ビジネスデザインにおけるモデルの発展的活用＜価値創造モデルとは＞
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2015-9-25要求開発アライアンスにて 資料は匠の夏祭りとあまり変わりがないですが、枚数を減らしたうえで、次の内容を追加・変更しています。 １．価値創造ループが実施ループを内包するサービス例として、匠Method for Salesforceを紹介（P9~P10）。 ２．ビジネス企画の重要なポイントとして、次の流れで匠メソッドを説明 ＊価値モデル最重視 ＊モデルトレーサビリティの確保 ＊スピード重視のモデリング ＊プロジェクトをプロダクトとして意識する ＊ビジネスの発見・価値創造サイクルに必要な思考 ３．最後に匠メソッドの知識体系によるキャリアデザイン演習のための説明資料（P39～P42）を付け加えました。
ビジネスデザインにおけるモデルの発展的活用＜価値創造モデルとは＞
- 1. Copyright (C) 2015 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved.Copyright (C) 2015 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved.
- 2. Copyright (C) 2015 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved.Copyright (C) 2015 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved.
- 3. Copyright (C) 2015 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved.Copyright (C) 2015 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved. 素早く立ち上げる ビジネス価値が検証できている 小さく立ち上げて大きく成長 ビジネスの変化に耐えられる 実現性のリスクが少ない
- 4. Copyright (C) 2015 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved.Copyright (C) 2015 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved. ビジネス企画・運用現状 システム開発 ユーザ企業 開発企業 アジャイル開発 開発マネジメント devOps 将来 システム開発 開発企業 クラウド技術 高速開発技術 プロト提案 ビジネス企画・運用 ユーザ企業 ビジネス企画・運用 ユーザ企業 システム開発 開発企業 プロト提案 ビジネス開発メソッド プロジェクトマネジメント
- 5. Copyright (C) 2015 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved.Copyright (C) 2015 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved. Project 活動 Ｐ Ｄ Ｃ Ａ 予算主導のＩＴプロジェクトの弱点 ■価値を見失う 予算＝＞工数＝＞必要機能＝＞要求爆発 ■クリエィティブな課題に取り組めない ＩＴを有効に活用できない ■人が育たない（ユーザ企業、ＩＴ企業） ビジネス慣習
- 6. Copyright (C) 2015 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved.Copyright (C) 2015 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved. ○ビジネス価値 ○ビジネス要求 ○業務モデル （ＩＴ活用モデル） ○行動 ビジネス 価値 業務 活動 要求 ビジネスの構造をわかり易く見える化する ＩＴ活用 含む
- 7. Copyright (C) 2015 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved.Copyright (C) 2015 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved. 価値 創造 価値 業務 活動 要求 Projec t作業 Ｐ Ｄ Ｃ Ａ 第２のループ（実施ループ） ・価値が高く、実現性が容易なプランの形成 第１のループ（価値創造ループ） ・価値を描き・価値共感と価値検証を行う 価値がなく無理無駄の多いプロジェクトを排除 ＩＴ活用 含む
- 8. Copyright (C) 2015 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved.Copyright (C) 2015 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved. 価値 創造 価値 業務 活動 要求 Projec t作業 Ｐ Ｄ Ｃ Ａ 第２のループ （実施ループ） 第１のループ （価値創造ループ） • 価値創造ループに実施ループが内包される • 匠BPのサービス（匠Method for Salesforce.com） 量から質へ モノからサービス へ 作るから創るへ ビジネスの 意識の変化 作るから組合せるへ クラウド技術 高速開発
- 9. Copyright (C) 2015 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved.Copyright (C) 2015 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved. 価値創造ループに実施ループが内包 価値 創造 価値 業務 活動 要求 新業務の見える化 IT活用検証 実施 P A C D （ビジネス開発(IT含む)） Salesforce 開発検証 評価サイクル ビジネス価値 デザイン・企画 サイクル
- 10. Copyright (C) 2015 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved.Copyright (C) 2015 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved. システム 機能 オブジェクト 構成 レコードタイプ ページレイアウト レポート＆ ダッシュボード ワークフロー プロファイル 権限セット 承認プロセス ロール 公開グループ データ＆ＵＩ 業務＆ＢＩデザイン 権限デザイン 概念 モデル 状態遷移 モデル 業務 ビジネス コンテキストフロー ステークホルダー モデル 要求分析 ツリー 価値（全体に影響） 価値分析 モデル 価値デザイン モデル
- 11. Copyright (C) 2015 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved.Copyright (C) 2015 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved. 作用 変化 行動力Up 動機力Up 要求化 価値 証明 価値 要求 活動 現状 理想 業務
- 12. Copyright (C) 2015 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved.Copyright (C) 2015 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved. 価値創造 要求構造 活動構造 現状 あるべき姿 行動 ■プロセスモデル ・ビジネスコンテ キストフロー ・ユーザトランザ クション ・内部プロセス ・ユースケース■活動モデル ■要求モデル ■価値モデル ・ステークホルダモデル ・価値分析モデル ・価値デザインモデル ・ユーザコンセンサスモデル ・要求分析ツリー ・ユースケース図 ・ロードマップ ・ゴール記述書 ・初期プラン
