MAROUAN YZ

7 Days

SSENISUB ENILNO RUOY TRATS OT EDIUG TUOY

Program
E-commerce
Day 1 : Product Research

‫ اﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ اﻟﻤﻨﺘﺞ‬:‫اﻟﻴﻮم اﻷول‬

 ‫ﻧﻘﺎط ﻣﻬﻤﺔ‬
‫أﺷﻴﺎء‬ ‫اﺳﺘﻜﺸﺎف ﻣﻌﺎﻳﻴﺮ اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت‬

‫ﻟﻠﻤﻨﺎﻗﺸﺔ‬
‫ﻛﻴﻒ ﺗﺠﺪ اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت؟‬
‫ﺗﻘﻨﻴﺔ ﻛﻼﺳﻴﻜﻴﺔ‬
‫ﺗﻘﻨﻴﺎت إﺑﺪاﻋﻴﺔ‬
‫ﺗﻘﻨﻴﺎت ﺧﺎرج اﻟﺼﻨﺪوق‬

‫‪YOUR GUIDE TO START YOUR ONLINE BUSINESS‬‬

‫ﻣﻌﺎﻳﻴﺮ اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت‬
‫ﺗﻌﺮف ﻋﲆ ﻣﺎ ﻳﺠﺐ أن ﺗﻌﺘﻨﻲ ﺑﻪ ﻋﻨﺪ‬
‫اﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت‬
‫ﺗﺄﺛﻴﺮ ﻟﻠﺪﻫﺸﺔ‬
‫ﺣﻞ اﻟﻤﺸﻜﻠﺔ‬
‫اﺟﻌﻞ اﻟﺤﻴﺎة أﺳﻬﻞ وﺑﺴﻴﻄﺔ‬
‫ﺻﻌﺐ اﻳﺠﺎده‬
‫اﻟﻮﺿﻊ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ أو اﻟﺮﺿﺎ ﻋﻦ اﻟﻨﻔﺲ‬
‫ﻫﺎﻣﺶ ﺟﻴﺪ‬

‫‪WHELTON SCHOOL OF MARKETING | SESSION 1‬‬

‫ﺗﺄﺛﻴﺮ ﻟﻠﺪﻫﺸﺔ‬

‫إﻧﻪ ﻣﻨﺘﺞ ﻳﻠﻔﺖ اﻧﺘﺒﺎﻫﻚ‬

‫ ﻟﻢ أر ﺷﻴ ًﺌﺎ ﻛﻬﺬا أﺑﺪًا‬، ‫ ﻳﺎ إﻟﻬﻲ‬، ‫ﺑﻤﺠﺮد رؤﻳﺘﻪ ﺗﻘﻮل‬

Exemple:
https://www.aliexpress.com/item/32953757437.html?
spm=a2g0o.productlist.0.0.40394c35MAYydT&algo_pvid=edfaa9cf-
36df-4729-941e-8d8a00fcf83e&algo_expid=edfaa9cf-36df-4729-
941e-8d8a00fcf83e-
1&btsid=0bb0624416220328924563852ec75e&ws_ab_test=searchwe
b0_0,searchweb201602_,searchweb201603_
‫ﺣﻞ اﻟﻤﺸﻜﻠﺔ‬

‫إﻧﻪ ﻣﻨﺘﺞ ﻳﺤﻞ ﻣﺸﺎﻛﻞ ﺷﺨﺺ أو ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻟﻨﺎس‬

‫ﻫﺬا ﻫﻮ أﺣﺪ اﻷﺷﻴﺎء اﻟﻤﻔﻀﻠﺔ ﻟﺪي ﻷﻧﻪ ﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟﺒﺤﺚ ﻓﻲ‬
‫إﺳﺘﺮاﺗﻴﺠﻴﺔ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﻚ واﻟﻌﺜﻮر ﻋﲆ زواﻳﺎ ﻣﺘﻌﺪدة ﻟﺒﻴﻊ‬
‫ﻣﻨﺘﺠﻚ‬
 ‫اﺟﻌﻞ اﻟﺤﻴﺎة‬
‫أﺳﻬﻞ وأﺑﺴﻂ‬

‫ وﻟﻜﻨﻪ ﻳﺴﺎﻋﺪك ﻋﲆ ﻓﻌﻞ اﻷﺷﻴﺎء‬، ‫إﻧﻪ ﻣﻨﺘﺞ ﻻ ﻳﺤﻞ اﻟﻤﺸﻜﻠﺔ ﺣ ًﻘﺎ‬

‫ﺑﺴﻬﻮﻟﺔ دون اﻟﺤﺎﺟﺔ إﱃ ﺑﺬل ﺟﻬﺪ أو اﺳﺘﺨﺪام اﻟﻜﺜﻴﺮ ﻣﻦ‬
‫اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ ﻫﺪﻓﻚ‬
EXAMPLE

https://www.aliexpress.com/item/1005002014536293.html?
spm=a2g0o.productlist.0.0.733616ed4cjpiN&algo_pvid=c9c80dcd-
9240-4be1-999f-78934e1fa27b&algo_expid=c9c80dcd-9240-4be1-
999f-78934e1fa27b-
1&btsid=0b0a557216220417571216156ea32a&ws_ab_test=searchweb0
_0,searchweb201602_,searchweb201603_
‫ﺻﻌﺐ اﻳﺠﺎده‬

‫ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﻜﻮن ﻫﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎم ﻣﻨﺘﺠًﺎ‬

‫إﻟﻜﺘﺮوﻧ ًﻴﺎ ﻻ ﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟﻌﺜﻮر ﻋﻠﻴﻪ ﻓﻲ اﻟﺴﻮق أو ﻣﺜﻞ "ﻛﻤﺎ ﻳﻈﻬﺮ ﻋﲆ‬
‫"اﻟﺘﻠﻔﺰﻳﻮن‬

‫‪EXAMPLE‬‬
‫ﻣﻨﺘﺠﺎت اﻟﺘﻠﻴﻐﺮام‬
‫‪TELEGRAM PRODUCTS‬‬
 ‫اﻟﻮﺿﻊ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ أو‬
‫اﻟﺮﺿﺎ اﻟﺬاﺗﻲ‬

‫ﻋﻤﻮﻣﺎ‬
‫ً‬ ‫ﻳﻌﻄﻲ ﻫﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت اﻟﺮﺿﺎ اﻟﺬاﺗﻲ ﻟﻠﻨﺎس ‪ ،‬ﻓﻬﻲ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت ذات اﻷﺳﻌﺎر اﻟﻤﺮﺗﻔﻌﺔ‬

‫‪EXAMPLE‬‬

‫ﺳﺎﻋﺔ ‪ ،‬ﻣﺠﻮﻫﺮات ‪ ،‬ﻣﻼﺑﺲ ذات ﻋﻼﻣﺔ ﺗﺠﺎرﻳﺔ‬

‫ﻫﺎﻣﺶ ﺟﻴﺪ‬

‫اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت اﻟﺘﻲ ﻧﺨﺘﺎرﻫﺎ ﻳﺠﺐ أن ﻳﻜﻮن ﻟﻬﺎ ﻫﺎﻣﺶ ﺟﻴﺪ ﺧﺎﺻﺔ ﻋﻨﺪ‬
‫اﻟﻌﻤﻞ ﻋﲆ ﻧﻤﻮذج ﻋﻤﻞ ﻧﻘﺪًا ﻋﻨﺪ اﻟﺘﺴﻠﻴﻢ‬
‫ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﻜﻮن ﺧﻄﻴﺮًا ﺣ ًﻘﺎ ﻋﲆ ﻋﻤﻠﻚ ﻋﻨﺪ اﻟﻌﻤﻞ ﺑﻬﺎﻣﺶ ﺻﻐﻴﺮ‬

