Fnq palestra 07_08
- 1. Conferência FNQ Inovação Estudo de Caso Roberto Lopes Julho/2008
- 2. Conteúdo • Tecnologia, Inovação, Estratégia • Apresentação da Empresa • Conceituação do Negócio 2001-2007 • Posicionamento na cadeia de valor do cliente • Planejamento estratégico 2008-2012 • Re-posicionamento na cadeia de valor do cliente • Espaço para discussão
- 3. Tecnologia O que se entende por tecnologia?? Conjunto de conhecimentos, especialmente princípios científicos, que se aplicam a um ramo de atividade Dicionário Folha/Aurélio
- 4. Tecnologia Aplicação da tecnologia em 1 frase... “Transformar conhecimentos em valor percebido pelo público interno eexterno e interno, externo principalmente pelos nossos clientes” Essencis – Planejamento Estratégico 2007
- 5. Inovação Inovação não é invenção, nem descoberta. O seu foco não é o conhecimento, mas sim o desempenho. Drucker Inovação é a mudança que cria uma nova dimensão de desempenho. Hesselbein et al.
- 6. Empresa • Essencis Soluções Ambientais S.A. • Joint venture – 50% Camargo Corrêa / 50% Solvi • Core Business – Tratamento, disposição final de resíduos industriais e remediação de áreas degradadas • Atuação Nacional • Faturamento 2007 – R$ 200 MM • Líder de mercado • Diferencial - Multitecnologia
- 8. Negócio 2001/2007 • Tratamento de disposição final de resíduos – 5 aterros industriais – 2 plataformas de co-processamento – 1 incinerador – 1 Dessorção térmica • Investigação e Remediação – 2 bases operacionais • Principais Clientes (60%) – Indústria do Petróleo – Indústria Química
- 9. Cadeia de Valor da Indústria Insumos . Produção . Cliente Geração De Resíduos Essencis Destinação Final de Resíduos .
- 10. Cadeia de Valor da Indústria Visão da Indústria: Geração de resíduos afeta a sustentabilidade da empresa Essencis é parceira necessária, porém indesejável no negócio, pois não agrega valor à cadeia produtiva do cliente
- 11. PE 2008 / 2012 Modelo Clássico Atuação no final da cadeia produtiva e percepção como custo Modelo Sustentável Desenvolver tecnologia junto com o cliente agregando valor a cadeia produtiva (colaboração).
- 12. Re-posicionamento Re- O Modelo Sustentável nos obriga O Modelo Sustentável nos obriga ATUAR ATIVAMENTE sociedade participar com a NA SOCIEDADE Fóruns setoriais (setor produtivo, Criação de valor governo, 3o setor) e demanda para Legislação serviços Escola ambientais Normatização
- 13. Mudança de atuação AMANHÃ 2007 Desenvolver as melhores soluções tecnológicas para Tratar o problema minimizar os com problemas e multitecnologias CRIAR NOVOS MERCADOS Atitude reativa Atitude pró ativa
- 14. Mudança de atuação INOVAR NO MIX DE CLIENTES NA FORMA DE OLHAR PARA O CLIENTE ORIENTADO PARA A CADEIA DE VALOR DO CLIENTE
- 15. Projeto de Inovação DESAFIO Criar um novo mercado para inserção de um novo produto
- 16. Projeto de Inovação Premissas: Mercado inexistente no Brasil Agregar valor na cadeia produtiva dos Clientes Grande Barreira de entrada
- 17. Geração de Valor 2007 2008 Onde o cliente Potencial de ENXERGA Geração de Resíduos VALOR?
- 18. Mix de Clientes 2007 2008 Buscar novas oportunidades em Petróleo setores não convencionais Ind. Química Outros Setores Governo
- 19. Barreira de Entrada • FRACAS – Elevado Investimento – Aquisição de novas tecnologias • FORTES – Legislação – Licenciamento – Necessidade de parcerias – Acordos Operacionais entre setores econômicos – Gestão de Stakeholders
- 20. Objetivo • Desenvolver novo mercado no Brasil para a manufatura reversa envolvendo a elaboração de legislação, eleição de parceiro estratégico para transferência de tecnologia e compartilhamento de riscos e relacionamento com os diversos STAKEHOLDERS.
