MENTALIDADE

CRIATIVA E
EMPREENDEDORA

Profa. Andréia Antunes da Luz, Dra.

1 - EMENTA
Grandes ideias com poucos recursos: posso empreender?; Ninguém segura um
curioso: desejos e descobertas para empreender; Do tropeço a um passo de dança:
empreendedorismo que preenche as lacunas do mercado; Do MEI ao SIMPLES: passo a
passo para alavancar seu negócio; Mindset empreendedor: desbloqueio da mente;
Insights de gestão de sucesso: razão entre propósito e empreendedorismo; Transforme
seu sonho em realidade: modelagens para a implementação do seu negócio; Ousadia
para empreender: estratégias essenciais para validar sua ideia; De olho no futuro:
modo beta em looping.
2 - OBJETIVO A disciplina de Mentalidade Criativa e Empreendedora pretende
desenvolver a compreensão dos conceitos essenciais de empreendedorismo,
fornecendo técnicas e ferramentas para implementar ideias criativas e inovadoras nos
diferentes negócios de forma eficiente, competitiva e sustentável.
 Profa. Andréia da Luz,
Doutora (Dra.)

OBRIGAD
@
Diretora financeira da APREPRO

Tutora da Esp. Gestão Municipal

Professora no SENAI e Colégio SESI

Grandes ideias com poucos recursos: posso empreender?
https://www.youtube.com/watch?v=arTelhSVbAk
• Cansada de trabalhar em empregos sem perspectiva de futuro, Carla sempre quis abrir o seu próprio negócio,
pois sonhava em empreender. Acostumada a fazer salgados para festas, sua mãe a ensinou a fazer empadas e
coxinhas e, de tanto praticar, tinha se tornado muito boa.

• Apesar de vislumbrar uma possibilidade de ganhar dinheiro fazendo esses salgados para venda, Carla não
sabia como fazer desta atividade um negócio próspero, financeiramente, uma vez que, no bairro onde
morava, outras pessoas também produziam salgados. Já não bastasse a concorrência local, existiam também,
as empresas que já estão estabelecidas no mercado.

Como Carla poderia competir?

Como Carla poderia tirar uma boa renda para sustentar
sua família e ainda fazer o negócio crescer?
• Vivemos em um mundo que muda constantemente e de forma cada
vez mais intensa.

• Negócios grandes ou pequenos que possuam por trás gestores com

mentalidade de rigidez estarão fadados a fracassar em sua jornada.

• Todo aquele ou aquela que deseja empreender em alguma área deve

estar apto a desenvolver o seu perfil como empreendedor para se
tornar cada vez mais eficiente.
• Habilidades, como criatividade, liderança, organização e controle são
fundamentais para o sucesso de qualquer negócio e precisam ser
desenvolvidas constantemente.

• O empreendedor precisa ser criativo para encontrar

soluções com poucos recursos, e a inovação é a chave
para realizar um projeto de um negócio que possa atender
às expectativas de seus clientes.
Para empreender, é necessário
• ter coragem e propósito de vida para começar algo do zero,
principalmente, com tantos desafios.

• A chave para superar esta barreira está na busca por boas ideias e
saber como as colocar em prática.

• Para tanto, cabe ao empreendedor ter disciplina, persistência e foco

para transformar uma boa ideia em algo real e lucrativo.
DESENVOL
VA SEU
POTENCIA
L
O QUE É EMPREENDEDORISMO?

• tem sua origem na palavra em inglês Entrepreneurship, que significa, em

tradução livre, “uma pessoa que assume riscos e começa algo novo”.

• Começar algo novo demandará criatividade e visão para analisar e identificar

oportunidades no mercado (MACHADO; MARTENS; KNIESS, 2023).
O QUE É EMPREENDEDORISMO?

• Processo de criar e executar um plano de negócio voltado para o

lançamento de um novo produto ou serviço (CORCINO et al., 2022).

