EMPREENDEDORISMO

CORPORATIVO

1
Definições HISTÓRICO
Empreendedorismo HISTÓRICO

• A palavra empreendedor aparece no século XVI.

• Em 1800, Say define o empreendedor como
elemento do ciclo econômico.
• Em 1911, Shumpeter introduz o conceito de
destruição criativa e destaca algumas
características dos empreendedores.
• Em 1937, Adam Smith destaca a importância
dos empreendedores no capitalismo.

2
Definições HISTÓRICO
Empreendedorismo

A palavra empreendedorismo foi utilizada pelo economista Joseph

Schumpeter em 1950 como sendo uma pessoa com criatividade e
capaz de fazer sucesso com inovações.

Mais tarde, em 1967 com Kenneth E. Knight e em 1970 com Peter

Drucker, foi introduzido o conceito de risco, uma pessoa
empreendedora precisa arriscar em algum negócio.

Em 1985 com Gifford Pinchot, foi introduzido o conceito de Intra-

empreendedor, uma pessoa empreendedora, mas dentro de uma
organização.

Em 1987, Drucker fala da inovação e transformação de valores.

3
Definições
Empreendedorismo

Robert Hirsch:

4
EMPREENDEDOR
Conceito

• O dicionário Aurélio: ação de praticar, de pôr em

execução. Origina-se do latim imprehendere. Já o
termo “empreendedorismo” parece ter sido
originado da livre tradução da palavra da língua
inglesa entrepreneurship.

5
 “É aquele que faz
acontecer, se antecipa aos
fatos e tem uma visão
futura da organização”
José Dornelas (2001)

Quem é o Empreendedor?
6
 EMPREENDEDOR

Ser empreendedor é
ter um negócio
próprio?

7
 SER EMPREENDEDOR

“O Empreendedor é alguém que sonha e transforma o

seu sonho em realidade” (Fernando Dolabela)

“Sente a necessidade de realizar coisas novas, pôr em

prática ideias próprias, tornar seus sonhos realidade,
através de atividades planejadas”. (Degen)

“O Empreendedor é uma pessoa que imagina,

desenvolve e realiza uma visão”. (Louis Jacques Filion)

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Empreendedorismo é o envolvimento
de pessoas e processos

O empreendedor é aquele que

percebe uma oportunidade e cria
meios (nova empresa, área de
negócio, etc.) para persegui-la.

O processo empreendedor envolve

todas as funções, ações, e atividades
associadas com a percepção de
oportunidades e a criação de meios
para persegui-las.

9
 A natureza
empreendedora

10
 O empreendedor
Em qualquer definição de empreendedorismo
encontram-se, pelo menos, os seguintes aspectos
referentes ao empreendedor:

– Iniciativa para criar/inovar e paixão pelo o que faz

– Utiliza os recursos disponíveis de forma criativa

transformando o ambiente social e econômico onde
vive

– Aceita assumir os riscos e a possibilidade de fracassar

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 Enfim.. . empreendedorismo
• Criação de empresas
• Geração do auto-emprego
• Empregado-empreendedor: intrapreneur
• Empreendedorismo comunitário
• Um novo profissional: inserção diferenciada como
ofertante de trabalho

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Abordagem Comportamental
Teoria X e Y Douglas McGregor

Te o r i a X Te o r i a Y
1. As Pessoas são Preguiçosas e 1. As Pessoas são Esforçadas e Gostam
Indolentes de ter o que Fazer
2. As Pessoa Evitam o Trabalho 2. O Trabalho é uma Atividade tão
Natural Como Brincar ou Descansar
3. As Pessoas Evitam a 3. As Pessoas Procuram e Aceitam
Responsabilidade, a fim de se Responsabilidades e Desafios
Sentirem Mais Seguras
4. As Pessoas Precisam ser 4. As Pessoas Podem ser
Controladas e Dirigidas Automotivadas e Autodirigidas
5. As Pessoas são Ingênuas e Sem 5. As Pessoas São Criativas e
Iniciativa Competentes

13
14
Reflexão

O que leva uma pessoa a ser

empresário ou empreendedor?

15
Refletindo sobre o Empreendedor:

• Empreendedor nasce pronto?

• É possível ensinar alguém a ser empreendedor?

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 Motivações para Empreender

• Por NECESSIDADE

• Por OPORTUNIDADE

Existe diferença?

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Os Empreendedores e as Oportunidades

“Onde outros vêem CRISE, PROBLEMAS,

CAOS, CONFUSÃO...

EMPREENDEDORES enxergam OPORTUNIDADES!”

