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2. ;
3. ;
4. .
57 Aspinwall, L. The Characteristics of Goods and Parallel Systems Theories. Managerial
Marketing, IRWIN, 1958, pp. 434 - 450.

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59 Heizer, J., .
Render, Production and Opération Management - Stratégies and Tactics, A&B, 1993,
p.293 - 299.

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= F+ V. -
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60 , ,
, 1999, . 61 - 63.
61 Heizer, J., . Render. Production and Opération Management - Stratégies and Tactics,
A&B, 1993, pp. 338 - 340.

58
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62 Reilly, W.J. The Law of Retail Gravitation, NY, 1929.

63 Rudelius, W., Hoel, R.F. and Kerin, R. Assessing Retail O pportunités in Law-income
areas, Journal of Retailing, 99 - 108, 1072.
64 , ,
, 1999, .112 - 116.

59
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Rosenbloom (1999)
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68 Rosenbloom, . Marketing Channels - A Management View. Dryden, 1999, pp. 131 -

138.

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Stern El-Ansary (1996)
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Stern El-Ansary (1996)
70:
1. :
>•
;

V Rosenberg, L. A New Approach to Distribution Conflict Management, Business Horizons,

1974, pp. 67 - 74.
Coughlan, A., Anderson, E., Stern, L. and Adel Al-Ansary. Marketing Channels. Prentice
Hall, 1996, pp. 265 - 269.

69
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1 Berkovitz, K erin, H artley, R udelius. M arketing,

IRWIN,1994, p. 509.

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1999, . 230 - 231.

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2 400 90 75
3 300 45 65
4 200 80 90
5 400 110 90
6 500 55 85

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Scott & Warshaw (1985), Rogers & Page (1987), Me Carthy & Perreault
(1993), Rosenbloom (1999).
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240 000 160 000 115 000

100 000 40 000 1 500

140 000 120 000 113 500

0,21 0,13

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31

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2 7200,00 85,00
3 1200,00 8,00
4 3400,00 42,00
5 7900,00 102,00
6 9100,00 130,00
7 19000,00 300,00
8 8000,00 90,00
9 10500,00 120,00
10 5500,00 70,00
11 11000,00 135,00
12 6000,00 75,00
13 15000,00 270,00
14 12000,00 220,00
15 8000,00 105,00
16 6000,00 70,00
17 9000,00 110,00
18 2000,00 25,00

98
r
SYSTAT .
Excel, SPSS,

Régression

Descriptive Statistics

Std.
Déviation N
8116,6667 4397,8939 18

112,0556 78,6433 18

Corrélations

Pearson Corrélation 1,000 ,968

,968 1,000

Sig. (1-tailed) , ,000

,000 ,

N 18 18

18 18

Model Summary

Std. Error Change Statistics

R Adjusted of the R Square Sig. F
Model R Square R Square Estimate Change F Change df 1 df2 Change
1 ,968 ,936 ,933 1142,5619 ,936 235,871 1 16 ,000

ANOVA

Sum of
Model Squares df Mean Square F Sig.
1 Régression 307917838 1 307917838,5 235,871 ,000
Residual 20887161,5 16 1305447,596
Total 328805000 17

99
 Coefficients*

Unstandardized Standardized
Coefficients Coefficients
Model Std. Error Beta t Sig.
1 (Constant) 2052,587 477,941 4,295 ,001

54,117 3,524 ,968 15,358 ,000

a- Dépendent Variable:

:
1. 1
8116,7 .

.
2. 0,968.
1,
.
3. - 0,933 ,
93.3%
.
4.
. 1
5. :
= + . = 2052,6 + 54,1.
6. ,
, ,
2052,6 1 .
54,1 .

-
.

34

.
,
.

100
 «* 34

* Crosstabulation

*
Total
Count 5 14 10 29
Expected Count 8,8 10,4 9,8 29,3
% within
17,2% 48,3% 34,5% 100%

% within
31,3% 73,7% 55,6% 54,7%

% of Total 9,4% 26,4% 18,9% 54,7%

Count 11 5 8 24
Expected Count 7,2 8,6 8,2 24,3
% within
45,8% 20,8% 33,3% 100%

% within
68,8% 26,3% 44,4% 45,3%

% of Total 20,8% 9,4% 15,1% 45,3%

Total Count 16 19 18 53
Expected Count 16,0 19,0 18,0 53,3
% within
30,2% 35,8% 34,0% 100%

% within
100,0% 100,0% 100,0% 100%
1
% of Total 30,2% 35,8% 34,0% 100%

Chi-Square T ests

Asymp.
Sig.
Value df (2-sided)
Pearson Chi-Square 6,320a 2 ,042
N of Valid Cases 53
a- 0 cells (,0%) have expected count less than 5. The
minimum expected count is 7,25.

,
, 2 (6,32)
(0,103) 5% . ,
, ,

. ,

101
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.

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Qoôma = Qa + Qocm (5.1)
:
( = Qa + Qb + Qab + Qocm (5.2)

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83 , X., . . .,1985.