‫‪EXAMPLE‬‬

‫‪+ 150 dhs‬‬

 ‫ﻛﻴﻒ ﺗﺠﺪ‬
‫اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت؟‬

‫ﺗﻘﻨﻴﺔ ﻛﻼﺳﻴﻜﻴﺔ‬ ‫ﺗﻘﻨﻴﺔ إﺑﺪاﻋﻴﺔ‬ ‫ﺗﻘﻨﻴﺔ ﺧﺎرج اﻟﺼﻨﺪوق‬

‫ﻛﻴﻒ ﻳﻌﻤﻞ اﻟﺠﻤﻴﻊ ‪ +‬أدوات ﺑﺤﺚ اﻟﻤﻨﺘﺞ‬ ‫ﻣﻨﺎﻓﺴﺎ ﺣ ًﻘﺎ ﻻ ﻳﻤﻜﻦ ﻷي‬
‫ً‬ ‫ﻛﻴﻒ ﺗﺠﺪ ﻣﻨﺘﺠًﺎ‬ ‫اﺳﺘﺮاﺗﻴﺠﻴﺔ ﺑﺤﺚ اﻟﻤﻨﺘﺞ اﻟﻬﻨﺪﺳﺔ اﻟﻌﻜﺴﻴﺔ‬
‫اﻟﻤﺘﻘﺪﻣﺔ‬ ‫ﺷﺨﺺ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻴﻪ‬

‫‪7 DAYS PROGRAM - PRODUCT RESEARCH‬‬

 ‫ﺗﻘﻨﻴﺔ ﻛﻼﺳﻴﻜﻴﺔ‬ ‫أﻳﻦ ﺗﺒﺤﺚ؟‬

‫ﻫﺬه اﻹﺳﺘﺮاﺗﻴﺠﻴﺔ ﻫﻲ واﺣﺪة ﻣﻦ أﻓﻀﻞ اﻟﻄﺮق‬ ‫‪1 - Facebook‬‬

‫ﻟﻠﺒﺪء ﺑﻬﺎ ﻛﻤﺒﺘﺪئ‬ ‫‪2 - Youtube‬‬
‫ﻳﻤﻨﺤﻚ اﻟﻜﺜﻴﺮ ﻣﻦ أﻓﻜﺎر اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت واﻹﻟﻬﺎم ﺣﺘﻰ‬ ‫‪3 - Pinterest‬‬
‫ﺗﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ اﻛﺘﺸﺎف ﻧﻮع اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت اﻟﺘﻲ ﻳﻤﻜﻨﻚ‬ ‫‪4 - Tik Tok‬‬
‫ﺑﻴﻌﻬﺎ‬ ‫‪5 - Aliexpress‬‬
‫ﻳﻤﻜﻨﻪ ً‬
‫أﻳﻀﺎ ﺗﻘﺪﻳﻢ أﻓﻜﺎر ﻟﻠﻤﻨﺘﺠﺎت اﻟﺘﻲ ﻳﻤﻜﻨﻚ‬
‫ﺑﻴﻌﻬﺎ ﻓﻲ ﺑﺪاﻳﺔ ﻧﺸﺎط اﻟﺘﺠﺎرة اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﻴﺔ اﻟﺨﺎص‬
‫ﺑﻚ ﺣﺘﻰ ﺗﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ ﻋﺎﺋﺪ ﺳﺮﻳﻊ ﻓﻲ‬
‫‪.‬اﺳﺘﺜﻤﺎراﺗﻚ‬

‫‪7 DAYS PROGRAM - PRODUCT RESEARCH‬‬

‫‪Facebook‬‬
‫ﻛﻴﻒ ﺗﺠﺪ ﻣﺎ ﻳﺒﻴﻌﻪ اﻵﺧﺮون‬
‫ﻛﻴﻒ ﺗﻌﺮف ﻣﺎ إذا ﻛﺎﻧﺖ اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت ﺗﻌﻤﻞ أم ﻻ‬
‫ﺗﻌﻤﻖ ﻓﻲ أﺑﺤﺎﺛﻨﺎ‬
‫ﻣﺎذا ﻳﺠﺐ ان ﻧﻔﻌﻞ ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ؟‬

‫‪7 DAYS PROGRAM - PRODUCT RESEARCH‬‬

 ‫اﻋﺜﺮ ﻋﲆ‬
‫ﻣﺎ ﻳﺒﻴﻌﻪ‬
‫اﻟﻨﺎس‬
‫اﺳﺘﺨﺪم ﻫﺬه ا ﻟﻜ ﻠﻤ ﺎت ا ﻟﺮ ﺋﻴﺴﻴﺔ‬
‫ا ﻟﺪﻓﻊ ﻋﻨﺪ ا ﻟﺘﺴ ﻠﻴﻢ‬
‫ا ﻟﺘﻮﺻﻴﻞ ﺑ ﺎ ﻟﻤﺠ ﺎن‬
‫ا ﻟﺘﻮﺻﻴﻞ ﻓﻲ ﺟﻤﻴﻊ ا ﻧﺤ ﺎء ا ﻟﻤﻐﺮب‬
‫ا ﻟﺘﻮﺻﻴﻞ ﻣﺠ ﺎ ﻧﻲ‬
‫ا ﻟﺘﻮﺻﻴﻞ ﺑ ﺎ ﻟﻤﺠ ﺎن‬
‫إﺷﺘﺮي اﻻن‬
‫ﻟ ﻠﻄ ﻠﺐ‬
‫‪Facebook‬‬ ‫درﻫﻢ ﻋﻮض‬
‫ﺗﺤﻠﻴﻞ أداء اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت‬
‫اﻟﺘﻲ ﻳﺘﻢ ﺑﻴﻌﻬﺎ‬

‫أرﺑﻌﺔ أﺷﻴﺎء ﻳﺠﺐ ﻣﺮاﻋﺎﺗﻬﺎ‬

‫‪ . 1‬ﺗ ﺎر ﻳﺦ ا ﻟﻨﺸﺮ‬
‫‪ . 2‬اﻹﻋﺠ ﺎ ﺑ ﺎت‬
‫‪ . 3‬ا ﻟﺘﻌ ﻠﻴﻘ ﺎت‬
‫‪ . 4‬ﻋﺪد ا ﻟﻤﺸ ﺎﻫﺪ ات ) ﻫﺬ ا ﻫﻮ اﻷﻛﺜﺮ أﻫﻤﻴﺔ (‬

