UNIVERSIDADE ZAMBEZE

FACULDADE DE CIÊNCIAS E TECNOLOGIA

Departamento De Ciências Disciplinas Gerais

TEMA 4: PLANO DE NEGOCIO

Cursos: Engenharia Civil e Infrmatica

Pós-laboral
Docente: MSc. Isidro Mualacua
 Conteúdos

1. A necessidade de um plano de negócio;

2. Pondo as cartas na mesa

3. Como elaborar o plano de negócio

4. Utilidades do plano de negócio

 A NECESSIDADE DE UM PLANO DE NEGÓCIO
Se você pretende abrir um novo negócio, precisa ter algum projeto em
mente para colocá-lo em prática.
É como se você quisesse fazer uma longa viagem de carro por vários
estados do país: você precisa de um roteiro, de um mapa detalhado, de
um projeto e de um cronograma para guiá-lo nessa empreitada.
No caso da abertura de um negócio, a viagem é bem mais longa e
complicada, além de estar sujeita a problemas de travessia, chuvas e
trovoadas.
O roteiro do plano de negócio não elimina os possíveis erros, mas
ajuda a enfrentá-los e a direcionar melhor os esforços. Além disso, um
bom plano de negócios é um instrumento que ajuda a atrair
investidores, fornecedores e parceiros.
 Mas o que é um plano de negócios?

O plano de negócio — business plan — descreve a idéia de um novo

empreendimento e projecta os aspectos mercadológicos, operacionais e
financeiros dos negócios propostos, geralmente, para os próximos três
ou cinco anos. Seu preparo permite a análise da proposta e ajuda o
futuro empreendedor a evitar uma trajetória decadente que o levará do
entusiasmo à desilusão e ao fracasso. O Sebrae desenvolveu um
esboço de plano de negócio para ajudar os futuros empreendedores que
ali procuram socorro.
 Plano de Negócio
5. Produtos/serviços a serem ofertados:
1. Ramo de actividade:  Quais são as características dos
 Por que escolheu este negócio? produtos/serviços?
2. Mercado consumidor:  Quais são os seus usos menos evidentes?
 Quem são os clientes?  Quais são as suas vantagens e
 O que tem valor para os desvantagens diante dos concorrentes?
clientes?  Como criar valor para o cliente por meio
3. Mercado fornecedor: dos produtos/serviços?
 Quem são os fornecedores de 6. Localização:
insumos e serviços?  Quais são os critérios para a avaliação do
4. Mercado concorrente: local ou do “ponto”?
  Qual é a importância da localização para
Quem são os concorrentes?
o seu negócio?
 Plano de Negócio
7. Processo operacional: 8. Previsão de produção, previsão de
 Como sua empresa vai operar etapa vendas ou previsão de serviços:
por etapa? (Como fazer?)  Qual é a necessidade e a procura do
 Como fabricar? mercado?
 Como vender?  Qual é a sua provável capacidade de
 Como fazer o serviço? produção?
  Qual é a disponibilidade de matérias-
Que trabalho será feito? Quem o
fará? Com que material? Com que primas e de insumos básicos?
equipamento?  Qual é o volume de
 Quem tem conhecimento e produção/vendas/serviços que você
experiência no ramo? planeja para seu negócio?
 Como fazem os concorrentes?
 Plano de Negócio

9. Análise financeira:
 Qual é a estimativa da receita da empresa?
 Qual é o capital inicial necessário?
 Quais são os gastos com materiais?
 Quais são os gastos com pessoal de produção?
 Quais são os gastos gerais de produção?
 Quais são as despesas administrativas?
 Quais são as despesas de vendas?
 Qual é a margem de lucro desejada?
 PONDO AS CARTAS NA MESA

O plano de negócio movimenta todos os aspectos do novo empreendimento.

Ele representa um levantamento exaustivo de todos os elementos que
compõem o negócio, sejam internos — o que deverá ser produzido, como,
onde, quanto, sejam externos — para quem produzir, qual é o mercado,
quais são os concorrentes etc.

Em princípio, o plano de negócio procura responder a algumas perguntas

fundamentais, que estão listadas no item “A viabilidade financeira do
negócio”. Veja, na Figura a seguir, as etapas para a preparação de um plano
de negócios.
Etapas para a preparação de um plano de negócios.
 COMO ELABORAR O PLANO DE NEGÓCIO
Todo novo empreendimento deve ser visualizado do ponto de vista de um plano
de negócio completo e que contenha todos os elementos importantes para
caracterizá-lo adequadamente.

O plano deve trazer a descrição do setor, a natureza jurídica do negócio, a

estrutura organizacional da empresa, os relatórios financeiros simulados, um
plano estratégico e um plano operacional.

