MARGEN DE CONTRIBUCIÓN
Margen de contribución: Es la diferencia entre el valor de la venta y el costo variable de lo
vendido.
Margen de contribución del producto: Es la diferencia entre su costo variable y su precio de
venta.
Margen de contribución de la empresa: Es la diferencia entre el total de sus costos variables y el
total de sus ventas.
Recuerda: El margen de contribución es lo que queda de las ventas para pagar los costos y
gastos, y para generar ganancias.
Cómo calculo el margen de contribución del producto:
Para calcularlo, hago lo siguiente: a) Calculo el margen de contribución en pesos.
b) Calculo el margen de contribución en porcentaje.
*Para calcular el margen de contribución en pesos se resta el precio de venta del producto
menos el costo variable del producto.
MC$= PV– CV
Dónde: MC$ es margen de contribución en pesos. PV es precio de venta y CV es costo variable.
Para calcular el Margen de contribución en porcentaje de divide el margen de contribución en
pesos, por el precio de venta y el resultado se multiplica por 100
MC $
MC %=
PV
X100
EJEMPLO 1: Calcular el margen de contribución en pesos y porcentajes de la empresa
confecciones que produce pantalones, con un costo variable (CV) de $20200 y un precio de
venta (PV) de $60.000.
SOLUCIÓN: Primero miro que datos tengo y que me piden.
Tengo el CV=$20.200
El PV = $60.000
Me piden el MC$ y el MC%?
1. Se calcula el margen de contribución en pesos. Para eso utilizo la formula MC$= PV – CV
Tengo la formula y los datos, ahora remplazo
MC$= PV - CV
MC$ = $60.000 – 20.200
MC$= $39.800
Recuerda Utilizar los signos $ y no utilizar el punto en la calculadora a menos que sea para
decimal.
2. Se calcula el margen de contribución en porcentaje. Para eso utilizo la formula
MC $
MC %=
PV
X100
Tengo la formula y los datos, ahora remplazo
MC$= $39.800
PV= $60.000
39.800
MC %=
60.000
X100
MC% = 0,66 X 100
MC% = 66%
Esto quiere decir que por fabricar y vender un pantalón la empresa obtiene $39.800 que equivale
a un 66% de ganancia
Te explico: Se divide $39.800 entre $60.000 y el resultado es 0.6633. Entonces siempre después
del punto se toma solo dos dígitos ósea 0.66. Y este número se multiplica por 100. Aquí si debes
poner el punto.
Ejemplo 2: Calcular el MC$ y el MC% de una empresa que fabrica camisas para niños y tiene un
PV= $55.000 y un CV= $26.850
Solución:
PV = $55.000
CV =$26.850
MC$ y MC% ?
MC$ = PV – CV
MC$ = $55.000 - $26.850
MC$ = $28.150
MC $
MC %=
PV
X100
28.150
MC %=
55.000
X100
MC% = 0.51 X100
MC% = 51%
Esto quiere decir que por cada camisa para niños fabricado y vendido la empresa obtiene
$28.150 que equivale al 51% de ganancia.
MARGEN DE CONTRIBUCIÓN DE LA EMPRESA
El margen de contribución de la empresa nos indica que ganancias obtenemos por fabricar y
vender todos los productos en pesos y porcentaje.
Cómo calcular el margen de contribución de la empresa
1. Se calcula el margen de contribución de todos los productos y/o servicios.
Se hace la lista de los productos y/o servicios de la empresa y anoto el margen de contribución
de cada uno en pesos.
Recuerda: El margen de contribución en pesos de cada producto se calcula restando el precio de
venta – costo variable.
2. Se calcula el margen de contribución total en pesos.
Para calcularlo, se utiliza un formato.
Así utilizo el formato
1. En la columna “A”, hago una lista de los productos de la empresa.
2. En la columna “B”, anoto el número de unidades de cada producto vendidas durante el mes.
3. En la columna “C”, anoto el precio de venta de cada producto.
4. En la columna “D”, anoto el costo variable unitario del producto.
5. Calculo el MARGEN DE CONTRIBUCIÓN EN PESOS por cada unidad de producto y lo anoto
en la columna “E”.
