(Ebook) Consumer Behaviour The Indian Context

(Concepts & Cases) by S. Ramesh Kumar ISBN

9789332586499, 9789332587960, 9332586497,
9332587965 download
https://ebooknice.com/product/consumer-behaviour-the-indian-
context-concepts-cases-10881086

Explore and download more ebooks at ebooknice.com

Here are some recommended products that we believe you will be
interested in. You can click the link to download.

(Ebook) Biota Grow 2C gather 2C cook by Loucas, Jason; Viles, James

ISBN 9781459699816, 9781743365571, 9781925268492, 1459699815,
1743365578, 1925268497

https://ebooknice.com/product/biota-grow-2c-gather-2c-cook-6661374

(Ebook) Matematik 5000+ Kurs 2c Lärobok by Lena Alfredsson, Hans

Heikne, Sanna Bodemyr ISBN 9789127456600, 9127456609

https://ebooknice.com/product/matematik-5000-kurs-2c-larobok-23848312

(Ebook) SAT II Success MATH 1C and 2C 2002 (Peterson's SAT II Success)

by Peterson's ISBN 9780768906677, 0768906679

https://ebooknice.com/product/sat-ii-success-
math-1c-and-2c-2002-peterson-s-sat-ii-success-1722018

(Ebook) Master SAT II Math 1c and 2c 4th ed (Arco Master the SAT
Subject Test: Math Levels 1 & 2) by Arco ISBN 9780768923049,
0768923042

https://ebooknice.com/product/master-sat-ii-math-1c-and-2c-4th-ed-
arco-master-the-sat-subject-test-math-levels-1-2-2326094
(Ebook) Cambridge IGCSE and O Level History Workbook 2C - Depth Study:
the United States, 1919-41 2nd Edition by Benjamin Harrison ISBN
9781398375147, 9781398375048, 1398375144, 1398375047

https://ebooknice.com/product/cambridge-igcse-and-o-level-history-
workbook-2c-depth-study-the-united-states-1919-41-2nd-edition-53538044

(Ebook) Consumer Behavior by Leon G. Schiffman, Joseph Wisenblit, S.

Ramesh Kumar ISBN 9789332537644, 9789332544789, 933253764X, 9332544786

https://ebooknice.com/product/consumer-behavior-32705050

(Ebook) Vagabond, Vol. 29 (29) by Inoue, Takehiko ISBN 9781421531489,

1421531488

https://ebooknice.com/product/vagabond-vol-29-29-37511002

(Ebook) Organizational Behaviour: A New Look Concept; Theory & Cases

by Niraj Kumar ISBN 9789350440506, 9350440504

https://ebooknice.com/product/organizational-behaviour-a-new-look-
concept-theory-cases-51862668

(Ebook) Indian Economy by Ramesh Singh

https://ebooknice.com/product/indian-economy-5181570
 About Pearson
Pearson is the world’s learning company, with presence across 70 countries
worldwide. Our unique insights and world-class expertise comes from a long
history of working closely with renowned teachers, authors and thought leaders,
as a result of which, we have emerged as the preferred choice for millions of
teachers and learners across the world.
We believe learning opens up opportunities, creates fulfilling careers and hence
better lives. We hence collaborate with the best of minds to deliver you class-
leading products, spread across the Higher Education and K12 spectrum.
Superior learning experience and improved outcomes are at the heart of
everything we do. This product is the result of one such effort.
Your feedback plays a critical role in the evolution of our products and you can
contact us – [email protected]. We look forward to it.
This page is intentionally left blank
Consumer Behaviour
The Indian Context (Concepts and Cases)

Second Edition

S. Ramesh Kumar
Professor of Marketing
IIMB Chair of Excellence
Indian Institute of Management Bangalore
Copyright © 2017 Pearson India Education Services Pvt. Ltd

Published by Pearson India Education Services Pvt. Ltd, CIN: U72200TN2005PTC057128,

formerly known asTutorVista Global Pvt. Ltd, licensee of Pearson Education in South Asia.

No part of this eBook may be used or reproduced in any manner whatsoever without the publisher’s
prior written consent.

This eBook may or may not include all assets that were part of the print version. The publisher
reserves the right to remove any material in this eBook at any time.

ISBN 978-93-325-8649-9
eISBN: 978-93-325-8796-0

Head Office: 15th Floor, Tower-B, World Trade Tower, Plot No. 1, Block-C, Sector-16,
Noida 201 301,Uttar Pradesh, India.
Registered Office: 4th Floor, Software Block, Elnet Software City, TS-140, Block 2 & 9,
Rajiv Gandhi Salai, Taramani, Chennai 600 113, Tamil Nadu, India.
Fax: 080-30461003, Phone: 080-30461060
www.pearson.co.in, Email: [email protected]
 Contents

Prefacexiii
Consumer Behavior and Brands in the Indian Context xv

Chapter 1: Consumer Behaviour and Brands in the Digital Era 1

Relevance of Consumer Behaviour to the Indian Context:
An Emerging Market  1
The Ethnic Route to Branding  1
The ‘Cultural Divide’ 3
Making Sense of Irrationality (The Power of the Unconscious in
Consumer Behaviour) 5
Consumer Behaviour in a Digital Era 8
Psychological Aspects of Online Retailing 11
Behavioural Dimensions, Marketing Mix Elements and the Digital World 13
Changing Environment, Brands and Consumer Behaviour  14
Consumer Behaviour, Marketing Mix Elements and Brand Success 18

Chapter 2: Consumer Decision Making and Branding Strategies 23

Consumer Decision Making: Important Dimensions 23
Consumers and Brands: Not All Relationships are Created Equal 24
The Basic Model of Consumer Decision Making 26
Types of Consumer Decision Making 27
Consumer Decision Making and Celebrity Usage 32
Impulsive Purchase and Consumer Decision Making 32
Substitutability of Products 33
Brands and Consumer Decision Making 34
Information Search and Consumer Decision Making 36
Strategies of Applying Consumer Decision Making 39
Dimensions of Information Search 43
Importance of In-store Research (FMCG Products) 45
Emergence of Shopping Styles 45
Consumer Decision Making and Brand Imagery  49

Chapter 3: T
 he Concept of Perception and Its Impact on
Marketing Strategies 55
Perception and Value: A Prerequisite for Branding 55
What is Value? 56
vi | Contents

What are the Important Aspects of Value? 57

Perception and Value 57
Applications of Sensation 58
The Concept of Perception 59
Perception and Brand Exclusivity 60
Dynamics of Perception 60
Lack of Contrast and Perception 61
Brand Positioning and Perception 63
Perception and Prices 64
Can Brand Images be changed? 65
Perceived Risks 65
Brand Perception and Country of Origin 68
The Concept of Brand Repositioning 69
Segmentation—Repositioning Linkages 69
Brand Associations and Sustainable Core Proposition  70
Sustainable Core Proposition Strategies and Brand-related
Dimensions in Repositioning 71
The Perception–Intention Framework 74
Perception and Marketing Mix Elements 76

Chapter 4: Learning Principles and Their Usefulness to Branding Associations 79

Developing and Nurturing Brand Associations  79
The Concept of Conditioning 82
Classical Conditioning 82
Brand Associations to Relationships 83
Memory, Learning and Brands  84
Instrumental Conditioning 85
Gamification and Instrumental Conditioning 86
Customer Relationship Management and Instrumental Conditioning  86
The Impact of Customized Communication: A Form of Reward 88
Loyalty Programs 89
Pricing and Loyalty 89
Consumer Behaviour and Information Processing 90
Important Aspects of Information Processing Theory 90
Encoding and Information Retention 94
Retention and Long-term Memory 95
Retrieval of Information 95
Split-Brain Theory 97
Old Brands and New Communication—Applying Learning Theories 98
Strengths of Brand Associations 98

Chapter 5: T
 he Role of Motivation and Personality Dimensions in
Brand Associations 103
Multiplicity of Needs 104
 Contents | vii

