República de Moçambique

MINISTÉRIO DA INDÚSTRIA E COMÉRCIO

Financiamento ao Agronegócio e Empreendedorismo

“FAE”

“Sessão de capacitação aos recém-graduados”

28 Março a 05 de Abril de 2019

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 Pela Implantação, Desenvolvimento
e Consolidação das PMEs

Estrutura da Apresentação

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 Pela Implantação, Desenvolvimento
e Consolidação das PMEs

Ecossistema PME

…Promotor, ….Facilitador
e
….excepcionalmente Interventivo

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 IPEME no Vale do Zambeze - Contextualização
Pela Implantação, Desenvolvimento
e Consolidação das PMEs

Programa de Apoio ao Desenvolvimento Inclusivo e

Sustentável no Vale do Zambeze, a ADZ designa em
2013 (IPEME) como parceiro estratégico para a
implementação de actividades que concorrem para o
desenvolvimento e modernização das (Micro, Pequenas
e Medias Empresas) MPME’s na região do Vale do
Zambeze. Para o efeito:
 Assinada a carta conforto pelo IPEME
 Desenvolvido o projecto “CAPACITAÇÃO INSTITUCIONAL”
 Aprovado o projecto em 2014 que visava:

O Fortalecimento da capacidade institucional do

IPEME que consistiu em:
 Criação de uma (1) Delegação Regional Centro na Cidade de
Tete;
 Criação de 04 Centros de Orientação ao Empresário (COrE) de
nível Distrita

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 Pela Implantação, Desenvolvimento

COrE‘s no Vale do Zambeze e Consolidação das PMEs

COrE é uma plataforma coerente, integrada e dinâmica que promove o

apoio/assistência técnica a todas as necessidades das MPME’s e dos
empreendedores
Serviços
Assistência/apoiotécnico;
Acesso ao Financiamento e Promoção empresarial;

Palestras/Capacitações;
Informação empresarial e de investimentos

Grupo Alvo
Empreendedores, startup’s, Associações de produtores e MPME’s

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 Pela Implantação, Desenvolvimento
e Consolidação das PMEs

Papel do IPEME na Operacionalização do

FAE
 Apoiar na Elaboração de Planos de Negócios aos estudantes recém graduados
das instituições de ensino financiadas pela Agência do Vale do Zambeze assim
como empreendedores/MPME’s da Região do Vale do Zambeze;

 Apoiar aos estudantes recém-graduados na formalização das suas actividades

sempre que necessário.

 Assistir MPME's ligadas aos projectos financiados pela Agência do Zambeze;

 Zelar pela devida articulação das actividades desenvolvidas no âmbito do

projecto.

 Mapeamento dos principais fornecedores de equipamento e insumos agricolas;

 Acompanhamento das atividades e assistencia na legalização de

empreendedores para empresas;

 Co-Divulgação nas e escolas que tem protocolo com a Agência do Zambeze e

nos distritos para atingir os agricultores.

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Pela Implantação, Desenvolvimento
e Consolidação das PMEs

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 Pela Implantação, Desenvolvimento
e Consolidação das PMEs

Assegurar a elaboração dos planos de Negócio para o financiamento – FAE;

• Apresentar os critérios de elegibilidade Para concorrer ao FAE;

• Realizar uma sessão de prática de elaboração de planos de negócio;
• Discutir com os estudantes as várias cadeias potenciais para o financiamento;

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 Pela Implantação, Desenvolvimento
e Consolidação das PMEs

Conceito
O FAE (Financiamento a Agronegocio e Empreendedorismo) é uma linha de
Financiamento do BNI e Agência do Zambeze.
Objectivos
O objectivo do FAE é melhorar a cadeia de valor de produtos agricolas e promoção
do empreendedorismo no âmbito do projecto Desenvolvimento de Competências
Técnico Professional na Região do Vale do Zambeze.

Beneficiários
•Recém-graduados (individuais e ou Associados) das Escolas Técnicas Professionais
das áreas de agronegócios ou afins localizadas no Vale do Zambeze
•Micro, Pequenas e Médias Empresas, Cooperativas, Associações com fins
lucrativos localizadas no Vale do Zambeze que pratiquem actividades na cadeia de
valor dos produtos estratégicos, agronegócio ou áreas afins.

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 Pela Implantação, Desenvolvimento
e Consolidação das PMEs

Âmbito Geográfico

O projecto abrange todo o Vale de Zambeze, concretamente as seguintes

províncias:

Província de Tete, nos distritos de Angónia, Cahora Bassa, Changara,

Chifunde, Chiuta, Mágoe, Marávia, Macanga, Moatize, Mutarara, Tsangano,
Zumbo, Marara, Doa e Cidade de Tete.