A elaboração completa de um plano de negócio para uma empresa de grande porte

está acima dos objetivos deste livro introdutório, mas o empreendedor deve ter
plena consciência da importância do processo de planejamento.
 Modelo de um plano de negócio
1. Sumário executivo:
 Texto de um parágrafo sobre a natureza do negócio e os aspectos
mais importantes do empreendimento; inclui missão e visão do
negócio;
 Texto de um parágrafo sobre as necessidades que a empresa vai
atender no mercado; inclui o papel do empreendimento em relação à
responsabilidade social;
 Resumo das características do mercado em que a empresa vai operar;
mostra como o mercado está se comportando em relação ao produto/
serviço a ser oferecido;
 Breve relatório sobre os sócios do empreendimento e breve relatório
sobre os recursos financeiros necessários.
2. Análise completa e detalhada do sector:
 Principais características do sector; inclui as variáveis econômicas,
sociais, demográficas;
 Políticas que influenciam o mercado e oportunidades encontradas no
mercado;
 Identificação dos fornecedores de entradas (matérias-primas, dinheiro
e crédito, tecnologia, mão-de-obra etc.).
3. Natureza jurídica e estrutura organizacional da empresa:
 Currículodos sócios do empreendimento que contenha a formação e
as competências pessoais de cada um; e Funcionários necessários
para o empreendimento estabelecendo o perfil profissional e técnico
de cada um.
 Modelo de um plano de negócio

4. Simulação de relatórios financeiros:

 balanço de abertura da empresa;
 previsão de receitas, fluxo de caixa e balanço para o período coberto
pelo planeamento.
5. Plano estratégico:
 Definição da missão e da visão da empresa; definição do negócio;
 Estabelecimento dos objetivos específi cos da empresa;
 Definição da estratégia da empresa;
 Declaração de premissas do planeamento;
 Estabelecimento dos objetivos estratégicos de longo prazo.
6. Plano operacional:
 Previsão de vendas;
 Planeamento da produção;
 Orçamento de despesas gerais;
 Previsão do lucro operacional;
 Previsão do fluxo de caixa e balancete;
 Balanço patrimonial simulado;
 Previsão de índices operacionais e financeiros.
7. Apêndices:
 Contatos pertinentes;
 Informações técnicas
 Modelo de um plano de negócio

A terceira parte do plano deve conter os relatórios financeiros

simulados. O balanço de abertura simulado deve relacionar os bens
patrimoniais e os compromissos fi nanceiros da empresa no início de
suas operações, bem como o ativo e passivo, os bens nos quais os
recursos foram alocados.
Se a empresa já estiver em atividade, o balanço deve refletir a
situação do empreendimento no início do período abrangido pelo
plano. A previsão de receita e o fluxo de caixa podem ser alterados
com base nos objetivos da empresa.
Os banqueiros e capitalistas de risco exigem um plano de negócio
para aprovar empréstimos ou financiamentos para todo e qualquer
novo empreendimento.
 Modelo de um plano de negócio

Muitos candidatos a sócios querem analisar o plano de negócio para avaliá-

lo e decidir sobre sua participação. Relatórios financeiros simulados são
importantes para que tanto investidores como sócios saibam
antecipadamente quais serão os futuros desdobramentos do empreendimento.
De qualquer maneira, o novo negócio precisa ter uma forma específica e ser
bem administrado para alcançar o sucesso. O plano de negócio deve ser
simultaneamente conciso e abrangente de tal maneira que quem o leia e o
analise tenha uma idéia completa do empreendimento. Contudo, o plano de
negócio é um projeto a ser implementado e desenvolvido.
Não se deve esquecer que as pessoas ocupam um papel determinante na
realização do plano e no sucesso de um empreendimento. Daí a vantagem de
incluir os currículos profissionais dos sócios empreendedores.
 UTILIDADES DO PLANO DE NEGÓCIO
O plano de negócio é um projeto indispensável para defi nir os rumos atuais e
futuros do novo empreendimento. As utilidades do plano de negócio são
muitas, estas são algumas:
 Cobre todos os aspectos internos e externos do negócio;
 Abrange todos os aspectos atuais e futuros do negócio; funciona como
 Uma visão integrada e sistematizada do negócio;
 Serve como um guia abrangente para a condução do negócio;
 Informa o mercado, principalmente investidores, bancos e financeiras a
respeito do negócio;
 Divulga aos parceiros internos e externos as características do negócio;
 Funciona como um meio de avaliação dos desdobramentos do negócio.
 Cont.

 Na verdade, o plano de negócio permite melhores condições para planear,

organizar, dirigir, avaliar e controlar o negócio.
 Em outras palavras, ele serve para retratar o início, o meio e o fim de um
empreendimento. É imprescindível fazer revisões contínuas no plano de
negócio para mantê-lo actualizado e dinâmico.
 Lembre-se de que ele se assemelha a um plano de vôo: indica o início, o meio
e o fim de uma viagem e deve levar em conta todos os acidentes de percurso, a
influência do clima externo e as possíveis turbulências do caminho.
Obrigado pela
atenção

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