![스마트 디바이스 제 2 라운드
Biz 환경 변화1.
전세계 웨어러블 디바이스 생산량
Source: BI Intelligence 2013
전세계 커넥티드 디바이스 보급량
Source: kt Digieco
[B units] [M units]
180M
▶ 스마트 디바이스 중 앱세서리는 최신 트렌드 영향을 많이 받는 사업이며, 소수의 사용자가 다수
아이템을 구매하는 시장 특징을 가짐 점차적으로 2nd 디바이스 위주로 진행](https://image.slidesharecdn.com/ioe-170305090945/85/Io-e-7-320.jpg)
Io e기반 비즈니스 성공조건
- 1. 사물인터넷(IoE) 기반 비즈니스의 성공 조건 Device본부 단말지원센터 조영빈 매니저, Ph.D 2014 04. 23 디지에코 오픈세미나 “초연결시대, IoE 가 주도할 미래 비즈니스 전망
- 2. 1 Biz 환경 변화 2 IoE Trends 3 IoE 사업화 전략 4 결론 Contents
- 3. CPNT Wars Biz 환경 변화1. ▶ 전통적인 기업활동에서 진입 장벽이 낮아지거나 대체제의 등장으로 이미 CPNT는 와해되고 있음
- 4. Players Strategy Analysis Biz 환경 변화1. ▶ CPNT 각 Player들은 핵심역량의 주력사업을 기반으로 다른 영역으로의 확장을 추진할 것임 ▶ 수익모델의 핵심은 주력사업에서 나오며, 다른 영역은 주력사업 확장을 위한 수단이 됨
- 5. Players Strategy Analysis Biz 환경 변화1. ▶ 기존 핵심 수익모델을 증강시키는 EcoSystem을 갖추는 방향성이 핵심 전략이 될 수 있음
- 6. 스마트폰 성장은 이제 끝났다? Biz 환경 변화1. 최근 4년간 국내 스마트폰 성장률 스마트폰 평균 판매가 변동 추이 ▶ 국내는 이미 포화상태 도달하여 스마트폰 성장률 둔화, 저가 스마트폰 중심 시장 재편 예상 ▶ High-end폰 위주의 판매전략 수정 불가피
- 7. 스마트 디바이스 제 2 라운드 Biz 환경 변화1. 전세계 웨어러블 디바이스 생산량 Source: BI Intelligence 2013 전세계 커넥티드 디바이스 보급량 Source: kt Digieco [B units] [M units] 180M ▶ 스마트 디바이스 중 앱세서리는 최신 트렌드 영향을 많이 받는 사업이며, 소수의 사용자가 다수 아이템을 구매하는 시장 특징을 가짐 점차적으로 2nd 디바이스 위주로 진행
- 8. Big Data가 부각되는 이유? IoE Trends2. Churn • 고객 이탈 방지를 위한 행동 분석 (소매업, 금융업, telco) • 상품 추천 엔진: Cross-sell, up-sell • 캠페인 ROI, 표적광고: 마케팅 효율성 분석 및 최적의 맞춤 솔루션 제공 • Critical Data를 수집, 분석, 가시화 패턴의 발견 • 자동화된 센서 데이터 수집 • 산업 전반의 새로운 패러다임을 제시하여 효율성 증대를 넘어 혁신 제공 IoT T-mobile* • 3천만명 이상 가입자, 하루 170억건 통화/송수신 내역 빅데이터 • 타사 이동 고객의 사전 특유 이용 패턴 발견, 실시간 포착 시스템 구축 • 고객 간 SNS 분석, 영향력이 큰 고객을 따라 지인 동반 이탈 현상 • 고객 맞춤형 추가 혜택 제공하여 이탈 방지 • 2011.1사분기 9만9천명 2011 2사분기 5만명으로 절반 수준 감소 Source*: “빅데이터: 산업 지각변동의 진원”, CEO Information, SERI, 2012.5.2 ▶ 숨겨지거나 버려지던 데이터를 분석하면 통찰력(패턴)과 효율성, Biz Value 추구 ▶ 데이터와 S/W에 의한 새로운 파괴적 혁신이 시작되고 있음 • 기후데이터, 토양 습도 데이터, 생육 환경 데이터, 종자데이터에 대한 분석 • 1년 간의 데이터 분석 도구(NutriSolutions analysis)배포 후 순익 60% 증가 • Winfield Solutions (Land O'Lakes, Inc. 자회사): 미국내 종자/식물 건강 제품 최대 유통사 Winfield Solutions
- 9. Physical Domain : Sensors IoE Trends2. Physical Domain Infra Domain Service Domain Source: http://postscapes.com/
- 10. Physical Domain : Sensors IoE Trends2. fishing Deeper Smart Fishfinder $235.00 • 직경 6.5cm의 구형에 끈 달림 • 자체 배터리, 초음파 센서, 수온계, BT 40m ▶ 디퍼 앱은 기온/수온/달의 주기/날씨 같은 자연 환경에 따른 적절한 낚시법 제공 ▶ 낚시를 즐기지 않던 지인들에게도 흥미를 유발시켜 낚시를 함께 즐길 수 있게 해줌. 국내 버전: SONA.r