Província da Zambézia, nos distritos de Chinde, Mopeia, Inhassunge,

Maganja da Costa, Milange, Mocuba, Morrumbala, Namacurra, Nicoadala,
Dere, Luabo, Mocubela, Molumbo e Cidade de Quelimane.

Província de Sofala, nos distritos de Caia, Chemba, Cheringoma,

Gorongosa, Maríngué, Marromeu e Muanza.

Província de Manica, nos distritos de Vanduzi, Barué, Guro, Tambara e

Macossa.
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 Pela Implantação, Desenvolvimento
e Consolidação das PMEs

Instituições Abrangidas
Universidades:

•Faculdade de Ciências e Tecnologia - Beira (Unizambeze),

•Faculdadede Engenharia Agronómica e Florestal – Mocuba (unizambeze),
•Faculdade de Cíências Agrárias - Angónia (Unizambeze),
•Faculdade de Engenharia Ambiental e dos Recursos Naturais – Chimoio
(Unizambeze)
•Universidade Católica de Moçambique (Tete-Chimoio).

Institutos Superiores Politécnicos:

•Instituto Superior Politécnico de Manica (ISPM) e

•Instituto superior politécnico de Songo.

Institutos Médios e Escolas Básicas:

•Instituto Agrário de Chimoio (IAC),

•Instituto Agrário de Mocuba (IAM),
•Escola Profissional Agropecuária de Caia (EPAC),
•Escola Agrária de Chidzolomondo (EAC) e
•Escola Agrária de Gorongosa (EAG).
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 Pela Implantação, Desenvolvimento
e Consolidação das PMEs

Processo de Adesão
O processo de candidatura ao FAE consiste nas
seguintes fases:

1.Manifestação e Interesse

O candidato deve apresentar uma carta de

manifestação de interesse, que consiste na breve
descrição do projecto, preenchendo o formulário a ser
disponibilizado pelo IPEME, ADZV ou BNI que pode
assistir no precesso da sua elaboração

2. Apresentação de Plano de Negócios

A carta de manifestação de interesse deverá ser

sustentada por um plano de negócios específico,
coerente, exequível e sustentável e demais
documentação relevante.

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 CRITÉRIOS DE VIABILIDADE
 Viabilidade Técnica (Peso: 30%)

Capacidade do proponente do projecto de implementar o projecto, isto e, o seu

conhecimento de agronegócio e de gestão financeira e ainda o cometimento
do proponente do projecto.

 Viabilidade Económico-financeira (Peso: 60%)

Capacidade do projecto gerar fluxos de caixa suficientes para fazer face as

despesas operacionais, os encargos financeiros, reembolso de divida e ao
mesmo tempo garantir a continuidade do projecto.

 Viabilidade Social (Peso: 10%)

Capacidade do projecto gerar renda e emprego directo e indirecto, isto é, o
impacto do projecto no emprego e renda do proponente assim como as
externalidades positivas (emprego e renda a terceiros) e negativas (poluição
entre outras).

Pela Implantação, Desenvolvimento e

Consolidação das PMEs 05/28/25 13
 Pela Implantação, Desenvolvimento
e Consolidação das PMEs

Mecanismos de Financiamento
Valor de Cada Operação de Crédito

Os pedidos de crédito devem ser baseados em planos de negócio específicos,

coerentes, exequíveis, viáveis e sustentáveis.

O valor de cada operação de crédito é função do plano de negócios a ser submetido

por cada proponente, não podendo exceder o máximo de:

Até 300.000,00 MZN; Taxa de Juro: 5%; Prazo: 2 anos - Recém-graduados;

Até 1.200.000,00 MZN; Taxa de Juro: 10-12,5%; Prazo: 2 anos-

Empreendedores;

Até 10.000.000,00 MZN; Taxa de Juro: 10-12,5%; Prazo: 2 Anos - Micro,

Pequenas e Médias Empresas, Cooperativas, Associações com fins lucrativos.

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 Pela Implantação, Desenvolvimento
e Consolidação das PMEs

Mecanismos de Financiamento (Cont.)

Modalidade de Desembolso
O financiamento poderá assumir diferentes modalidades dependendo das
características específicas de cada projecto, com destaque para as seguintes:

Desembolso único do financiamento após a aprovação do projecto;

Desembolso do financiamento em tranches em função da conclusão das

diferentes fases do projecto;
Financiamento em espécie, isto é, o Fundo poderá adquirir os factores de
produção necessários para a conclusão do ciclo de produção e de
comercialização.