‫‪Facebook‬‬
 ‫ﻗﻢ ﺑﺄﺑﺤﺎﺛﻚ‬
‫ﺑﻌﻨﺎﻳﺔ‬

‫ﻓﺮﺻﺎ ﻟﻠﻌﺜﻮر ﻋﲆ ﻣﻨﺘﺞ ﺟﺪﻳﺪ‬ ‫ﻫﺬه اﻟﺨﻄﻮة ﻣﻬﻤﺔ ‪ ،‬وﺗﻤﻨﺤﻨﺎ ً‬

‫وﺗﻌﻄﻴﻨﺎ ﻣﺎ ﻳﻌﻤﻞ ﻋﻠﻴﻪ اﻷﺷﺨﺎص ﻓﻲ اﻟﻮﻗﺖ اﻟﺤﺎﻟﻲ ‪ ،‬ﻛﻤﺎ‬
‫ﺗﻘﺪم ﻟﻨﺎ اﻟﻜﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻹﺣﺼﺎﺋﻴﺎت واﻟﺘﻔﺎﺻﻴﻞ ﻟﻤﻌﺮﻓﺔ ﻣﺎ إذا‬
‫ﻛﺎﻧﺖ ﻫﺬه اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت ﺗﻌﻤﻞ أم ﻻ‬
‫اﻷداة اﻟﺘﻲ ﺳﻨﺴﺘﺨﺪﻣﻬﺎ ﻫﻲ ﻣﻜﺘﺒﺔ إﻋﻼﻧﺎت ‪ ،‬ﻓﻬﻲ ﺗﺘﻴﺢ ﻟﻨﺎ‬
‫إﻣﻜﺎﻧﻴﺔ ﻣﻌﺮﻓﺔ ﻣﺎ ﻳﻌﻤﻞ ﻋﻠﻴﻪ اﻷﺷﺨﺎص وﺳﺄوﺿﺢ ﻟﻚ‬
‫ﻛﻴﻔﻴﺔ اﺳﺘﺨﺪاﻣﻬﺎ وﻛﻴﻔﻴﺔ ﺗﺤﻠﻴﻞ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت اﻟﻤﺬﻛﻮرة‬
‫ﻟﻨﺘﻤﺮن‬
‫‪7DAYS PROGRAM - PRODUCT RESEARCH‬‬
‫‪https://web.facebook.com/ads/library/‬‬
‫اﻟﺨﻄﻮة اﻷوﱃ ﻫﻲ ﺗﺤﺪﻳﺪ ﻛﻞ ﻓﺌﺔ‬
‫اﻹﻋﻼﻧﺎت‬
‫ﺛﻢ اﺧﺘﺮ اﻟﺪوﻟﺔ‬
‫اﻛﺘﺐ اﺳﻢ ﺻﻔﺤﺔ اﻟﻔﻴﺴﺒﻮك اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ‬
‫اﻟﺘﻲ ﺗﺮﻳﺪ اﻟﺘﺠﺴﺲ ﻋﻠﻴﻬﺎ‬
 ‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ ﻧﺒﺪأ ﻓﻲ ﺗﺤﻠﻴﻞ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت اﻟﺘﻲ‬
‫ﻟﺪﻳﻨﺎ‬
‫اﻟﺸﻲء اﻷول اﻟﺬي ﻧﻨﻈﺮ إﻟﻴﻪ ﻫﻮ رﻗﻢ‬
‫اﻟﺤﻤﻠﺔ اﻟﺘﻲ أﻃﻠﻘﺘﻬﺎ ﺻﻔﺤﺔ اﻟﻌﻤﻞ ﻫﺬه‬
‫ﺛﻢ ﻓﻲ ﺗﺎرﻳﺦ اﻹﻃﻼق ‪ ،‬إذا ﻛﺎن ﺗﺎرﻳﺦ إﻃﻼق‬
‫ﺟﺪﻳﺪ ‪ ،‬ﻓﻬﺬا ﻳﻌﻨﻲ أن ﻫﺬه اﻟﺤﻤﻠﺔ ﻓﻲ‬
‫ﻣﺮﺣﻠﺔ اﻻﺧﺘﺒﺎر ‪ ،‬إذا ﻛﺎن ﺗﺎرﻳﺦ إﻃﻼﻗﻬﺎ‬
‫ﻳﻮﻣﺎ ‪ ،‬ﻓﻬﺬا ﻳﻌﻨﻲ أن ﻫﺬه‬
‫ﻗﺪﻳﻤﺎ ‪ ،‬ﺣﺘﻰ ‪ً 30‬‬
‫ً‬
‫اﻟﺤﻤﻠﺔ ﺗﻌﻤﻞ ﺣ ًﻘﺎ وﺗﻌﻄﻲ ﻧﺘﻴﺠﺔ ﻟﺬﻟﻚ‬
‫اﻟﻨﺸﺎط اﻟﺘﺠﺎري‬
‫ﻣﺎذا ﻳﺠﺐ أن ﻧﻔﻌﻞ‬
‫ﺑﻜﻞ ﻫﺬه اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت؟‬
‫ﻧ‬ ‫ﻻ‬ ‫ﻦ‬‫ﺤ‬‫ﻧ‬
‫ﻠ‬‫ﻧ‬‫و‬ ‫ﺦ‬‫ﺴ‬‫ﻨ‬
‫و‬ ‫ﻖ‬‫ﺼ‬
‫ﻧﺤﻦ ﻧﺠﻤﻊ ﺍﻹﻟﻬ ﻻ ﻧﺴﺮق‬
‫ﺎﻡ‬

‫ﻧﺼﻨﻊ ﻧﺴﺨﺔ إﻋﻼﻧﻴﺔ‬

‫ﻧﺠﻌﻞ إﻋﻼﻧﻨﺎ ﻣﺒﺪﻋً ﺎ‬
‫)ﺳﻨﺮى ذﻟﻚ ﻓﻲ ﻗﺴﻢ اﻟﺘﺄﻟﻴﻒ واﻟﻨﺸﺮ(‬
‫& ‪Youtube‬‬
‫‪Pinterest‬‬
‫اﺳﺘﺨﺪم ﻫﺬه اﻟﻜﻠﻤﺎت اﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ‬
‫‪ .1‬ﻛﻤﺎ ﺗﺮاه ﻋﲆ ﻣﻨﺘﺠﺎت اﻟﺘﻠﻔﺰﻳﻮن‬
‫‪ .2‬أﻓﻀﻞ ﻣﻨﺘﺠﺎت ‪ + Shopify‬اﻟﺴﻨﺔ‬
‫ﻣﺒﻴﻌﺎ ﻋﲆ ‪ + Aliexpress‬اﻟﺴﻨﺔ‬ ‫ً‬ ‫‪ .3‬اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت اﻷﻛﺜﺮ‬
‫ﻣﺒﻴﻌﺎ ﻋﲆ ‪ + Amazon‬اﻟﺴﻨﺔ‬ ‫ً‬ ‫‪ .4‬اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت اﻷﻛﺜﺮ‬
‫ﻣﺒﻴﻌﺎ ﻓﻲ ‪ + Wish‬اﻟﺴﻨﺔ‬
‫ً‬ ‫‪ .5‬اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت اﻷﻛﺜﺮ‬
‫ﻣﺒﻴﻌﺎ ﻋﲆ ‪Etsy + Year‬‬ ‫ً‬ ‫‪ .6‬اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت اﻷﻛﺜﺮ‬
‫‪ .7‬اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت اﻟﻔﺎﺋﺰة ﺑﺎﻟﺘﺠﺎرة اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﻴﺔ‬
‫ﻣﺒﻴﻌﺎ ‪ +‬اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت اﻟﻤﺘﺨﺼﺼﺔ )ﻃﻔﻞ ‪ ،‬ﻣﻄﺒﺦ ‪ ،‬ﺳﻴﺎرات‬ ‫ً‬ ‫‪ .8‬اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت اﻷﻛﺜﺮ‬
‫‪ ،‬أداة ‪ ،‬ﻣﻼﺑﺲ ‪ ،‬ﻣﻨﺰل ‪ ،‬رﻳﺎﺿﺔ ‪ ،‬ﺣﻴﻮاﻧﺎت‪(...‬‬