- 13. Copyright (C) 2015 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved.Copyright (C) 2015 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved. 作用 変化 行動 要求 化 価値 証明 価値 要求 活動 現状 戦略要求 業務要求 ＩＴ要求 要求分析ツリー 価値分析モデル 理想 価値デザインモデル プランニング・ゴール 新業務プロセス 現業務プロセス • クラウド時代のスピーディなビジネス企画・開発 プロト 開発等 戦略的要求の絞り込み 段階的ビジネス開発
- 14. Copyright (C) 2015 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved.Copyright (C) 2015 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved.
- 15. Copyright (C) 2015 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved.Copyright (C) 2015 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved. 1.価値モデル最重視 自分達から突き上げる価値デザイン（価値デザインモデル） 他人視点からの価値デザイン（価値分析モデル） 2.モデルトレーサビリティの確保 価値＝＞要求＝＞業務＝活動 3.スピード重視のモデリング 当たりをつける方法を形式知化 4.プロジェクトをプロダクトとして意識する プロダクトロードマップ 5.ビジネスの発見・価値創造サイクルに必要な思考
- 16. Copyright (C) 2015 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved.Copyright (C) 2015 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved. ステークホルダ（他人視点）の価値を描く事を努力する事で、既成概念 から脱出し、視野の広いビジネス視点からプロジェクト目的を考える
- 17. Copyright (C) 2015 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved.Copyright (C) 2015 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved. 1.プロジェクトゴールの効果 2.プロジェクトの道しるべ 3.プロジェクト完了後の評価軸 4.プロジェクト目的の価値の検証 5.価値とプロジェクト目的の関係付け 6.参加者が価値に目覚め楽しくなる 7.ステークホルダの巻き込み
- 18. Copyright (C) 2015 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved.Copyright (C) 2015 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved. プロジェクトの強みや軸を見える化することで自覚し強くする
- 19. Copyright (C) 2015 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved.Copyright (C) 2015 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved. 製品アーキテク チャ 製品コンセプト 製品 ビジョン 方 向 性 何を必要としているのか （Whatの流れ） Howからの突き上げ HowからWhatの創出 ユーザ ニーズとシーズの バランス（調整） Howの手探り Howのチューニング シーズからニーズをプロモーション・ブランド化：情報洪水時代（情報過多）に最も必 要な事！ ◆価値分析モデル 価値 目的 ユーザ価値を描き目的 につなげる ビジョン ◆価値デザインモデ ル ストーリー
- 20. Copyright (C) 2015 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved.Copyright (C) 2015 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved. Business Strategic Requirements Businesss Operational Requirements IT System Requirements Financial & Vision level Objectives level Detail Objectives Tactics level Tactics level Concept level Value Design Modelのモデル要素（Vision and Concept）を活用 Value Analysis Modelのモデル要素（ Objectives ）を活用 Value Analysis Modelの価値文章の手段部分を活用
- 21. Copyright (C) 2015 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved.Copyright (C) 2015 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved. Business Strategic Requirements Businesss Operational Requirements IT System Requirements Financial & Vision level Objectives level Detail Objectives Tactics level Tactics level Concept level Value Design Modelのモデル要素（Vision ）を活用 Value Analysis Modelのモデル要素（ Objectives ）を活用 Value Analysis Modelの価値文章の手段部分を活用 Value Design Modelの モデル要素（Consept ） を活用
- 22. Copyright (C) 2015 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved.Copyright (C) 2015 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved. ■完成された要求分析ツリー 参考
- 23. Copyright (C) 2015 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved.Copyright (C) 2015 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved. 23 問題は赤色系 で表します。 フローチャートでは 細かすぎます。ス テークホルダ間の連 携でプロセスを示し ます。 参考