MODALIDADES DE REEMBOLSO
O prazo do financiamento será definido em função do ciclo de produção,
comercialização e dos fluxos de caixa de cada projecto. 15
 Pela Implantação, Desenvolvimento
e Consolidação das PMEs

Mecanismos de Financiamento (Cont.)

Documentação necessária
Cópia de Bilhete de Identidade ou outro documento de identificação

Número Único de Identificação Tributária (NUIT)

Certificado, no caso de ser estudante recém-graduado

Licença ou Alvará

Direito de Uso e Aproveitamento da Terra (DUAT) ou Declaração de posse de

terra

Quitação Fiscal

Comprovativo de conta Bancária

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 Pela Implantação, Desenvolvimento
e Consolidação das PMEs

Mecanismos de Financiamento (Cont.)

Obrigações do Proponente/ beneficiário

Apresentar um plano de negócios viável com informação técnica e

financeira e documentos suplementares suficientes para análise e decisão
sobre a concessão do financiamento;

Permitir que a Agência do Zambeze, BNI e IPEME tenham acesso à sua

unidade de produção para obter informações complementares;

Cumprir escrupulosamente com as cláusulas do contrato de financiamento.

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 Pela Implantação, Desenvolvimento
e Consolidação das PMEs

II. IMPACTO DO PROJECTO DESDE 2017 ATÉ AO

PRESENTE ANO

Impactos alcançados pelo projecto no âmbito de implementação do

FAE

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 Pela Implantação, Desenvolvimento

2.2 Impactos alcançados pelo projecto no âmbito de implementação e Consolidação das PMEs

do FAE

Número de Projectos por cada província da Região do Vale do Zambeze

Projectos Projectos Projectos Projectos em

Província
Elaborados Aprovados Financiados execução

Zambézia 93 56 19 19
Manica 70 40 28 13
Sofala 79 37 15 15
Tete 35 28 15 15
Total 294 166 62 62

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 Pela Implantação, Desenvolvimento

2.2 Impactos alcançados pelo projecto no âmbito de implementaçãoe Consolidação das PMEs

do FAE

Número de recém-graduados beneficiários por instituição de ensino – Prov.

Manica

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 Pela Implantação, Desenvolvimento

2.2 Impactos alcançados pelo projecto no âmbito de implementação do e Consolidação das PMEs

FAE

Número de empregos = Projectos aprovados

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 Fotos do estagio de projectos financiados

Projecto de produção de Ovos -Barue

Projecto de produção de Frangos de Corte - Barue

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 Fotos do estagio de projectos financiados

Projecto de produção de Repolho - Vanduzi

Projecto de produção de Tomate e Repolho - Vanduzi

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 Fotos das sessões de capacitação

Projecto de produção de Frangos de Corte – Barue (Fase de construção do aviário)

Projecto de produção de Frangos de Corte –Vanduzi

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 Visitas de acompanhamento

Visita de monitoria aos empreendedores

Visita de monitoria aos recem-graduados

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Informação importante sobre o Plano de Negocio

Pela Implantação, Desenvolvimento e

Consolidação das PMEs 05/28/25 26
 Pela Implantação, Desenvolvimento
e Consolidação das PMEs

Sumário Executivo
O Sumário Executivo é uma parte fundamental do plano de negócios deve
resumir os aspectos mais importantes de cada secção/capítulo e deve,
igualmente, servir como um retracto instantâneo do plano de negócios completo.

O Sumário Executivo deve ser um resumo competente do plano de negócio que

dê à equipa do FAE, uma ideia clara sobre os seguintes aspectos:

•Descrição do perfil do empreendedor/PME;

•Desempenho histórico do empreendedor/PME;

•Breve descrição do projecto (incluindo o plano de investimento e respectivo
financiamento)
•Análise de mercado;
•Estratégia de negócio;
•Resumo dos indicadores de Viabilidade Económico-Financeira;
•Resumo do impacto ambiental e de desenvolvimento na comunidade local,
regional e nacional.
O Sumário Executivo deve ser feito numa página.
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 Pela Implantação, Desenvolvimento
e Consolidação das PMEs

Introdução

Caracterização do Projecto

Missão, Visão e Objectivos

Na presente secção deve-se descrever os objectivos pelos quais os promotores

propõem o projecto, a natureza e objecto do projecto, incluindo a visão e respectiva
missão.