‫‪7 DAYS PROGRAM - PRODUCT RESEARCH‬‬

‫‪TIK TOK‬‬
‫اﺳﺘﺨﺪم ﻫﺬه اﻟﻜﻠﻤﺎت اﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ‬
‫‪ .1‬ﻣﻨﺘﺞ‬
‫‪ .2‬ﻣﻨﺘﺞ ﺟﺪﻳﺪ‬
‫‪ .3‬اﻟﻤﻨﺘﺞ ‪ +‬ﻣﻜﺎﻧﺔ‬
‫‪ .4‬اﻟﻤﻨﺘﺞ اﻟﻔﺎﺋﺰ‬

‫‪7 DAYS PROGRAM - PRODUCT RESEARCH‬‬

‫ﺑﻤﺠﺮد أن ﺗﺒﺪأ اﻟﺒﺤﺚ اﻟﺨﺎص ﺑﻚ ﻋﲆ ﺗﻴﻚ ﺗﻮك ‪،‬‬
‫ﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟﻌﺜﻮر ﻋﲆ أﻓﻜﺎر أﺧﺮى ﻟﻠﻜﻠﻤﺎت اﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ‬
‫اﻟﺘﻲ ﻳﻤﻜﻨﻚ اﺳﺘﺨﺪاﻣﻬﺎ ﻟﻠﺘﻌﻤﻖ‬
‫ﻟﻨﺘﻤﺮن‬
ALI EXPRESS

7 DAYS PROGRAM - PRODUCT RESEARCH

 Aliexpress‫اﻧﺘﻘﻞ إﱃ ﺗﻄﺒﻴﻖ‬
- > FIL D’ACTUALITE

‫ﻟﻨﺘﻤﺮن‬
 ‫ﺗﻘﻨﻴﺔ إﺑﺪاﻋﻴﺔ‬ ‫أﻳﻦ ﺗﺒﺤﺚ؟‬

‫ﺳﻤﺤﺖ ﻟﻲ ﻫﺬه اﻟﺘﻘﻨﻴﺔ ﺑﺎﻟﻌﺜﻮر ﻋﲆ ﻣﺎ أﺳﻤﻴﻪ‬ ‫اﻟﻤﺸﻜﻠﺔ اﻷوﱃ اﻟﺘﻲ ﻳﻮاﺟﻬﻬﺎ اﻟﺠﻤﻴﻊ ﻫﻲ اﻟﻌﺜﻮر‬
‫ﻧﻮع ﻣﻨﺘﺞ ﺧﺎرج اﻟﺼﻨﺪوق‬ ‫ﻋﲆ اﻟﻤﻮردﻳﻦ‪ .‬ﻓﻲ ﻫﺬا اﻟﻘﺴﻢ ‪ ،‬ﺳﻮف أﻋﻠﻤﻚ‬
‫ﻛﻴﻔﻴﺔ اﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ أﻓﻜﺎر اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت ﻟﻼﺧﺘﺒﺎر ‪،‬‬
‫داﺋﻤﺎ أول ﻣﻦ‬
‫ً‬ ‫ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام ﻫﺬه اﻟﺘﻘﻨﻴﺔ ‪ ،‬ﺳﺘﻜﻮن‬ ‫وﻛﻴﻒ ﺗﺠﺪ ﺑﺴﻬﻮﻟﺔ اﻟﻤﻮردﻳﻦ ﺑﺠﻮارك ﻓﻲ‬
‫ﻳﺒﻴﻊ ﻣﻨﺘﺠﺎت ﻋﺼﺮﻳﺔ ﺟﺪﻳﺪة ﻓﻲ ﺑﻠﺪك ﺑﺪون‬ ‫ﻣﻨﻄﻘﺘﻚ‬
‫ﻣﻨﺎﻓﺴﺔ‬

‫إﻧﻬﺎ ﻟﻴﺴﺖ ﻃﺮﻳﻘﺔ ﺳﻬﻠﺔ ‪ ،‬ﻟﻜﻦ اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ ﻣﻀﻤﻮﻧﺔ‬

‫‪7 DAYS PROGRAM - PRODUCT RESEARCH‬‬

‫ﻫﻴﺎ ﺑﻨﺎ ﻧﺘﻌﻤﻖ‬
 ‫ﺳﻴﻜﻮن ﺑﺤﺜﻨﺎ ﻋﲆ ﻋﻠﻲ اﻛﺴﺒﺮس و ﺑﻴﻨﺘﻴﺮﻳﺴﺖ و‬ ‫اﻟﻔﻜﺮة ﻫﻨﺎ ﻫﻲ اﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت اﻟﺘﻲ ﻟﻬﺎ‬
‫ﺗﻴﻚ ﺗﻮك ﻣﺜﻞ اﻟﻘﺴﻢ اﻷول ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻧﻮع اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت‬ ‫ﺗﺄﺛﻴﺮ ﻣﺬﻫﻞ أو ﻳﻤﻜﻨﻬﺎ ﺣﻞ اﻟﻤﺸﻜﻼت وﺗﺴﻬﻴﻞ‬
‫اﻟﺘﻲ ﻧﺒﺤﺚ ﻋﻨﻬﺎ ﻫﻮ اﻟﻤﻔﺘﺎح ﻓﻲ ﻫﺬه اﻟﺘﻘﻨﻴﺔ‬ ‫اﻟﺤﻴﺎة ﻟﻌﻤﻼﺋﻨﺎ‪ .‬وﻳﻤﻜﻦ إﻧﺘﺎﺟﻪ ﻫﻨﺎ ﻓﻲ ﺑﻼدﻧﺎ‬

‫‪7 DAYS PROGRAM - PRODUCT RESEARCH‬‬

‫أﻣﺜﻠﺔ‬
‫وﺟﺪﻧﺎ ﻫﺬا اﻟﻤﻨﺘﺞ ﻋﲆ‬
‫‪Aliexpress‬‬

‫ﻣﺮﺣﻠﺔ اﻻﺧﺘﺒﺎر‬

‫‪ Facebook.‬ﻟﻘﺪ وﺟﺪﻧﺎ ﻣﻘﻄﻊ ﻓﻴﺪﻳﻮ وأﻃﻠﻘﻨﺎ اﺧﺘﺒﺎ ًرا ﻋﲆ إﻋﻼﻧﺎت‬

‫ﻛﺎﻧﺖ اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ راﺋﻌﺔ ﻟﻠﻐﺎﻳﺔ‬

‫اﻵن ﻧﺤﻦ ﺑﺤﺎﺟﺔ إﱃ اﻟﻤﻨﺘﺞ‬

‫ﻻ ﻳﻤﻜﻨﻨﺎ اﻻﻧﺘﻈﺎر ﻟﻤﺪة ﺷﻬﺮﻳﻦ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﲆ اﻟﻤﻨﺘﺞ ﻣﻦ اﻟﺼﻴﻦ إﱃ‬
‫‪.‬اﻟﻤﻐﺮب‬
 ‫إذن ﻣﺎذا‬
‫ﻓﻌﻠﻨﺎ؟‬
‫ﺛﻢ ﻣﺎذا‬