- 24. Copyright (C) 2015 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved.Copyright (C) 2015 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved. 24 参考 改善ポイント は青系で示し ます。
- 25. Copyright (C) 2015 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved.Copyright (C) 2015 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved. 要求分析ツリーへの反映と完成 新規プロセス(ToBe)の結果と要求分析ツリーへの反映 新規プロセスの見える化によって、新たな要求が発見されることがあります。 新規プロセスで考えた変更点を要求分析ツリーの業務要求とＩＴ要求に突合することで、 抜け漏れがある変更ポイントを○○要求として、要求分析ツリーに反映させます。その要 求が本当に有効かを議論しましょう。 参考
- 26. Copyright (C) 2015 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved.Copyright (C) 2015 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved. 26 参考
- 27. Copyright (C) 2015 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved.Copyright (C) 2015 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved. 戦略要求 業務要求 IT要求 解決策 要求分析ツリー ビジネスコンテキストフロー ゴール記述書 ユースケース（ビジネス・システム） ビジョン コンセプト 価値 目的 ステークホルダ 機構、構想 プロジェクト 戦略上位層 価値の 仕組み 業務変更 ポイント 業務要求 解決策 ＝＞アクション 業務、IT要求 業務、システム ユースケース 業務要求 価値分析モデル 価値デザインモデル
- 28. Copyright (C) 2015 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved.Copyright (C) 2015 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved. 価値分析モデル 価値デザインモデル 戦略要求 業務要求 IT要求 解決策 要求分析ツリー ビジネスコンテキストフロー ゴール記述書 ユースケース（ビジネス・システム） ビジョン コンセプト 価値 目的 ステークホルダ 機構、構想 プロジェクト 戦略上位層 価値の 仕組み 業務変更 ポイント 業務要求 解決策 ＝＞アクション 業務、IT要求 業務、システム ユースケース 業務要求 概念モデル オブジェクト モデル データモデル システムユースケース （＋ＵＸ） 活用 検証 要求 ビジネス システム
- 29. Copyright (C) 2015 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved.Copyright (C) 2015 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved. 暗黙知の世界 勇気 気づき アイデア発見 発想 匠の技 情熱手法 技術 想い 価値創造 方法 体系化モデル 化 プロセス 技法 ルール化 作法 形式知 の世界 価値の構造 形式知と 暗黙知の淵 アイデア の構造 想いの構造 感情の 見える化 あたりをつける 仮説を持つ 現代的なビジネスメソッド＝＞スピード感重視 そのためにもあたりをつける
- 30. Copyright (C) 2015 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved.Copyright (C) 2015 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved. ビジネスステークホルダ ステークホルダ価値 ビジョン コンセプト 価値デザインモデル プロジェクト目的 価値分析モデル 戦略要求 業務要求 IT要求 解決策 戦略要求 業務要求 IT要求 戦略要求 業務要求 IT要求 ゴール記述書 活動プラン 価値記述の手段部分 を業務要求やIT要求に 活用する。 あたりをつけることを形式知化 一番外さない法＝＞価値からデザインする プ ロ ジ ェ ク ト
- 31. Copyright (C) 2015 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved.Copyright (C) 2015 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved. 要求 設計 開発 （スクラッチ開発） 価 値 要 求 ツ リ ｜ 要求（Ａ） 要求（Ａ） 要求（Ｂ） 要求（Ｃ） 設 計 開 発 テ ス ト 要 求 ツ リ ｜ 要求（Ｂ） 要求（Ａ） 要求（Ａ） 設 計 開 発 テ ス ト 要求（Ｂ） 時代と共に 不要となった要求 新たに必要 とされる要求 時代が変わり 不要となった要求 テスト 要求（Ａ） 要求（Ａ） 要求（Ａ） 要求（Ａ） 要求（Ａ） 要求（Ａ） 約６０％不良財産 業務・ＩＴ 組合開発 要求の優先順 開発２年間 価 値将来 過去 現在 ビジネスアーキテクチャにより、 最小コストで最大価値 将来のアジャイル ＝＞エンタープライズアジャイル （道しるべのあるアジャイル） 更新 価値で要求を 絞り込む！
- 32. Copyright (C) 2015 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved.Copyright (C) 2015 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved. プロダクトビジョン プロダクト コンセプト プロダクト コンセプト コンセプトの進化 プロジェクト１ プロジェクト２ プロジェクト３ 要求 （戦略・業務・IT） 要求 （戦略・業務・IT） 要求 （戦略・業務・IT） ステークホルダの価値 常に評価軸 価値の変化 活動（ゴール記述）活動（ゴール記述） 活動（ゴール記述）
- 33. Copyright (C) 2015 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved.Copyright (C) 2015 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved. デザインスキル 応用スキル 業務開発スキル 実施ループ価値創造ループ 実施ループ ・プランニング力 ・業務運用知識 ・行動力 ・プロマネ能力 ・価値のデザイン ・要求のデザイン ・プロセスデザイン ・行動デザイン ・具体例を抽象化したモデルへ ・モデルをパターン化 ・パターン化したものから転用 ・プランニング力 ・業務知識 ・業務課題の理解 ・業務設計知識 ・IT開発知識 匠Method 価値 創造 価 値 業 務 行 動 要 求 業務 設計 Ｐ Ｄ Ｃ Ａ 業務 遂行 Ｐ Ｄ Ｃ Ａ 新たなビジネス、サービス、製品の開発
- 34. Copyright (C) 2015 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved.Copyright (C) 2015 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved.