Dados do Proponente
Esta secção deve incluir a seguinte informação do empreendedor/promotor:
•Nome da empresa/proponente;
•Forma legal da empresa;
•Localização; e
•Estrutura accionista (incluindo o nome dos accionistas e respectivas
participações).
Localização
Apresentar a informação detalhada do local onde o projecto será implementado.
Processo Produtivo
Descrever o processo produtivo e ciclo do negócio (incluindo, rendimento agrícola,
sazonalidade condições de crédito, venda e de compra, ciclo de produto e de
stock, etc.). Pela Implantação, Desenvolvimento e
Consolidação das PMEs 05/28/25 28
 Análise do Mercado

Este capítulo deve incluir uma análise do mercado em que a empresa

opera. Esta análise deve demonstrar que o promotor tem um
conhecimento aprofundado do mercado, dimensão e foco do mercado
(local, regional e/ou internacional).
Clientes
Base de clientela (características demográficas, preferências do cliente),
segmentos que a empresa serve, receptividade dos clientes em relação ao
produto ou serviço oferecido pela empresa,

Deve analisar os mercados e os clientes que a empresa tem servido no

passado e os mercados que a empresa pretende atingir no futuro. O
seguinte deve ser considerado:
•Quantificar e analisar o mercado e clientes da empresa (preços e
quantidades por produto ou serviço);
•Nome, dimensão, localização, preferências e comportamento dos
principais clientes e a sua capacidade de influenciar o mercado e o
negócio;
•Qual a expectativa em termos de procura futura (clientes, preços,
quantidades por produto ou serviço);

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 Concorrentes
Enquadramento competitivo (número e tipo de empresas concorrentes na região),
incluindo os preços praticados no mercado.

Que empresas oferecem produtos ou serviços concorrentes, quais os seus

clientes e as suas vantagens competitivas.

Avaliar a ameaça das novas empresas entrarem no mercado actual e a facilidade

com que as mesmas podem afectar o negócio do promotor.

Avaliar a ameaça dos produtos substitutos disponíveis no mercado, tendo em

atenção situações particulares como aumento de preço, escassez de oferta, etc.

Pela Implantação, Desenvolvimento e

Consolidação das PMEs 05/28/25 30
 Fornecedores
Enquadramento competitivo dos fornecedores de insumos para empresa/promotor.
Quem são os principais fornecedores da empresa e qual a dependência da
empresa em relação fornecedores estes. Será que os fornecedores detêm poder no
mercado e até que ponto isso é uma ameaça para a empresa.

Estratégia de Marketing
Neste ponto deve-se apresentar a análise dos 4Ps, nomeadamente:
•Produtos/serviços oferecidos;
•Preço;
•Praça; e
•Promoção.

Stakeholders
Apresentar a discriminação de todos stakeholders da empresa, com enfase para:
•Estado: as leis e os regulamentos que regem e têm impacto no funcionamento da
empresa;
•Instituições financeiras;
•Organizações Não Governamentais;
•Outras.

Pela Implantação, Desenvolvimento e

Consolidação das PMEs 05/28/25 31
 Analise FOFA

Neste ponto deve-se apresentar a análise FOFA do empreendimento com

destaque para:

•Forcas;

•Oportunidades;

•Fraquesas;

•Ameaças;

Pela Implantação, Desenvolvimento e

Consolidação das PMEs 05/28/25 32
 Pela Implantação, Desenvolvimento
e Consolidação das PMEs

Acções Estratégicas de Seguimento

Coaching PME
Objectivo: Acompanhar o processo de desenvolvimento dos empreendedores
assistidos pelo IPEME com vista a melhoria da sua competitividade bem como
a geração e captação de um maior impacto nelas.

Etapas do Coaching PME Operacionalização do coaching

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Noções de Empreendedorismo

Pela Implantação, Desenvolvimento e

Consolidação das PMEs 05/28/25 34
 Conceito de Empreendedorismo

Empreendedorismo (adjetivo empreendedor + sufixo ismo) representa a

filosofia, a base de atuação, o modo de pensar e de viver daquele que
empreende.

“Empreendedorismo é o modo de pensar e agir de forma inovadora,

identificando e criando oportunidades; inspirando, renovando e liderando
processos; tornando possível o impossível; entusiasmando pessoas,
combatendo a rotina; assumindo riscos em favor do lucro.”

Pela Implantação, Desenvolvimento e

Consolidação das PMEs 05/28/25 35
Neste caso, é empreendedor/a de sucesso aquele que ama o que faz. Adora
pensar em inovação de produtos e preços, brigando com a concorrência.