• Como um processo, o empreendedorismo envolverá a identificação

e a exploração de oportunidades de negócios, tomada de decisões e
assunção de riscos (AUDRETSCH; MOOG, 2022).
• Entre outros conceitos para o empreendedorismo, Barreto (1998, p.
190) descreve que “empreendedorismo é a habilidade de criar e
constituir algo a partir de muito pouco ou de quase nada”.

• A essência do empreendedorismo está centrada na identificação e no

aproveitamento de novas oportunidades que exigirão recursos ao
mesmo tempo que demandar que o empreendedor assuma riscos.
O risco...
• Tais riscos, porém, precisam ser calculados e administrados a cada processo e
desenvolvimento do negócio.

• Ao compreender o impacto dos riscos na criação de novos negócios, o empreendedor

desenvolverá maturidade para tomar decisões mais eficientes e eficazes.

• O risco está sempre presente na atividade empreendedora, e cada empreendedor vê

o risco como uma barreira desmotivadora para continuar em frente (CORCINO et al.,
2022).
 Um empreendedor pode não ser um empresário,
e um empresário pode não ser um empreendedor.

• Quando buscamos a inovação, por meio de um novo produto, um novo

serviço, quando usamos a criatividade para gerar uma ideia para um
negócio, estamos falando de empreendedorismo (DORNELAS, 2021).

• Já, a atividade empresarial, está relacionada à gestão, administração de

um negócio ou de uma carreira.
• Um empresário pode agir como um empreendedor, quando busca
novas formas de atuação da sua empresa.

• Um empreendedor pode tornar-se um empresário quando transforma

sua ideia em uma empresa e assume um papel de gestão (LEITE,
2017).
Identifique seu perfil
• Portanto, a forma de administrar um negócio possui uma diferença significativa quando
o empreendedor possui um propósito bem definido.

• Ao atuar exclusivamente como administrador do seu negócio, o gestor terá uma

motivação focada em gestão.

• Ao assumir um papel de empreender em novas áreas, a motivação cotidiana terá um

diferente foco na empresa.

• Identificar qual é o perfil influenciará na motivação necessária para o sucesso de uma

empresa.
O que motiva os empreendedores?

• A palavra motivação tem sua origem no latim motus

actionis, que pode ser traduzida, de forma livre, como o
movimento de uma ação e a razão para um indivíduo
tomar determinada ação (LEITE, 2017)
Existem vários motivos que
podem levar uma pessoa a
buscar a atividade de
empreendedorismo

• Desejo de ter o seu próprio negócio, de

criar algo.
• Possuir maior controle sobre a sua vida
cotidiana.
• Aumentar a sua renda.
• Sentir-se realizado.
• A motivação é influenciada e, ao mesmo tempo, influenciadora de atitudes de
indivíduos e pode ser formada pelo conjunto de valores que uma pessoa possui.

• Estes valores são fundamentais para explicar o comportamento diante de

diversas situações.

• Consequentemente, a motivação investigará como um empreendedor ou

empreendedora responderá diante de desafios.
• Voltemos ao nosso caso de estudo. Carla, empreendedora, é uma pessoa

que acredita no trabalho duro e na dedicação.

• Seu lema é: nunca deixar para depois o que precisa ser resolvido hoje.

• Desde muito cedo, Carla aprendeu com sua mãe que, para fazer os

melhores salgados, precisava se dedicar em buscar novas receitas e sempre

trabalhar com amor e atenção aos clientes.

• Quando prestamos atenção no conjunto de valores e comportamento
que Carla possui como pessoa e que foram transmitidos pela educação
recebida por sua mãe, estes valores servirão como base para o
funcionamento do seu próprio negócio.