Types of Goals 105

Extrinsic and Intrinsic Needs 105
Self-concepts and their Implications 105
Inner-directedness and Other-directedness 106
Personality Traits and their Applications 107
Consumer Innovativeness 107
Ethnocentrism  108
Optimum Stimulation Level  108
Dogmatism  108
Importance of Cognition  109
Personality and Need for Variety 110
Interpersonal Influence 110
Self-image and Possessions 111
Brand Personality–Lessons from Indian Brands of the
Previous Decades 112
Brand Life cycle and Brand Personality 113

Chapter 6: Attitudes and Their Impact on Branding Strategies 117

Linkages in Attitude Formation 118
Marketing Implications 120
Multi-components in Attitudes 121
How are Attitudes Formed 123
Role of Beliefs in Attitude Formation 123
Types of Influence on Attitude Formation 124
Attitude towards Product Categories/Brands 125
Changing the Basic Motivational Function  126
Association with Events  129
Dealing with Conflicting Attitudes  129
Changing the Relative Evaluation of Attributes  130
Changing Brand Beliefs  130
Using a New Attribute Brand  132
Overall Attitude towards the Brand 132
Focusing on Competitive Brands  132
The Elaboration Likelihood Model (ELM) 133
Ideal Point Model 135
A case study from the Indian context — Attitudinal Linkages to
New Product Category Creation: Attitudes and “Aftershower” 137
Male Grooming—The Aftershower Journey 137
Male Grooming—Category Overview 137
Target Segment (TG) Profile: Cream Users 138
Needs from Male Grooming 138
Aftershower139
Opportunities139
Challenges140
viii | Contents

Targeting142
Strategy143
Results145
Pivots that Worked 145
Annexures146
Product Definitions 146
Retail POP’s 147

Chapter 7: D
 iffusion of Innovation: The Acceptance of New
Products and Brands 149
Defining ‘New’ Products 150
Diffusion and Existing Products 151
Characteristics of Diffusion of Innovation 154
Does Diffusion of Innovation Follow a Pattern
(Adopter Categories)? 157
Dimensions of Brand Diffusion 160
Dimensions of ‘Newness’ in a Product 160
Value in Durables 162
Symbolism as Newness in Durables 162
The Power of Trial 163
Functional Utility 163
Why Do Brands Fail? 164
Category Development 164
Timing of the Brand 165
Cultural Dimensions 165
Branding the Unknown—Strategies for ‘Small’ Brands 166
The Basics 166
Barrier Breakers: An Application of the Concept of
Diffusion of Innovation 169
Strategy of Insta Care 169
Competition170
A Research Study 171
Promotional Issues for the Diffusion of the Product 173
Opportunity with Respect to low Penetration of brands173
Technologies, Company Strategies, Consumer Appeal and Diffusion 174

Chapter 8: The Concept of Reference Groups and Their

Implications on Branding 175
The Power of celebrity-brand combination in
Consumer Behaviour 175
Kinds of Reference Groups 178
 Contents | ix

Reference Groups as a Powerful Source of Influence 179

Normative Influence 180
Informational Influence 181
Word of Mouth and Reference Groups 182
Celebrity Usage and Their Impact 183
Mechanism of Celebrity Usage in Advertisements 184
Factors to be Considered in Celebrity Usage 185
Is Celebrity a Long-term Brand Association? 187
The Triad Route to Celebrities and Brand Associations 191

Chapter 9: Dimensions of Culture and Branding 193

Consumerist Culture in the Indian Context 193
Characteristics of Culture 196
Consumer Perception and Culture 197
Culture and Emblems 199
Importance of Role Acquisition 203
Role Transition and the Importance of Rituals 204
Indian Core Values 205
Family-orientation  205
Savings207
Festivities207
Shopping as a Ritual 208
Mythology209
Food209
Changing Cultural Trends in Indian Urban Markets 209
Success through Professional Achievement 210
Involvement in Work 210
Material Success  210
Middle-of-the-road Approach to Tradition  210
Impulse Gratification  211
Use of Hi-Tech Products  211
Symbolic Behaviour and Gifts 211
Stages in Making Gifts 211
Implications in the Indian context  212
Marketing Communication—The Ethnic Way 213
Ethnic Route 214
Cultural Behaviour 214
Importance of Cultural Values 215
Mixing Culture with Changing Trends 216
Branding Associations and Cultural Practices 217
x | Contents

Chapter 10: Retailing and Consumer Behaviour Linkages to Branding 219

Consumer Behaviour at the Cutting Edge of Retailing  219
Retail Outlet Selection and Brand Selection 221
Retail Outlet First and Brand Second 222
Brand First and Retail Outlet Second 222
Brand and Retail Outlet Simultaneously 223
Dimensions Associated with Retail Image 225
‘Pull-Push’ and the Digital Era 228
Advertising and Retail Outlets 228
Gamified Ads and Point of Purchase 229
Diversity of Consumer Segments and Consumer-Retailing Factors 230
Location and Size Consideration 231
Risks and Retail Outlet Choice 232
Consumer Shopping Types 233
Retail Outlets and In-store Purchases 234
Importance of Avoiding Stock-outs 235
Dimensions of Retail Equity 237
Importance of Image 237
Developing Retail Equity—Importance of the Target Segment 238
Target Segment 238
Dimensions of Expectations 239
Planning the POP Process—A Vital Dimension of Retail Equity 240
Promoting Brands in an Era of Brand Proliferation 241
Retail Service 241
Importance of Appropriate Service 241
Service Varies with Product Categories and Type of
Retail Outlets 242
Speciality Products 242
The Feel of the Product 243
Service for Durables 243
The Credibility Factor 244
Retail Loyalty 244
Point of Purchase Factors 245
Importance of SKU Management 245
Price-based Loyalty 245
Service and Profitability 245
Triggering Retail Loyalty 246
 Contents | xi

Business Cases
Ethnic Consumers Consulting 253
HDFC Life Insurance: Building a Service Brand 279
Himalaya Face Wash: Brand Associations and Lifestyles 293
Himalaya Drug Company: Repositioning a Herbal Bath Soap 305

Bibliography317
Index325
Credits331
This page is intentionally left blank
 Preface
Since the last edition of the book had been published, the environment has radically
changed. The emergence of new phenomena like digitalization, cultural shifts and changes
in consumer behavior, I thought it was time for a new edition. After getting in-depth
feedback from experts in the field, students who had gone through my courses, executives
who had attended my programs, and my own observation and analysis of the changes
in academic content, I have improved this edition with new examples and cases that are
drawn from the Indian scenario
Please do write to me about your comments and suggestions at [email protected].

