Ms it cup_green_grass_yellow_sun_авпг
0 likes410 views
Документ описывает стратегию продвижения облачных сервисов Microsoft на российском рынке, где наблюдается отставание в принятии облачных технологий на 3-4 года. Рынок облачных услуг в России демонстрирует быстрый рост, однако государственный сектор остается сдержанным из-за незрелого информационного права. Для успешной реализации стратегии требуется создать собственный дата-центр в России и адаптировать ценовые модели в соответствии с потребностями различных сегментов бизнеса.
More Related Content
Similar to Ms it cup_green_grass_yellow_sun_авпг (20)
Ms it cup_green_grass_yellow_sun_авпг
- 1. Green Grass Yellow Sun Стратегия продвижения облачных сервисов Microsoft на российском рынке
- 2. Рынок отстает на три года, бизнес нужно убедить, что облака ему нужны Рынок ИТ в России растет (4,9 -> 6,3 млрд. р., 32% в 2010-2013 ). И привычный Microsoft рынок традиционного ПО растет. Но рынок ИТ услуг растет быстрее (доля 18% в РФ, рост к международным 40%). А рынок облачных услуг растет ещё быстрее ( доля 0,5% -> 2,5% в 2010-2013 ) . Сравнительная динамика роста рынка облачных услуг (сверху) и рынка ИТ в целом . В России повторяются международные процессы освоения технологий облака, но с лагом в 3-4 года . Специфичный барьер для принятия государством – незрелое информационное право . После выхода из кризиса основное внимание ИТ-отделов уделено внедрению лучших практик, в том числе работы по ITSM . Надо действовать сейчас! SaaS PaaS IaaS Облачное направление 74 % 70 % 90 % 7 % 12 % ( 8 % в 2013-м ) 3 % 16 % 18 % 8 % Доля на Российском рынке 201 3 -го года Доля на мировом рынке 2010 -го года Доля на Российском рынке 2010 -го года Важно и выгодно Поддержка малого бизнеса/стартапов Важно и выгодно Реорганизация (рост в регионы; матричность) Ограниченно/среднесрочная перспектива Затруднено/долгосрочная перспектива В контексте облачной стратегии Телекомы Партнерства с государством Направление общей стратегии Microsoft
- 3. Перспективные сегменты и направления предоставления облачных услуг Госсектор в качестве потенциального сегмента не рассматривается (см. рационал в приложении 2). Снижение TCO считают основным 89% ИТ-директоров, преимущества облака легко пропагандируемы. Низкая стоимость и масштабируемость вычислительных мощностей Azure, Azure SQL актуально стартапам. Распространение SaaS в регионах тормозится высокой стоимостью широких каналов. Партнерские программы/скидки на корпоративный интернет от местных операторов при пользовании пакетом услуг создаст доп. спрос. Предоставление консультаций по внедрению ITSM в комплекте с предложением перехода на облачные услуги позволит сыграть на тенденции к реорганизации ИТ-служб и показать преимущества сервисного подхода. Телекомы заинтересованы в IaaS на территории России (дешевый трафик, кэш-узлы в Москве), обширно инвестируют, но пока строят сами . Ключ – свой датацентр (см. приложение 1). Windows Intune, Hyper-V Dynamics CRM Office 365 Azure Продукт Нет потребности. Снижение TCO Программа Cloud+Internet Azure ( особенно Azure SQL) для стартапов с быстрым ростом Малый бизнес (минимизируют TCO и все возможные издержки; наиболее открыты идее) IaaS под виртуализацию ITSM + Cloudification Снижение TCO с переходом Программа Cloud+Internet Azure-fallback – дублирующая система для пиковых нагрузок. Недостаточное доверие. Частное облако. Узкий круг ресурсоинтенсивных задач. Средний бизнес (оптимизируют/налаживают инфраструктуру, сокращают издержки) Предоставление вычислительных мощностей, IaaS в собственных локальных ЦОДах, особенно для телекомов. IaaS под виртуализацию Развертывание в частном облаке (публичным не верят). Не видят необходимости. Azure для компаний-аутсорсеров (по примеру Accenture ). Высокая стоимость перехода с существующих решений/пугающая новизна. Крупный бизнес (консолидируют ЦОД, задумываются о виртуализации) IaaS SaaS, Software+Service PaaS Класс услуг