• Portanto, os valores e os comportamentos de cada pessoa influenciam

na motivação em que o empreendedor se dedica aos seus pró- prios
negócios.
Conclui-se que...
• Pelo conjunto de valores da Carla, é possível concluir que a sua
atitude como empreendedora será de uma pessoa que evita
procrastinação, atende bem aos seus clientes e se dedica
inteiramente ao seu negócio.
• Como uma forma de autoconhecimento, ao entender como a
motivação interna atua, o empreendedor consegue compreender,
também, as mudanças no seu meio e reagir de forma adequada para
o seu negócio.

• Consequentemente, a motivação fornece o incentivo necessário para

que o empreendedor se mantenha focado diante de decisões
importantes e criativas a serem tomadas diante de desafios
enfrentados no negócio (CORCINO et al., 2022).
• A motivação, conforme Botvinick e Braver (2015) afirmam,
pode ser influenciada de acordo com o grau de importância
que um indivíduo atribui à recompensa almejada.

• Uma pessoa pode se sentir motivada em passar longas horas

se dedicando ao seu negócio se julgar que a recompensa a
ser obtida vale a pena pelo esforço desprendido.
• Da mesma forma, se o empreendedor julgar que o seu esforço não está
valendo a recompensa a ser obtida, ele se sentirá desmotivado em
continuar a exercer a atividade.

• Por conseguinte, entender o seu conjunto de valores e fazer uma análise

pessoal constante que engloba esforço, riscos e recompensa podem ser
fundamentais para você entender seus limites e seus gatilhos de esforço
motivacional.
QUAIS SÃO OS PRINCIPAIS TIPOS DE
EMPREENDEDORISMO?

• Após entender a importância da motivação para empreender,

podemos conhecer um pouco mais sobre os tipos de
empreendedorismo que podem ser exercidos e como esta
atividade está presente em nossa economia.

• A tipologia do empreendedorismo está longe de ser uma área

que encontre concordância na literatura acadêmica.
• O tipo de empreendedorismo pode ser determinado de
acordo com a origem e a motivação de empreender, que,
segundo Gonçalves (2020), pode ser por oportunidade ou
por necessidade. Já para Aragão, Braga e Viana (2021), o
empreendedorismo pode ser dividido em cinco principais
áreas:
• Para que possamos exemplificar um destes
tipos de empreendedorismo, trago a Rede
Asta, que é um tipo de empreendedorismo
social.

• Ela funciona como uma organização que

promove o contato e o desenvolvimento
profissional para pequenas empreendedoras.

• A Escola de Negócio da Rede Asta é voltada

para o desenvolvimento de habilidades de
gestão para mulheres artesãs em algumas
localidades no Brasil.
• A organização teve seu início, em
2005, e, no decorrer de sua história,
atua em mais de 234 cidades e já
ajudou mais de 8.500 mulheres
empreendedoras.

• A Rede Asta é um bom exemplo de

organização de sucesso que atua no
ramo de empreendedorismo social,
utilizando a gestão de empresas com
um impacto social.
• Independentemente da origem da motivação para
empreender, a correta análise do negócio explorado pode
ajudar o empreendedor a distinguir suas motivações e os
caminhos que podem ser seguidos durante a jornada
empreendedora.
Brainstorming
 Objetivo

Gerar ideias de Negócio Produto ou serviço

Pensar além do convencional e em encontrar soluções

originais para desafios específicos ou lacunas no
mercado.
Sessão de Brainstorming

•Grupos de 4 empreendedores;
• 20-30 minutos, para gerar ideias para
novos produtos relacionados ao tema escolhido;
•Livre expressão de ideias, sem julgamento ou censura
neste
momento;
• Construção sobre as ideias unsdos
outros e a pensar de forma criativa.
Apresentação das Ideias

Discussão e Aperfeiçoamento

Seleção da Ideia MaisPromissora

APROFUNDANDO..

• Quais são os principais benefícios e desafios do empreendedorismo?

• Existem vários benefícios associados ao sucesso na atividade
empreendedora como liberdade financeira, maior controle sobre a vida
profissional, desenvolvimento da criatividade e, principalmente, a
satisfação de ver a sua empresa crescer e gerar frutos.