Acknowledgements
The second edition of the book stems from the feedback and wishes of several individuals
and I am thankful to all of them. While it may not be possible to acknowledge all of them,
I have made a sincere effort to reach out to some.
I would like to reflect on my grateful remembrances towards Dr B. Ilango, Former Vice-
Chancellor of Bharathiar University for his unstinted support and motivation at a crucial
point of time decades back in my career. Prof. K.R.S. Murthy, former Director of IIM
Bangalore, who was instrumental in recognizing my potential and passion that have taken
shape in whatever I have done in academics. I thank several of my students, especially
Mr S. Swaminathan, Mr Madhurjya Bannerjee and Mr Sairam Krishnamurthy, who over
the last three decades have rejuvenated me and encouraged me in my academic journey.
I thank IIM Bangalore for its support in terms of its infrastructure and academic ambi-
ence, without which I would not have the motivation to write books and cases. I would
also like to mention my colleague, Prof. B. Shekar, who has over the years shown keen
interest in my publications and provided suggestions on the presentation of the content.
I thank Mr Pradeep Kumar Bhattacharjee of Pearson Education and Ms Sanhita Sinha,
editor of the book, for being highly involved and putting in their hard work to bring out
this edition of the book.
I remember with limitless gratitude and would like to acknowledge the unparalleled
efforts and limitless wishes of my parents, without whom every aspect of my life would
have presented itself as an unsurmountable task. Finally, I would like to mention the
positive support provided by my wife, Amrith, and daughter, Sahana for tolerating several
episodes of idiosyncrasies that I may have exhibited while working on this book.
I also wish to thank Zomato, Paper Boat, Titan Edge, Globus and Soulflower for
kindly sharing their respective company image with us. Their help and support have truly
enhanced the value of this book.
S. Ramesh Kumar
This page is intentionally left blank
 Consumer Behavior and Brands in the
Indian Context: Consumer Behavior Builds on
The Basics of Marketing Principles
There have been radical changes in the environment in the Indian context—not just
the initial challenges of an emerging market or diverse cultures within the country, but the
onset of e-commerce and digital technologies. India, thus, faces unique challenges from
the viewpoint of marketers. These challenges have been created by a medley of several
and diverse factors like cultural practices, exposure to Westernization, the emergence of
technology-savvy teenagers and young adults, a growing population of senior citizens, the
culture of price-consciousness introduced by online retailers like Amazon, the demand for
luxury brands, growing hospitality and healthcare, rural consumption of categories and the
growth of modern retailing along with the traditional kirana stores. Consumers in several
developed counties is the back office of branding, and in the Indian context, consumer
behavior is the backbone of branding. This is because obtaining nuanced insights in a
complex environment requires the application of consumer behavior. This book provides
a quick reference to executives and students by simplifying the complex subject with con-
cepts, examples and cases from the Indian context.
The following are examples drawn from the Indian context that reflects the need to
understand consumer behavior from the viewpoint of its application in the Indian context :
• If consumers in developed markets had been consuming cornflakes with cold milk
for decades, why should a brand like Kellogg’s advertise that cornflakes should be
taken with hot milk, almost two decades after its entry into the Indian context?
• Hair creams had been marketed in the Indian context from the sixties. Why should
after-shave brand of hair cream become so popular among youngsters? Why should
a brand of mobile phone position itself on selfies?
• Why did Cadbury start marketing Bournville dark chocolates actively with ads
decades after it was present in the context?
• Why should a brand like Surf (or for that matter most detergent brands) weave a
“story” around its brand with a drama-like ad?
• How do kirana stores co-exist with modern retail outlets? What is the role of digita-
lization towards the development of attitude towards a store brand?
• Why should Indian brands spend so much on cricket or film celebrities?
• Why do consumers get influenced by sustained reference to brand associations (for
instance, as in the case of Santoor soaps that had been using youthful skin as a prop-
osition for the soap?
• While the brands in the perfume/deodorant industry was built with proposition on
being attractive to the opposite sex, did a brand like Fogg attract consumers with its
“x number of sprays” proposition when it was launched?
This book may not provide quick answers to these questions. But consumer behavior as a body
of knowledge will make the reader think about approaching such questions conceptually; this
is perhaps a strong value addition to understand branding issues in the Indian context.
This page is intentionally left blank
 Chapter

1
Consumer Behaviour and
Brands in the Digital Era

Relevance of Consumer Behaviour to the

Indian Context: An Emerging Market
The classic four P’s of marketing, namely product, price, promotion and place (distribu-
tion), still hold true in the digital era with respect to the conceptual thinking associated
with marketing strategies. Consumer behaviour adds value to these strategies by providing
the behavioural perspectives that get integrated with the marketing mix elements (4P’s).
It also takes into consideration an important aspect–the context in which branding strat-
egies need to be formulated. Without the interface of consumer behaviour and context,
the marketing strategy of any brand would exist in isolation. There are many aspects in an
environment that are important from the perspective of consumer behaviour.
This chapter addresses four topical issues associated with both consumer behaviour
and the context that we witness in India. These four issues will enable the reader to
appreciate the viability of consumer behaviour in formulating brand strategies in a specific
context (in this case, the Indian context).
The four issues are:
• The power of ethnicity and branding.
• The differences between Western and Indian cultures and their impact on branding.
• Consumer behaviour and the power of unconscious that refers to branding.
• Consumer behaviour and technology with its implications to brand and product
management and the emerging aspects of online retailing and its association with
psychological aspects of branding.

The Ethnic Route to Branding

India is a unique example of a convergence for displaying a tradition of cultural heritage and
the influence of modernity and Western ideas. While lifestyles and consumer preferences
2 | Consumer Behaviour and Branding

seem to evolve towards Western tastes, some brands still have that adequate bandwidth
to appeal to Indian consumers through various traditional ways. They can also use ethnic
aspects to reflect changing cultural values. Good Knight mosquito coil, Robin Blue (from
Reckitt Benckiser), the liquid that provides a blue tinge to white clothes; Himalaya, one
of the chiefly recognized brands that offers over-the-counter tablets for personal care and
healthcare based on Ayurvedic system of medicine; Chik shampoo has a fragrance with
a whiff of jasmine; and Kurkure, the brand of snacks, are all examples that reflect how
brands have successfully used ethnic cultural aspects. Hair gel or cream was never a popular
category. The launch of ‘Parachute After Shower’ was instrumental in the diffusion of the
category of hair cream that had never taken off for decades. Hair cream is not a part of
the grooming routine among males in the country. The brand is positioned towards urban
youth and had S. Sreesanth, a former Indian team cricketer, as its brand ambassador. The
use of actors and sportspersons in brand advertising has always dominated the Indian
scenarios as movies and sports are extremely popular and revered across the country.
Coconut oil has been a part of the grooming routine in several parts of the country for
decades. Basically, women apply it almost every day, believing in its benefits for hair care.
‘Parachute’, with its packaging innovation, provided the offering to the lower economic
segment of the mass market. Its ‘Advansed’ variant’s positioning makes very good use
of established cultural beliefs. Over the years, the youth have shunned the traditional
oily-look associated with hair care, preferring the non-greasy dry looks with urbane hair
grooming styles.
“Parachute’s Advansed” was targeted towards the beauty-conscious young women.
There were also several variants of the brand, including a ‘herbal hot oil’. Traditional folk-
lore has always insisted the importance and application of coconut oil and specific herbs
heated mildly for healthy hair. The brand also had a website that encourages consumers to
check their ‘hot oil factor’. From being a traditional product, the brand has adapted certain
advancements to cater to the urban youth with an appropriate combination of contempo-
rary model and product benefits.
The brands in the food department reflect the essential need for brands to be sensitive
to Indian culture. Kellogg’s probably did not expect the consumers to mix warm milk
with cornflakes. (In fact, milk is usually consumed warm/hot in India.) After years of
adaptation, the company now advertises that the cornflakes are to be had with hot milk.
Nestle introduced the dark chocolates more than two decades ago and the offering was
withdrawn soon enough and it was reintroduced as soon as the chocolate eating culture
among adults bloomed up. Cadbury, one of the other major brands of chocolates, had
only recently introduced advertising its dark chocolate combo, named as ‘Bournville’. The
brand was selectively distributed by the company for the last several decades without being
advertised much. Earlier, Cadbury’s advertising for its moulded chocolate bar alternative
emphasises the enjoyment of Cadbury’s on the first of every month as it is a ‘pay-day’.
Culturally, Indians have a strong sweet tooth and the first of every month is perceived
as the day to celebrate with a sumptuous chocolate. Cadbury focuses on this strongly
entrenched practice among the Indians.
 Chapter 1 • Consumer Behaviour and Brands in the Digital Era | 3

The entry of the ‘Quaker Oats’ brand marks an interesting point in dealing with the
cultural nuances. The brand’s timing was in tune with the health and fitness culture that
is trending among the urbanites. Oats were not a part of the food culture in this country,
largely. The brand ‘Quaker Oats’ has positioned itself initially as a breakfast item with
several health advantages. The brand’s imagery ensured that the breakfast proposition was
not strong enough to attack traditional eating habits. More importantly, it also empha-
sized the availability of ` 25 packs as consumers would want to compare the price of the
brand with the existing alternatives (besides the cultural fit).
Family orientation is a brand description which is frequently used across various product
categories, ranging from soaps to cars. Hindustan Unilever repositioned its soap Lifebuoy
(a soap that has been in the Indian context for several decades) with a family imagery. Its
Lux brand is associated with celebrities (which is a part of the fan-frenzied Indian culture).
The company also has a brand Hamam (one of its oldest brands) advertised by focussing
on majority of Indian families. Tanishq, a jewellery brand from the house of Tata, elevates
the importance of nurturing family values with their elegant diamond advertisements.
It introduced an advertisement that portrayed a young widow entering into remarriage,
a progressive value in the Indian context. Culture in the Indian context has many unex-
plored strands that will benefit branding.