‫ﻟﻢ ﻧﺴﺘﺴﻠﻢ‬

‫ﻇﻠﻠﻨﺎ ﻧﺒﺤﺚ ﻋﻦ اﻟﺸﺮﻛﺎت اﻟﻤﺼﻨﻌﺔ وأﺧﻴﺮا ً‬

‫وﺟﺪﻧﺎ واﺣﺪة ذات ﺟﻮدة وﺳﻌﺮ ﺟﻴﺪﻳﻦ ﻓﻲ‬
‫ﺑﺤﺜﻨﺎ ﻋﻦ ﺻﻨﺎﻋﺔ اﻟﻤﻨﺴﻮﺟﺎت ﻓﻲ‬ ‫أﻏﺎدﻳﺮ‬
‫اﻟﺪار اﻟﺒﻴﻀﺎء‬ ‫اﺷﺘﺮﻳﻨﺎ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻤﻮاد ﻓﻲ اﻟﺪار اﻟﺒﻴﻀﺎء ودﻓﻌﻨﺎ‬
‫أﺳﺒﻮﻋﺎ واﺣﺪًا‬
‫ً‬ ‫اﺳﺘﻐﺮق اﻷﻣﺮ ﻣﻨﺎ‬ ‫ﻟﻠﻤﺼﻨﻊ‬
‫وﻟﻢ ﻧﻌﺜﺮ ﻋﲆ أي ﺷﺨﺺ ﺑﺴﻌﺮ‬
‫ﺟﻴﺪ‬

‫‪7 DAYS PROGRAM | PRODUCT RESEARCH‬‬

‫)‪AND VOILA :‬‬
‫وﻓﻮﻳﻼ‬

‫درﻫﻤﺎ ‪ 7.5 /‬ﻳﻮرو‬

‫ً‬ ‫ﺳﻌﺮ اﻟﻤﺎدة ‪ +‬اﻟﻘﻮى اﻟﻌﺎﻣﻠﺔ = ‪75‬‬
‫ﺳﻌﺮ اﻟﺒﻴﻊ = ‪ 350‬درﻫﻤﺎ ً ‪ 35 /‬ﻳﻮرو‬

‫‪COSTS‬‬
 ‫آﻟﺔ ﺻﻨﻊ‬
‫اﻟﻤﺎل‬
‫ﻟﻘﺪ ﺗﻄﻠﺐ ﻣﻨﺎ اﻟﻜﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺸﺎق ‪ ،‬وأﺑﺤﺎث‬
‫اﻟﻤﻮاد اﻟﻌﻤﻴﻘﺔ ‪ ،‬وأﺑﺤﺎث اﻟﺘﺼﻨﻴﻊ اﻟﻌﻤﻴﻘﺔ ‪ ،‬واﻟﻜﺜﻴﺮ‬
‫ﻣﻦ اﻟﻮﻗﺖ ‪ ،‬واﻟﻜﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﺤﺮﻛﺔ واﻟﺴﻔﺮ‬
‫إﻧﻪ ﻣﺠﺮد ﻣﺜﺎل واﺣﺪ ﺷﺎرﻛﺘﻪ ﻣﻌﻚ ‪ ،‬ﻓﻘﻂ ﻟﻔﻬﻢ‬

‫ﻟﻜﻦ‬
‫أن اﻟﻤﺎل وراء اﻟﻌﻤﻠﻴﺔ ‪ ،‬واﻟﻤﺎل وراء أﺷﻴﺎء‬
‫ﻳﺮاﻫﺎ اﻟﺠﻤﻴﻊ ﺻﻌﺒﺔ ‪ ،‬واﻟﻤﺎل وراء أﺷﻴﺎء ﻻ ﻳﺮﻳﺪ‬
‫أﺣﺪ اﻟﻘﻴﺎم ﺑﻬﺎ ‪ ،‬وﻻ ﺗﺮﻳﺪ ﻓﻌﻞ ذﻟﻚ ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻳﺠﺐ‬
‫ﻋﻠﻴﻚ‬
‫ﺑﻤﺠﺮد ﺣﺼﻮﻟﻚ ﻋﲆ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻌﻨﺎﺻﺮ ‪ ،‬أﺻﺒﺤﺖ ﻋﻤﻠﻴﺔ‬
‫‪.‬ﺳﻬﻠﺔ ﻟﻠﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻌﻬﺎ ‪ ،‬وآﻟﺔ ﺻﻨﻊ اﻷﻣﻮال‬

‫‪WHELTON SCHOOL OF MARKETING | SESSION 1‬‬

 ‫ﻟﻜﻦ‬
‫ﺣﺴﻨﺎ‬
‫ﻣﻦ ﻓﻀﻠﻚ ﻣﻦ ﻓﻀﻠﻚ‬
‫‪LAH IKHLIKOM , LAH IRHEM LIKOM LWALIDIN.‬‬

‫ﻟﺘﺴﻬﻴﻞ اﻷﻣﺮ ﻋﻠﻴﻚ ‪ ،‬ﻓﻲ اﻟﺒﺪاﻳﺔ ‪،‬‬

‫ﺳﺄﺷﺎرك ﻣﻌﻚ اﻷﻓﻜﺎر اﻟﺘﻲ‬
‫ﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟﺒﺪء ﺑﻬﺎ‬
‫‪ ،‬ﻻ ﺗﻨﺴﺦ وﺗﻠﺼﻖ‬
‫‪BE CREATIVE‬‬
‫ﻛﻦ ﻣﺒﺪﻋﺎ‬
‫‪7 DAYS PROGRAM | PRODUCT RESEARCH‬‬
 Inspiration ‫وﺣﻲ – اﻟﻬﺎم‬

BAKALA Retractable Alone toilet safety rall Wooden Shoes Rack

Folding Mosquito Net Car Floor Mat
Clothes Drying Rack safety accesories Organizer
Home Gadget Cars Accesories
Space Saver

https://www.pinterest.com/pin/108 https://bit.ly/3wF8L6m https://amzn.to/3fwv5cJ Video : https://bit.ly/3fYiFtf Video :https://bit.ly/2R1Kqse

086459797386414/ Video :
https://www.instagram.com/p/COU Video : https://bit.ly/3oZD59j
wbpIAUWc/

Car Organizer Wall Folding Seat Tableau Mural Square Cubby Shelf Scarves Mouth Mask
Cars accesories Tiny Space Acessories Decoration mural Furniture Decoration Textile Accesories

https://bit.ly/3i1whGx https://bit.ly/3fyIvVm https://bit.ly/3i31OYA https://bit.ly/3wJS5ea https://bit.ly/3fRlZpT

 ‫اﺑﺤﺚ ﻋﻦ اﻟﻤﺸﺎﻛﻞ‬

‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ اﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت أو اﻟﺨﺪﻣﺎت اﻟﺘﻲ‬

