ANALISIS FODA

[Link]. Ing. Reynaldo Bernabé Tapia Orosco

 Análisis FODA
El análisis FODA es una de las
herramientas esenciales que
provee de los insumos
necesarios al proceso de
planeación estratégica,
proporcionando la información
necesaria para la implantación
de acciones y medidas
correctivas y la generación de
nuevos proyectos o proyectos
de mejora.
Análisis F.O.D.A.
FODA HERRAMIENTA
Esuna

muestra

SITUACION ACTUAL DE LA ORGANIZACION

Se obtiene

DIAGNOSTICO PRECISO

En base a él

SE TOMAN DECISIONES ACORDES CON LOSOBJETIVOS

 Análisis FODA
Es un Método para analizar:

AMENAZAS

DEBILIDADES

OPORTUNIDADES

FORTALEZAS

En el proceso de análisis FODA, se consideran los

factores económicos, políticos, sociales y culturales que
representan las influencias del ámbito externo a la
organización, que inciden sobre su que hacer interno.
 Objetivos del análisis de FODA

Conocer la realidad de la situación

actual.
FODA
Tiene la finalidad de visualizar
panoramas de cualquier ámbito de la

OBJETIVOS
organización.

Visualizar la determinación de políticas

para atacar debilidades y convertirlas en
fortalezas.
Análisis de FODA
FO D A
Variables

Fortalezas Oportunidades Debilidades Amenazas

Internas Externas

Es posible actuar Es difícil poder

sobre ellas modificarlas
Análisis de FODA
Fortalezas: Son las capacidades especiales con las que cuenta la
organización, y gracias a las cuales tiene una posición
privilegiada frente a lacompetencia.

FORTALEZAS

están relacionadas con

HABILIDADES y CAPACIDADES RECURSOS ACTIVIDADES que se

que seposeen que se controlan desarrollan POSITIVAMENTE
Análisis de FODA
FORTALEZAS
✓ Calidad total del producto.

✓ Economías de escala.

✓ Recursos Humanos bien capacitados.

✓ Innovación enTecnología.

✓ Visión, Misión, Objetivos y Metas bien definidas.

✓ Servicio alCliente.

✓ Liquidez.
Análisis de FODA
DEBILIDADES:
Son aquellos factores que provocan una posición desfavorable frente a la
competencia. Esta asociado con los RECURSOS de los se CARECE, con las
HABILIDADES que NO SE POSEEN, ACTIVIDADES que NO SE DESARROLLAN
POSITIVAMENTE

DEBILIDADES

ADMINISTRACION OTROS FACTORES

OPERACIONES FINANZAS DE LA ORGANIZACION
y ORGANIZACION
Análisis de FODA
DEBILIDADES:
✓Altos costos deproducción.
✓Alta resistencia alcambio.
✓Retraso en la entrega de la Proyectos
o servicios.
✓Falta de planeación.
✓Recursos humanos sin capacitación.
✓Falta de Control Interno.
✓Tecnología Obsoleta.
Análisis de FODA
Oportunidades: Son aquellos factores que resultan positivos,
favorables, explotables, que se deben descubrir en
el entorno en el que actúa la organización y que
permiten obtener ventajascompetitivas.

OPORTUNIDADES
Se agrupan

CATEGORIAS

Factores Factores Factores Factores Mercados y

económicos Sociales ypolíticos tecnológicos demográficos competencia
Análisis de FODA
OPORTUNIDADES

✓ Nuevos Mercados.

✓ Posibilidad de Exportación.

✓ Mercado en crecimiento.
 Análisis de FODA AMENAZAS: Son aquellas situaciones que
provienen del entorno y que pueden llegar a
Se agrupan en CATEGORIAS: atentar incluso contra la permanencia de la
organización.