Touch of Reality
The Indian take on motherhood and brands1
The word and picture of ‘Mother’ is special in the Indian context and it is associ-
ated with several associations of joy, warmth, caring and sacrifice. The religious
facet of Hinduism also portrays the Goddess as mother in several beliefs associ-
ated with religion. The country itself is often referred to as ‘Bharat Mata’. There
are several brands that have been projecting the idea of a mother in a number of
ways. Vicks Vaporub has been a part of the Indian context for several decades
and has always maintained a strong association with ‘Mother’ across a number
of its ads over the years. In an attempt to connect with the modern mother and
more as an emotional connect with the brand being secondary to the mother–
child emotions, the brand had launched ‘Vicks Touch of Care’ campaign in 2017.
The ad showed a transgender individual adopting and taking care of a child.
It portrays the universal emotion of unconditional love that a mother has for her
child, irrespective of their own struggles and tribulations. The brand‘s attempt to
adapt to the changing environment reflects the importance of culture and emo-
tions in consumer behaviour.

The ‘Cultural Divide’

For any student who pursues marketing as their major stream, then the fundamental plat-
form that triggers conceptual thinking are the differences between Western culture and
Exploring the Variety of Random
Documents with Different Content
mukana, kun Duncker vietiin vihollisen leiriin sidottavaksi ja kun
tämä ennen pitkää rupesi tekemään kuolemaa.

— Ota lompakkoni, kelloni ja tämä piippuni, puhui kalvennut, nyt

hervottomaksi voipunut sankari hiljaa kersantille. — Vie ne, jos
säilytät henkesi, Savoon, siihen pieneen tupaan, jonka kyllä löydät.
Vie sinne viimeinen tervehdykseni nuorelle leskelle ja isättömäksi
jäävälle pojalleni.

— Varmasti teen sen, lupasi kyynelehtivä nuorukainen, jonka suru

oli siihen paikkaan murtaa. — Vienkö teiltä kenellekään muulle
mitään viestiä tai käskyä?

Kersantin mielessä pyörivät vielä kenraali Sandelsin äskeiset,

loukkaavat sanat ja hän arveli everstin ehkä vielä tahtovan niiden
johdosta jotakin lausua. Mutta Duncker vastasi hiljaa:

— Älä kenellekään muulle, kotiväelle vain. Sano: heitä kaivaten ja

muistellen kuolin.

Puhkiammuttu rinta alkoi samassa korahdella, haavasta pulppuava

veri tukki hengityksen, ja tuokion kuluttua Zacharias Duncker kuoli.

Se oli suomalaisten viimeinen taistelu tässä sodassa, sen jälkeen

sotatoimet vaimenivat, syntyi välirauha ja sitten rauha. Mutta kallis
oli suomalaisille se uhri, jonka he tässä viimeisessä ottelussa
maksoivat Ruotsille vanhan purkautuneen liiton hinnaksi. Entisen
emämaan koskemattomuuden lunnaina Duncker muutamaa päivää
myöhemmin kätkettiin Uumajan kirkkomaalle, mikä silloin oli
venäläisten hallussa. Sandels lähetti heinäkuun 6:ntena päivänä
airuen venäläisten päämajaan pyytäen Dunckerin ruumista
haudatakseen sen. Venäläiset kieltäytyivät luovuttamasta vainajaa
vastaten, että he kyllä ymmärtävät saattaa asiaankuuluvalla
kunnioituksella ja juhlallisuudella hautaan tämän sankarin, jota
hekin, vaikka hän vastustaja olikin, olivat oppineet ihailemaan.
Hänen rinnalleen samaan kirkkomaahan venäläiset hautasivat
samassa taistelussa kaatuneen uljaan kasakkaeverstinsä Airekovin,
molemmat sotilaallisin kunnioituksin, torvien soidessa ja tykkien
paukkuessa.

Kaukainen Savonmaa ei saanut vainajanakaan takaisin poikaansa,

joka sinne ja omaan pieneen kotiinsa oli niin hartaasti ja
miehekkäästi ikävöinyt.

Santeri Ivalo
VAARI

OTTO von FIEANDT

— Onko vaari jo jalkeilla?

Keski-ikäinen ratsumies esitti tämän kysymyksen Tolppilan

pihamaalla Karstulan kirkonkylässä varhaisena elokuun aamuna, kun
sumu lepäsi vielä elovainioilla ja järvellä. Hän oli juuri sitonut
höyryävän ratsunsa tallin seinään ja lähestyi noin viidenkymmenen
ikäistä soturia, joka avopäin ja asetakin napit auki paistoi pihakiven
kupeelle tekemänsä pienen tulen ääressä vartaaseen pujoteltuja
ahvenia.

— Niin jalkeillako? venytti kalanpaistaja laiskasti kääntämättä

katsettaan ahvenista.

Toinen ei viitsinyt uudistaa kysymystään, vaan kumartui ottamaan

nuotiosta palavan tikun, jolla alkoi sytytellä piippuaan.

— Tuntuupa olevan — vai luuletko viidestäkään maaherran

läänistä löytyvän miestä, joka noin isännän äänellä osaisi kurkkunsa
karaista? suvaitsi kalanpaistaja ryhtyä selittämään.
 Harmaassa, malkakattoisessa asuintuvassa oli kaksi porstuan ja
kamarin toisistaan erottamaa tupaa. Toisen tuvan ikkunaluukku oli
työnnetty syrjään ja sen takaa kuului karmea rykäisy, joka tuntui
tulevan kuin vuoren uumenista. Kohta sen jälkeen pisti ikkuna-
aukosta näkyviin pitkävartinen, savuava piippu, jota seurasi
karheatukkainen pää konkkanenineen, suurine viiksineen ja
tummine, pörhöisine kulmakarvoineen.

Äkeästi ilmestys puhalsi suustaan pitkän savun, nuuhkaisi kosteata

aamuilmaa, kohotti kulmansa ja tähysteli eri suunnille yläilmoihin
antaen katseensa lopuksi pysähtyä tulen luona oleviin miehiin. Hän
viittasi piipunvarrella merkin ratsumiehelle, joka harppasi ripeästi
ikkunan eteen ja teki kunniaa.

— No, mitä olet saanut selville retkelläsi?

Ääni oli käreä, siinä ei ollut hempeyden vivahdustakaan.

— Ryssän etujoukot, noin viisisataa ratsumiestä, tulivat eilen

Kalmariin. Pääjoukko saapui sinne illalla myöhään ja tänään he
jatkavat varmasti matkaa tänne Karstulaan.

— Varmasti? Mistä sinä sen niin varmasti tiedät? murahti

piippumies ja puhalsi savun ratsumiehen silmille.

— Sen huomasi kaikesta. Ensi yönä tai viimeistään

huomenaamuna he ovat täällä kanuunoineen päivineen.

— Jokohan ovat? No olkoon sitten, kyllä minä niiden parrat täällä

vanutan. — Eerikka, pistähän murkinaa pöytään, lähden tässä vähän
ratsastamaan.
 — Heti paikalla, herra eversti, vastasi kalanpaistaja, joka tällä välin
oli ahvenineen siirtynyt tupaan.