- 21. Manufatura Reversa Processo produtivo pelo qual os produtos anteriormente manufaturados são revertidos em matérias primas para re-inserção nos processos produtivos MANUFATURA REVERSA X RECICLAGEM
- 22. Manufatura Reversa Pré-Consumo Pós-Consumo Produtos que não chegam Produtos que foram ao consumidor final, consumidos e chegaram ao retornando do processo final de sua vida útil, ou que produtivo, comercial ou necessitam ser retirados de logístico: uso ou que se deseja Qualidade, obsolescência, descartar. acidentes, etc
- 23. Cadeia de valor: pré-consumo Processo Logística Comercialização Produtivo Manufatura Reversa Logística Reversa Foco na proteção à marca
- 24. Cadeia de valor: pós-consumo Processo Logística Comercialização Consumidor Produtivo Manufatura Logística Reversa Reversa GOVERNO Foco ampliado - SUSTENTABILIDADE
- 25. Mercado Potencial Categoria de Quantidade anual Produtos pós Parque Instalado descartada consumo (estimada) Celulares 100.000.000 25.000.000 Linhas ativas - ANATEL Computadores 32.000.000 5.500.000 FGV/SP Televisores 70.000.000 7.000.000 CENSO Veículos 24.000.000 800.000 ANFAVEA Refrigeradores 40.000.000 3.000.000 CENSO
- 26. Refrigeradores – Composição Componente % em peso Peso (Kg) Aço 50% 21 Plásticos (inclui PU) 40% 16,8 Cobre 4% 1,68 Alumínio 3% 1,26 CFC R12 (Gás) 0,7% 0,3 CFC R11 (PU) 2% 0,8 Outros 0,3% 0,12 Valores médios
- 27. Curiosidades sobre o CFC É o principal agente degradador da camada de ozônio Elevado potencial de aquecimento global 1 Kg CFC R12 = 4 t CO2 eq 1 Kg CFC R11 = 2 t CO2 eq É encontrado até hoje como agente expansor nas espumas de poliuretano, na forma de R11 Não há legislação no Brasil que obrigue a recuperação do CFC encapsulado nas espumas de poliuretano O CFC contido no isolante de um único refrigerador tem potencial de aquecimento global de 1,6 t CO2 eq
- 28. Gestão de STAKEHOLDERS Manufatura Reversa
- 29. Gestão de Stakeholders Principais PERCEPÇÂO Stakeholders Custo da destinação dos Fabricante refrigeradores usados Op. Logístico Retirada de equipamentos usados é Varejo problemática, demorada e custosa. Distribuidor Queda no consumo = Queda na Energia Receita! Legislação encontra barreiras no setor Governo produtivo. Não há opção para MR. Consumidor Trocar para que?
- 30. Inovação GESTÃO DE STAKEHOLDERS • Relação ganha-ganha – Consumidor final • Benefício proposto na troca de um bem usado para aquisição de um novo, redução no consumo de energia; – Distribuidoras de energia • Redução na venda de energia subsidiada; – Fabricantes de refrigeradores • Aumento da Produção; – Comércio Varejista • Movimentação do mercado
- 31. Inovação GESTÃO DE STAKEHOLDERS • Relação ganha-ganha – Operadores logísticos • Ampliação da cadeia de serviços • Aproveitamento de Fretes de retorno – Cooperativas de catadores • Parceria na aquisição dos refrigeradores inutilizados; – Estado • Atendimento a acordos internacionais (Montreal) • Redução no consumo de energia elétrica
- 32. ESSENCIS • Principais Benefícios – Mudança da cultura interna para a elaboração de parcerias em novos negócios. – Progressão na cadeia de valor dos clientes, o projeto promove aumento de receita para os clientes – Parceria (sociedade) para entrada no mercado com empresa que detém a tecnologia e Know- how – Minimização de Riscos – Liderança intelectual do Mercado SUSTENTABILIDADE
- 33. Roberto Lopes [email protected] www.essencis.com.br