hse{sun} Ускорем процесс превращения стартапа в бизнес: инструменты и методика трекинга проектов, Артем Азевич
1 like672 views
Артем Азевич является руководителем трекинга стартапов в Фонде Развития Интернет Инициатив, где он помогает более 200 стартапам улучшать ключевые бизнес-показатели и развивать методологии роста. В своей работе акцентируется внимание на создании плана достижения целей, выявлении узких мест и улучшении мышления основателей. Трекеры, работающие с командами, играют важную роль в диагностике бизнеса, фокусировке на результатах и построении эффективной коммуникации.
More Related Content
Similar to hse{sun} Ускорем процесс превращения стартапа в бизнес: инструменты и методика трекинга проектов, Артем Азевич (20)
hse{sun} Ускорем процесс превращения стартапа в бизнес: инструменты и методика трекинга проектов, Артем Азевич
- 1. Азевич Артем e-mail: [email protected] facebook: facebook.com/azevich Руководитель трекинга стартапов в ФРИИ. Работа с 200+ стартапов по увеличению ключевых показателей бизнеса. Работа над методологияей ускорения и поиска точек роста бизнеса. Ex-‐Исполнительный директор Acrobator.com, 10+ инвестиций до 500 000$ Представительство Mythings.com в России и СНГ Маркетинговые консультации top ecommerce Russia (ozon, kupivip, enter, другие). Cпорт: фехтование, батут Интересуют: Growth hacking, Lean startup
- 2. Фонд Развития Интернет Инициатив Несколько слов про трекинг..
- 3. У вас 93% бизнеса, у нас 7% Это ваш бизнес, вы его делаете. Мы помогаем вам
- 4. Что значит помогаем? Если у вас есть ЦЕЛЬ, то то мы помогаем сформировать план достижения цели. Вы делаете этот план.
- 5. Как помогаем? Если вы делаете х@#ню, то мы вам скажем, что вы делаете х@#ню. Если вы закопались в делах, то мы поможем вам выделить главное и НЕ делать ненужное. Если вы чего-‐то не знаете, то мы подскажем где получить эти знания. Если вам просто нужно поговорить, то мы будем просто говорить..
- 6. Принцип работы Если вам что-‐то интересно, то вы будете «копать». У вас будут появляться вопросы. Мы готовы работать с вашими вопросами.
- 7. Трэкшн-‐митинги Трэкшн-‐митинг (ТМ) – общее собрание команд и трекеров на котором мы подводим итоги, обсуждаем проблемы и планируем следующую неделю.
- 8. Команда Каждую неделю вы соревнуетесь со своей ленью и страхами. В акселераторе нет конкуренции. Мы учимся и помоем друг-‐другу. Только так достигаем сверхрезультатов.
- 9. Трекер Трекер – более опытный наставник, работает с основателем/CEO, причиняет пользу вам и вашему бизнесу. Выбрать трекера можно тремя способами: -‐ почитать о трекерах, встретиться и поговорить. -‐ Трекеры выбирают вас на экспертной сессии, ТМ, встрече – SWOT.
- 11. ТРЕКЕР: кто он? Более опытный наставник, выполняет РОЛЬ члена совета директоров компании в течение ограниченного срока, как правило до достижения оговоренной цели. Обладает методологией, которая фокусирует внимание основателей и ускоряет бизнес.
- 12. Трекер: что делает? • диагностирует бизнес, понимает на каком этапе находится компания. • выявляет «узкие места», они же «точки роста» • помогает основателям сфокусироваться • помогает в достижении целей: делиться опытом, знаниями, приглашает экспертов, знакомит с партнерами и клиентами. • выстраивает коммуникацию между собой и основателем, между основателем и командой • доносит основателю реальную картину бизнеса, чтобы тот понял и осознал.
- 13. Фонд Развития Интернет Инициатив Что нового узнали
- 14. Тезис 1 Трекер работает с основателем и его мышлением. Главная задача трекера научить основателя самостоятельно «думать».
- 15. Тезис 2 Не находить слабые места бизнеса, а помочь определить экспертизу основателей и помочь строить бизнес исходя из нее. Книга «Цель», автор Элияху Голдратт
- 16. Тезис 3 Очень важна «глубинная» мотивация основателя: • Заработать • Попиариться • «свалить» за границу • Заработать отцу на машину • Попробовать себя в новом проекте • Хочется сделать большую международную историю • Научился зарабатывать 10М, но никак не может 100М
- 17. Фонд Развития Интернет Инициатив Трекинг в акселераторе
- 18. Что покупают 1. Экспертиза (эксперты) 2. Инвестиции 3. Нетворкинг (доступ к крупным клиентам и партнерам) 4. Встречи с извсетными людьми 5. PR ФРИИ 6. Рабочее пространство 7. Образовательнй курс прокачать команду 8. «Труба с экспертами», «Встреча с бизнес-‐ ангелами», «Demo day» 9. Истории успеха команд-‐выпускников
- 19. Что приносить ценность 1. Фокусировка и еженедельные трэкшн-‐ митинги 2. Конкретный эксперт или эвент «Труба с экспертами», «Встреча с бизнес-‐ ангелами», «Demo day» или др. 3. Прочее
- 22. Тезис 1 Пирамида развития оснвателя – как траектория роста бизнеса.
- 23. Тезис 2 Если проект не может сформулировать проблему, то у него не хватает рыночной экспертизы. Если решение, то продуктовой.
- 24. Тезис 3 Разделение на «сильные» и «слабые» команды. Разный подход в работе.
- 25. Тезис 4 Компетентностный подход к развитию бизнеса
- 26. Тезис 5 ABC подход к оценке потенциальных клиентов.