монетизация мобильных приложений
- 3. 0 1 2 3 4 5 6 7 2009 2010 2011 2012 2013 1.3 2.5 3.5 4.8 6.5 Рост рынка смартфонов, млн. За 2012 год мобильный интернет вырос на 140% 94 мин. в среднем тратит пользователь на просмотр мобильных приложений Более 865 млн. пользователей смартфонов по всему миру 43 млн. россиян используют мобильный интернет Мобильные устройства в цифрах 3/44
- 4. Размещение в удобном для клиентов месте. Организацию доставки Мобильные устройства вытесняют традиционные ПК Настольный ПК Мобильные ПК Смартфоны Планшеты 2012 213 2014 2015 2016 2017 Источник: IDC, 2013 2500 2000 1000 500 0 4/44
- 5. Мобильный маркетинг во всех каналах коммуникации. Информация Общение Развлечения Работа Дом Покупка услуг Покупка товаров Мобильный маркетинг ЧЕЛОВЕК + Смартфон Наружная реклама Радио Упаковка Точки продаж Мероприятия Книги Кино Пресса Телевидение 5/44
- 6. Преимущества мобильного маркетинга: Доступность: 24 часа в сутки, 7 дней в неделю; Персонифицированный контакт; Интерактивность, мгновенный отклик; Адресность, фокусировка на целевой аудитории; Мультимедийность; Технологичность, возможность онлайн контроля; Высокая эффективность. Лидогенерация и лояльность клиентов 6/44
- 7. ВИДЫ МОНЕТИЗАЦИИ МОБИЛЬНЫХ ПРИЛОЖЕНИЙ Мобильные приложения Сервисная модель Приложения –сервисы (% от сделок) Бесплатные (Free) Продающие (In-app purchase) Бронирование и покупка Кинотеатры Рестораны Гостиницы Турагенства 1.Лояльность клиентов 2. Рост числа клиентов 3. Канал связи с клиентами (push- уведомления) 4. Повышение узнаваемости бренда Увеличение продаж Дополнительный канал продаж Платные (Paid) Условно-бесплатные (Freemium) Бесплатные (Free) In-App-Purchase Заработок на Back-End Отключение рекламы Дополнительный функционал или снятие ограничений Новые уровни, контент, виртуальная валюта Продуктовая модель (приложение как товар) Продажи с продолжением BookShelf New-Stand (инфо- продукты) Офферы Спонсоры Рекламные площади Моб. реклама
- 8. Виды приложений: 1. Информативные 2. Рекламные 3. Продающее 4. Сервисные (утилиты) 5. Управление 8/44
- 9. Сервисная модель (бесплатные) 9/44 Фитнес-клуб Allianz Салон красоты
- 10. Сервисная модель (бронирование и покупка) 10/44 Кинотеатр Ресторан
- 11. Продажи с продолжением Bookshelf New stand 11/44
- 14. Как сделать приложение максимально эффективным? (советы компаниям) Наши советы и рекомендации: • Оценивайте вашу аудиторию. • Оцените цель разработки. • Смотрите на приложение глазами потребителей. • Создавайте ценность. • Подумайте, как люди будут использовать приложение. • Задействуйте социальные сети. • Помните – разработка мобильного приложения– только половина работы. • Полагайтесь на профессионалов. 14/44
- 16. • Согласно данным J'son & partners consulting, за 2012 год рынок мобильных приложений в мире составил $7,83 млрд. И к 2016 составит $65,79 млрд. • К 2016 году прогнозируется, что рынок мобильных приложений в России будет достигать $1300 млн, увеличившись в 8 раз по сравнению с 2012 годом. Источник: infopraktik.Ru Еще немного аналитики 16/44
- 17. 17/44 Процесс регистрации в App Store и Google Play http://developer.android.com/distribute/index.htmlhttps://developer.apple.com/devcenter/ios/index.action
- 18. Список магазинов для Android приложений • Amazon app store • Androidpit • Appbrain • Getjar • Handango • Opera market • Slideme • Soc.Io • яндекс.Store 18/44
- 20. Количество мобильных устройств в России Windows 8 iOS iPad iOS iPone Android сумма выбранных 25,000,000 20,000,000 15,000,000 10,000,000 5,000,000 0 Окт 10 Апр 11 Окт 11 Апр 12 Окт 12 Апр 13 Янв 11 Июл 11 Янв 12 Июл 12 Янв 13 Количество 20/44
- 21. Прогнозы аналитиков в ABI Research на 2013 г. • 58% от общего числа скачиваний мобильных приложений –на Android. iOS от Apple достанется 33%. • Хотя Android и будет лидировать по скачиваниям, Apple превзойдет конкурента по выручке. • Планшетные устройства: Из приблизительно 14 млрд скачиваний приложений для планшетов, которые ожидают аналитики ABI в 2013 г., 75% придется на долю iPad, а Android достанется лишь 17%. Amazon - 4%, а Windows едва-едва наберет 2%. • Тенденция – на выравнивание по прибыльности 21/44
