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Xavier Ottemer

Business Developper

(+33) 7 07 22 43 42 Anglais courant


[email protected] 47 ans, marié, 3
enfants
89 rue Charles de Gaulle, 38920 Crolles, France
Solide expérience internationale de gestion d’affaires industrielles de 1 à 10M€

Connaissances spécifiques Compétences

 Traitement de surface Avant-vente :


 Peinture industrielle  Analyse des spécifications clients
 Collage et masquage  Audit de sites et élaboration de propositions technico-
robotisés commerciales
 Conversion chimique  Alignements techniques
 Plasturgie automobile  Négociations et analyses de contrats
 Robotique industrielle  Lancement d’affaires
 Robotique collaborative
 Distribution de fluides Gestion de projet :
 Sécurité ATEX  Conduite de projets depuis la commande jusqu’à la réception finale
 Logistique hospitalière  Suivi de projet > coût, qualité, délais
 Mise en place de sous-traitance locale
 Support sur site aux équipes chantiers
 Mise en service et levée de réserves
 Validation des jalons clients et reporting financier interne
Business Developpement :
 Intelligence de marché
 Mise en place de stratégie commerciale
 Conseil technique « voix du client » auprès des équipes R&D
 Animation de communautés de prescripteurs et d’intégrateurs
 Support commerciale et prescription.
Management transversale :
 Pilotes d’études (mécaniciens, automaticiens, électriciens,
roboticiens, …)
 Experts et techniciens de laboratoire
 Chefs de chantiers
 Equipes de sous-traitance locale
 Commerciaux

Langues Parcours professionnel

Anglais (courant) 2023 – 2020 BUSINESS DEVELOPPER – SAMES (38)


Travail en contexte Intelligence de marché, stratégie commerciale et adaptation de
international, études aux USA, l’offre
 Business developper de la gamme de pulvérisateur à bol
électrostatique.
 Responsable marchés (électrochimie, aéronautique, 2 roues,
plasturgie).
 Développement du réseau intégrateurs - plans à 5-3-1 ans.
 Formation des vendeurs / support aux vendeurs à l’international
2017 – 2020 RESPONSABLE COMMERCIAL – SAMES (38)
Suivi commercial d’un portefeuille clients de 6M€ de CA/an
 En charge des plasturgistes automobiles et clients aéronautiques.
Formations
 Avant-vente de solutions robotiques complètes de pulvérisation
Master of Science, Mechanical peinture.
Engineering  Responsable de la stratégie commerciale à l’international sur mes
Georgia Tech, USA 2000- marchés.
2001 2016 RESPONSABLE ROBOTIQUE – IRELEC (38)
Responsable pôle robotique (3 personnes)
Ingénieur Arts et Métiers  Management de l’équipe robotique
ENSAM Paris 1997 –  Gestion d’affaires (robots porte-échantillon en bout de ligne
2000 synchrotron)

Certificat
Universitaire de 2015 – 2016 CHEF DE PROJET – ROBOSOFT (38)
Créativité Robotisation des flux hospitaliers du Médipôle de Koutio (Nouméa) –
Univ.Paris Descartes 2M€
2008  Pilotage de l’étude de définition des flux logistiques
 Déploiement d’une flotte de 12 robots collaboratifs (AGV).
Centres d’intérêts Robotisation des flux hospitaliers de l’Hôpital Robert Debré, Paris
(75) – 2M€
 Pilotage du projet et responsable des travaux de déploiement sur
Escalade et ski.
site.
 Management d’une équipe chantier de 10 personnes.
Action climatique, gestion de
l’énergie, thermodynamique -
entropie, monnaie, surface, 2012 – 2015 CHEF DE PROJET – SAMES (38)
créativité.
Création de 2 lignes robotisées de peinture automobile - PSA, Chine -
10 M€
Ancien membre fondateur du
 Suivi du commissioning jusqu’à la réception finale
« Réseau Créativité Rhônes-
Retrofit d’une ligne robotisée de peinture caisse – Renault Argentine
Alpes ».
– 5M€
 Greenfield - suivi depuis la commande jusqu’au chantier
Robotisation d’une ligne de masticage sous caisse – Renault
Argentine – 4M€
 Retrofit- suivi depuis la commande jusqu’au chantier réalisé en 4
semaines
Cellule robotique de masticage sous caisse - Renault Brésil – 0.5M€
 Commissioning sans interruption de production (Duster 4x4)
Retrofit d’un process de lubrification - Hanon-Systems, Rép Cz –
0.5M€
 Première industrialisation de ce procédé.
Réalisation d’une cabine peinture - Vallourec, France – 1M€
Refonte et industrialisation d’un procédé de protection anticorrosion
de tubes
Coordination d’un projet collaboratif d’innovation en cobotique
 Labélisé FUI ROMAPE, partenaires = CRIIF, Institut Pascal, ACRI,
ARNO

2005 – 2012 CHEF DE PROJET – PLASTIC OMNIUM (01)


Création d’une chaîne de peinture robotisée de hayons Land Rover,
UK - 4M€
 Première industrialisation d’un procédé innovant.
Pilotage d’une étude prospective d’«Usine du futur»
 8000 heures d’études
 5 brevets dont 1 stratégique
Chef de projet packaging PSA 307 phase II – Langres, FR -0.5M€
 Système de conditionnement de pare-chocs à haute densité
déployé comme standard

2002 – 2005 CHARGE D’AFFAIRES - EPE Europe (69)


 Responsable du compte client principal Hewlett Packard
 Gestion d’une relation client stratégique
 Renouvellement de la gamme d’emballages de protection

2001 – 2002 INGENIEUR DEVELOPPEMENT – Autoliv (95)


 Responsable de la certification des évolutions techniques de la
gamme d’allumeurs d’airbags

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