa imita alguns elementos
da linguagem corporal da outra (como a
postura, gestos, expresses faciais,
respirao, etc). No entanto, preciso ter
cuidado, porque o espelhamento deve ser
gradual, ou seja, a imitao deve ser feita de
um elemento de cada vez, para que a outra

PASSO
A
PASSO
DEVOLUTIVA

BSICO

PARA

Explanao/explicao do Perfil Predominante(canto superior do

relatrio);

Interpretao dos ndices;

Interpretao do Perfil +, Perfil -, Perfil geral e Equalizao dos

perfis;

Interpretao dos Grficos de Perfil isolado, liderana e de liderana

atual;

Interpretao rea de talentos(dividir os quadrantes);

Verificar se tem pontos a serem ressaltados/trabalhados na parte

descritiva;

AO TALENTO E VIDA
O Talento no foi feito para se desperdiar.
a semente de vida querendo desabrochar.
pedra no lapidada escondida por camada, pedindo
para brilhar!
Talento afinal foi feito para dar expresso, a cano
que sempre ecoa do fundo do corao.
vida que vai fluindo, beleza que vai surgindo.
Essncia do ser em ao!

Vnia Portela