- 22. Порядок действий • Анализ рынка • Монетизация (бизнес-модель) • Разработка • Продвижение, оптимизация 22/44
- 23. Аналитика • http://appfigures.com • http://www.appannie.com • http://topappcharts.com • http://xylogic.com • http://www.distimo.com Для внутренней статистики - Flurry 23/44
- 24. v Инфографика популярности по категориям 0 1 2 3 4 5 6 7 89% 72% 66% 54% 40% Photo & Video Music Productivity Social Networking Entertainment Fastest Growing App Categories? Time per Active User 24/44
- 25. Premium (Paid) • Страх, что купят некачественный продукт • Покупка- это инвестиции (в телефон) • Культурные различия • Слабая биллинговая система • Бесплатные конкуренты • Ограниченные возможности продвижения • Пиратство 25/44
- 26. Пример платного приложения 26/44 Менеджер расходов
- 27. Free и Freemium • Больше установок • Доступно для тех, кто никогда не платит • Люди привыкли к бесплатным приложениям • Возможность подстроится под разную покупательскую способность • Глобальный охват • Больше вариантов продвижения • Меньше зависимость от магазина • Пиратство (+) Использовать при глобальном подходе! 27/44
- 28. Продажа рекламной площади 28/44 • Баннеры рекламных сетей внутри приложений • Баннеры своих продуктов • Баннеры с партнерской ссылкой (продажа книг на Озон)
- 29. Мобильная реклама Важно: • Региональное покрытие • Поддержка слабых телефонов • Разные поставщики рекламы • Интерфейс и дизайн • Размещение рекламы на страницах загрузки 29/44
- 30. Ссылки на рекламные сети • AdMob • AdFonic • InMobi • Smaato • iAd • Для аналитики рекламных кампаний: trademob.com 30/44 http://www.coolmobmasters.com/mobile-advertising/951-mobile-app- monetizing-networks.html
- 31. Офферы Минусы: • Важно, какие именно офферы • Продвижение конкурентов • Опасность перегрузить приложение • Не заменять платежи офферами Плюсы: • Покрывают тех, кто не платит • Хорошее региональное покрытие 31/44
- 32. Sales 1st Qtr 2nd Qtr 3rd Qtr 4th Qtr Ссылки • FreeMyApps.com • FreeAppSlots.com • featurepoints.com • TapJoy • Payment wall • Sponsor Pay • Super Rewards • TrialPay 32/44
- 33. Sales 1st Qtr 2nd Qtr 3rd Qtr 4th Qtr Заработок на Back-End 33/44
- 34. Freemium • Отключение показа рекламных баннеров • Дополнительный функционал или снятие ограничений (например, бесплатная версия приложения Lite превращается в версию PRO) • Новые уровни, оружие или иные виртуальные аксессуары и виртуальная валюта в играх 34/44
- 36. Sales 1st Qtr 2nd Qtr 3rd Qtr 4th Qtr 72% Of Revenue Comes From Apps Featuring In-app Purchases Paid with In-Apps 24% Paid only 28% Free with in-Apps 48% Эффективность моделей 36/44 • In-app purchases – 50-60% • Реклама – 10% • Офферы – 30%
- 40. Процесс сбора денег • Встроенные платежи • Смс • Другой биллинг 40/44
- 41. Вывод денег с app store 41/44
- 42. Советы аппринерам • Не изобретать велосипед –взять существующее и улучшить • Сделать что-то простое –быстрый старт-ап (1.5 мес). • Локализация -обязательно • Продумать модель монетизации заранее • Закладывать бюджет на продвижение сразу • 4 правила монетизации: http://tech-asia.ru/2013/01/24/4-zolotyx-pravila-monetizacii-prilozhenij/#.UaxA0pzBlXU • Полагайтесь на профессионалов 42/44
- 43. О нас НАШИПРЕИМУЩЕСТВА: ОПЫТ: • 3 года на рынке разработки мобильных приложений • Клиенты в 9-ти странах • Более 200 проектов на различных платформах • Техподдержка на неограниченный срок БЕСПЛАТНО • Бесплатная публикация В App Store и Google Play • Сроки разработки от 4 недель • Система контроля качества • Лучшее соотношение цена/качество • Создаем обучающий ролик для Ваших клиентов НАШИКЛИЕНТЫ ИПАРТНЕРЫ: 43/44
- 44. Контакты • Адрес: г. Йошкар-Ола, • Успенская 11-а • Тел: +7(8362)431-969 • Почта: [email protected] • Веб-сайт: www.omega-r.com СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ! 44/44
Editor's Notes
- #26: Цены по категориям:http://www.procontent.ru/news/27127.htmlИнфа по топу приложений:http://flexymind.com/new-app-stats.html
- #40: http://appclover.com/81-different-ways-to-promote-your-mobile-app-or-game/http://www.coolmobmasters.com/mobile-applications/930-cash-rewarding-mobile-apps.html