Realmente, ser empreendedor é muito diferente de ser empresário

"Empreendedorismo, planificação e inovação, uma união necessária",

Veja um exemplo de um deficiente:

Eu sou deficiente mas a minha condição não é um limite para mim, não deixo
de agir e fazer o que eu quero por estar em uma cadeira de rodas.

Pela Implantação, Desenvolvimento e

Consolidação das PMEs 05/28/25 36
Papel do empreendedor na busca de ações necessárias à prosperidade de
um negócio:

• visualizar uma situação futura;

• planificar e monitorar a realização dessa situação desejada;
• mobilizar recursos (próprios e de terceiros);
• ser um agente de agregação e inspiração;
• revitalizar os negócios - renovação;
• quebrar a rotina e transformar o mundo - inovação.

O empreendedor não atribui seu sucesso ou fracasso às causas externas

como: crises econômicas, concorrentes, governos, incentivos financeiros etc.

Pela Implantação, Desenvolvimento e

Consolidação das PMEs 05/28/25 37
 Características do Comportamento Empreendedor (CCE)

• Busca de oportunidades e iniciativa

Faz as coisas antes de solicitado ou forçado pelas circunstâncias;
Age para expandir o negócio a novas áreas, produtos ou serviços;
Aproveita oportunidades fora do comum para começar um negócio, obter
financiamentos, equipamentos, terrenos, local de trabalho ou assistência.

• Persistência
Age diante de um obstáculo significativo;
Age repetidamente ou muda de estratégia a fim de enfrentar um desafio ou
superar um obstáculo;
Faz um sacrifício pessoal ou despende um esforço extraordinário para
completar uma tarefa
Pela Implantação, Desenvolvimento e
Consolidação das PMEs 05/28/25 38
 Características do Comportamento Empreendedor (CCE)- Cont.
• Comprometimentos
Atribui a si mesmo e a seu comportamento as causas de seus sucessos e/ou
fracassos e assume responsabilidade pessoal pelos resultados obtidos;
Colabora com os seus empregados ou ocupa seu lugar, se necessário, para
terminar uma tarefa;
Esforça-se por manter os clientes satisfeitos e coloca a boa vontade a longo prazo
acima do lucro a curto prazo.
•Exigência de qualidade e eficiência
Encontra maneiras de fazer as coisas melhor, mais rápido, ou mais barato;
Age de maneira a fazer coisas que satisfaçam ou excedam padrões de excelência;
Desenvolve ou utiliza procedimentos para assegurar que o trabalho seja terminado
a tempo ou que atenda a padrões de qualidade previamente combinados.

Pela Implantação, Desenvolvimento e

Consolidação das PMEs 05/28/25 39
 Características do Comportamento Empreendedor (CCE)- Cont.

• Correr riscos calculados

Avalia alternativas e calcula riscos deliberadamente;
Age para reduzir os riscos ou controlar os resultados;
Coloca-se em situações que implicam desafios ou riscos moderados.

• Estabelecimento de metas
Estabelece metas e objetivos que são desafiadores e que têm significado
pessoal;
Tem visão de longo prazo, clara e específica;
Estabelece objetivos de curto prazo, mensuráveis.

Pela Implantação, Desenvolvimento e

Consolidação das PMEs 05/28/25 40
 Características do Comportamento Empreendedor (CCE)- Cont.

• Busca de informações
Dedica-se pessoalmente a obter informações de clientes, fornecedores ou
concor-rentes;
Investiga pessoalmente como fabricar um produto ou fornecer um serviço;
Consulta especialistas para obter assessoria técnica ou comercial.

Planeamento e monitoramento sistemático

Planea dividindo tarefas de grande porte em etapas com prazos definidos;
Constantemente, revisa seus planos, levando em conta os resultados obtidos
e mu- danças circunstanciais;
Mantém registros financeiros e os utiliza para tomar decisões.

Pela Implantação, Desenvolvimento e

Consolidação das PMEs 05/28/25 41
 Características do Comportamento Empreendedor (CCE)- Cont.

Persuasão e redes de contatos

Utiliza estratégias deliberadas para influenciar ou persuadir os outros;
Utiliza pessoas-chave como agentes para atingir seus próprios objetivos.

Independência e autoconfiança
Busca autonomia em relação a normas e controles de outros;
Mantém seu ponto de vista, mesmo diante da oposição ou de resultados
inicialmente desanimadores;
Expressa confiança na sua própria capacidade de completar uma tarefa difícil
ou de en- frentar um desafio.

Pela Implantação, Desenvolvimento e

Consolidação das PMEs 05/28/25 42
 PELA ATENÇÃO,
MUITO OBRIGADO!

Pela Implantação, Desenvolvimento e Consolidação das PMEs