- 35. Copyright (C) 2015 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved.Copyright (C) 2015 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved.
- 36. Copyright (C) 2015 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved.Copyright (C) 2015 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved. お客様ブランドを創る製品の姿 プロダクトコンセプト 機能カテゴリ プロダクトビジョン お客様の未来のビジネス像 誘う 狙う 実現する 支える 未来志向 向かうべき 企業の姿 狙う 実現する 普遍的なビジネス構造 本質化具体化
- 37. Copyright (C) 2015 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved.Copyright (C) 2015 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved. （プロセス・デザイン力強化） どのような段階にアイデアを深堀りする ポイントが眠っているか？を見抜くため に問題領域のプロセスをすぐさまデザイ ンする能力と方法。 どの段階で…..プロセスWhich stage 試作構想 検証 企画 ここにお宝が… 開発 プロセスモデルの活用 何を….情報 概念What （概念モデルの発見的活用） 例えば○○のマッチングビジネスといったもの を考えた時に、何と何をどのようにマッチング させるか早期に深堀する必要がある。 そこに新しい概念や概念の属性を創造すること が重要となる。
- 38. Copyright (C) 2015 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved.Copyright (C) 2015 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved. ビジネス 用語 ビジネス 用語 ビジネス 概念 目標 原価 実績 原価 標準見積 原価 材料費 人件費 設備費 製造 原価 運転費 計画段階 実際原価 集約関係 売価 販管費 ビジネスアイデアの根本となる概念を発見し、 しっかりと定義せよ！（これがお宝となる） …
- 39. Copyright (C) 2015 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved.Copyright (C) 2015 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved.
- 40. Copyright (C) 2015 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved. 己 組織 ビジネス 関係者 社会 プロダ クト サービ ス 大きな世界 小さな世界 ヒトモノ 価値のデザイン （意思の在り方） 自社 部門 チーム エンドユーザ ステークホルダ 価値のデザインとは、意思の在り方をデザインすること 製品・サービス群 製品ライフサイクル サービスライフサイクル
- 41. Copyright (C) 2015 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved. 己 チーム 社会 プロダ クト 大きな世界 ビジネス 関係者 言葉 ストーリー ストーリー 言葉 コンセプト ビジョン ストーリー 言葉 コンセプト ビジョン ストーリー 言葉 コンセプト ビジョン ストーリー 言葉 コンセプ ト ビジョン 小さな世界 価値デザインモデルによる「意思の在り方のデザイン」 意思 共感 類似 共感 魅力 共感 コンセプト ビジョン
- 42. Copyright (C) 2015 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved. 42 ビジョン コンセプト コンセプト コンセプトの進化 プロジェクト１ プロジェクト２ プロジェクト３ 要求 （戦略・業務・IT） 要求 （戦略・業務・IT） 要求 （戦略・業務・IT） ステークホルダの価値 常に評価軸 価値の変化 活動（ゴール記述）活動（ゴール記述） 活動（ゴール記述） 価値・プロダクト・プロジェクト・ビジョン・コンセプト・ 要求の関係性 プロダクト・ライフサイク ル
- 43. Copyright (C) 2015 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved. 匠には誰もがなれるわけではない 匠を目指そうとするものだけに、その権利は与えられる ご清聴ありがとうございました [email protected] www.takumi-businessplace.co.jp