Реклама мобильных
приложений
Михайлов Игорь
О чем поговорим
На этом занятии
Методы продвижения мобильных приложений
Различные каналы и возможные KPI
Кейсы
Что я жду от вас в качестве зачетной работы
Кабинет Яндекс
Наиболее популярный рекламный кабинет в РФ вообще и касаемо
приложений – в частности.
Ранее с ним мог поспорить Гугл.
Ранее.
Активно развивается ВК реклама, но не настолько активно, чтобы мы
ее сегодня рассматривали.
Реклама приложений реализует три задачи:
Привлекать новых пользователей в приложение, генерить
платные и бесплатные установки
Возвращать людей в приложение и поднимать вовлеченность
Увеличивать кол-во покупок и целевых действий
О чем поговорим
На этом занятии
ЕПК (Единая Перфоманс Компания)
Основной интерфейс с новыми решениями для управления рекламой
Разделение сценариев запуска:
привлечение новых пользователей и Ретаргетинг
Новые рекламные форматы и способы нацеливания
на потенциальных клиентов
Гибкие настройки управления и детализированная
статистика по размещению
Отличия ЕПК и мастера компаний
Отличия ЕПК и мастера компаний
Запуск рекламы в ЕПК
Основной интерфейс с новыми решениями для управления рекламой
Нажмите «Добавить» → «Кампанию»
Во вкладке «Режим эксперта» выберите
«Единая перфоманс-кампания»
Укажите трекинговую ссылку или ссылку
на мобильное приложение
Три совета по запуску
Настройки рекламы мобильных приложений
Которые обеспечат кампании достаточным количествомданных для набора статистики и обучения
Атрибуция это?
Настройки в случае IOS
Все предыдущие и дополнительно
К сожалению, благодаря возможности пользователя
заблокировать передачу рекламных данных, учет
кликов и атрибуция в приложениях, наука неточная
Важно – разделение аудитории
Между кампаниями
Использование общих таргетингов приводит к
тому, что несколько рекламных кампаний могут
участвовать в одном аукционе для показа
пользователю.
В таком случае статистика по показам и другим
данным распределяется между несколькими
кампаниями. Это приводит к осложнению
обучения кампаний и необъективной оценке их
эффективности.
Проверенная логика структуры
Время до оценки результата
Как отслеживать ключевые метрики и вносить изменения
Правила анализа
Как улучшить результаты
Снижаем цену установок или in-app событий
Увеличиваем кол-во конверсий
Как вносить изменения в РК
Работа с ретаргетингом
Используем различные сценарии для работы
С новыми пользователями, либо ремаркетингом в ЕПК
Продуманный подход к созданию кампаний
Подходящие настройки для каждого сценария
автоматически отображаются в интерфейсе.
После создания кампании изменить выбранную цель
нельзя.
Автоматическая фильтрация
Если выбранная вами цель — привлечение новых
пользователей, то Директ автоматически исключит
показы объявлений тем, кто, по данным Яндекса, уже
установил ваше приложение.
На что влияет выбор цели
Доступные таргетинги
Варианты сегментов работы с аудиторией на всех этапах пути пользователя
Товарные объявления для приложений магазинов
Товарные объявления
Пока в Бете
Этот тип объявлений генерируется автоматически
на основе данных вашего фида и позволяет
показывать пользователям релевантные
предложения ваших товаров или услуг.
Фид — файл с наименованием, описанием, ценой,
техническими характеристиками и другими
сведениями о товаре.
Преимущества
Как это запустить
Загрузите фид в Библиотеку, дождитесь обработки файла и создайте товарныеобъявления в уже
существующих группах или в новой рекламной кампании
Особенности запуска:
Объявления доступны в Единой
перфоманс-кампании с целью
«Привлечение новых пользователей»
Места показа: Поиск или РСЯ
Максимум одно товарное объявление в
группе
Как избежать ошибок
Таргетинг по интересам и привычкам
Показываем актуальные приложения
С учётом конкретных пользовательских интересов, которые
определяются на основе онлайн-и офлайн-поведения
Опишите свою целевую аудиторию или выберите
таргетинги из списка доступных
Нейротехнологии Яндекс Рекламы подскажут
подходящие интересы и привычки, места, где
часто бывают потенциальные клиенты, сайты,
которые они могут посещать, и приложения,
которыми могут пользоваться
Как формируется таргетинг
Статистика по интересам
Добавьте интересы в существующие группы с другими таргетингами, чтобы увеличить объём полученных
данных. Или запустите их в отдельных кампаниях для управления бюджетом
Особенности настройки:
Доступна в Единой перфоманс-
кампании с целью «Привлечение
новых пользователей» и показами в
РСЯ
Настройка на уровне групп
Максимум 30 условий для таргетинга
в одной группе
Выводы
В ЕПК много гибких и достаточно интуитивно понятных
настроек, автоматизации и алгоритмов машинного обучения,
которые обеспечат постепенный самостоятельный рост
качества рекламы, если у вас достаточно денег
Кампаниям нужно достаточно данных для обучения. Не стоит
метаться и вносить изменения часто, корректируем бюджеты
и ставки постепенно, даем системе время адаптироваться.