Hänen täydellinen nimensä oli Eerik Ampuja, entinen ruotusotilas

Savon jalkaväessä ja syntyisin Ristiinan pitäjästä kuten eversti
itsekin. Torppansa hän oli jo vuosia sitten jättänyt pojalleen, joka
palveli korpraalina Fieandtin väessä, toimien itse sen jälkeen everstin
oikeana kätenä hänen sotilaspuustellissaan sekä nykyisin
sotaretkellä. Hän se piti tarkan huolen kaikista niistä everstille
kuuluvista varusteista, sukista, saappaista, lämpimistä alusvaatteista,
eväistä ja tupakkavehkeistä, jotka Ulriika-rouva sotaretkelle
lähdettäessä oli hänen huostaansa uskonut. Kotoa varatut eväät
olivat tietysti jo aikoja sitten loppuneet, mutta pitkin matkaa Eerikka
osasi hankkia täydennystä tyhjeneviin leipäsäkkeihin, voipyttyihin ja
viinanassakkoihin, niin ettei everstin ollut koskaan tarvinnut tyhjän
pöydän ääreen istua. Liikkeelle lähdettäessä hän sääli tavarat,
kymmenet mytyt, kirstut, pytyt ja nassakat omille vankkureille,
joiden keulalle hän itse asettui ohjaamaan, suupielessään
lyhytvartinen, ikimustunut nysä.

Ketterästi hän kattoi honkapöydälle aamiaisen, johon sisältyi

aloittamaton puolikova reikäleipä, voita vihreäksi maalatussa
katajavanteisessa pytyssä, valtava kimpale palvattua naudanlihaa
sekä äsken paistetut ahvenet.

Pöydän ääreen asettuessaan Fieandt huomasi sukulaisensa, majuri

Furumarkin, joka laskeutui juuri pihalla hevosen selästä.

— Hoi, serkku, täällä olisi jotakin hampaan rakoon. Luulenpa, että

naudankontta maistuu yöllisen ratsastuksen jälkeen. Mutta missä
Hästesko on?
 — Hän johtaa pataljooniamme salmen taakse. Minä poikkesin
tänne saamaan lähempiä määräyksiä.

Edellisenä päivänä, jolloin Fieandt joukkoineen vielä oli Kalmarissa,

Karstulan ja Saarijärven puolitaipaleessa, hän oli lähettänyt
Furumarkin ja Hästeskon kahden pataljoonan kanssa valtaamaan
vihollisen etuvartioasemia Kolkanlahdessa, Saarijärven
pohjoiskulmassa. Mutta kohta heidän liikkeelle lähdettyään hän oli
saanut kuulla tiedustelijoiltaan, että Vlastov oli vastikään saanut
huomattavia apujoukkoja sekä valmistautui etenemään pohjoista
kohti. Tällöin Fieandt oli päättänyt vetäytyä takaisin Karstulaan, jossa
oli parempi puolustusasema kuin Kalmarissa ja jonne hän Pääjärven
ja Karstulanjärven välisen salmen pohjoisrannalle oli jo edellisen
viikon kuluessa rakennuttanut valleja. Furumarkille ja Hästeskolle oli
lähetetty paluukäsky, jota noudattaen he olivat läpi yön marssineet
Karstulaan.

— Eerikka hoi, kaksi kumausta! huusi Fieandt, kun Furumark oli

asettunut pöytään häntä vastapäätä.

— Toimessahan tässä juuri ollaan, mutta mikä riivattu tuon tulpan

on saanut noin lujaan juuttumaan, murisi Eerikka askarrellen
juurivasun suojaaman, viiden kannun vetoisen pyöreän pullon
kimpussa.

Tulppa irtaantui ja hän kaatoi ison tinapikarin täyteen helmeilevää

nestettä.

— Olkoonpa onneksi tälle päivälle, sanoi Fieandt ja tyhjensi

pikarin, ojentaen sen täytettäväksi pöytätoveriaan varten.

He kävivät käsiksi pulleisiin ahveniin ja söivät hetkisen ääneti.

 — Päämajasta emme voi siis odottaa mitään apua? kysyi Furumark
saatuaan tyydytetyksi pahimman nälkänsä.

— Kyllähän sen tiedät kysymättäkin, murahti Fieandt. —

Klingsporiin vetoaminen on sama kuin hakisi tukea suomättäästä.

— Niinpä niin, mutta onhan siellä Adlercreutz.

— Hm — mm! murahteli Fieandt lausumatta kuitenkaan sen

selvemmin julki ajatustaan hänestä.

Kaikesta näki, että hän oli äkeissään Adlercreutzillekin. Eikä suotta.

Tämäkään ei näet ollut kiinnittänyt erikoisempaa huomiota Fieandtin
raportteihin ja avunpyyntöihin, vaan arvellut Fieandtin kuvittelevan
vihollisen voimat suuremmiksi kuin ne olivatkaan. Ihminen näkee
tavallisesti omat vikansa suurennettuina toisessa. Niinpä Adlercreutz
uskoi Fieandtista sitä, mitä hän itse teki ja oli kaiken aikaa tehnyt.
Päämajan tiedustelutoiminta oli aina ollut hataralla kannalla ja
Adlercreutzilla oli tavallisesti liioiteltu käsitys vastustajansa voimista.
Fieandt sen sijaan oli talonpoikaisjärkeensä luottava mies vailla
mielikuvituksen lentoa. Hän tunsi jo entuudestaan nämä seudut ja
nojautui aina retkillään kansan apuun. Nytkin hän oli
paikkakuntalaisten apua käyttäen hankkinut tarkat tiedot vihollisen
voimista ja aikeista. Häntä harmitti syystä, etteivät hänen
tiedonantonsa päämajassa johtaneet mihinkään tuloksiin. Eikö siellä
todellakaan käsitetty tämän Saarijärven—Kokkolan tien merkitystä?
Jos vihollinen ylivoimallaan pakottaisi hänet peräytymään
Lintulahdestakin pohjoisemmaksi, silloin sillä olisi hallussaan tuo
tärkeä tienristeys ja pääarmeija Alavudella ja Kuortaneella joutuisi
selkäpuolelta uhatuksi. No, sitä ennen aikoi Fieandt kuitenkin iskeä
niin että tuntui.
 — Saamme kuumat paikat, virkkoi Furumark, — sillä Vlastovilla on
ainakin kaksi kertaa niin paljon väkeä kuin meillä ja lisäksi täällä
Karstulassa ovat miltei kaikki maastoedut hänen puolellaan. Hänen
etujoukkonsa seurasivat aivan meidän kintereillämme ja minä
hetkenä hyvänsä hän voi aloittaa hyökkäyksensä.

— Aloittakoon, leikintekoa hänelle ei tule oleman Karstulan

sivuuttaminen, sanoi Fieandt jatkaen hetken perästä: — Pelkäsin
heidän tulevan suuremmallakin voimalla, mutta nyt on Kamenski
palannut Keuruulle, kuten arvasinkin, kuultuaan pääarmeijamme
voitosta.

— Mitä, onko pääarmeija ollut taistelussa? kysyi Furumark.

— Jahaa, sinä et vielä tiedäkään. Minulle saapui eilen ilmoitus, että

pääarmeija on viime keskiviikkona taistellut Alavudella ja ajanut
vihollisen tiehensä niiltä main. Kamenski rientää nyt tietysti Keuruun
kautta sikäläisten joukkojen avuksi.

— Sepä oli mainio uutinen! sanoi Furumark silmät ilosta loistaen.

— Olisipa meillä nyt vain muutama pataljoona lisäväkeä, mekin
siirtäisimme tämän vasemman sivustan hyvän matkaa etelämmäksi.

— Sinäpä sen sanoit. Mutta kun apua ei ole lähetetty, saamme

koettaa tulla omillamme toimeen niin kauan kuin suinkin.

He lopettivat aamiaisensa ja Fieandt ryhtyi lataamaan piippuaan.

Juuri kun hän asetteli kytevää taulankipenettä pesän suulle, nuori ja
hoikka vänrikki astui tupaan saappaat yltä päältä loassa. Fieandt
lietsoi suurikoppaista piippuaan niin että posket painuivat kuopalle ja
öljy varressa turisi, samalla kun hän kopan ylitse loi tuikean katseen
tulijaan.
 — Kas poikaa, hän sanoi, kun piippu oli alkanut tasaisesti palaa. —
Viimeinkin sinä palaat. Annahan kuulua, mitä olet saanut toimeksi?