- 4. Конкуренция занимается «не тем». Надо успеть сработать на опережение. Ключевые продукты-конкуренты (подробный анализ конкуренции см. в приложении 2): Предложение Google достаточно привлекательно и конкурентоспособно, когда дело доходит до цены, масштабируемости и производительности. Но когда дело доходит до языковой поддержки, Azure имеет большое преимущество. Если говорить о VMware, то этот выбор хорош для миграции существующих Java EE приложений в облако. Если сравнивать Windows Azure с Amazon EC2, то на базе Amazon может работать любое приложение, на Azure–только приложение, написанное и упакованное определенным образом. В то же время, использование Azure позволяет разработчикам полностью отстраниться от администрирования среды, не нужно прикладывать усилия для поддержки операционной деятельности, приложение проще запускать и перемещать. Решение Сильные стороны Слабые стороны Amazon Web Services Большое число потенциальных клиентов, покупающих собственные серверы, но не имеющих возможности использовать их полную силу. Большой набор доступных сервисов Нет так называемых приватных сервисов/облаков VMware Полностью виртуализированный набор оборудования для гостевой операционной системы Виртуальные машины VMware в высшей степени переносимы между компьютерами Обеспечивается миграция запущенных виртуальных машин с одной физической машины на другую, используя общее хранилище Уделяется внимание всем технологиям Относительно MS Azure слабо развита сфера публичных сервисов/облаков Google App Engine Популярность сервисов Google создает хорошие перспективы для создания SaaS-платформы от Google как для компьютеров, так и для мобильных устройств Нет необходимости в администрации серверов Изначально бесплатна SDK Популярность сервисов Google создает хорошие перспективы для создания SaaS-платформы от Google как для компьютеров, так и для мобильных устройств Нет необходимости в администрации серверов Изначально бесплатна SDK
- 5. Сухой остаток. Действия И многое, многое другое, что осталось в далеком городе на ноутбуке в камере хранения =) Пропустите нас – мы в полуфинале наверстаем! Промо-кампания Датацентр в иннограде Переоценка готовности госсектора Адаптирование ценовой модели Azure с учетом собранных данных (стартапы/внедрения в среднем бизнесе) Промо-кампания Обслуживание телекомов Строительство датацентра в Иркутске Наращивание региональных штатов ITSM+Cloudification «пакеты» Выделения работы со стартапами в гибридное направление Строительство датацентра в Курске Реорганизация обслуживания матрично: регионы/сфера деятельности Отбор провайдеров в программу «Облако+Интернет» Сбор информации о потребности в ITSM -консультировании Фокус 2013 2012 2011 Год
- 6. Стратегия развития и внедрения облачных технологий в России подразумевает необходимость построения собственного ЦОД в РФ. ЦОД позволит: Повысить уровень лояльности клиентов, в особенности крупных организаций с государственной долей и государственных структур. Соответственно расширить клиентскую базу за счет названных категорий клиентов. Снизить стоимость работу с приложениями (за счет использования только внутреннего трафика). Повысить скорость доступа к информации. Сделать более доступными облачные технологии для регионов (цена и скорость). Мощности ЦОД могут служить платформой для прочих продуктов компании (Bing, Hotmail и Live). Заключить долгосрочные партнерские соглашения с телекоммуникационными компаниями (предоставление IaaS). Приложение 1.1 Необходимость создания собственного датацентра в России Планируемые характеристики Показатели: Коэффициент эффективного использование электроэнергии (PUE) = 1,3 Коэффициент эффективности инфраструктуры ЦОД (DCiE) = 76% Параметры: 5 модулей (по 2000 серверов каждый) Начальное потребление IT оборудование - 12.5 МВт Начальное потребление ЦОД - 16,25 МВт Стоимость оборудования 20 млн долл.
- 7. Параметры: Масштабируемость Plug-and-play модулей ЦОД Предварительная сборка инфраструктуры: Готовы собранные модули контейнера (PACs) и предварительное производство здания (PMBs) Быстрое развертывание Де-монтажа Минимальное строительство Готовая карта развертывания Дата-Центра Sustainable measures Снижение капитальных затрат Приложение 1.2 Создание ЦОД четвертого поколения Преимущества : Отказ от использования систем охлаждения на водной основе позволяет снизить затраты на электроэнергию и дает преимущество при выборе места построения ЦОД. Технологии охлаждения, при которых задействован воздух из окружающей среды, влияет на выбор наиболее эффективного месторасположения. В связи с этим, одним из критериев выбора места была среднегодовая температура воздуха в регионе (ориентировочным показателем считалась средняя температура (9,6°С) в Дублине и его климатические условия, где расположен ЦОД компании Microsoft). Модульная архитектура позволяет развернуть дата центр в короткие сроки. Возможно последующее наращивание мощностей.