‫ﺗﻘﻨﻴﺔ ﺧﺎرج اﻟﻌﺎﻟﻢ‬ ‫ﺗﺤﻞ اﻟﻤﺸﻜﻼت ‪ ،‬ﺗﺘﻤﺜﻞ ﻣﻬﻤﺘﻨﺎ ﻓﻲ اﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ‬
‫اﻟﻤﺸﻜﻼت ‪ ،‬وﻣﺎ ﻳﺨﺎف ﻣﻨﻪ اﻷﺷﺨﺎص ‪ ،‬وﻣﺎ‬
‫ﻳﺒﻘﻴﻬﻢ ﻣﺴﺘﻴﻘﻈﻴﻦ ﻓﻲ اﻟﻠﻴﻞ‬
‫ﻫﺬا ﺳﻴﻐﻴﺮ اﻟﻄﺮﻳﻘﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﻨﻈﺮ ﺑﻬﺎ إﱃ أي ﺷﻲء‬
‫ﻣﻦ ﺣﻮﻟﻚ‬ ‫ﻣﻬﻤﺘﻨﺎ ﻫﻲ إﻳﺠﺎد ﻣﺎ ﻧﺴﻤﻴﻪ‬
‫إﻧﻬﺎ ﻫﻨﺪﺳﺔ ﻋﻜﺴﻴﺔ ﻷﺑﺤﺎث اﻟﻤﻨﺘﺞ‬ ‫ﻧﻘﻄﺔ اﻷﻟﻢ‬
‫‪i‬‬ ‫وﺣﻠﻬﺎ ﺑﻤﻨﺘﺠﺎﺗﻨﺎ‬

‫ﺑﻤﺠﺮد أن ﺗﻔﻬﻢ ﻫﺬا اﻟﻤﻔﻬﻮم وﺗﻘﻮم ﺑﺘﻄﺒﻴﻘﻪ ‪،‬‬ ‫‪.‬‬

‫ﻓﻠﻦ ﺗﻔﻜﺮ أﺑﺪًا ﻓﻲ اﻟﻤﻨﺘﺞ أو اﻟﺨﺪﻣﺔ ﺑﻨﻔﺲ‬ ‫ﺳﻨﺮى ﻓﻲ ﻫﺬا اﻟﻘﺴﻢ‬
‫اﻟﻄﺮﻳﻘﺔ‬ ‫ﻛﻴﻒ ﺗﺠﺪ ﻧﻘﻄﺔ أﻟﻢ اﻟﻨﺎس‬
‫ﻣﺎذا ﻳﻘﻮل اﻟﻨﺎس ﻋﻨﻬﺎ‬
‫ﻛﻴﻒ ﺗﺠﺪ اﻟﻤﻨﺘﺞ واﻟﻤﻮرد‬

‫‪7 DAYS PROGRAM - PRODUCT RESEARCH‬‬

‫ﻫﻴﺎ ﺑﻨﺎ ﻧﺘﻌﻤﻖ‬
‫ﻛﻴﻒ ﺗﺠﺪ ﻧﻘﺎط اﻷﻟﻢ ﻟﺪى اﻟﻨﺎس‬
‫ﻣﻜﺎﻧﺔ ﻋﺎﻟﻤﻴﺔ‬
‫ﻣﻦ اﻳﻦ ﻧﺒﺪأ‬
‫ﻣﻜﺎﻧﺔ ﺻﻐﻴﺮة‬

‫اﺳﺘﻠﻬﻢ ﻣﻦ ﺗﺠﺮﺑﺘﻚ اﻟﺸﺨﺼﻴﺔ‬

‫ﺗﻀﻌﻚ أذواﻗﻚ وﺗﻔﻀﻴﻼﺗﻚ واﺣﺘﻴﺎﺟﺎﺗﻚ‬
‫اﻟﺸﺨﺼﻴﺔ ﻓﻲ ﻣﺠﺎﻻت ﻓﺮﻋﻴﺔ ﻣﺘﻌﺪدة ‪،‬‬
‫ً‬
‫ﻫﺪﻓﺎ ﻣﺤﺘﻤﻼ ً ﻟﻠﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ‬ ‫ﻣﻤﺎ ﻳﺠﻌﻠﻚ‬
‫‪.‬اﻟﺸﺮﻛﺎت‬

‫ﻣﻜﺎﻧﺔ ﻣﺤﺪدة‬
‫‪7 DAYS PROGRAM | PRODUCT RESEARCH‬‬
 ‫‪Niche Ideas‬‬
‫ﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟﺒﺪء ﺑﻬﺬه اﻷﻓﻜﺎر‬

‫ﻣﻮﺿﺔ‬ ‫إﻟﻜﺘﺮوﻧﻴﺎت‬ ‫ﺗﺤﺴﻴﻦ اﻟﻤﻨﺰل‬

‫اﻟﺮﻋﺎﯨﺔ اﻟﺼﺤﻴﺔ‬ ‫أﻟﻌﺎب‬ ‫ﻣﺴﺘﻠﺰﻣﺎت اﻟﻤﻨﺰل‬ ‫ﺻﻴﺪ اﻟﺴﻤﻚ‬ ‫اﻟﺮﻳﺎﺿﺔ ﻓﻲ اﻟﻬﻮاء اﻟﻄﻠﻖ‬
‫ﻣﺠﻮﻫﺮات‬ ‫اﻻﻃﻔﺎل واﻟﺮﺿﻊ‬ ‫واﻟﺘﻨﻈﻴﻒ‬ ‫اﻟﻠﻴﺎﻗﺔ واﻟﺠﺮي‬ ‫رﻳﺎﺿﺎت ﺟﻤﺎﻋﻴﺔ‬
‫ﻣﻼﺑﺲ رﺟﺎﻟﻴﺔ‬ ‫اﻟﻔﺮاش‬ ‫ﻣﺴﺘﻠﺰﻣﺎت اﻟﺤﻴﻮاﻧﺎت‬ ‫ﻣﻼﺑﺲ ﻧﺴﺎﺋﻴﺔ‬ ‫ﺗﻨﺲ‬
‫أﺣﺬﻳﺔ‬ ‫أﺛﺎث‬ ‫اﻷﻟﻴﻔﺔ‬ ‫اﻟﺠﻮﻟﻒ‬ ‫رﻳﺎﺿﺎت ﻣﺎﺋﻴﻪ‬
‫ﺳﺎﻋﺎت اﻟﻤﻌﺼﻢ‬ ‫دﻳﻜﻮر اﻟﻤﻨﺰل‬ ‫أدوات‬ ‫اﻟﺼﻴﺪ‬ ‫ﻳﻮﺟﺎ وﺑﻴﻼﺗﺲ‬
‫ﺳﺎﺣﺔ وﺣﺪﻳﻘﺔ‬ ‫أﻟﻌﺎب داﺧﻠﻴﺔ‬ ‫ﺷﺨﺼﻴﺎت اﻟﻌﻤﻞ‬
‫اﻟﻤﻼﻛﻤﺔ وﻓﻨﻮن اﻟﺪﻓﺎع‬
‫‪7 DAYS PROGRAM | PRODUCT RESEARCH‬‬
‫ﻋﻦ اﻟﻨﻔﺲ‬
‫رﻛﻮب اﻟﺪراﺟﺎت‬
‫اﻟﺨﻄﻮة ‪ :1‬ﺟﻤﻊ اﻷﻓﻜﺎر‬

