Startup Sprint

Startup Sprint

• 1.
  1 СТАРТАП СПРИНТ «От идеи добизнеса за 30 часов» bibox.by/startupsprint
• 2.
  ПРОБЛЕМА 1 3 4 знание рынка ипользователя У БОЛЬШИНСТВА СТАРТАПОВ НЕ ПРОРАБОТАНЫ КЛЮЧЕВЫЕ АСПЕКТЫ БИЗНЕСА И ПРОДУКТА бизнес-модель и финансовая модель маркетинговая стратегия и позиционирование стратегия развития продукта
• 3.
  РЕШЕНИЕ СЕРИЯ ГРУППОВЫХ ВОРКШОПОВДЛЯ СТАРТАПОВ ПО ПРОРАБОТКЕ ПРОДУКТА И БИЗНЕСА ИНТЕНСИВ ВИЗУАЛЬНЫЕ АРТЕФАКТЫ ПОДДЕРЖКА МЕНТОРОВ ОПЫТНЫЕ ФАСИЛИТАТОРЫ СИСТЕМНЫЙ ПОДХОД ГРУППОВАЯ 
 ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ
• 4.
  10воркшопов по 3часа групповойработы с фасилитатором Startup Sprint КАК?
• 5.
  Цель – проработатьосновные артефакты продукта и бизнеса BUSINESS MODEL CANVAS VALUE PROPOSITION CANVAS USER PERSONA CUSTOMER JOURNEY MAP PRODUCT ROADMAP COMPETITION MATRIX RACI-matrix SWOT PITCH
• 6.
  В РЕЗУЛЬТАТЕ КАЖДЫЙ СТАРТАПЗАПОЛНИТ 25 ДОКУМЕНТОВ 6 ОРГАНИЗОВАННАЯ КОМАНДНАЯ РАБОТА ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ ОТ ФАСИЛИТАТОРА 25 ПРОРАБОТАННЫХ ДОКУМЕНТОВ И ПИТЧ ОБЩЕЕ ВИДЕНИЕ В КОМАНДЕ ЕДИНАЯ ФОРМА ДОКУМЕНТОВ ДЛЯ ИНВЕСТОРА ПРОЗРАЧНЫЕ СЛАБЫЕ МЕСТА БАЗА ЗНАНИЙ О СТАРТАПЕ
• 7.
  Startup Sprint
• 8.
  Startup Sprint
• 9.
  Startup Sprint
• 10.
  Startup Sprint
• 11.
  11 АНАЛИЗ РЫНКА ЗАДАЧА ГЕНЕРАЦИЯ ИДЕЙ БИЗНЕС - МОДЕЛЬ ДИЗАЙН СЕРВИСА 10 воркшоповпо 3 часа ПРОГРАММА 1 2 3 4 5 СТАРТ
• 12.
  10 воркшопов по3 часа 12 ПРОТОТИП ПРОЦЕССЫ МАРКЕТИНГ ПИТЧИНГ ДЕМО ПРОГРАММА 6 7 8 9 10 ФИНИШ
• 13.
  Воркшоп 1 «ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА» Наэтапе исследования команда определяет оптимальный рынок и его ёмкость, а также анализирует конкуренцию на этом рынке и оценивает факторы, которые влияют на него. В результате исследования команда сформирует первые гипотезы. Используемые инструменты: - диаграмма конкурентов - SWOT-анализ - матрица ёмкости рынка - карта контекста рынка - матрица гипотез 1
• 14.
  1 с помощью этойматрицы можно оценить позиционирование конкурентов и сравнить их между собой по интересующим критериям МАТРИЦА КОНКУРЕНТНОЙ СРЕДЫ
• 15.
  2 SWOT - АНАЛИЗ 3 Спомощью этой карты описывается контекст, в котором существует бизнес и продукт: тренды, проблемы, зависимости и т.д. КОНТЕКСТНАЯ КАРТА SWOT-анализ описывает контекст с точки зрения сильных сторон, слабых сторон, возможностей и рисков бизнеса и продукта.
• 16.
  4 АНАЛИЗ ЁМКОСТИ РЫНКА 5 Вэтом исследовании мы сравниваем функциональное наполнение продуктов- конкурентов СРАВНИТЕЛЬНЫЙ АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ С помощью диаграммы PAM- TAM-SAM-SOM оцениваем ёмкость рынка, на котором работаем
• 17.
  6 На этом этапекоманды определяют гипотезы, которые мы заложили в основу бизнеса и продукта. При этом важно пояснить каким образом мы планируем тестировать эти гипотезы по HADI-циклам. СПИСОК ГИПОТЕЗ
• 18.
