Brownbag: To sell is human
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O documento discute as habilidades necessárias para vender de forma efetiva no mundo moderno. Ele argumenta que vender não é apenas sobre fechar negócios, mas sim sobre influenciar, persuadir e convencer através da sintonia, flutuabilidade e claridade. Também fornece técnicas como abordagem visual e improviso para ajudar as pessoas a desenvolver essas habilidades essenciais.
Brownbag: To sell is human
- 1. Vender é Humano @raphaelmolesim e @giovannibassi (inspired by D. Pink)
- 5. Renascimento
- 6. O que é vender?
- 7. Vender Alienar ou ceder por certo preço. Alienar Dar a posse de algo para alguém
- 8. • 1 em cada 9 trabalha no comercial • 8 em cada 9 trabalha com “non-sales selling”
- 9. Non-Sales Selling • Empreendedorismo (38%) • Elasticidade (Atlassian , Lambda3) • Ed-Med
- 12. O que você faz? Influenciar, Persuadir e Convencer Outras Atividades
- 13. “Crucial”
- 14. Goste você ou não, estamos no comercial agora
- 18. Sintonia • Cadeira do Cliente • Imitação • Busca pelo Ambivertido • Mapa de Discussões • Conversa com um viajante do tempo
- 19. Flutuabilidade • Auto-Conversa Interrogativa • Positividade na medida / Negatividade Apropriada • Problema Permanente, Universal e Pessoal • Envie para você memso uma carta de Rejeição
- 20. Claridade • Resolução de Problemas / Busca de Problemas • Claridade depende de Contraste (Referencial) • Estrutura de ideias: • Experiências, Rótulo, Difamado, Potencial • Próximo passo
- 21. Claridade • Duas perguntas irracionais • Sair da zona de conforto
- 22. Abordagem • Uma palavra • Pergunta • Ritmo • Assunto • Twitter
- 23. Abordagem da Pixar Era uma vez _____. Uma dia, ________ . Um dia, ______. Por causa disso, ________ . Até que finalmente _________ .
- 24. Após Abordagem • O que você quer que as pessoas saibam, sintam e façam?
- 25. Técnicas de Abordagem • Visual • Pecha-Kucha • Primeiro o inclinado depois o desafiante • Numero granulares • Descrição em 3 palavras (empresa/produto/ eu)
- 26. Improviso • Ouça as ofertas • “Sim e” • Bonito na foto • Nunca discuta
- 27. Sirva • Faça isso ser pessoal • Crie um propósito