• Um outro aspecto positivo, é a oportunidade do empreendedor de

trabalhar em áreas que lhe interessam e que sejam do seu perfil.
• Embora existam muitas vantagens associadas ao empreendedorismo,
também existem alguns desafios e riscos.

• Estes incluem a necessidade de gerenciar um orçamento apertado,

lidar com a pressão de tomar decisões difíceis, encontrar e manter
clientes fiéis e lidar com a competição.

• Além disso, empreendedores também precisam estar preparados

para lidar com a incerteza e a possibilidade de fracasso (DORNELAS,
2021).
• As empresas começam, de forma enxuta, e, geralmente, todas as
funções exigidas na operação de uma organização (financeira,
administrativa, comercial e social) são concentradas na pessoa do
empreendedor. Imagine uma empresa de porte médio ou grande que,
para funcionar, precisa de setores e departamentos específicos para
lidar com aspectos financeiros, contábeis, comerciais, operacionais e
ainda gerir pessoas.

• As empresas pequenas, ainda que de forma menor,

proporcionalmente, possuem as mesmas necessidades que são
concentradas e exercidas na pessoa do empreendedor (CORCINO et
al., 2022).
• Portanto, é fundamental para o sucesso que o
empreendedor sempre busque o autodesenvolvimento
profissional, mediante cursos, oficinas e palestras que
possam aprimorar suas competências, principalmente, como
gestores.
 O DESAFIO DE COMEÇAR UM NEGÓCIO COM
POUCO DINHEIRO

• O início de um negócio é sempre a fase mais desafiadora,

uma vez que, ao começar suas atividades, um negócio possui
escassez de recursos financeiros, pessoas, tecnologia e
processos.

• Como já vimos, todas as funções de uma empresa estão

concentradas no empreendedor, porém existem estratégias
e instrumentos que podem facilitar a vida do empreendedor.
 Tais estratégias e instrumentos requererão o
desenvolvimento de competências, como análise e reflexão
sobre o ambiente interno e externo do negócio.

• Para entendermos como podemos iniciar um negócio usando a

criatividade e poucos recursos, precisamos aprender sobre os
diversos aspectos que envolvem o funcionamento de uma
pequena empresa e, principalmente, o mercado em que ela
está inserida. Para tanto, usaremos uma estratégia poderosa
em abertura e gestão de empresas, o marketing digital.
 MARKETING DIGITAL: UMA ESTRATÉGIA
CRIATIVA PARA SUPERAR DESAFIOS

• Antes de começar qualquer negócio, é necessário

determinar qual é o público-alvo do serviço ou produto que
está sendo ofertado.

• É possível delimitar um público específico, como

determinado grupo demográfico ou um público-alvo em uma
área geográfica específica.
 MARKETING DIGITAL: UMA ESTRATÉGIA
CRIATIVA PARA SUPERAR DESAFIOS

• Após delimitar o que a empresa venderá, como venderá e

para quem, o empreendedor deve definir uma estratégia de
marketing para determinar como deve ser a sua participação
no mercado, ou seja, seu posicionamento diante dos
concorrentes e como será a sua presença em mídias sociais.

• Portanto, o planejamento de marketing deve incluir a

atuação em mídias sociais, anúncios on-line e promoção de
engajamento com o público-alvo (COLAUTO et al., 2022).
• O planejamento de marketing deve ter uma atenção
especial por parte do empreendedor, pois é um dos fortes
pilares que sustentam qualquer negócio de sucesso.

• Em negócios que estão começando com limitações

financeiras, o marketing digital é uma ferramenta muito
importante para fazer a empresa crescer e prosperar
(MORAIS; BRITO, 2020).
• O marketing digital é um planejamento estratégico que usa
os meios digitais para promover produtos ou serviços.

• É uma das melhores maneiras de alcançar mais pessoas de

forma rápida, de baixo custo e acessível.