"Poika" oli everstin nuorin veli, Yrjö Maunu von Fieandt, joka
vänrikkinä palveli vanhemman veljensä joukko-osastossa. Viikon
puolivälissä hänet oli määrätty Rautalammin komppanian kera
metsien kautta kiertämään Vlastovin selän taakse Honkolan kylään,
joka oli Saarijärven ja Laukaan välillä, lähellä Kuopiosta tulevan tien
risteystä. Siellä hänen piti hävittää vihollisten varastovajat sekä
polttaa pari siltaa.

Sekös oli ollut mielityötä vänrikki Fieandtille, samoin kuin hänen

satapäiselle miesjoukolleen, joka näin odottamatta pääsi
kiertelemään oman kotiseutunsa metsäkulmia. Joukossa oli miehiä,
jotka tunsivat niillä main jokaisen metsälammen, uudistalon ja
salojen keskitse kiertelevät kinttupolut. Oli ollut hauska retkeillä
elokuun kuulaina päivinä kotoisissa metsissä, levähdellä yksinäisissä
taloissa ja hautoa niiden saunoissa matkan vaivoista puutuneita
jäseniä. Mutta retken hauskat puolet saivat nyt jäädä kuvailematta,
kun vänrikki ryhtyi tekemään selkoa toimistaan ankaralle
vanhemmalle veljelleen.

— Saitteko sillat hävitetyksi? tämä kiiruhti kysymään.

— Niistä ei ole jäljellä muuta kuin kasa hiiliä arkkujen päällä,

vastasi vänrikki.

— Entä varastovajat?

— Samoin tuhkana.

— Menetitkö paljonkin miehiä?

 — En yhtään. Eikä ruutiakaan haaskattu muuta kuin panos
mieheen. Pistinhyökkäyksellä ajoimme vartioväen käpälämäkeen.
Toistakymmentä ryssää jäi kentälle.

— Poltitte kai varastovajat tavaroineen päivineen?

— Täytyi, kun ei ollut lähistöllä tarpeeksi ihmisiä, joille olisimme

muonan jakaneet. Ainoastaan pienehkön määrän veivät metsäkyliltä
mukaamme tulleet talonpojat selässään.

Fieandt itse oli kesäkuun alussa vallannut Perhossa venäläisiltä

suuret muonavarastot ja jakanut ne paikkakunnan talonpojille. Mutta
ymmärsihän hän, ettei se tällä kertaa ollut käynyt päinsä, kun
vihollisia kuhisi joka puolella.

— No mitä muuta sinulla on matkaltasi kerrottavana?

— Ennen varastojen ja siltojen hävitystä yllätin venäläisen

kuormaston, joka oli matkalla Laukaalta Saarijärvelle. Siinä oli
satakunta kuormaa muonaa ja ampumatarpeita Vlastovin armeijalle.

— No, ja sinä?

— Minä tietysti anastin kuormaston ja hävitin kaiken mitä emme

itse voineet mukaamme ottaa.

— Hyvä, hyvä, entä näitkö huomattavampia vihollisjoukkoja

liikehtivän jompaankumpaan suuntaan?

— En, mutta sen sijaan itse Kamenskin adjutantteineen pienen

saattueen kera menossa Möttöseen päin.
 — Mitä? Kamenskin? Kerrohan tarkemmin! — Ja eversti jännittyi
siinä määrin, että otti piipun suustaan.

— Kun olimme eräältä Laukaan mieheltä kuulleet suuren

kuormaston olevan matkalla Saarijärvelle, asetuimme Honkolan
tuolla puolen väijyksiin erään mäen rinteeseen sakeaan viidakkoon.
Siinä odotellessamme ajoivat näkyviin vaunut pienen kasakkajoukon
saattamina. Vaunuissa istui nuori venäläinen kenraali parin
adjutanttinsa seurassa. Makasimme niin lähellä tietä, että kuulin
heidän keskustelunsa. Mieleni teki kovin napata heidät vangiksi,
mutta kuormasto, varastot ja sillat olisi silloin täytynyt jättää. Ja sitä
paitsi en silloin vielä tiennyt, että siinä oli itse Kamenski.

— Aijai, poika, olisitpa kernaasti saanut jättää kuormastot ja muut,

sillä Kamenskin vangitseminen olisi merkinnyt meille sata kertaa
enemmän. Mutta enpä tahdo sinua moittia, sillä sotilaan on ennen
kaikkea seurattava annettuja määräyksiä. Ja kelpo tavalla olet ne
täyttänyt. Mutta onko sinulla mitään tietoja Vlastovin miesvoimista?

— Niitä on vähintään kolmetuhatta ja etujoukot ovat tuossa

tuokiossa täällä. Kamenski oli heti Möttöseen tultuaan palannut sieltä
takaisin sekä vienyt osan joukoista mukanaan.

— Aivan kuten arvasinkin. Useimmat tiedonannot pitävät siis yhtä

siinä, että meitä vastassa on kolmentuhannen miehen voima.

— Suunnilleen kaksi yhtä vastaan, lisäsi Furumark.

— Eikö tässä maassa ole täytynyt monesti taistella yksi

kymmentäkin vastaan, lopetti Fieandt, kopisti tuhkan piipustaan ja
nousi seisomaan.
 Samassa alkoi kylän laitamalta, Saarijärven suunnalta, kuulua
laukauksia.

— Hätäinen mies se Vlastov, murisi Fieandt, otti patukkansa

naulasta ja astui pihalle Eerikan ryhtyessä kiireesti säälimään
kamppeitaan kokoon kuljettaakseen sitten vankkurinsa salmen
taakse suojaan.

Everstin ratsu talutettiin esiin. Fieandt täytti uudelleen piippunsa,

tunnusteli satularemmejä ja solkia, olivatko ne asianmukaisessa
kunnossa, ja nousi sitten hätäilemättä satulaan. Samassa tuli Eerikka
juoksujalkaa tuvasta.

— Unohditte tämän, hän sanoi ojentaen everstille litteän

tinapullon, jonka hän oli täyttänyt paloviinalla.

— Kyllä kai tänään kurkku tarvitseekin kostuketta, arveli Fieandt,

työnsi pullon taskuun, löi patukalla hevosta lautasille ja savuja
tuprutellen ajaa hölkytteli Saarijärven tielle.

— Varokaa, eversti, täällä tulee kohta kuumat paikat, huusi hänelle

luutnantti Brunow, joka johti kylää kohti perääntyviä etuvartioita.

Laukauksia pamahteli yhä taajempaan ja joka puolelta kuului

surinaa ja vihellystä. Mutta Fieandt ei näyttänyt sitä
huomaavankaan. Äreästi hän nyhjäisi levottomasti vikuroivaa
ratsuaan ja pölläytteli piipustaan täyteläisiä savukiemuroita
tarkastellen samalla lähenevää vihollista. Ladatessaan ja
ampuessaan sotilaat loivat häneen hymyileviä syrjäsilmäyksiä. Oli
jukoliste siinä vaaria kerrakseen!
 — Siirtykää hiljalleen kylään ja liittykää siellä Hämeen
pataljoonaan, jonka kanssa sitten yhdessä vetäydytte salmen taakse,
hän antoi määräyksensä. — Mutta sitä tehdessänne kärventäkää
niiden pirujen partoja minkä ehditte.

Yhtä verkkaan hän ratsasti takaisin kylään antaen hämäläisille

vielä viimeiset määräykset, minkä jälkeen hän jatkoi matkaa
päävarustuksiin Höyläniemen salmen eli Enovirran pohjoisrannalle.
Kirkon seutuvilta lähdettyään kulkee Lintulahteen ja Perhoon johtava
tie pitkin noin kilometrin ja paikoin puolentoista levyistä nientä,
jonka pohjoispäässään katkaisee mainittu Enovirta. Se on varsin
kapea salmi, jonka yli johtaa pienoinen silta. Kahden puolen sitä,
pitkin salmen rantoja, oli Fieandt kaadetuista puista, kivistä ja
turpeista rakennuttanut vallituksia. Siellä olivat jo paikoillaan hänen
kuusi kanuunaansa ja ketjuun asettuneina odottelivat Turun ja
Uudenmaan pataljoonat patterien suojassa vihollista. Taempana
metsän suojassa oli aamiaispuuhissa kaksi pataljoonaa savolaisia,
jotka oli komennettu sinne reserviin.