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Quem é o mais
empreendedor
neste caso?

19
identificando oportunidades
Descobrir oportunidades de negócio é a principal Competência
do Empreendedor.
• O que eu poderia fazer a mais ou de diferente neste ramo de
atividade?
• Quais as NECESSIDADES mal atendidas ou não atendidas na
sua região? Que PROBLEMAS as pessoas estão enfrentando?
• Qual o diferencial que o consumidor apreciaria neste setor?
• Existe a possibilidade de expansão?

20
“A capacidade de ter
visão e perseguir
oportunidades
aprimora-se com o
tempo.”

José Dornelas

21
 Paradigmas

O que hoje é impossível

fazer na sua empresa mas,
que se pudesse ser feito
mudaria radicalmente o que
fazem?

22
Paradigmas
• Elefante no circo...
• Pensar diferente / Enxergar diferente / Reaprender / Experimentar.
• Perguntar-se sempre: “Por que não”? (Ex.: Cirque du Soleil > 22
shows no mundo) E o que falar da Disney (2 horas mais felizes da
sua vida)

23
Vídeo macacos x Banana

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Paradigmas X Negócios
Previsões na História dos Negócios:
– “Tudo o que podia ser inventado já foi inventado”. (Charles H. Duell, comissário
do escritório de patentes do EUA, 1899)
– “A TV nunca será concorrente do rádio, pois as pessoas precisam sentar e fixar os
olhos na tela. A família americana não tem tempo para isso”. (NY Times, 1939)
– “Acredito que haja um mercado mundial para, talvez, uns 5 computadores”.
(Thomas Watson, presidente IBM, 1943)
– “Não existe nenhuma razão para que alguém queira ter um computador em
casa”. (Ken Olson, presidente e fundador da Digital Corp, 1977)
– “640Kbytes devem ser suficientes para qualquer pessoa”. (Bill Gates, Presidente
da Microsoft, 1981)

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 Fontes de ideias
• Observação de problemas e necessidades não atendidas em sua
plenitude;
• ideias que deram certo em outros lugares;
• Experiência como consumidores;
• Empregos anteriores, capacidades e competências pessoais;
• Tendências do ambiente e Mudanças demográficas e sociais;
• Caos econômico, crises, atrasos;
• Franquias, patentes, Feiras e exposições;
• Revistas especializadas e centros de pesquisa (universidades e
institutos de pesquisas não-lucrativos);
• Contatos profissionais;
• Negócios já existentes, melhorando, acrescentando algo novo,
combinando de uma forma nova.

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 Ideia x Oportunidade
Ideias todos nós temos o tempo todo e por trás de uma real
oportunidade tem sempre uma ideia, mas nem todas as grandes
ideias são boas oportunidades de negócio.

Somente se ficar concluído a VIABILIDADE do negócio é que a IDEIA

torna-se uma OPORTUNIDADE.

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Competências do Empreendedor CAPACITAÇÃO GERENCIAL

REFLEXÃO PESSOAL

OPORTUNIDADE VIABILIDADE DECISÃO

AÇÃO
- Implantação
Plano de Negócios - Crescimento

Influências

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O Processo Empreendedor

Reconhecimento
Inovação de
Oportunidades

Risco

Ação Uso de
recursos

Valor
Agregado

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COMPORTAMENTOS
EMPREENDEDORES

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Características do empreendedor
Conjunto de realização
Busca de oportunidades e iniciativa
- Faz as coisas antes de solicitado ou antes de forçado pelas circunstâncias.
- Age para expandir o negócio a novas áreas, produtos ou serviços.
- Aproveita oportunidades fora do comum para começar um negócio,
obter financiamentos, equipamentos, terrenos, local de trabalho ou assistência.
Corre riscos calculados
- Avalia alternativas e calcula riscos deliberadamente.
- Age para reduzir os riscos ou controlar os resultados.
- Coloca-se em situações que implicam desafios ou riscos moderados.
Exige qualidade e eficiência
- Encontra maneiras de fazer as coisas melhor, mais rápido, ou mais barato.
- Age de maneira a fazer coisas que satisfazem ou excedem padrões de
excelência.
- Desenvolve ou utiliza procedimentos para assegurar que o trabalho seja
terminado a tempo ou que o trabalho atenda a padrões de qualidade
previamente combinados.
31
Características do empreendedor
Conjunto de realização

Persistência
- Age diante de um obstáculo significativo.
- Age repetidamente ou muda de estratégia a fim de enfrentar um desafio ou
superar um obstáculo.
- Assume responsabilidade pessoal pelo desempenho necessário para
atingir metas e objetivos.