  Воркшоп 2 «ПОГРУЖЕНИЕ ВМИР ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ» На основе гипотез мы сформируем портрет потенциального пользователя и проводим интервью. В основе процесса лежит методология customer development: мы будем говорить с реальными людьми. Результаты опросов будут полезны при оценке текущих гипотез и выдвижении новых. Понимание пользователей и рынка поможет команде сформировать ключевые принципы продукта и определить проблемы пользователей. Основные вопросы: - Кто наш пользователь? - С какими проблемами он сталкивается? - Как сейчас их решает эти проблемы? Используемые инструменты: - портрет пользователя - интервью пользователя, - эмоциональная карта 2
• 19.
  2 Будем общаться среальными пользователями, которые подходят под персону, которую команды сформировали ранее ИНТЕРВЬЮ ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ 1 На этом этапе мы составляем портрет потенциального пользователя продукта. Будем говорить о его проблемах, потребностях, задачах и эмоциях. ПОРТРЕТ ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ
• 20.
  ЦЕННОСТНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ 4 На этомэтапе визуализируем путь, который приходится пройти пользователю в поисках решения своих проблем и удовлетворения потребностей. ПУТЬ ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ В этом упражнении мы формулируем ценностное предложение продукта, отвечая на запросы, ожидания и потребности пользователя 3
• 21.
  5 В результате всехисследований команды ставят себе задачу на предстоящий спринт, над которой будут работать на последующих воркшопах ЗАДАЧА НА СПРИНТ
• 22.
  Воркшоп 3 «ГЕНЕРАЦИЯ ИДЕЙ» Наэтом этапе мы концентрируемся на генерации максимального количества идей, отвечая на вопрос: "Как мы можем помочь нашим пользователям решить их проблемы и удовлетворить потребности?" На повестку можно поставить и другие вопросы, которые интересуют команду. В процессе мы используем различные техники мозгового штурма и стимулирования креатива в команде. В результате команда выберет наиболее удачные идеи, которые и лягут в основу будущего продукта. 3
• 23.
  2 После мозговых штурмов командыотберут наиболее удачные идеи, над которыми продолжат работу СОРТИРОВКА ИДЕЙ 1 Мы проводим серию мозговых штурмов для генерации идей и решения задач, которые команда поставила перед собой МОЗГОВЫЕ ШТУРМЫ
• 24.
  Воркшоп 4 «БИЗНЕС-МОДЕЛИРОВАНИЕ» В этоммодуле команда работает над моделью будущего продукта. Мы формируем ценностное предложение, описываем бизнес-модель и проверяем сходимость экономики. Основные вопросы: - Какое уникальное предложение мы можем сделать пользователям? - Какую оптимальную бизнес-модель применить? - Имеет ли продукт экономическую целесообразность? Используемые инструменты: - Шаблон бизнес-модели - Финансовая модель 4
• 25.
  2 В этом заданиикоманды концентрируются на финансовых показателях и прогнозах своего бизнеса. ФИНАНСОВАЯ МОДЕЛЬ 1 С помощью шаблона бизнес модели команды описывают все составляющие модели ведения бизнеса: ресурсы, партнёры, точки контакта, метрики и другие ключевые моменты. ШАБЛОН БИЗНЕС МОДЕЛИ
• 26.
  Воркшоп 5 «ДИЗАЙН СЕРВИСА» Наэтом этапе проектируем и улучшаем пользовательский опыт. Команде важно понять: в каких именно точках пользователь контактирует с продуктом, как им пользуется, какой путь ему приходится пройти и с какими трудностями столкнуться. Основные вопросы: - Как это работает? - Можем ли мы улучшить этот процесс? - Какие сервисные "фишки" мы можем использовать? Используемые инструменты: - Аудит точек контакта и каналов взаимодействия - Карта пользовательского пути - Раскадровка процесса 5
• 27.
  2 Команды разрабатывают и визуализируютсценарий работы продукта в деталях, отвечая на вопрос «Как это работает?» РАСКАДРОВКА ПРОЦЕССА РАБОТЫ ПРОДУКТА 1 На этом этапе команда определяют наиболее значимые точки, в которых они соприкасаются с пользователями и вырабатывают стратегию работы с этими точками АУДИТ ТОЧЕК КОНТАКТА
• 28.
  Воркшоп 6 «ПРОТОТИП ИЕГО ТЕСТИРОВАНИЕ» В этом модуле команда составляет сценарии использования продукта и делает прототипы. Основные вопросы: - Как будет выглядеть продукт? - Какие у него основные функции? - Как мы будем его презентовать пользователю? - Каким образом мы будем тестировать прототип? - Какие будут критерии успеха? Используемые инструменты: - Карта пользовательских историй - Посадочная страница - Прототип - Принципы тестирования прототипа 6
• 29.