102
 35

1-
( .) 2-
1 1 3460,00 1,00
2 1200,00 2,00
3 900,00 2,00
4 5670,00 1,00
5 90500,00 1,00
6 34000,00 1,00
7 7000,00 2,00
8 5400,00 2,00
9 3500,00 2,00
10 5600,00 2,00
11 17000,00 1,00
12 21000,00 1,00
13 45000,00 1,00
14 3500,00 2,00
15 7000,00 1,00
16 90080,00 1,00
17 6700,00 1,00
18 700,00 2,00
19 34000,00 1,00
20 7000,00 2,00
21 5400,00 2,00
22 3500,00 2,00
23 5600,00 2,00
24 6700,00 1,00
25 800,00 2,00

Oneway
Descriptives

95% Confidence
Interval for Mean
Std. Lower Upper
N Déviation Std. Error Bound Bound Minimum Maximum
12 30092,50 31170,87 1998,2550 10287,47 49897,53 3460,00 90500,00
13 1853,8462 >346,8473 650,8983 !435,6605 >272,0318 700,00 7000,00
Total 25 16448,40 25041,62 >008,3231 *111,7291 26785,07 700,00 90500,00

103
 ANOVA

Sum of
Squares df Mean Square F Sig.
Between Groups 4296033803,3 1 4296033803,31 9,188 ,006
Within Groups 10753946533 23 467562892,726
Total 15049980336 24

,
, - F (9,188)
(4,28) 5% 1, 23 .

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- .

-
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80% 84.

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84 . . , . ., ., : -
. ., 1989.

104
r

36
24 ,, “

2,00 12,00 120,00 1,00 3,00 £5,00 75,00 12,00

1 ,
"2 3,00 13,00 130,00 2,00 4,00 35,00 94,00 23,00
3 1,00 10,00 100,00 ,00 2,00 15,00 9*0,00 2,00
4 2,00 20,00 300,00 1,00 8,00 25,00 39,00 32,00
5 3,00 30,00 300,00 2,00 8,00 35,00 98,00 12,00
6 3,00 30,00 300,00 2,00 8,00 25,00 30,00 23,00
7 2,00 20,00 200,00 1,00 5,00 25,00 69,00 34,00
8 1,00 10,00 100,00 ,00 2,00 15,00 97,00 3,00
9 ,00 10,00 100,00 ,00 2,00 10,00 90,00 23,00
10 3,00 31,00 300,00 2,00 8,00 35,00 73,00 43,00
11 2,00 20,00 200,00 1,00 5,00 25,00 67,00 23,00
12 1,00 20,00 200,00 2,00 5,00 15,00 92,00 12,00
13 3,00 31,00 300,00 2,00 8,00 35,00 93,00 13,00
14 3,00 30,00 300,00 3,00 8,00 35,00 96,00 24,00
15 3,00 32,00 300,00 2,00 8,00 35,00 90,00 14,00
16 3,00 32,00 300,00 2,00 8,00 35,00 45,00 15,00
17 3,00 30,00 300,00 2,00 8,00 33,00 23,00 23,00
18 2,00 25,00 140,00 1,00 2,00 35,00 50,00 14,00
19 3,00 30,00 320,00 2,00 3,00 67,00 35,00 15,00
20 1,00 20,00 300,00 1,00 2,00 35,00 19,00 6,00
21 2,00 30,00 400,00 3,00 9,00 60,00 45,00 9,00
22 3,00 30,00 300,00 2,00 7,00 56,00 32,00 9,00
23 1,00 20,00 240,00 1,00 2,00 45,00 23,00 11,00
24 2,00 23,00 250,00 2,00 3,00 50,00 23,00 6,00

Descriptive Statistics
Std. Déviation Analysis N
2,1667 ,9168 24
23,2917 7,8490 24
241,6667 86,4099 24
1,5417 ,8330 24
5,333.3,. 2,6811 24
33,5833 14,2887 24
62,0000 29,1875 24
16,7083 10,1317 24

105
 .

Corrélation Matrix

1,000 ,760 ,573 ,731 ,702 ,487 -,065 ,314

,760 1,000 ,865 ,793 ,751 ,600 ,189

(N
,573 ,865 1,000 ,760 ,735 ,655 -,452 ,140

,731 ,793 ,760 1,000 ,714 ,619 -,131 ,148

,702 ,751 ,735 ,714 1,000 ,202 ,023 ,402

,487 ,600 ,655 ,619 ,202 1,000 -,529 -,162

-,065 -,298 -,452 -,131 ,023 -,529 1,000 ,057

,314 ,189 ,140 ,148 ,402 -,162 ,057 1,000

a Déterminant = 6,754E-04

.
.

and Bartlett’s Test

Kaiser-Meyer-Olkin Measure
of Sampling Adequacy. ,709
Bartlett’s Test of Sphericity Approx.
Chi-Square 142,355
df 28
Sig.' ,000

and Bartlett’s
Test.
.
:
> 0,9 - ;
> 0,8 - ;
> 0,7 - - ;
> 0,6 - ;
> 0,5 - ;
< 0,5 - .
106
 0.709,
.
-
.
. Sig. < 0.05 ,
, ,
.