Comprometimento
- Faz um sacrifício pessoal ou despende um esforço extraordinário para
completar uma tarefa.
- Colabora com os empregados ou se coloca no lugar deles, se necessário, para
terminar um trabalho.
- Se esmera em manter os clientes satisfeitos e coloca em primeiro lugar a boa
vontade a longo prazo, acima do lucro a curto prazo.

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Características do empreendedor
Conjunto de planejamento
Busca de informações
- Dedica-se pessoalmente a obter informações de clientes, fornecedores ou
concorrentes.
- Investiga pessoalmente como fabricar um produto ou fornecer um serviço.
- Consulta especialistas para obter assessoria técnica ou comercial.
Estabelecimento de metas
- Estabelece metas e objetivos que são desafiantes e que têm significado
pessoal.
- Define metas de longo prazo, claras e específicas.
- Estabelece objetivos de curto prazo, mensuráveis.
Planejamento e monitoramento sistemático
- Planeja dividindo tarefas de grande porte em subtarefas com prazos definidos.
- Constantemente revisa seus planos levando em conta os resultados obtidos e
mudanças circunstanciais.
- Mantém registros financeiros e utiliza-os para tomar decisões.

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Características do empreendedor
Conjunto de poder

Persuasão e rede de contatos

- Utiliza estratégias deliberadas para influenciar ou persuadir os outros.
- Utiliza pessoas-chave como agentes para atingir seus próprios objetivos.
- Age para desenvolver e manter relações comerciais.

Independência e autoconfiança
- Busca autonomia em relação a normas e controles de terceiros.
- Mantém seu ponto de vista, mesmo diante da oposição ou de resultados
inicialmente desanimadores.
- Expressa confiança na sua própria capacidade de completar uma tarefa
difícil ou de enfrentar um desafio.

34
Empreendedores de sucesso

35
Empreendedores de sucesso
Habilidades
• Identificação de novas oportunidades - novos produtos e
serviços, ver o que os outros não vêem, ver diferente.
(criatividade e inovação)
• valoração de oportunidades - atribuição de valor comunicação
persuasiva - ideia- pessoas - convencer
• negociação - maturidade através da experiência, cultura ( árabe,
judeu)
• aquisição de informações - sustentabilidade competitiva
• resolução de problemas - os adaptadores, inovadores, ambos

37
38
Empreendedorismo
corporativo

39
Empreendedorismo
corporativo

40
Empreendedorismo corporativo

41
Empreendedorismo corporativo

Empreendedorismo corporativo pode ser entendido como o processo

pelo qual um indivíduo, ou um grupo de indivíduos, associados a uma
organização existente, criam uma organização ou instigam a
renovação ou a inovação dentro de uma organização existente.
(Dornelas, 2003).

42
 Várias terminologias para
Empreendedorismo Corporativo
Autores Ano Terminologia
Cooper 1981 Empreendedorismo intra-corporativo
Schollhammer 1981 Emprendedorismo corporativo interno
Miller 1983 Orientação Empreendedora
Pinchot 1985 Intra-empreendedorismo
Khandwalla 1987 Gestão inovadora pioneira
Ellis & Taylor 1987 Corporate Venturing
Sathe 1989 Renovação organizacional
Stevenson & Jarillo 1990 Gestão Empreendedora
Morse 1996 Empreendedorismo em nível de empresa

Dess, Lumpkin & Covin 1997 Estratégia empreendedora

Birkinshaw 1997 Alianças corporativas 43
Terminologias

• Empreendimentos Corporativos (Corporate Ventures): negócios

criados pela empresa, isolados do restante da corporação,
geralmente áreas ou produtos diferentes dos existentes;
• Corporate venturing: Criação de novo negócio dentro da
organização, Influência dos programas de competência,
Crescimento e baixa rotatividade, Associado com indivíduos
empreendedores dentro da organização
• Intrapreneurship: É o empreendedorismo aplicado dentro da
organização, Criação de uma cultura e clima inovadores, Gerentes
agindo como se fossem proprietários

© N. Thornberry, Babson College

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Terminologias

• Intra-empreendedorismo: parte do princípio de que a empresa cria

as condições para que funcionários empreendedores se destaquem
e apontem soluções inovadoras e criativas;

• Empreendedorismo Organizacional: são organizações cuja estrutura

interna e cultura organizacional permitem a constante criação e
inovação. Como exemplo, podemos citar as empresas de pesquisa e
desenvolvimento, cujo foco é a inovação, e a estratégia de
sustentação é a mudança permanente do mercado.
• Alianças Corporativas: acontece quando as corporações focam seus
esforços em suas competências básicas e estabelecem parcerias
com pequenas empresas fornecedoras de produtos e serviços,
estabelecendo-se, assim, uma ampla rede de relacionamentos.