  2 Команды делают прототипи определяют методы его тестирования ПРОТОТИП 1 Составление карты пользовательских историй помогут сориентироваться с объёмом предстоящей работы над MVP КАРТА ПОЛЬЗОВАТЕЛЬСКИХ ИСТОРИЙ
• 30.
  3 На этом этапекоманды делают посадочные страницы своего продукта, чтобы уже начать привлекать своих пользователей на него и получать обратную связь ПОСАДОЧНАЯ СТРАНИЦА Воркшоп 7 «ПРОЦЕСС РАЗРАБОТКИ» далее
• 31.
  Воркшоп 7 «ПРОЦЕССЫ РАБОТЫ» Наэтом этапе команда формирует этапы развития продукта, определяет MVP и составляет набор документов для совместной работы. Основные вопросы: - Какие ключевые KPI и как мы будем их измерять? - Каким образом принимаются стратегические решения? - Какой функционал входит в минимальный жизнеспособный продукт (MVP) и как мы будем его тестировать? - Какие у продукта есть особенности с технической точки зрения? Какие есть риски? - Каким образом распределяются зону ответственности в команде? - По какому принципу будет организована работа команды? Используемые инструменты: - Дорожная карта продукта - Принципы дизайна - Принципы бэклога - План работ - RACI-матрица - Технический SWOT-анализ 7
• 32.
  2 В этом документекоманды определяют основные принципы развития продукта: - принципы принятие решений - принципы дизайна - принципы приоритета бэклога - принципы тестирования гипотез ПРИНЦИПЫ ПРОДУКТА 1 Команды определяет основные вехи развития продукта и стратегическое видение следующих шагов ДОРОЖНАЯ КАРТА
• 33.
  4 На этот разSWOT - анализ будет посвящен исключительно технической стороне продукта ТЕХНИЧЕСКИЙ SWOT-АНАЛИЗ 3 Эта матрица быстро настроит и визаулизирует распределение ролей и задач в команде RACI - МАТРИЦА
• 34.
  Воркшоп 8 «МАРКЕТИНГ» В этоммодуле команда работает над упаковкой, позиционированием и планом продвижения продукта: Основные вопросы: - Какое позиционирование продукта на рынке? - Какие есть каналы продвижения? - Какая ценовая политика? - Какие KPI у маркетинга? Используемые инструменты: - Диаграмма ценностного предложения на рынке - Медиаплан - Воронка продаж 8
• 35.
  2 ВОРОНКА ПРОДАЖ 1 ДИАГРАММАЦЕННОСТНОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ TREE TREE TREE SE TREE Диаграмме позволяет команде увидеть картину предложений конкурентов на рынке и сравнить её со своим ценностным предложением. Это позволяет выявить возможность для отстройки от конкурентов. Визуализация воронки продаж помогает команде понять цикл продажи продукта, выявить слабые места и определить круг задач в части продаж.
• 36.
  3МЕДИАПЛАН В медиаплане командаотразит своё видение по продвижению продукта и распределит бюджеты в порядке приоритета
• 37.
  Воркшоп 9 «ПИТЧИНГ» В этоммодуле команда работает над питчем: презентация, тексты, сценарии и много тренировок. Основные вопросы: - Как правильно преподносить свой проект? - Как эффективно презентовать свою идею? Используемые инструменты: - Питч на 90 секунд - Питч на 180 секунд - Питч на 5 минут - Питч на 20 минут - Презентация клиенту 9
• 38.
  Демо Команды презентуют свойпродукт перед менторами и инвесторами. После презентаций стартуют менторские сессии, где стартапы могут получить обратную связь от экспертов. 10 Финиш!
• 39.
  Поддержка Мастер-группа После завершения спринтамы собираем команды один раз в неделю, чтобы отчитываться о результатах, ставить новые цели на следующую итерацию и поддерживать друг друга. Ретроспективы Один раз в месяц или по запросу проводим ретроспективу Онлайн Также команды продолжают общение в онлайн-сообществе «Startup Sprinter» Оффтоп Митапы, хакатаны, конференции, неформальные мероприятия
• 40.
  [email protected] +375 (29) 3328250 bibox.by ДмитрийКонюк • Инвестиционный менеджер Startup Highway • Фасилитатор инновационных сессий, сессий разработки новых продуктов и командных ретроспектив • Автор и тренер курса “Менеджер цифрового продукта” ИТ-академии при ПВТ. • Практикующий менеджер цифровых продуктов и предприниматель Специализация: инновации, бизнес-моделирование, маркетинг, управление продуктами. при поддержке: управляющий партнёр лаборатории бизнес-инноваций Bibox в Беларуси