• O empreendedor deve usar a criatividade para planejar como

atuará de forma on-line, e o marketing digital fornece
estratégias para o planejamento e o posicionamento de uma
empresa (pequena, média ou grande) diante do seu público.
Vamos conhecer algumas estratégias
de marketing digital:
• O uso desta última estratégia, baseada em influenciadores,
tem crescido, pois é ótimo para se conectar com diferentes
grupos demográficos e ajuda a superar o problema da
saturação de anúncios tradicionais e excessivos.

• Um ponto que merece atenção, no caso da estratégia de SEO

(Search Engine Optimization), é a forma como produtos e
serviços são apresentados em pesquisas de sites, como
Google e Bing, que podem levar o consumidor a dar
preferência a certas empresas. É imprescindível saber como
usar a otimização em mecanismos de busca, como estratégia
para dar maior visibilidade ao seu site ou sua loja virtual.
Vejamos a importância da implementação e
do desenvolvimento de estratégias de
marketing digital em pequenos negócios.
• O objetivo principal do marketing digital é ajudar as
empresas a aumentar a conscientização de marca e obter
mais leads de vendas.

• É uma ótima maneira de alcançar um público mais amplo e

ao mesmo tempo mais segmentado.

• O uso de marketing digital ainda proporciona a uma

construção mais dinâmica nos relacionamentos com clientes
existentes e em potenciais. (BARREIRO; DINIS; BREDA, 2019).
• Ao usar o marketing digital, as empresas podem criar
campanhas segmentadas e personalizadas para seus
clientes. Isso ajuda a criar uma experiência única para os
clientes, aumentando a eficácia das campanhas.

• Além disso, o marketing digital oferece uma ferramenta de

análise para que as empresas de todos os tamanhos possam
mensurar os resultados das campanhas, principalmente para
empresas pequenas em início de funcionamento, pois é
acessível e pode ser usado em orçamentos apertados.
• Uma empresa que faz uso do
marketing digital é a Amazon, uma
gigante do comércio eletrônico que
utiliza estratégias de marketing
digital para alcançar e engajar seu
público-alvo.

• Por meio do uso de anúncios on-line,

redes sociais, e-mail marketing,
otimização de mecanismos de busca
e outras táticas digitais, a Amazon
promove seus produtos e serviços de
forma eficaz, alcançando
consumidores em todo o mundo.
• Não se esqueça de que uma estratégia de marketing digital é
uma ótima maneira de gerar mais exposição para o negócio e
alcançar novos clientes. As ferramentas demonstradas,
quando bem utilizadas, geram um grande impacto positivo
nas receitas de empreendimentos e são formas criativas
para negócios que estão iniciando.
Na figura a
seguir,
podemos
ver todas
essas
estratégias:
Voltemos ao caso da Carla..
• Ela sabia como elaborar deliciosos salgados, porém como ela
poderia se destacar diante da concorrência?

• Como ela poderia elaborar uma estratégia de marketing para

tornar seus produtos conhecidos?

• Conforme o conteúdo que já vimos até agora, quais

estratégias você recomendaria?
 A GESTÃO EFICIENTE COMO
FUNDAMENTO PARA ECONOMIZAR E
GERAR RECURSOS FINANCEIROS
• A ideia de empreender com poucos recursos é uma proposta ousada
por apresentar diversos desafios que muitos empreendedores
consideram difíceis de superar.

• Entretanto, todo negócio de sucesso teve um início com bastante

dificuldades e limitações.

• Portanto, as dificuldades existirão não importando o tamanho do

caixa de uma empresa.
• Sob esse aspecto, o uso estratégico e criativo do marketing
possibilitará uma grande alavancada em qualquer negócio.