‫اﺳﺘﺨﺪم ﻫﺬه اﻟﻜﻠﻤﺔ‬

‫اﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ‬

‫‪ + Niche‬ﻣﺸﺎﻛﻞ‬
 ‫اﻟﺨﻄﻮةاﻻوﱃ‬
‫اﺳﺘﺨﺪم ﺟﻮﺟﻞ ﻟﻠﺒﺪء‬
‫ اﻟﻤﻮﺿﻊ اﻟﻼﺋﻖ‬+‫أﻛﺘﺐ ﻣﺸﻜﻠﺔ‬

‫اﻟﺨﻄﻮة اﻟﺜﺎﻧﻴﺔ‬
‫اﺟﻤﻊ اﻷﻓﻜﺎر‬
Find collection ideas Sheet Template in attachments *

collect information in the

Yz Information chart Sheet
Step one
Use Google to Start
Tape PROBLEM + niche

Step Two
Collect ideas
Find collection ideas Sheet Template in attachments *

LET'S GO DEEPER
‫ﻧﺴﺘﻤﺮ ﻓﻲ اﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ أﻓﻜﺎر ﺟﺪﻳﺪة‬
‫ﻧﺴﺘﻤﺮ ﻓﻲ ﺟﻤﻊ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت‬
‫اﻟﺨﻄﻮة اﻟﺜﺎﻧﻴﺔ‪ :‬ﺣﻔﺮ أﻋﻤﻖ ﻓﻲ ﻛﻞ ﻓﻜﺮة‬

‫اﺟﻤﻊ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت‬

‫ﻣﺎ ﻫﻲ أﺳﺒﺎب اﻟﻤﺸﻜﻠﺔ وﺣﻠﻬﺎ‬

‫ﻣﺎذا ﻳﻘﻮل اﻟﻨﺎس ﻋﻦ اﻟﻤﺸﻜﻠﺔ‬
‫اﻷﺳﺒﺎب واﻟﺤﻠﻮل اﻟﻤﺠﺎﻧﻴﺔ‬

‫ﻟﻤﺎذا ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻴﻨﺎ اﻟﻘﻴﺎم ﺑﻬﺬا اﻟﺒﺤﺚ؟‬

‫ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﻲ ﻧﺠﻤﻌﻬﺎ ﻓﻲ ﻫﺬه‬

‫اﻟﺨﻄﻮة ﻣﻬﻤﺔ ﺟﺪًا ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻨﺎ‬
‫ﻧﺤﻦ ﺑﺤﺎﺟﺔ إﱃ أن ﻧﻜﻮن ﺧﺒﺮاء ﻓﻲ‬
‫ﺳﻨﺴﺘﺨﺪﻣﻬﺎ ﻹﻧﺸﺎء ﻣﺴﺎر اﻟﺘﺤﻮﻳﻞ اﻟﺨﺎص‬
‫ﺑﻚ ‪ ،‬ﻹﻧﺸﺎء ﻧﺴﺨﺔ اﻹﻋﻼن واﻟﺼﻔﺤﺎت‬
‫ﻫﺬا اﻟﻤﻮﺿﻮع‬
‫اﻟﻤﻘﺼﻮدة اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﻚ‬

‫ﻧﺤﻦ ﺑﺤﺎﺟﺔ إﱃ زﻳﺎدة‬ ‫ﻣﺎ اﻟﺬي ﻳﺠﻌﻞ ﻋﻼﻣﺘﻚ اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ ﻓﺮﻳﺪة‬

‫ﺛﻘﺔ اﻟﻨﺎس‬
‫ﻣﻦ ﻧﻮﻋﻬﺎ‬

‫إﻧﻬﺎ اﻟﻄﺮﻳﻘﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﻘﺪم ﺑﻬﺎ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت ﻟﻌﻤﻼﺋﻚ‬

‫ﺑﻤﺴﺘﻮى أﻋﲆ‬
‫‪ ،‬وﻣﻘﺪار اﻟﻘﻴﻤﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﻤﻨﺤﻬﺎ ﻟﻬﻢ ‪ ،‬ﻟﺰﻳﺎدة ﺛﻘﺘﻬﻢ‬
‫ﺑﻚ وﺑﻤﻨﺘﺠﺎﺗﻚ وﻋﻼﻣﺘﻚ اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ‬

‫‪WHELTON SCHOOL OF MARKETING | SESSION 1‬‬

 ‫ﻣﺎذا ﻳﻘﻮل اﻟﻨﺎس‬
‫ﻋﻦ ﻣﺸﻜﻠﺘﻬﻢ‬
‫ﻣﺎ ﻋﻠﻴﻚ ﺳﻮى‬
‫ﻫﺬه اﻟﺨﻄﻮة ﻣﻬﻤﺔ ً‬
‫ﺣﻘﺎ‬
‫ﺗﻄﻮﻳﺮ ﻛﻴﻔﻴﺔ‬
‫إﺟﺮاء اﻟﺒﺤﺚ‬
‫ﻋﲆ اﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‬
‫ﻫﺬه ﻫﻲ اﻟﻤﻬﺎرة‬ ‫إن اﻟﺒﺤﺚ ﻋﻤﺎ ﻳﻘﻮﻟﻪ اﻟﻨﺎس ﻋﻦ ﻣﺸﺎﻛﻠﻬﻢ ﻳﻌﻄﻴﻨﺎ ﻓﻜﺮة‬
‫اﻟﺘﻲ ﺗﺤﺘﺎﺟﻬﺎ‬ ‫واﺿﺤﺔ ﻋﻦ ﻧﻘﻄﺔ اﻷﻟﻢ ﻟﺪﻳﻬﻢ ‪ ،‬وﻣﺎ ﻳﺨﺎﻓﻮن ﻣﻨﻪ ‪ ،‬وﻣﺎ‬
‫اﻟﺬي ﻳﺒﻘﻴﻬﻢ ﻣﺴﺘﻴﻘﻈﻴﻦ ﻓﻲ اﻟﻠﻴﻞ وﻣﺎ ﻫﻲ أﺣﻼﻣﻬﻢ‬
‫‪MAROUAN YZ‬‬ ‫ﻟﻤﻌﺮﻓﺔ ﻫﺬه اﻟﻌﻨﺎﺻﺮ ﻧﺤﺘﺎج ﻓﻘﻂ إﱃ ﻣﻌﺮﻓﺔ‬
‫أﻳﻦ ﻳﺨﺘﺒﺌﻮن؟‬
‫ﻳﻤﻜﻨﻨﺎ اﻟﻌﺜﻮر ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻋﲆ ﻣﺠﻤﻮﻋﺎت‬
‫واﻟﻤﺪوﻧﺎت ‪ youtube‬اﻟﻔﻴﺴﺒﻮك و‬

‫دﻋﻨﺎ ﻧﺬﻫﺐ ﻟﻠﻌﺜﻮر ﻋﻠﻴﻬﻢ‬

 ‫"ﺗﺬﻛﺮ"‬
‫ﻛﻞ ﺷﻲء ﻋﻦ ﻛﻴﻔﻴﺔ‬
‫إﺟﺮاء اﻟﺒﺤﻮث‬
‫اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﻚ‬

‫إﻧﻬﺎ ﻟﻌﺒﺔ‬
‫اﻟﻜﻠﻤﺎت اﻟﺪاﻟﺔ‬
‫‪Marouan YZ‬‬
 ‫اﻟﺨﻄﻮةاﻻوﱃ‬
‫اﺑﺤﺚ ﻋﻦ اﻟﻜﻠﻤﺎت اﻟﺪاﻟﺔ اﻟﺼﺤﻴﺤﺔ‬