01 02 03 04 05

FACTORES FACTORES FACTORES FACTORES MERCADOS Y

ECONOMICOS. SOCIALES DEMOGRAFICOS TECNOLOGICOS COMPETENCIA
Y
POLITICOS

La edad, el origen étnico, el estado civil, los ingresos, la educación y el empleo son ejemplos de información
demográfica. Estas características te ayudan a limitar el segmento de mercado al que mejor se ajustan las personas de
tu público objetivo.
Análisis de FODA
AMENAZAS

✓ Ingreso de nuevos competidores al sector.

✓ Ingreso de productosimportados.

✓ Inflación.

✓ Amenazas naturales y medio

ambientales
Análisis de FODA
Análisis de FODA
 Análisis de FODA
FORTALEZAS:
✓Experiencia de los recursoshumanos. DEBILIDADES:
✓Procesos administrativos para alcanzar los ✓Capital de trabajo mal utilizado
objetivos ✓Deficientes habilidades gerenciales
✓Grandes recursos financieros ✓Índices de productividad bajos
✓Características de diseño y construcción contraído
✓Cualidades del servicio que se presta ✓Equipo obsoletos
✓Falta de capacitación
OPORTUNIDADES: AMENAZAS:
✓Mercado mal atendido
✓Necesidad del producto ✓Competencia muy agresiva
✓Fuerte poder adquisitivo ✓Cambios en la legislación
✓Regulación a favor del constructor nacional ✓Tendencias desfavorables en el mercado
✓Acuerdos internacionales
Análisis de FODA
Análisis deFODA Concepto simple y claro

convertimos

Datos

en

información

para

Tomar decisiones
Análisis de FODA
En términos de sistemas:

Entrada proceso salida

Datos de la Análisis de Producto

organización FODA (informe FODA)

Toma dedecisiones
Análisis FODA
¿Quién puede hacer un análisis de FODA?

Cualquier persona

Que distinga

Lo relevante de lo Lo externo de lo
Lo bueno de lo malo
irrelevante interno

FODA nos ayuda a analizar la organización siempre y cuando podamos

responder tres preguntas:
1. Lo que estoy analizando,¿es relevante?
2. ¿Está fuera o dentro de la organización?
3. ¿Es bueno o malo para mi empresa?
Análisis FODA ¿Problemas?
La matriz de FODA parece ser un proceso
sencillo y directo pero puede tener
problemas como:
90%

80%
GRADO DE OBJETIVIDAD.
PELIGROS DE GRUPOS DE ANÁLISIS:
60%

❖ INVULNERABILIDAD. Tener demasiado

45%
optimismo, ignorando signos de peligro.
30%
❖ FALSA UNANIMIDAD. El silencio y la no
intervención no son aprobatorios.

❖ PÉRDIDA DEL PRINCIPIO DE RACIONALIDAD,

Perder capacidad analítica, volviéndola irreal.
Content Content Content Content Content
Análisis FODA ¿Problemas?
❖ CONDUCTA ESTERIOTIPADA. “Códigos de silencio”.
90%

❖ EL SUBJETIVISMO. Situaciones anteriores que pueden 80%

ser falsas en sus causas y ciertas en sus

consecuencias. 60%

❖ OPINIONES. Base en análisis de hechos reales. 45%

❖ MEZCLAR OTRAS METODOLOGÍAS DE ANÁLISIS 30%

NO COMPATIBLES. Crear escenarios simulados, no es

lo correcto; la matriz ayuda a analizar situaciones
actuales o previsibles, de hechos concretos y objetivos.

Content Content Content Content Content

Análisis FODA ¿Problemas?

❖ EL TEMOR. Se origina por el clima y la cultura 90%

organizacional de la Empresa ignorar situaciones 80%
visibles y previsibles.
60%
❖ LA MIOPIA. Suele surgir al momento de la realizar una
análisis y/o mirada interna. 45%

❖ MEZCLAR DIVERSAS POSICIONES JERÁRQUICAS. 30%

Esto puede generar también el efecto MIOPIA, ya que a
mayor nivel jerárquico hay mayor alejamiento de la
realidad.