- 11. Physical Domain : Sensors IoE Trends2. 독 커넥터를 통해 아이폰 또는 아이팟 터치에 연결되어 주변의 방사능 수준을 탐지 지오태깅된 탐지 결과를 래드테스트(RadTest) 앱을 사용 해 페이스북, 트위터, 구글 지도에 공유 60keV이상의 감마선 감지, Accuracy: ±5% Personal Sensor Scosche RDTX Portable Radiation Detector $329.99 ▶ 방사능 측정 후 위치기반 센서 데이터 공유 기능 (Big Data 플랫폼) ▶ 구매하면 후쿠시마에 10$ 기부하는 마케팅 실시
- 12. Physical Domain : Sensors IoE Trends2. Humidity SensorOrganic Sensor EMF SensorRadiation Sensor MyLapka $249 ▶ 방사능, 전자파, 식품(organic) 및 식수 검사가 가능한 환경 물질 분석기기 ▶ 위치기반 센서 데이터 공유 기능 (Big Data 플랫폼)
- 13. Physical Domain : Sensors IoE Trends2. Alcohoot $95 Breathometer $49 ▶ 이어폰 단자를 이용한 휴대용 음주 측정기
- 14. Physical Domain : Devices IoE Trends2. Physical Domain Infra Domain Service Domain Source: http://postscapes.com/
- 15. Physical Domain : Open Device IoE Trends2. Arduino Nanode Raspberry-pi ▶ Open Source로 H/W 설계도 모두 개방하여 다양한 기회를 창출하고 있음 ▶ 단순 임베디드 시스템의 교육용 버전이 아님. 시장을 확대하는 첨병: 개발자 지원
- 16. Physical Domain : Open H/W Platform IoE Trends2. Project Ara 2. 부품 업체의 도약 : 주변인에서 주인공으로 (3rd Party) 3. 스마트 디바이스 DIY 시장 창조 : Wearable, 스마트폰 PC 시장, 임베디드, SW교육, 3D Printing 1. 제조업체의 시장 축소, 가격 하락 4. 새로운 기술의 빠른 상용화: Zigbee, Z-wave, UWB, Wibree, RFID, Dash … ARA의 파급효과
- 17. Infrastructure Domain: Standards, Networking IoE Trends2. Physical Domain Infra Domain Service Domain Source: http://postscapes.com/
- 18. Infrastructure Domain: RFID based Smart Tour IoE Trends2. Source: https://disneyworld.disney.go.com/plan/my-disney-experience/bands-cards/ ▶ Disney MyMagic Project (월트디즈니월드에서 시험되는 10억$의 시스템) ▶ 손목밴드로 고객 방문 패턴 분석, 맞춤 서비스로 수익성 극대화 시키는 BigData PJT
- 19. Infrastructure Domain: Bluetooth based Shopping & Payment IoE Trends2. Source: https://www.paypal.com/webapps/mpp/beacon ▶ 콘센트에 Paypal Beacon을 꽂아놓으면 주변에 오는 쇼핑객의 휴대폰의 앱을 인식하여 자동으로 결제를 할 수 있는 기술
- 20. Infrastructure Domain: StickNfind IoE Trends2. ▶ iBeacon의 스마트 코인 버전 ▶ 유아, 애완동물, 가방, 귀중품 실시간 분실 방지 용도
- 21. Service Domain : Business Model, Market IoE Trends2. Physical Domain Infra Domain Service Domain Source: http://postscapes.com/
- 22. Service Domain : Business Model, Market IoE Trends2. Physical Domain Infra Domain Service Domain Source: http://postscapes.com/
- 23. Service Domain : Business Model, Market IoE Trends2. Physical Domain Infra Domain Service Domain Source: http://postscapes.com/
- 24. Service Domain : Open Source & Open Platform IoE Trends2. http://openiot.eu/ ThingTweet ▶ 개방화된 시장 환경은 진입 장벽을 낮춰주면서 시장의 Pie를 키워주는 역할을 함 ▶ 일단 Long Tail 경제를 만드는 것이 지상과제, 수익은 나중에.