45
 Intra-empreendedorismo
(Gifford Pinchot, meados da década de 80)

São pessoas que trabalham na empresa, mesmo de grande porte,

e agem como se fossem proprietários. Esses intra-
empreendedores trabalham para transformar boas ideias em
realidades. Para o autor, uma organização empreendedora deve
ser organizada em torno de equipes que funcionam como
pequenas empresas agrupadas, atuando em rede.

46
 Empreendedorismo Corporativo

• Capacidade da empresa de inovar sistematicamente

• Criar novos produtos, processos ,serviços, conceitos de gestão
ou novos negócios
• Os intrapreneurs são todos os sonhadores que realizam.
• Aqueles que assumem a responsabilidade pela criação de
inovações de qualquer espécie dentro de uma organização.

(Pinchot, 1989)

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 ATITUDES EMPREENDEDOR
CORPORATIVO
1. Enxerga as dificuldades como desafios
2. Quando erra, não se frustra, encara o erro como um
aprendizado
3. Acata ordens, mas precisa entender os motivos
4. Sabe influenciar as pessoas
5. É curioso. Quer aprender o tempo todo
6. Enxerga as oportunidades que os outros não veem
7. Tem iniciativa. Prefere fazer a pedir
8. É ambicioso. Se concentra em resultados e conquistas
9. É corajoso. Se arrisca quando acha que vale a pena
10. Sabe porque você faz o que você faz

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 CONHECIMENTOS EMPREENDEDOR
CORPORATIVO

1. Aspectos técnicos relacionados com o negócio = procura

saber todas os detalhes que envolve o processo ;
2. Experiência na área = tem suas atenções voltadas para
satisfazer as necessidades dos clientes;
3. Formação complementar = busca novas informações com o
intuito de atualizar-se (cursos, leituras);
4. Experiências em empresas = procura aprender como
funciona cada setor da empresa com o intuito de ter uma visão
global e sistêmica das operações da empresa.

49
50
 Necessidades da Personalidade dos
empreendedores - Teoria de McClelland
Baseada em três necessidades específicas dos empreendedores
• Necessidade de realização
– necessidade de sucesso, avaliação segundo algum padrão
internalizado de excelência; metas desafiadoras...
• Necessidade de filiação
– necessidade de relacionamento e amizade, influenciada
pelo ambiente e pelas habilidades pessoais
• Necessidade de poder
– necessidade de controlar ou influenciar direta ou
indiretamente outras pessoas; controlar recursos,
informação

51
Os cinco “i”s
do Intraempreendedorismo

Implementação

Imaginação

Inovação
Informação

Intenção

52
Empreendedorismo corporativo

53
Empreendedorismo corporativo

Características mais
comumente atribuídas
Otimismo - Criatividade - Flexibilidade –
Agressividade – Iniciativa – Originalidade,

Inovação - Independência - Liderança –

Energia - Autoconsciência - Tenacidade –
Autoconfiança,

Orientação para resultados - Tolerância à

ambigüidade e incerteza – Aptidão a riscos,

Capacidade de aprendizagem - Habilidade

para conduzir situações - Habilidade na utilização
de recursos - Sensibilidade a outros - Tendência a
confiar nas pessoas,

Necessidade de realização - Envolvimento a

longo prazo - Dinheiro como medida de
54
desempenho.
A importância da
Desenvolvendo habilidades
criatividade empreendedoras

55
A importância da
criatividade
Dinâmica Quadrados
A B

C D

56
Empreendedorismo corporativo

Reflexão
Características mais comumente atribuídas.

E você?
Quais são as características mais
fortes que você possui?

57
Empreendedorismo
corporativo
Reflexão!!!!

58
Conhecendo a si mesmo
Empreendedorismo
Qual a sua vocação? corporativo

O que você sabe fazer

melhor ?

Qual o seu trabalho ideal?

Enfim...

Qual é o seu talento?

59
O que você vai ser quando crescer?

Ou melhor... O que você queria ser?

Ainda dá tempo! Construção mental

60
 Empreendedorismo
Conhecendo a si mesmo corporativo

Fácil é perguntar de onde vim?

Difícil é perguntar para que vim?

E estar preparado para ouvir

A resposta.

61
Empreendedorismo corporativo

Conhecendo a si mesmo

A pergunta da velha cultura:

Para onde vou?
deve ser substituída pela
pergunta:
Para onde quero ir?