Content Content Content Content Content

Análisis FODA ¿Problemas?
❖ MEZCLAR DESPROPORCIONADAMENTE
PERSONAS DE MENTALIDAD MUY DIFERENTE.
90%
Equilibrio de partes para garantizar mayor valor
agregado. 80%

❖ CONSIDERAR QUE EL FODA ES UN FORMATO 60%

UNICO: NO HAY RECETAS! Cada situación es
diferente por lo tanto no existe un formato único de 45%
análisis.
30%

❖ PERIODICIDAD DEL FODA. ¿Cada cuándo debe

hacerse un FODA?... Depende del dominio del
mercado, competitividad, condiciones políticas,
variaciones de precios.

Content Content Content Content Content

Análisis FODA
Preguntas a responder en relación con nuestra
competencia, de tal manera que se establezca con
mayor exactitud, la verdadera situación de la
compañía.

➢ ¿Cuáles han sido nuestros mayores logros?

➢ ¿Cuáles han sido nuestras principales deficiencias? Y
¿qué medida tomar para reducir al mínimo estas
desventajas?
➢ ¿Cuáles son nuestras principales fortalezas? Y
➢ ¿Cómo aprovechar estas fortalezas desde una
perspectiva estratégica y operativa?
Análisis FODA
➢ ¿Cuáles son nuestras principales debilidades? Y
➢ ¿Cómo corregirlas para reducirlas al mínimo?
➢ ¿Qué factores externos fundamentales nos podrían
afectar? Y ¿Qué medidas tomar para abordarlos en
forma efectiva?
➢ ¿Cuáles son las principales oportunidades de alcance?
Y ¿Qué podemos hacer para aprovechar esas
oportunidades?
 Luego de hacer el análisis de FODA se debe obtener una lista
Análisis FODA que nos permita determinar los principales elementos de las
fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas:

FORTALEZAS: DEBILIDADES:
F1 D1
F2 D2
… …
Fn Dn

OPORTUNIDAD AMENAZAS:
ES: A1
O1 A2
O2 …
… An
On
Análisis FODA
 LA MATRIZ FODA
Matriz FODA

es una

Estructura conceptual

para

Facilita el ajuste
Análisis sistemático

Amenazas y Fortalezas y
Oportunidades con Debilidadesinternas
externas de laorganización
 Estrategias FO
• Se basa en el uso de fortalezas internas
de la organización con el propósito de
Estrategias aprovechar las oportunidades externas.
Este tipo de estrategia es el más
FO recomendado. La organización podría
(Maxi -Maxi) partir de sus fortalezas y a través de la
utilización de sus capacidades positivas,
aprovecharse del mercado para el
ofrecimiento de sus bienes y servicios.
 Estrategias DO

Tiene por finalidad mejorar las debilidades

internas, aprovechando las oportunidades
Estrategias externas, una organización a la cual el
entorno le brinda ciertas oportunidades,
DO pero no las puede aprovechar por sus
(Mini -Maxi) debilidades, podría decidir invertir recursos
para desarrollar las áreas deficientes y así
poder aprovechar las oportunidades.
 Estrategias FA

Mejorar las debilidades internas para

Estrategias tomar ventajas de las oportunidades
FA externas. Trata de disminuir al mínimo el
impacto de las amenazas del entorno,
(Maxi -Mini) valiéndose de lasfortalezas.
 Estrategias DA
• Tiene como propósito disminuir las
debilidades y neutralizar las amenazas
a través de acciones de carácter
Estrategias defensivo. Generalmente este tipo de
DA estrategia se utiliza solo cuando la
organización se encuentra en una
(Mini -Mini) posición altamente amenazada y posee
muchas debilidades, en este caso la
estrategia va dirigida a la sobrevivencia.
 Matriz de FODA
Factores
Internos
Lista de Lista de
Factores FORTALEZAS DEBILIDADES
Externos

Use las fortalezas Supere las debilidades

Lista de
para tomar ventajas tomando ventaja delas
OPORTUNIDADES de las oportunidades oportunidades

Lista de Use fortalezaspara Minimice debilidadesy

AMENAZAS evadiramenazas evite amenazas
Ejemplo Universidad “Tercer MILENIO”
▪ Fortalezas:

▪ Excelente imagen.
▪ 100% de los docentes cuentan como mínimo con licenciatura.
▪ Optimización de las instalaciones que permite brindar mejor
atención a alumnos.
▪ Convenios Internacionales.