Salmen puoleisessa päässä kohoaa Höyläniemi melkoiseksi

mäeksi. Suomalaisten miehittämä vastakkainen ranta oli tuntuvasti
sitä alempana, joten niemeä pitkin hyökkäävällä vihollisella oli
maastosta suurta etua. Näitä etuja vähentääkseen Fieandt oli
hakkauttanut mäkeä peittäneen metsän maahan. Siten oli näköala
suomalaisten varustuksista jotakuinkin avoin kirkonkylää kohti.

Fieandtin asema ei siis ollut suinkaan kovin edullinen, varsinkaan

kun sen saattoi itäpuolitse kahdestakin kohdasta kiertää, jos vain
vihollinen osasi käyttää kiertotietä hyväkseen. Mutta kuitenkin tämä
oli paras mahdollinen puolustautumispaikka koko Saarijärven—
Kokkolan välisellä taipaleella, ja niinpä oli Fieandt koko suomalaisella
itsepäisyydellään ja sitkeydellään päättänyt tässä tehdä vastarintaa
ylivoimaiselle viholliselle.

Päivä valkeni kirkkaana ja sumu haihtui järviltä ja niityiltä. Sotilaat

kiipesivät patterille nähdäkseen paremmin, mitä kirkonkylässä
tapahtui. Siellä oli Hämeen pataljoona jo täydessä taistelussa.
Musketit paukkuivat taajaan ja yhä sakenevat ruudinsavupilvet
ajautuivat aamutuulen mukana Pääjärvelle. Kylän takana näkyi
ylenevää mäkeä vasten valkoisena nauhakkeena Saarijärven tie, jota
pitkin marssi yhä uusia ja uusia venäläisjoukkoja, jotka kylän äärelle
tultuaan hajaantuivat hyökkäyslinjaan.

Hyvässä järjestyksessä, ladaten ja ampuen, hämäläiset vetäytyivät

Höyläniemelle. Fieandt oli kiivennyt patteriston takana olevalle isolle
kivelle ja tarkasteli kaukoputkella tapausten kehitystä.

— Nyt ne raahaavat kanuunansa esille, hän murahteli itsekseen. —

Kas paholaisia, eivätköhän rupea miesvoimin kiskomaan niitä tuonne
Muhosen kalliolle.

Kirkon lähistöllä oli jyrkkä ja louhikkoinen kallionnyppylä, jonka

laelle venäläiset parhaillaan raahasivat kahta kanuunaa.

— Mutta kyllä minä teidän korvanne kuumennan! uhkasi hän ja

huusi luokseen luutnantti Reiherin.

Hän osoitti tälle venäläisten tulikirnuja ja kysyi, kantoivatko omat

tykit sinne asti.

— Luulisinpa kantavan, ainakin noiden kuusinaulaisten, vastasi

pitkäkasvuinen, jämerä ja miehekäs Reiher.

— No anna paukkua sitten, kuului Fieandtin määräys.

 Pattereilla syntyi eloa, kun tykkimiehet kävivät Reiherin johdolla
käsiksi työhönsä ja ensimmäistä laukausta tervehdittiin innokkain
hurraahuudoin. Sotilaat vetivät henkeensä kitkerää ruudinkatkua,
heidän sieraimensa laajenivat ja silmiin syttyi taistelukiihko. Fieandt
tarkasti kaukoputkellaan tulosta ja nähdessään kartessipanoksen
pudonneen ihan kallion juurelle synnyttäen hämminkiä venäläisten
tykkimiesten keskuudessa, hän huusi tyytyväisenä:

— Ei yhtään hullummin! Lisää vain samaa maata!

Hän työnsi kaukoputken taskuunsa, otti esille piipun ja alkoi

täytellä sitä pulleasta, koreasta nahkamassista.

Nyt jyrähti venäläisten puolella ensimmäinen kanuunanlaukaus.

Ammus putosi salmeen loiskauttaen vettä korkealle. Miehet
tervehtivät sitä kompasanoilla.

Hämäläiset olivat jo ehtineet niemen korkeimmalle kohdalle. Vielä

viimeinen yhteislaukaus takaa-ajaviin venäläisiin, minkä jälkeen he
juoksujalkaa syöksyivät mäeltä alas ja yli sillan. Kohta kun viimeinen
mies oli ehtinyt yli, sytytettiin silta palamaan. Hämäläiset saivat
marssia reserviin lepäämään.

Kanuunanpauke taajeni molemmilla puolin. Vihollisen panoksia

sattui patteriin ja putoili sen taakse. Ensimmäiset haavoittuneet,
joihin oli sattunut kartessin sirpaleita, saivat mennä sidontapaikalle
reservin taakse.

Mäellä vastapäätä oli Höyläniemen talo, joka oli jäänyt kaadetun

metsän keskelle paljaana seisomaan. Fieandtin oli tehnyt mieli
hävittää sekin, mutta hän ei ollut kuitenkaan raskinut pistää
liekkeihin vauraan näköistä taloa. Nyt se tarjosi hyvän suojan salmea
kohti hyökkääville vihollisille. Heidän jääkäreitään vilahteli jo
rakennusten välissä ja sinne kuljetettiin myöskin paria kanuunaa.
Kaksi suomalaisen patteriston kolminaulaista kohdisti heti tulensa
taloon.

Kaadettujen puiden välitse hiipi venäläistä jalkaväkeä yhä

lähemmäksi salmea.

— Tulta, pojat, niin että paukkuu! huusi Fieandt sen nähdessään.

Hänen käskynsä toistui pitkin linjaa ja tuima muskettituli

pysähdytti venäläisten etenemisen. Mutta yhä uudestaan he yrittivät
lähestyä salmea ja palavaa siltaa. Kiivaana ja keskeytymättä jatkui
kanuunanpauke ja muskettituli kummallakin puolen.

Kädessään ainainen nahkapatukkansa ja toisessa piippu Fieandt

asteli patteriston vaiheilla jaellen käskyjä ja pitäen kokonaisuutta
silmällä. Kuin elovainiolla kotonaan Ristiinassa hän liikkui tutun
joukkonsa keskellä, jäykkänä ja hätäilemättömänä, milloin kiitellen,
milloin taas tiuskien ja moittien.

— Ehee, niin sitä pitää! hän lausahti tyytyväisenä nähdessään

kuinka rivakasti muuan turkulainen käsitteli muskettiaan. — Sehän
käy kuin rasvattu. Mutta muistakaa tähdätä tarkkaan. Ei sovi
kruunun ruutia harakoille haaskata.

Muutaman askelen päässä hän tapasi erään miehen kyyryllään

patterin suojassa, missä hän naputteli puukollaan musketinlukkoa.

— Hoi, mitä sinä siellä värkkäät? hän huusi miehelle.

— Lukko mennyt epäkuntoon eikä lyö tulta, selitti mies nousten

seisomaan.
 Fieandt otti musketin mieheltä ja tarkasti lukkoa.

— Tolvana, mikset ole aikanaan pitänyt huolta aseestasi. Sietäisit

saada ympäri korviasi! Ja ruveta sitten puukolla vioittunutta vieteriä
korjaamaan! Ota tuolta kaatuneelta pyssy, ammu sillä ja tiedä
huutia!

Hän käveli eteenpäin ja läiskytteli patukkaansa saapasvarteen.

Sotilas, jolta vihollisen kuula oli murskannut vasemman ranteen, istui
maassa ähkyen ja kättään pidellen.

— Mitä, käpälääsikö olet saanut? lausui eversti tultuaan kohdalle.

— Mutta miksi siinä kuukit ja vertasi vuodatat? Mene sidottavaksi.
Vai etkö jaksa kävellä? No, ota tuosta vahvistusta.

Hän tarjosi kulauksen taskumatistaan miehelle, joka kiitollisena

lähti sidontapaikalle kuulain ympärillä vinkuessa ja pöllyttäessä
hiekkaa ilmaan.