• Contudo, sem uma gestão correta e eficiente, qualquer negócio pode

fracassar por mais promissor que seja.
• Conforme Farah, Cavalcanti e Marcondes (2020) afirmam, a
administração de uma empresa é formada por diversos
processos e, quando pensamos em gestão, podemos
especificar as principais atividades de um gestor em:
Estas quatro atividades formam um ciclo contínuo e
constante e devem sempre ser alteradas quando o
gestor achar necessário.
• Para negócios que possuem poucos recursos, algumas
atividades e funções devem ser focadas, em especial, o
planejamento.

• Um negócio, ao iniciar suas atividades, precisa ter seus

processos simplificados e econômicos.
Nesse momento, o empreendedor deve focar em algumas
atividades, em específico. Segundo a definição de Dornelas (2021):
Em nosso estudo de caso...
• Carla já pode contar com estratégias de marketing digital.

• No entanto, que processos administrativos você poderia

recomendar para que ela iniciasse seu negócio de salgados?

• Quais dos processos e das atividades vistos você conseguiria

construir para o negócio?
• Empreender com poucos recursos é possível se você
desenvolver habilidades para o seu negócio e seguir as
etapas certas.

• Faça um planejamento detalhado, pesquise informações,

busque conhecimento, crie estratégias eficazes e monitore
seu progresso.

• Estas dicas e orientações o ajudarão a criar grandes ideias

com poucos recursos.
• Um exemplo de empresa que
transformou problemas em
grandes oportunidades é a
Netflix. Inicialmente, a Netflix
era um serviço de entrega de
DVDs pelo correio, nos Estados
Unidos.

• No entanto, com a ascensão da

era digital e a popularização
do streaming, a empresa
percebeu que seu modelo de
negócios estava ameaçado.
• Em vez de resistir às mudanças, a
Netflix decidiu abraçar a nova
tendência e se transformar em
uma plataforma de streaming on-
line.

• Esta transição permitiu que a

empresa expandisse seu alcance
globalmente, oferecendo um
vasto catálogo de filmes e séries
diretamente aos dispositivos dos
assinantes.
• Ao antecipar as mudanças no
comportamento do
consumidor e inovar, a
Netflix conseguiu
transformar um problema em
uma grande oportunidade.

• Hoje, a empresa é uma das

líderes mundiais no mercado
de streaming de conteúdo,
revolucionando a forma
como as pessoas consomem
entretenimento.
NOVOS DESAFIOS

• Empreender com poucos recursos exige criatividade, dedicação,

comprometimento e muito trabalho.

• No entanto, é possível construir um negócio viável e bem-sucedido,

mesmo com recursos limitados.

• Lembre-se de que grandes empresas também tiveram um começo

cheio de desafios e, para ter sucesso, o conhecimento e a
aprimoração são requisitos básicos.
Recapitulando...

• Neste tema, falamos sobre formas criativas de uso de estratégias em

processos e atividades para começar um negócio com poucos recursos.

• Entretanto, essas estratégias servem para gestores em geral, o mercado de

trabalho sempre valorizará profissionais que sabem identificar oportunidades
de negócios, utilizam ferramentas de marketing digital e sabem usar
processos e técnicas de gerenciamento de negócios.
Recapitulando...

• Apesar do desafio ser maior para empreendedores, reflita que todas as empresas atuam com
limitações de recursos, portanto, profissionais criativos que saibam usar ferramentas estratégicas
para superar desafios, terão sempre um lugar garantido no mercado de trabalho.

• Para o empreendedor, o uso da tecnologia é muito importante para aumentar a produtividade e

melhorar os resultados financeiros.

• O marketing digital traz soluções criativas para quem quer alcançar resultados com poucos
recursos. Portanto, o empreendedor deve aprender a otimizar os seus poucos recursos para
 CONTEX
TO

Qual o contexto que justifica o meu negócio?

• Por quais transformações a sociedade está passando?

• Quais as novas necessidades de mercado?

• Que novas possibilidades de produtos/ serviços são possíveis?
• De que maneira esse ambiente afeta uma necessidade ou a criação de
minha empresa?
Atividade sobre o tema