▪ Debilidades:

▪ La deserción en el nivel superior representa problemas.

▪ Contrato de personal docente sin el perfil idóneo para
impartir programas de alta calidad.
▪ Sistemas educativos virtuales no son todavía una alternativa
real en la enseñanza técnica.
 Ejemplo Universidad “Tercer MILENIO”
▪ Oportunidades:

▪ Cambio del perfil demográfico.

▪ Aumento de la demanda de universidades calificadas
▪ Actualmente la educación superior es considerada como
un factor determinante.
▪ Amenazas:

▪ Incursión de Universidades extranjeras en el mercado nacional.

▪ Migración rápida del modelo de educación presencial al virtual.
▪ Inestabilidad económica en el núcleo familiar, situación que provoca
temprana deserción.
 Fortalezas Debilidades
Factores F1 Excelente imagen. D1 Deserción en nivel
Internos F2 100% de docentes superior.
con Maestria. D2 Contrato docente
F3 Convenios sin nivel idóneo.
Factores
Externos Internacionales. D3 Educación Virtual
ineficiente.

Oportunidades
O1 Cambio de perfil Consolidar Opferta Educativa Diseñar medidas de
Integrar nuevos modelos retención de alumnos.
demográfico. Impulsar el estudio
educativos.
O2 Demanda de buenas Difusión de las capacidades de postgrado a docentes.
universidades nuestro elemento educativo. Congruencia entre planes de
estudio y demandas del país.
O3 [Link]. – factor
determinante. Fomento intercambios.
Optimizar instalaciones Promoción de un
Amenazas
eliminando obstáculos a programa de orientación
A1 Jóvenes sin tendencia vocacional y de apoyo
vocacional innovaciones tecnológicas. económico.
A2 Desempleo. Fomentar el trabajo antes de Revisión del Modelo
concluir estudios. Educativo de acuerdo a
A3 Sit. Eco. del estudiante. necesidades productivas
Análisis FODA Plan Estratégico 2025 – 202?

INICIATIVAS DE DEFENSIVAS

INICIATIVAS DE SUPERVIVENCIA
DIMENSION DEL TIEMPO Y MATRIZ FODA
Ambiente Externo Ambiente Interno
son

Dinámicos

Cambian con el tiempo

Se deben preparar

varias matricesFODA

PRESENTE FUTURO
 En definitiva …
▪ Hay que destacar la importancia de la
realización del análisis de FODA, el cual
determina de forma objetiva, en qué aspectos
nuestra organización tiene ventaja respecto de
la competencia y en qué aspectos necesita
mejorar para poder ser competitiva; es
imprescindible efectuar el análisis con
objetividad ysentido crítico.
 La relación entre PESTEL y DAFO
Conocer el entorno empresarial es esencial para entender los factores, tanto
internos como externos, que pueden afectar a cualquier negocio. La técnica
PESTEL y el análisis DAFO son dos herramientas fuertemente ligadas la una a la
otra, pues son dos de los métodos más utilizados por las empresas para realizar
un estudio del entorno de mercado.
El método DAFO sirve para analizar las fortalezas, debilidades, oportunidades y
amenazas de tu negocio. Es muy utilizado y de hecho, es obligatorio al hacer un
plan de empresa o definir cualquier modelo de negocio.
Los dos métodos brindan una información muy útil, pero algo incompleta por
separado. Para conseguir un mejor análisis es recomendable combinar ambas
herramientas. Primero realizar un completo PESTEL y usar esta información para
hacer el DAFO, definiendo así las oportunidades y amenazas de tu empresa. En
pocas palabras, el PESTEL ayuda a hacer el DAFO.
 ¡¡Gracias!!
Ing. [Link]. Reynaldo Bernabé Tapia Orosco