- 25. Service Domain : Wearable Device IoE Trends2. 웨어러블 디바이스 개요 제품군 별 활용분야 특징 기술 요소 비즈니스 전망 • 스마트폰 이후의 신규 먹거리 시장 창출 • 제품군: 밴드/시계, 안경, 반지, 신발 등 • 착용에 따른 자연스러운 신체 정보 수집 가능 • 저전력이 중요: 항상 동작(Always on) • Function with style • 주요 기능 및 용도 - 문자메세지 확인, 전화받기, 폰 분실 경고, 카메라 셧터, SNS 체크인, 캘린더/일정 알림 등 - 헬스케어, 위치 추적(어린이, 치매 노인), Payment, 인증 등 • 주요 OS: 안드로이드, 안드로이드 웨어, 타이젠 • 제품 동향 스마트 워치 스마트 안경 • 비즈니스 - 패션/디자인업체의 시장 진입 예상 - 생태계 구축: 개발 SDK 공개 - 헬스케어 산업의 연계 - 모듈러 디바이스: 개인 맞춤형 기기 cf) 구글 아라 프로젝트 • 경쟁 - 중국업체의 진입 및 경쟁의 심화 - 중소기업의 시장 진출 기회 - 애플 iWatch 출시 이후 시장 재편예상 (헬스케어 서비스를 중요 축으로 포지셔닝) • 주요기능: 영상촬영, 정보확인/검색, 음성UI 등 • 활용 분야 - B2B 중심의 시장: 산업용(제품수리, 창고관리 등), 교육, 소방관, 경찰, 방송, 국방, 의료 등 - B2C: 레저, 스포츠, 여행 등 • 특징 - 서비스/콘텐츠의 중요, 프라이버시 침해 염려 - 증강현실, 동작인식, Eye tracking - 3D 카메라로 공간 정보 스캐닝 직관적 인터랙션 • 주요 제품 <구글 글래스> <Lumus> <Vuzix> 서비스 생태계 Display B2B 시장 <삼성기어2> <퀄컴 톡> <페블> <모토 360> <LG G-watch> 타이젠OS, 카메라 원형스크린 안드로이드 웨어 E-ink미라솔 • 배터리/충전, 디스플레이, 센서, 소재, 통신 등 • UI: 터치, 음성인식, 동작인식 <착용 의미를 가질것> <패션/아름다움> <음성> <머리움직임> <손 제스처:카메라> <손 제스처: 센서> <모듈러 스마트 워 치> <모듈러 모 자> <iWatch 컨 셉> 작성: 윤훈주([email protected]) Trend Shot
- 26. IoE 시장의 특징 IoE 사업화 전략3. ▶ 시장 범위와 형태별로 분류 작업 : 홈용/산업용/개인용 시장 Targeting ▶ 영역의 구분이 애매모호한 것은 융합화된 IoE 기술의 특징에 기인함
- 27. Open Manufacturing IoE 사업화 전략3. ▶ 자금과 고객을 동시에 확보하는 새로운 생태계 ▶ 아이디어만으로 생산도 OEM, ODM이 가능해짐 (3D 프린터의 보급)
- 28. Boundaryless Market IoE 사업화 전략3. ▶ 기존 시장은 제품 형상에 기반한 산업과 동일하여 경계 명확, 고객군도 인구통계학적으로 명확 ▶ 산업과 시장의 경계가 무너지면서 새로운 카테고리의 시장이 출현하고 있음
- 29. ① Web 기반 IoE Eco-System 활성화 IoE 사업화 전략3. ▶ Apple과 Google는 멀티디바이스/멀티컨텐츠 통합용 “디지털 허브” 지향: 클라우드화 주도 ▶ 반대진영은 Cross Platform 지향 Web App을 통한 개방형 Eco-System 시장 확산 예상됨.