Fieandt palasi entiselle paikalleen, kuivasi hien kasvoiltaan,

keikautti tinapullostaan ryypyn ja sytytettyään piipun nojasi
kyynärpäillään kiveen puhallellen ilmaan leveitä savupilviä.

— Kyllä, kyllä siinä yrittää saatte, hän puheli itsekseen, venäläisten

turhia etenemisyrityksiä silmäillessään. — Ei tästä niin vain
lentämällä mennä. Ähäh, saitkos! hän lopetti puhelunsa nähdessään
liian rohkeasti esiintyneen venäläisen keikahtavan nurin.

Hänen vierelleen pysähtyi pölyinen rakuuna hypäten hevosen

selästä maahan.

— No, mikä sinulla on hätänä, kun olet hevosesikin likomäräksi

ajanut?
 Kiireesti rakuuna teki selkoa asiastaan. Vihollisjoukko oli ilmestynyt
suomalaisten vasemmalle sivulle, sen matalan salmen taakse, joka
yhdisti Karstulanjärven ylempänä olevaan pienempään järveen.
Vastassa oli ainoastaan pienoinen vartiojoukko, joka nyt koetti estää
niiden pääsemistä yli. Apua tarvittiin kiireesti.

Fieandt sai käsiinsä majuri Furumarkin ja sanoi tälle:

— Ota Savon jääkäripataljoona, riennä juoksumarssissa tuonne

(hän viittasi patukan kärjellä uhatulle suunnalle) ja anna vasten
kuonoa niille ylipyrkijöille.

Tämän määräyksen annettuaan hän pisti piipun jälleen suuhunsa

ja syventyi seuraamaan taistelua Enovirran rannalla.

Venäläisjoukko, joka everstiluutnantti Lukovin johdolla oli kiertänyt

Karstulanjärven ympäri edellä mainitulle salmelle, oli kuljettanut
mukanaan myöskin yhden tykin, joka alkoi syöstä tultaan
suomalaisjoukon kylkeen. Lukov itse oli heti salmen rannalle tultua
pistäytynyt lähimpään taloon aamiaista haukkaamaan. Sitä
tehdessään hän kumosi ahkerasti ryyppyjä ja oli tuota pikaa
täydessä humalassa. Kun sotilas tuli ilmoittamaan, että salmen
takana oli pieni suomalaisjoukko, joka tulellaan estää ylimenon, hän
vimmastui silmittömästi, hyppäsi satulaan ja huutaen sotilaita
seuraamaan itseään ajoi täyttä karkua salmeen. Siellä hänet tapasi
suomalainen kuula ja vertavuotavana hän putosi veteen. Töin tuskin
saivat sotilaat hänet maalle kannetuksi.

Sillä kannalla olivat asiat, kun Furumark savolaisineen saapui

paikalle. Lukovin lähin upseeri otti päällikkyyden ja päällikkönsä
menetyksestä raivostuneet venäläiset alkoivat yhä sisukkaammin
pyrkiä yli. Niin virisi tämän toisenkin salmen rannalla vimmattu
taistelu. Furumark sai vaikean haavan ja siitä tiedon saatuaan
Fieandt lähetti paikalle vielä majuri Blåfieldin uusmaalaisten kanssa.
Nyt saatiin venäläiset työnnetyksi takaisin ja ensimmäinen
saarrosyritys raukesi tyhjiin.

Vlastov oli päättänyt edetä hinnalla millä hyvänsä. Siihen häntä

kiirehti myöskin Kamenskin ankara määräys. Ja ylivoimaansa
luottaen hän ajoi yhä uusia miehiä tuleen. Tunti tunnilta jyrisi ja
paukkui Enovirran rannalla ja koko tienoo peittyi sakeaan
savupilveen. Kanuunain ja muskettien piiput polttelivat kättä,
kaatuneiden ja haavoittuneiden luku kasvoi kasvamistaan, mutta
siitä huolimatta Fieandtin joukko säilytti sisukkaasti asemansa.
Yksikään venäläinen ei ollut vielä päässyt salmen yli, jonka vesi
punoitti niiden verestä, jotka sitä olivat yrittäneet. Ilman kiertotietä
olisivat Vlastovin yritykset olleet turhat.

Kymmenen tuntia oli kestänyt yhtämittaista taistelunpauhinaa.

Silloin Fieandtille saapui uusi ja entistä yllättävämpi jobinposti.
Venäläinen joukko oli ilmestynyt Humpin myllylle, joka oli neljän
kilometrin päässä suomalaisten selän takana, Perhoon johtavan tien
läheisyydessä. Karstulan ja Karppisen järvien ympäri kaartaen johti
sinne Systemäeltä, Saarijärven tieltä, kapea metsätie. Fieandt oli
toivonut etteivät venäläiset osaisi käyttää tätä vähäpätöistä tietä
hyväkseen. Mutta siinä hän pettyi. Aamulla Karstulaan marssiessaan
oli Vlastov lähettänyt sitä myöten majuri Rimanin puolentoista
pataljoonan kera suomalaisten selkään.

— Kas vain piruja! ärähti Fieandt saatuaan sanoman.

Hänen silmänsä muljahtivat ja tuimasti hän imaisi piipustaan

viimeiset henkisavut. Sitten hän viittasi piipunvarrella kapteeni
Nordensvanin luokseen ja käski hänen lähteä Hämeen pataljoonan
kanssa rientomarssissa Humpin myllylle. Parin kanuunan eteen
valjastettiin nopeasti hevoset ja ne lennätettiin Nordensvanin joukon
matkaan.

— Anna niille kuka käski! kuului Fieandtin viime määräys

Nordensvanille.

Patterin kanuunat olivat nyt vähentyneet kahdella ja reservikin oli

poissa. Saarroksiin joutumisen vaara oli ilmeinen. Fieandt käsitti, että
paikan jatkuva puolustaminen ei käynyt enää laatuun. Karmein
mielin hän antoi siis päällikkökunnalle peräytymiskäskyn. Majuri
Hästesko, tuo hätäilemätön ja jäyhä suomalainen, sai
turkulaispataljoonan kera jäädä suojaamaan perääntymistä. Hänen
tuli myöskin kuljettaa jäljellä olevat kanuunat pois.

Vlastov johti Höyläniemen talosta käsin taistelua. Kohta kun hän

huomasi suomalaisten aloittavan perääntymisensä, hän komensi
väkensä hurjaan hyökkäykseen. Hurraten ja pistimet sojossa
venäläiset syöksyivät pitkin linjaa alas puoleksi palaneelle sillalle.
Jotka eivät sitä myöten ehtineet yli, heittäytyivät salmeen ja
kahlasivat toiselle rannalle. Mutta turkulaiset seisoivat vielä
vankkumatta patterin takana ja yli tulleet venäläiset saivat
raehaulipanoksia vasten silmiään. Loput työnnettiin pistimin salmeen.

Uusia venäläisiä riitti kuitenkin aina tilalle. Kun suomalainen

pääjoukko oli hävinnyt metsän suojaan ja toinen venäläisten
rynnäkkö lyöty takaisin, varustautui Hästesko seuraamaan toisia.
Mutta miten saada kanuunat liikkeelle, sillä kaikki niitä varten varatut
hevoset olivat saaneet surmansa venäläisten kuulista? No, ei niitä
ainakaan vihollisen saaliiksi sopinut heittää. Miehet tarttuivat kiinni
tykinlavetteihin ja kiskoivat niitä käsivoimin perässään.
Welcome to our website – the ideal destination for book lovers and
knowledge seekers. With a mission to inspire endlessly, we offer a
vast collection of books, ranging from classic literary works to
specialized publications, self-development books, and children's
literature. Each book is a new journey of discovery, expanding
knowledge and enriching the soul of the reade

Our website is not just a platform for buying books, but a bridge
connecting readers to the timeless values of culture and wisdom. With
an elegant, user-friendly interface and an intelligent search system,
we are committed to providing a quick and convenient shopping
experience. Additionally, our special promotions and home delivery
services ensure that you save time and fully enjoy the joy of reading.

Let us accompany you on the journey of exploring knowledge and

personal growth!

ebooknice.com