Total Variance Explained

Initial Eigenvalues Extraction Sums of Squared
Loadings
Component Total % of Cumulative Total % of Cumulative
Variance % % Variance %
1 4,504 56,306 56,306 4,504 56,306 56,306
2 1,576 19,704 76,009 1,576 19,704 76,009
3 ,840 10,496 86,505
4 ,474 5,920 92,425
5 ,277 3,459 95,885
6 ,165 2,068 97,952
7 ,120 1,506 99,458
8 4,338E-02 ,542 100,000
Extraction Method: Principal Component Analysis.

Eigenvalues,
, . % of Variance ce
, Eigenvalue Communality(B
8).
. Eigenvalues > 1.
76% .
Rotated Component Matrix
Component
1 2
,904 -,199
,899 ,274
,869 ,209
,863 1,301 -03 E xtraction M ethod: Principal
,827 ,418 Component Analysis.
Rotation Method: Varimax with
-,120 -,774
Kaiser Normalization.
,489 ,761 a Rotation converged in 3 itéra
,436 -,560 tions.

107
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wc „ “ (0<wc<l).

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109
 wc = l - 1, 2, 3, 4, -
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21 0 23 ... 2
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piv = pvi.
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1 12300,00 120,00 60,00 35,00 600,00 85,00

2 11000,00 101,00 59,00 • 35,00 595,00 95,00
3 17000,00 168,00 90,00 45,00 910,00 95,00
4 4500,00 55,00 30,00 15,00 320,00 75,00
5 3000,00 35,00 20,00 15,00 200,00 65,00
6 7800,00 67,00 40,00 25,00 450,00 75,00
7 6700,00 56,00 40,00 30,00 420,00 80,00
8 12000,00 111,00 60,00 35,00 610,00 95,00
9 4500,00 56,00 30,00 20,00 310,00 70,00
10 67000,00 656,00 330,00 115,00 3030,00 165,00
11 500,00 30,00 15,00 9,00 150,00 14,00
12 7200,00 68,00 35,00 20,00 375,00 90,00
13 9800,00 78,00 40,00 30,00 420,00 80,00
14 5600,00 50,00 25,00 15,00 275,00 65,00
15 , 34000,00 250,00 130,00 75,00 1130,00 115,00
16 23000,00 210,00 105,00 60,00 1095,00 110,00
17 7800,00 56,00 30,00 17,00 390,00 23,00

Initial Cluster Centers

CIu î>ter
1 2

67000,00 500.00

656.00 30.00

330.00 15.00

115.00 9,00

3030,00 150.00
165.00 14.00

111
 Final Cluster Centers

Clui ter______
1 2
50500,00 8846,67

453.00 84.07

230.00 45,27

95,00 27.07

2080,00 474,67
140.00 74,47

Distances between Final Cluster Centers

Cluster
1 4i"ni 416826,406
ni -

2 41686,406

ANOVA

Cluster Error
Mean Square df Mean Square df F Siq.

3061765019,608 1 66693155,556 15 45,908 ,000

240197,302 1 7860,729 15 30,557 ,000

60223,067 1 1936,329 15 31,102 ,000

8144,008 1 225,396 15 36,132 ,000

- 4547814,902 1 181551,556 15 25,050 ,000

7578,737 1 713,049 15 10,629 ,005

Number of Cases in each Cluster

Cluster 1 2,000
2 15,000
Valid 17,000
Missing ,000

K-means cluster , 6
( F sig.),
.
( ), 15
.

112
 38

43ase Number Cluster Distance

1 2 3455,850
2 2 2156,915
3 2 8165,546
4 2 4349,558
5 2 5853,395
6 2 1047,112
7 2 2147,562
8 2 3156,462
9 2 4349,910
10 1 16528,906
11 2 8353,447
12 2 1649,879
13 2 954,954
14 2 3253,078
15 1 16528,906
16 2 14167,690
17 2 1051,880 *

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113 Bert Rosenbloom, Marketing Channels. Dryden, 1999, p. 482.

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3,7 21,4 75 13 140 7,6 130 1,6 150
2,2 33 10 21 200 7 75 16 33
4,4 5 25 5 66 2 100 1 100
38,6 36,5 18 29,3 27 14,7 158 28 3
22,5 23 -16 24 44 1,7 70 5,5 14
147 11,5 8 5 100 3,4 54 1,9 -30

154
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10,2 85 29 53,4 50 11,1 61 42,2 -3
63,7 32 70 14,5 19 3,1 -11 3,7 164
51,1 7,6 15 7,5 120 2,3 10 1,2 -44
10,1 65,6 1 28,7 60 19 1 47,7 28
4,4 42 23 42 48 10,7 -5 16 14
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ISBN 954-21-0151-1