- 30. ② 새로운 Biz Platform의 대두 IoE 사업화 전략3. ▶ 온라인 커머스, 온라인 광고 시장 오프라인 커머스, 오프라인 광고로의 진출 : O2O Biz ▶ 기존과 다른 “상황, 패턴, 평판”을 통한 타켓 마케팅으로 고객 가치 실현이 궁극적인 목표
- 31. • IoT와 SNS가 연동되는 ID기반 플랫폼 : 커뮤니티(Facebook/Twitter) 제휴로 고객 정보 공유 공유/배포 플랫폼 변화 Voice/SMS의 ARPU하락 검색엔진 → SNS 통신채널의 재발견 동기 : Voice → IM 비동기: SMS → SNS M2M → IoT/IoE Open API 통한 공유 스마트폰 성장에 따른 개인화/위치정보 서비스 활성화 ③ Communication 다변화 IoE 사업화 전략3. Connectivity Content 유무선간 Seamless User의 상황에 맞는 서비스 Content Sync. Collaboration Context ▶ Telco는 Connection에만 주력한 결과 Communication Initiative를 플랫폼 사업자에게 뺏김 ▶ ‘업의 본질’에 입각한 새로운 시도 필요: IoT Interface의 재정의
- 32. 향후 IoE의 모습 IoE 사업화 전략3. OS 파편화 앱세서리 확장성 저해 Android의 Version별 파편화로 동작 안되는 앱세서리들이 발생됨 새로 구매해야 하는 불편함 야기 앱을 설치해야 하는 불편함 감수 기능 파편화 필요한 기능을 모두 따로 구매 필요한 기능들이 통합되지 않아서 회사별/기능별 별도 구매해야 함 회사별 앱 호환성이 떨어짐 HTML5 기반 클라우드 앱세서리 앱을 설치하지 않는 웹앱 웹 기반 H/W API 클라우드 연동 URI 기반 Device 통합형 Device 통합 환경에 적합한 기능 모음 차량용 리모콘 홈 오토메이션 Healthcare 통합 시스템 소비자 VoC 향후 IoE 시장 방향 ▶ 스마트폰이 더 이상 스마트 하지 않을 때, 사용자에게 융합 환경을 제공해야 함. ▶ OS 파편화에 따른 클라우드化
- 33. 향후 IoE의 모습 IoE 사업화 전략3. Mobile Mini - Note NotebookSensor Device ▶ 멀티센서를 탑재한 다양한 IoE Device와 IoE Platform으로 새로운 고객 가치 창출 ▶ 고객 가치는 개인화된 고객의 동선을 따라서 발생한다 : Lifestyle + Storytelling Wearable Device Location Sensor Augmented Reality IoE IoE Technology IoE Platform Big Data LifeStyle형 서비스 개발 - 상황/ 위치기반 즉시성 정보 제공 서비스 On/Off Mix(O2O) 서비스 발굴 - 협업을 위한 제휴 모델 - 통신 인프라, 컨텐츠 연계 IoE Biz Platform SNS Lifestyle Storytelling
- 34. 결론 Platform Biz 4. 過猶不及 Platform Company 九牛一毛 Platform Business Strategy ▶ 플랫폼 기업? “사업의 핵심/고부가가치 영역”에만 집중하며, 이외의 영역은 아웃소싱하는 기업 ▶ 성공요인: ‘초기 자금 부담이 가벼운’ 비즈니스 모델, Small Start
- 35. IoE Biz 결론4. 不知不識 IoE (Internet of Everything) 溫故知新 IoE Business Strategy ▶ IoE의 기술적 사상은 굳이 알 필요도 없는 정보는 그냥 알아서 처리하는 것. ▶ RFID 이후로 이미 많은 응용이 나와 있고, 실패한 원인을 파악하여 새로운 BM을 재창조하는 것
- 36. 결론4.