‫‪ -‬ﻣﺸﺎﻛﻞ اﻟﻘﺪم اﻟﺴﻜﺮﻳﺔ‬

‫‪ -‬آﻻم ﻣﺮﺿﻰ اﻟﺴﻜﺮي‬
‫‪ -‬ﻣﺸﺎﻛﻞ ﻣﺮﻳﺾ اﻟﺴﻜﺮي‬
‫‪ -‬آﻻم اﻟﻘﺪﻣﻴﻦ ﻋﻨﺪ اﺻﺤﺎب اﻟﺴﻜﺮي‬
‫‪.‬‬
‫‪.‬‬
‫‪.‬‬
‫‪.‬‬
‫‪.‬‬
‫‪collect information in the‬‬
‫‪Yz Information chart Sheet‬‬
 ‫اﻟﺨﻄﻮة اﻟﺜﺎﻧﻴﺔ‬
‫‪Facebook search‬‬
‫ﺟﺮب ﻫﺬه اﻟﻜﻠﻤﺎت اﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ واﻃﻠﻊ ﻋﲆ‬
‫ﻣﺎ ﻳﻘﻮﻟﻪ اﻟﻨﺎس‬
‫ﺗﻌﻠﻴﻘﺎت اﻟﻔﻴﺴﺒﻮك‬

‫‪ -‬ﻣﺸﺎﻛﻞ اﻟﻘﺪم اﻟﺴﻜﺮﻳﺔ‬

‫‪ -‬آﻻم ﻣﺮﺿﻰ اﻟﺴﻜﺮي‬
‫‪ -‬ﻣﺸﺎﻛﻞ ﻣﺮﻳﺾ اﻟﺴﻜﺮي‬
‫‪ -‬آﻻم اﻟﻘﺪﻣﻴﻦ ﻋﻨﺪ اﺻﺤﺎب اﻟﺴﻜﺮي‬
‫‪.‬‬
‫‪.‬‬
‫‪.‬‬
‫‪.‬‬
‫‪.‬‬
 ‫اﻟﺨﻄﻮة اﻟﺜﺎﻟﺜﺔ‬
‫اﻧﻈﺮ ﻣﺎذا ﻳﻘﻮل اﻟﻨﺎس وﺟﻤﻊ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت‬

‫ﺗﻌﻠﻴﻘﺎت اﻟﻔﻴﺴﺒﻮك‬

‫‪collect information in the‬‬

‫‪Yz Information chart Sheet‬‬
‫ﻣﺸﺎﻛﻞ اﻟﻘﺪم اﻟﺴﻜﺮﻳﺔ‬
‫اﻟﺨﻄﻮة اﻟﺮاﺑﻌﺔ )ﻧﻔﺲ اﻟﺸﻲء ﻣﻊ‬
‫) ‪...‬ﻳﻮﺗﻴﻮب واﻟﻤﺪوﻧﺎت‬
‫اﻧﻈﺮ ﻣﺎذا ﻳﻘﻮل اﻟﻨﺎس واﺟﻤﻊ‬
‫اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت‬
‫ﺗﻌﻠﻴﻘﺎت ﻳﻮﺗﻴﻮب‬
‫‪collect information in the‬‬
‫‪Yz Information chart Sheet‬‬

‫ﻣﺸﺎﻛﻞ اﻟﻘﺪم اﻟﺴﻜﺮﻳﺔ‬

 ‫ﺗﻌﺮف أﻧﻨﺎ ﻧﺒﺤﺚ ﻋﻦ ﺣﻠﻮل‬
‫ﻣﺎ ﻫﻲ أﻓﻀﻞ ﻃﺮﻳﻘﺔ ﻟﻤﺴﺎﻋﺪﺗﻬﻢ‬

Cream Shoes Socks

we Need Laboratoire We Need Shoes Manufacters We Need Textile Manufacters
 ‫ﻣﺎذا ﺗﻔﻌﻞ ﻟﺘﺠﺪ‬
‫اﻟﻤﻮردﻳﻦ؟‬

‫‪01‬‬ ‫‪02‬‬ ‫‪03‬‬

‫ﺧﺮاﺋﻂ ﺟﻮﺟﻞ‬ ‫اﻟﺼﻔﺤﺔ اﻟﺼﻔﺮاء‬ ‫‪7R9 Soumilla‬‬

‫أﺣﺪ أﻓﻀﻞ اﻷﻣﺎﻛﻦ ﻟﻠﻌﺜﻮر ﻋﲆ اﻟﻤﻮردﻳﻦ ‪،‬‬ ‫إﺣﺪى اﻟﻄﺮق اﻟﻜﻼﺳﻴﻜﻴﺔ ﻟﻠﻌﺜﻮر ﻋﲆ‬ ‫ﺑﺎﻟﻄﺒﻊ ‪ ،‬أﻧﺖ ﺑﺤﺎﺟﺔ إﱃ أﺣﺬﻳﺔ ﺟﻴﺪة وﺗﺒﺪأ‬
‫ﻣﺎ ﻋﻠﻴﻚ ﺳﻮى اﻟﺒﺤﺚ ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام اﻟﻜﻠﻤﺔ‬ ‫اﻟﺸﺮﻛﺎت اﻟﻜﺒﺮى‬ ‫ﻓﻲ ﺳﺆال اﻟﻨﺎس‬
‫اﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ اﻟﺼﺤﻴﺤﺔ‬ ‫ﻻ ﺗﻤﺘﻠﻚ اﻟﻜﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﺸﺮﻛﺎت اﻟﻘﺪﻳﻤﺔ‬ ‫‪ ،‬إذا ﻛﺎن ﻛﺮﻳﻢ أو ﺣﺬاء أو ﺟﻮارب‬
‫ﻣﺜﺎل‬ ‫اﻟﻜﺒﻴﺮة ﻣﻮاﻗﻊ وﻳﺐ‪ .‬ﻟﻜﻦ ﻳﻤﻜﻨﻚ‬ ‫ﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟﺒﺪء ﺑﺎﻟﻤﻮزع اﻟﻘﺮﻳﺐ ﻣﻨﻚ )ﺻﻴﺪﻟﻴﺔ ﻓﻲ‬
‫ﻣﺜﺎﻟﻨﺎ(‪ .‬وﺣﺎول اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ ﻣﻮرد اﻟﻤﺼﺪر‬
‫ﻣﻌﻤﻞ ﻣﺴﺘﺤﻀﺮات اﻟﺘﺠﻤﻴﻞ ‪ +‬اﻟﻤﺪﻳﻨﺔ‬ ‫اﻟﻌﺜﻮر ﻋﲆ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﺸﺮﻛﺎت ﻋﲆ‬
‫‪Page Jaune BOOK‬‬
‫ﻳﻤﻜﻨﻚ ﺷﺮاﺋﻪ ﻣﻦ اﻟﻤﻜﺘﺒﺎت‪ .‬اﻟﺨﺒﺮ اﻟﺴﺎر‬
‫ﻫﻮ أن اﻟﺸﺮﻛﺎت ﻣﺼﻨﻔﺔ ﺣﺴﺐ اﻟﻤﻬﻨﺔ ‪،‬‬
‫‪7 DAYS PROGRAM | PRODUCT RESEARCH‬‬ ‫ﻟﺬﻟﻚ ﻣﻦ اﻟﺴﻬﻞ إﺟﺮاء اﻟﺒﺤﺚ‬
 NEVER FORGET
It's All About How Bad You Want it

Marouan Yz

7 DAYS PROGRAM| PRODUCT RESEARCH