- 8. При выборе локации для ЦОД учитывались: стоимость земельного участка стоимость, доступность и стабильность электроэнергии близкое расположение трасс федерального значения (аэропортов) уровень проникновения интернет технологий в регионе Подробное рассмотрение альтернатив для локации ЦОДа см. в приложении ЦОД .xls Оптимальными вариантами являются Курск , Иркутстк и Воронеж (см. гр. кумулятивных затрат справа) Приложение 1.3 Выбор локации
- 9. Приобретение «пакета» рекламы в специализированных СМИ. Примерная стоимость такого пакета в журналах ЗАО «Актион-Медиа» 800т.р. в год Баннеры на специализированных сайтах. Порталы ИТ-новостей и ИТ-форумы Цена изготовления комплекта из 4 flash-баннеров в виде шапки сайте разных размеров около 5 т.р. (http://www.super-banner.ru/#) Мы предполагаем привлечь на сайт 1000 посетителей в месяц. Стоимость 1000 показов баннера равна $20. Предполагается, что CTR баннера должна составить 0,5. В этом случае бюджет Интернет-рекламы должен быть не менее 3000$. Стоимость привлечения одного посетителя в этом случае составит не менее $3. Ивенты в регионах Наружная реклама Спонсорство Приложение 2.1 Маркетинговые мероприятия
- 10. СМИ Так как мы говорим о региональном сотрудничестве, то это будут рекламные баннеры и статьи в местной специализированной периодике. Events Объявление в СМИ и Интернете о предстоящем Ивенте. Рассылка по основным предполагаемым партнерам. Делаем встречу из серии “Даешь широкополосный доступ в регионы”. Количество спикеров – 2-3. Финансы: На 70 человек $9k. Баннеры на Сайте Microsoft Опционально Баннеры на региональных Интернет-форумах ИТ направленности Наружная реклама в регионе Приложение 2.2 Реклама программы Облако+Интернет
- 11. СМИ Реклама в СМИ наших предложений под конкретный сегмент бизнеса (те же 0,7-2 млн. р. смотря какая периодика) Баннеры крупные новостные сайты на Сайте MS Events “ Развитие малого и среднего бизнеса”. Наши специалисты рассказывают о новых технологиях и как они помогают бизнесу и как понижается TCO. Количество спикеров около 3-5. По направлениям предоставляемых сервисов. OOH Примерная стоимость годового размещение 5 баннеров 3х6 обойдется в 5.400.000 р. Без разработки и производства. Приложение 2.2 Реклама SaaS малому и среднему бизнесу
- 12. Спонсорство Спонсорство уже существующих мероприятий. Например, MS уже является партнером Startup Weekend . Ещё одно мероприятие StartupPoint, на нём мы можем стать инвестором, что привлечет к себе внимание как со стороны создателей стартапов, так и со стороны инвесторов(возможное будущее партнерство). Можем предоставлять свои мощности для мероприятий. Сотрудничество с бизнес-инкубаторами, В Москве их количество около 45. Предоставление услуг в trial версиях, а с развитием проекта возможности приобрести полный спектр услуг. Московский форум “ Развитие облачных технологий и их помощь в развитии стартапов”. 9 человек от Майкрософт Рус (6 speakers+ 1 event specialist+ 1 PR + 1 technical support) и 100 гостей-инвесторов. Финансы: $10-13k. Персональная email рассылка/звонки по основным инвестирующим игрокам. Приложение 2.2 Мероприятия по вовлечению стартапов и инвесторов-рекомендателей
- 13. Приложение 3 .1 Анализ предложений конкурентов 3/5 продукт PaaS для широкого диапазона Rails-приложений включает в себя компоненты с известными параметрами масштабируемости, производительности и надёжности независимое обращение к уровню Rails-приложений EngineYard EngineYard 2/5 облачной платформой PaaS позволяет разработчикам выстраивать Multi-tenant Приложения, которые исполняются на серверах как сервисы идея "разработка как услуга" является 100%-облаком и не требует аппаратного или программного обеспечения Force.com Heroku Salesforce 2/5 Полностью виртуализированный набор оборудования для гостевой операционной системы Виртуальные машины VMware в высшей степени переносимы между компьютерами Обеспечивается миграция запущенных виртуальных машин с одной физической машины на другую, используя общее хранилище VMware vSphere 4 Vmware 5/5 Нет так называемых приватных облаков Сдается в аренду собственная инфраструктура Принцип предоставления ресурсов по мере необходимости Большой набор доступных сервисов Не работает на непосредственно конечных пользователей подход "инфраструктура как услуга" (IaaS) Amazon Web Services Amazon 4/5 Подход "платформа как услуга" (PaaS) Нет необходимости в администрации серверов Изначально бесплатна SDK Отсутствие возможности настройки серверного ПО Только Python и все, что работает на Java virtual machine Google AppEngine Google Уровень угрозы Угроза Продукт Конкурент