Это и для других систем и каналов актуально
Ретаргетинг – нужен всегда, денег он тратит мало, лидов
возвращает, настраивать обязательно
А что еще можно?
Таргетированная реклама, например ВК реклама
Да, я говорил что занятие не про нее, но один слайд – почему нет
Нормально настроенный таргет способен
зацепить кого угодно и в ВК есть этот кто
угодно
Другое дело, нет специально обученных
РК и алгоритмов именно для приложений
Тем не менее, мы всегда можем
настроить рекламу с переходом на в
магазин и замерить конверсии
Что еще персонально заточено под приложения?
Промостраницы Яндекс
Ранее были Дзеном
Дзен – это авторские блоги с выдачей
материала по интересам читателя
А ПромоСтраницы - лучший в мире
России рекламный кабинет с рекламой
через статьи
Ранее были единым целым
У Дзена теперь новый рекламный кабинет
Промо 2.0.
Промостраницы Яндекс
В РСЯ и в Поиске
Промостраницы Яндекс
Дополнительный элемент прогрева
Промостраницы Яндекс
Основа продвижения это качественные статьи
Самое главное в успешном продвижении
в ПромоСтраницах это хороший текст от
крутого копирайтера
Продает хорошая история
Как и в таргете у клиентов может не быть
спроса прямо сейчас, канал скорее
«прогревает» аудиторию для контекста и
служит очень хорошим первым
касанием
Промостраницы Яндекс
Аспекты успеха
Сами коллеги из ПромоСтраниц
показывают статистику –
успешны РК, которые
протестировали от 20-ти статей
Сперва снижаем цену
Размножаем статьи
Следим за качеством
А также влияние на известность бренда
«Продают» приложение гифки
Добавляем в статью гифки
Клиент учится управлять
приложением в процессе
прочтения статьи
К концу чтения уже нет
эффекта новизны, скачать и
пользоваться намного проще
Само собой, ремаркетинг
Главное – качество статей
Теперь перейдем к тому, что я хочу в качестве зачетной
работы
Отчетное задание по курсу «Маркетинг мобильных приложений»
Концепция приложения «Фонд SCP»
Выполнил(и) студент(ы)
Курса, потока, направления:
Имий Фамилиев
На этом слайде вам нужно кратко описать идею
Т.е. что предложение делает и для чего предназначено
В моем случае - это мобильная игра дополненной
реальности в стиле «покемонов»
Задача: распознавать монстров среди обычных
людей, «докладывать» о них в фонд SCP и получать
за это баллы, которые конвертируются в улучшение
сканера т.е. «бесконечная прогрессия» - крафтим
чтобы лучше майнить, майним чтобы лучше крафтить
Монетизация: приложение условно бесплатное, в
бесплатном формате показывает рекламу
На этом слайде нужно описать задействованные системы телефона
По сути объяснить, почему приложение вообще приложение
Моя игра использует данные о геопозиции и строит
маршруты на карте, очерчивает локации с типами
монстров, размещает «гнезда» и пр.
Она также использует интернет-коннект, чтобы
показывать других охотников их «статусы» и пр. А
также, она использует связь с нейросеткой, чтобы
создавать аномалии в режиме реального времени там,
где это уместно
Заключительно, игра использует камеру, за счет
взаимодействия с реальной картиной мира происходит
основной геймплей
Целевая аудитория
Для кого оно предназначено и кто будет устанавливать
Молодые люди, в основном мужского пола
Возраст 14-20 лет (средняя-старшая школа,
максимум ранний институт)
Интересы – игры, кино, спорт, ужасы, ролевые
системы (dnd и подобные)
Мотив – искать монстров среди преподавателей
на скучных парах-уроках, быть в тренде
Предположим, его зовут Александр Еманов
Прототип
Демонстрация логики
Тут вы можете нарисовать
предельно схематичные
изображения экранов в
Axure, Marvel или хоть в
пейнте
Мне без разницы, главное
чтобы логика была ясна
А можно даже реально картинки из бумаги вырезать или в формате
А4 принести и всем раздать «попробовать концепт» , я как слон
доволен буду
На самом деле, очень хороший вариант
Подробное объяснение каждого экрана
Что на нем есть, какую функцию несет
Какие кнопки присутствуют
В чем функционал Количество и
стоимость
Какую информацию собирают или
передают
Картинки и описания товара
Все экраны показывать необязательно,
Итоговая
достаточно 3-4 основных цена
Переход к
оформлению
Главный экран приложения SCP
Профиль игрока
Показывает портрет, достижения и
личную информацию, игровой ник и пр.
Выводит галерею недавно
Фото и данные профиля
сфотографированных монстров Галерея
Кнопки для перехода к иным функциям –
монстров
начать охоту, ежедневные задания, Функциональные кнопки
мастерская и пр.
Реклама
Как мы будем это приложение продвигать
Ничего не знает
Этапы воронки
Показывают как «теплеет» Знает но не установил
аудитория
Устанавливает
Что мы используем на каждом
этапе? Как это работает Играет
Можно показать концепцию
Советует
рекламного креатива
Для связи:
8-929-555-18-32
6.1.1.5
[email protected]Understand that data breaches can not only damage your business but your brand if publicly discussed