62
Conhecendo a si mesmo

Empreendedorismo
corporativo

• Para saber onde quero ir:

Onde estou?

63
Empreendedorismo
corporativo

OPORTUNIDADE E INICIATIVA
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 IDENTIFICAR OPORTUNIDADE E
INICIATIVA
Empreendedorismo
corporativo

•Identificar oportunidades p/ um novo negócio

•Ter faro para bons negócios.
• Buscar recursos para abrir o negócio ou para
lançar novos produtos.
• Agir antes de ser forçado pelas circunstâncias.
Não ser pego de surpresa.
• Ter atitude, sair da zona de conforto.
65
 IDENTIFICAR OPORTUNIDADE
Empreendedorismo
corporativo

Empreendedores potenciais que não sabem identificar o

mercado alvo não estão preparados para implementar
seus projetos empresariais.

Eles apenas tiveram uma ideia, mas não identificaram

uma
necessidade de mercado!

66
 IDENTIFICAR OPORTUNIDADE
Empreendedorismo
corporativo

“A oportunidade está nos olhos

de quem a vê”

67
IDENTIFICAR OPORTUNIDADE

68
PERCEPÇÃO

69
IDENTIFICAR OPORTUNIDADE

70
PERCEPÇÃO

71
Empreendedorismo
corporativo

72
 Empreendedorismo
corporativo

“Ter atitude é não ter medo do resultado”

Ter atitude é ser capaz de tomar a decisão de agir diante de
uma oportunidade.
Enxergar as oportunidades em quase todas as situações.
(outras , enxergam obstáculos e prejuízos).
Saber reconhecer o potencial de crescimento e visualizá-los
em todas as oportunidades.
Parábola dos cinco talentos.
73
 Empreendedorismo
corporativo

Reflexão:
Atitude x Expectativa
Por que algumas pessoas só veem prejuízos e danos nas
oportunidades que lhes surgem?
Quando você vê um copo de água pela metade, o que você
pensa? O otimista diz: Está quase cheio. E o pessimista: Está
quase vazio.
História dos irmãos pessimista e otimista:
presente de aniversário – bicicleta.

74
 Empreendedorismo corporativo
Atitude - Desafio
A atitude deve inspirar desafios. (alguns pensam em fracassos)
Ter atitude é crer que se algo estiver dando errado, achará
um meio de dar a volta e alcançar o resultado desejado.
Quem toma decisão, erra. Quem nunca toma, já está
errando.
Quanto maior a recompensa > maior o risco.
Risco deve ser calculado: diferente de irresponsabilidade

Você quer surfar?

75
 Empreendedorismo corporativo
Atitude - Desafio

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 Atitude - Oportunidades Empreendedorismo corporativo

A oportunidade não espera ninguém. Quando ela chega, ou

você tem uma atitude correta ou errada.

Esperança x Expectativa

Oportunidade precedida de ação!.

Visualize as oportunidades e elas vão aparecer diante de você o

tempo todo.
Toda oportunidade é para otimistas. Pratique otimismo.
Saia da Zona de conforto. Experimente o sucesso.
77
Empreendedorismo corporativo

Atitude - Oportunidades

78
Empreendedorismo corporativo

Atitude - Oportunidades

Faça como o Nemo: Procure o oceano.

79
Empreendedorismo corporativo

Zona de conforto....

ou mediocridade?
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Empreendedorismo corporativo
Atitude x Riscos

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 Empreendedorismo corporativo
Atitude – Oportunidades
Reflexão

O que você fez com as oportunidades

da sua vida?
Mais
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Uma Vez
O perfil do empreendedor

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O perfil do empreendedor O papel do empreendedor
corporativo

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O perfil do empreendedor O papel do empreendedor
corporativo

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O perfil do empreendedor O papel do empreendedor
corporativo

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O perfil do empreendedor O papel do empreendedor
corporativo

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O perfil do empreendedor O papel do empreendedor
corporativo

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O perfil do empreendedor O papel do empreendedor
corporativo

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O perfil do empreendedor O papel do empreendedor
corporativo

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O perfil do empreendedor O papel do empreendedor
corporativo

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O perfil do empreendedor O papel do empreendedor
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O perfil do empreendedor O papel do empreendedor
corporativo

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O perfil do empreendedor O papel do empreendedor
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O perfil do empreendedor O papel do empreendedor
corporativo

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O perfil do empreendedor O papel do empreendedor
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O perfil do empreendedor O papel do empreendedor
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O perfil do empreendedor O papel do empreendedor
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