6. Multiplico el número de unidades vendidas de cada producto por su precio de venta, y anoto el
resultado en la columna “F”. (B X C).
7. Multiplico el número de unidades vendidas de cada producto por su MARGEN DE
CONTRIBUCIÓN EN PESOS, y anoto el resultado en la columna “G” (B X E)
8. Sumo las columnas “F” y “G” para obtener el VALOR TOTAL DE LAS VENTAS y el MARGEN
DE CONTRIBUCIÓN TOTAL EN PESOS, respectivamente.
9. Calculo el MARGEN DE CONTRIBUCIÓN TOTAL en porcentaje.
Divido el MARGEN DE CONTRIBUCIÓN TOTAL EN PESOS por el TOTAL DE VENTAS y
multiplico el resultado por cien. Ósea
MCT $
MCTE= X 100
TOTALVENTAS
EJERCICIOS.
En los ejercicios les doy la información de las columnas “A”, “B”, “C” y “D” y luego deben calcular
las columnas “E”, “F” y “G”
Columna E = (C - D). ($45.000 - $22.560) = $22.440
Columna “F” = (B x C). (200 x $45.000) = $9.000.000
Columna “G” = (B x E). (200 x 22.440) = $4.488.000 (Ver anexo 1)
PUNTO DE EQUILIBRIO
Es el volumen de ventas necesario para sostener el negocio sin ganar ni perder dinero.
Cuando ustedes participan del festival del dulce. Les pregunto cuanto invirtieron en la
elaboración del dulce y cuanto obtuvieron de ganancia al comercializarlo. Hoy van a aprender
que invertir $20.000 al elaborarlo y al venderlo sacar $30.000 no es una ganancia de $10.000
Cómo calcular el punto de equilibrio
1. Se calcula el margen de contribución de cada producto
2. Se calcula el margen de contribución total de la empresa
3. Sumo los costos fijos mensuales más los gastos administrativos de la empresa.
4. Calculo el punto de equilibrio. (Para calcularlo, divido el total de costos y gastos fijos
mensuales por el porcentaje de margen de contribución de la empresa)
COSTOS +GASTOS
PE=
MCE %
Ejercicio 1: Calcula el punto de equilibrio de una empresa que fabrica ropa y tienes unos costos
de $3.345.600 y unos gastos de $480.000 el MCE% es del 59%
Lo primero es sacar la información.
Costos= $3.345.600
Gastos= $480.000
MCE%= 59%
Nos piden calcular el punto de equilibrio. Y para eso utilizamos la fórmula:
COSTOS +GASTOS
PE=
MCE %
1. Se suman los costos y gastos.
$3.345.600 + $480.000= $3.825.600
OJO: Debemos quitarle el signo porciento al MCE% entonces, siempre dividimos el valor entre
100. En este caso
59 /100 = 0.59
2. Remplazamos.
3,345,600+ 480.000
PE=
59 %
3.825 .000
PE=
0 , 59
PE =$6.484.067,79
PE= $6.484.068
Esto quiere decir que, para estar en punto de equilibrio sin ganar, pero sin perder la empresa
debe vender $6.484.068.
(aproxime).
Si vende más de esa cantidad obtiene ganancias.
Si vende menos de esa cantidad obtiene perdidas.
Ejercicio 2: Calcular el PE de una empresa que fabrica electrodomésticos menores. Y tiene
unos costos de $4.565.850 y unos gastos de $460.000. El MCE% es del 56%.
Primero sacar la información.
Costos=$4.565.850
Gastos=$460.00
MCE%= 56%
COSTOS +GASTOS
PE=
MCE %
1. Se suman los costos y los gastos
$4.565.850 + $460.000= $5.025.850
Le quitamos el signo porciento al MCE%
56 / 100 = 0.56
2. Remplazamos
4.565 .850+ 460.000
PE=
56 %
5.025 .850
PE=
0.56
PE=$8.974.732,14
PE=$8.974.732.
Esto quiere decir que para que la empresa este en PE sin ganar, pero sin perder debe vender
$8.974.732
Si vende más de esa cantidad obtiene ganancias.
Si vende menos de esa cantidad obtiene perdidas.
